4 استراتيجيات وسائل الإعلام المدفوعة B2B للبقاء في الطليعة

سواء كنت قد أبحرت خلال الربع الأول والربع الثاني من العام وأنت متفائل سليم أو واجهت تحديات تفاقمت بسبب الاضطرابات الكلية ، فهناك الكثير من الفرص لتوسيع نفسك والعثور على مكاسب تنافسية في الأشهر المقبلة.

تناقش هذه المقالة أربع مبادرات رأيتها تحقق نتائج رائعة لعملاء B2B ، بما في ذلك:

• اختبار القنوات الجديدة لمقابلة جمهورك أينما كانوا.
• اختبار أدوات الذكاء الاصطناعي لزيادة كفاءتك التكتيكية وعرض النطاق الترددي للتخطيط الاستراتيجي المجاني.
• يميل إلى الفيديو.
• دمج ملاحظات العملاء.

ستتعلم أيضًا كيف يمكنك استخدامها في حملاتك.

1. اختبر قنوات جديدة - وميزات جديدة

كانت المنصات الإعلانية ، الكبيرة والصغيرة ، منشغلة في إطلاق ميزات جديدة صديقة لمجال B2B.

الأنظمة الأساسية الاجتماعية ، على وجه الخصوص ، أضافت مؤخرًا وظائف استهداف المحتوى والقائمة على البحث.

• بدأ Instagram مؤخرًا اختبار إعلانات نتائج البحث.
• تختبر TikTok أيضًا إعلانات البحث.
• يختبر Reddit الوظائف السياقية ويخطط (وفقًا لممثلينا) لإطلاق إصدار تجريبي للبحث في الأشهر المقبلة.
• أضاف Facebook ، جنبًا إلى جنب مع تحسين الخوارزمية الخاصة به لتعزيز جودة تحويلات إعلاناته الرئيسية ، خيارات نموذج الرصاص للاستهداف بناءً على الحجم أو النية الأعلى أو الأهداف المخصصة - وكلها يمكن أن تساعد في تقليل البريد العشوائي والتركيز على الإنفاق حيث يهم.

لقد حان الوقت لاقتناء ميزانيات اختبار قوية للقنوات الجديدة ، خاصة إذا كنت تعمل في ظل تكاليف المشاركة المرتفعة لـ Google و LinkedIn.

نصيحتي بشأن اختبار التوسيع هي البدء بالقنوات الاجتماعية وتجاهل البرامج الآلية حتى أو إلا إذا كنت في أمس الحاجة إلى مصادر حركة مرور جديدة.

مارس عضلات الاختبار هذه الآن وشاهد التحديثات من الأنظمة الأساسية التي تظهر الواعد الأكبر لإشراك ملفات تعريف العميل المثالية الخاصة بك أثناء طرح الميزات.

2. استفد من الذكاء الاصطناعي

قد تكون سئمت من سماع معلومات عن الذكاء الاصطناعي ، لكنني سأكون مقصرا إذا لم أنضم إلى الحشد الذي يحثك على الخوض في واختبار قدراته.

على جانب الوسائط المدفوعة ، هناك ثلاث وظائف رئيسية أوصيك بالبدء في استخدام الذكاء الاصطناعي للمساعدة في:

• ينسخ.
• إبداعات بصرية.
• تحليلات.

أدواتنا المفضلة للذكاء الاصطناعي إلى جانب ChatGPT هي Jasper و Grammarly و Quillbot. تنطبق جميع التحذيرات المعتادة حول الحاجة إلى ضمان الجودة لأي نسخة تم إنشاؤها بواسطة AI قبل أن تذهب إلى أي مكان خارجي.

ولكن على الأقل ، يمكن للذكاء الاصطناعي أن يمنحك نقطة انطلاق رائعة لتجاوز كتلة الكاتب نظرًا لأنه من الأسهل تقريبًا على الأشخاص التحرير على مستوى العالم بدلاً من البدء من قائمة فارغة.

يعد استكمال خيارات نسخ AI المتاحة عبارة عن مجموعة ناشئة من الأدوات المرئية. سواء كان مقطع فيديو (المزيد عن ذلك قليلاً) ، أو إنشاء صورة ثابتة محسّنة من Canva ، أو رسومات متحركة مثل Storyblock أو Dribbble ، فإن المسوقين لديهم الكثير من الأدوات للمساعدة في إضفاء الحيوية على إبداعاتهم.

المجال الأخير الذي يمكنك فيه استخدام الذكاء الاصطناعي لتوفير الوقت وخلق الكفاءة هو التحليلات. يمكنك الدفع مقابل منصات التحليلات الرائعة التي تعمل بالذكاء الاصطناعي مثل Segment Tealium و Pecan وما إلى ذلك ، ولكن الكثير من الخيارات منخفضة التكلفة تساعد في أداء حملتك.

حتى إذا كنت عالقًا في جداول بيانات Google ، يمكنك استخدام ChatGPT من أجل:

• قم بإعداد بعض الوظائف الأساسية لتسهيل عملية إعداد التقارير الخاصة بك.

• أنشئ قوائم كلمات رئيسية سلبية.

• اكتب وحدات الماكرو لجداول البيانات.

احصل على النشرة الإخبارية اليومية التي يعتمد عليها المسوقون.

جارى المعالجة .. انتظر من فضلك.

يشترك

انظر الشروط.

3. كن جادا بشأن الفيديو

لا يزال العديد من المسوقين لا يتبنون الفيديو بشكل كامل في حملاتهم.

سواء على LinkedIn أو Facebook أو TikTok أو YouTube ، هناك متسع كبير لمشاركة B2B - إذا كان بإمكانك إنشاء محتوى فيديو كافٍ مقنع لتسخيرها.

حتى مع وجود سوق مزدهر لأدوات الذكاء الاصطناعي منخفضة التكلفة (على سبيل المثال ، Synthesis و DeepBrain و Pictory) التي تجعل إنتاج الفيديو وتحريره سريعًا ورخيصًا ، لا يزال يتعين على العديد من المسوقين أن يتراجعوا.

كنقطة انطلاق ، فكر في الموارد المتاحة لديك بالفعل. إذا لم تكن خبيرًا في تطوير الإنتاج ، يمكنك اختبار الرسوم المتحركة في الإعلانات الثابتة.

قد يكون لديك بعض مقاطع فيديو YouTube القديمة لممارسة التقطيع في مقاطع صغيرة الحجم. ربما لديك عروض توضيحية للمنتج أو شهادات العملاء التي من شأنها تجميع قصة علامة تجارية رائعة.

المحصلة هي أنك على الأرجح تبدأ ببعض المخزون ، وليس بقائمة فارغة.

وقد يكون هناك أشخاص في فريق التسويق الخاص بك ممن انخرطوا على الأقل في تحرير الفيديو - إذا لم يكن لديك الوقت لتعلم المهارات في الوقت الحالي ، فقم بإجراء استطلاع سريع للاهتمامات والخبرة في فريقك.

من ناحية أخرى ، إذا كنت حقًا وصولاً إلى التعلم ، يمكنك أن تأخذ الأمور على عاتقك باستخدام أدوات مثل Loom أو VideoAct والحصول على المحتوى عن طريق تسجيل نفسك.

الفيديو يكبر فقط. حان الوقت للانضمام إلى المرح.

4. استخدم هدية ملاحظات العملاء

كانت ملاحظات العملاء موجودة طالما تم بيع الأشياء - ولم يعد جمعها أسهل مما هو عليه الآن.

يعد فريق خدمة العملاء وفريق المبيعات ومراجعات المنتجات والمراجعات عبر الإنترنت وحسابات الوسائط الاجتماعية موارد رائعة للحصول على رؤى حول:

• لماذا يشتري الناس.
• لماذا لا يشترون.
• أكثر ما يحبونه (وأقله) في منتجك أو خدمتك.

كل هذه التعليقات ، وخاصة التعليقات التي يتم دمجها في موضوعات ، هي علف للحملات التسويقية.

يمكن أن تصبح المشكلات التي تم حلها دراسات حالة أو شهادات.

يمكن أن تصبح التجارب العظيمة نسخة إعلانية.

يجب وضع الأسئلة التي يمكنك الإجابة عليها فورًا في مكان بارز في صفحات المنتج أو الخدمة على موقع الويب الخاص بك.

تتمثل إحدى أهم وظائف فريق التسويق في جمع التعليقات واستيعاب أهميتها.

أكثر فريق تسويقي تفاعليًا هو مع مصادر رؤية العملاء ، وكلما كان الاستهداف والرسائل الخاصة بحملاته أكثر دقة.

قم بإعداد علامتك التجارية B2B لتحقيق النجاح في الوسائط المدفوعة

إذا كنت لا تزال تركز على Google و LinkedIn ، بعد بضعة أشهر من قراءة هذا ، باستخدام الإعلانات بدون حركة أو رسوم متحركة ، وتطبيق الصرامة اليدوية على جميع العمليات الإبداعية والتحليلية ، وصياغة خطط إستراتيجية وتكتيكية دون التفكير في تعليقات الجمهور ، فأنت سوف تغلق في سلسلة من المساوئ التنافسية.

في الآونة الأخيرة على وجه الخصوص ، ظهرت ميزات مجانية وصديقة للميزانية لمساعدة المسوقين على أداء وظائفهم.

بغض النظر عن حجم شركتك وفريقك وميزانيتك ، تأكد من أنك تستخدم ما هو متاح لمساعدتك في أداء عملك بشكل أكثر فاعلية - وجني ثمار الأداء.