أهم 6 نصائح لتنفيذ إستراتيجية الدفع لكل نقرة (B2B) الناجحة في عام 2023

تعطي عبارات الحث على اتخاذ إجراء B2C الأولوية لتحويل عملية البيع بسرعة، في حين أن عبارات الحث على اتخاذ إجراء B2B أكثر منهجية. نظرًا لأن صناع القرار في مجال B2B أبطأ في اتخاذ قرار الشراء، فيجب عليك تسهيل وصول جمهورك المستهدف إلى علامتك التجارية باستخدام نسخة إعلانية مقنعة لا تضغط بشدة على قرار الشراء، بل قرار لمعرفة المزيد.

فيما يلي مقارنة جنبًا إلى جنب لبعض الأمثلة:

عندما تقوم بإنشاء إعلانات لجمهور B2B، فإنك تريد جذب نقطة الألم التي أقرت بأن عملائك المحتملين يتعاملون معها ومنحهم طريقًا للوصول إلى الحل. وينبغي أن تتضمن لغة تؤهل قيمة الإجراء دون أن تكون طويلة أو كثيرة الكلام. قدم العرض بعبارات بسيطة واجعله خطوة تالية واضحة دون الضغط عليهم للشراء على الفور.

لا يهتم مشترو B2B بإخبارهم بما يجب عليهم فعله. إنهم يريدون أن تقرر غرفة التنفس بأنفسهم ما هي الخطوة التالية الصحيحة بالنسبة لهم. يجب أن تقدم CTA حلاً لعلامتك التجارية للانضمام إليهم في بحثهم، وليس إجبارهم على شراء شيء ما في الوقت الحالي.

إنه نهج عدم التدخل مع تعديلات صغيرة على نسخة الإعلان التي يمكن أن تجعل عرضك يبدو أقل ترويعًا.

المحتوى ذو الصلة: كيفية إنشاء عبارات الحث على اتخاذ إجراء التي تسبب الإجراء فعليًا

5) استخدم إعلانات البحث الديناميكية التي تستخدم إدراج الكلمات الرئيسية

تعد إعلانات إدراج الكلمات الرئيسية الديناميكية (DKI) أحد أشكال الإعلانات الأقل شهرة في إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) والتي تعمل على زيادة استعلامات بحث المستخدم في نسخة الإعلان الخاصة بإعلاناتك على شبكة البحث. وكما يوحي اسمه، فإنه يقوم تلقائيًا بإدخال عمليات بحث المستخدمين في عناوين الإعلانات بناءً على المعايير التي تحددها.

يعد هذا تكتيكًا ممتازًا لإنشاء عناوين إعلانية وثيقة الصلة لجذب انتباه الباحثين المتعمدين الذين يبحثون عن حل محدد. ويمكن أن يساعدك في العثور على كلمات رئيسية عالية القيمة من خلال سلوك المستخدمين الذين يتفاعلون مع إعلانك. كما أنه يساعد على رفع نقاط الجودة بشكل كبير، خاصة إذا ظهرت العبارات المدرجة ديناميكيًا على صفحتك المقصودة.

بعد مرور بعض الوقت من تجميع البيانات من DKI في إعلانات Google، يمكنك:

• تعرف على الإعلانات التي حققت أفضل أداء وبأي عبارات محددة
• أضف هذه العبارات ككلمات رئيسية ذات صلة
• قم بتكييف صفحاتك المقصودة مع العبارات لزيادة تحسين الملاءمة ونقاط الجودة

يمكنك دمج DKI في عناوين إعلاناتك بالبنية التالية:

{الكلمة الرئيسية:________ }

ستقوم DKI بربط إعلانك باستعلامات البحث التي تحتوي على الكلمة (الكلمات) الرئيسية المحددة وتضمين العبارة الحرفية الخاصة بها في العنوان إذا كان ذلك مناسبًا. يوضح هذا المثال حالة استخدام DKI مع كلمة "Chocolate"، والتي سيتم كتابتها بالشكل {keyword:Chocolate}:

6) فكر في استهداف شروط المنافسين

يمكن أن تكون الحملات الإعلانية للمنافسين، وإن كانت مثيرة للجدل بعض الشيء، استراتيجية تكميلية مفيدة لحملتك الإعلانية بنظام الدفع لكل نقرة (PPC).

عندما يبحث أحد المستخدمين عن منافسك، قد يواجه إعلانًا له، على افتراض أن المنافس يدير حملة إعلانات Google. وهنا تكمن الفرصة لعلامتك التجارية لتقديم عرضك في نتائج البحث إلى جانب عرض منافسك على أمل أن تنال إعجاب المستخدم.

يجدر تجربة ذلك من خلال البحث النشط عن اسم علامتك التجارية على Google ومعرفة ما إذا كان المنافسون يعرضون إعلانات من بحثك. إذا كان الأمر كذلك، فمن المحتمل أنهم قد اجتذبوا قدرًا كبيرًا من حركة البحث بعيدًا عن علامتك التجارية إلى علامتهم التجارية. إذا كان الأمر كذلك، فيجب أن تفكر في الانتقام بنفس الطريقة من خلال إعلانات Google الخاصة بك التي تستهدف الأسماء التجارية لمنافسيك.

هناك أربعة إيجابيات وسلبيات رئيسية لحملات المنافسين التي تستحق النظر فيها:

• Pro: نظرًا لأن الباحثين عن حلول B2B غالبًا ما يقومون بمقارنة المتاجر قبل اتخاذ قرار نهائي، فقد يكون من المفيد تقديم علامتك التجارية جنبًا إلى جنب مع العلامات التجارية التي يعرفونها بالفعل. إنه يخلق جوًا من الملاءمة التي تستحق علامتك التجارية استكشافها.
• السلبيات: تعاقب محركات البحث مثل Google المعلنين من خلال نتائج منخفضة الجودة عندما لا تتوافق كلمات البحث الرئيسية المستهدفة مع نص الإعلان ومحتوى الصفحة المقصودة (وهو ما سيكون عليه الحال مع إعلاناتك إذا اخترت متابعة حملة إعلانية منافسة).
• Pro: يمكنك مكافحة عقوبة نقاط الجودة في Google من خلال تصميم صفحات مقصودة وإعلانات مخصصة تشرح الاختلافات بين العلامات التجارية ولماذا تكون علامتك أفضل من البديل:

السلبيات: الخطر الذي تتعرض له عند تشغيل إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) للمنافسين هو أنه قد يكون هناك قدر كبير من الزيارات التي تهدف فقط إلى زيارة موقع منافسك، وأي شيء بخلاف ذلك قد يكون مجرد إلهاء محبط. قد تكتشف أن بعض "التحويلات" المنسوبة إلى إعلانات Google المنافسة هي ببساطة عملاء لعلامات تجارية أخرى تخلط بين علامتك التجارية وعلامة تجارية أخرى. إنه عيب محتمل يجب أخذه في الاعتبار قبل وأثناء حملة المنافس.

يتعلم أكثر:
* كيفية الكشف عن استراتيجية الإعلان على فيسبوك الخاصة بمنافسك
* كيفية إجراء بحث ذكي عن المنافسين من أجل اكتساب عملاء أفضل

نصيحة إضافية: هل يجب عليك تنفيذ حملة B2B PPC ذات علامة تجارية؟

ربما تكون الإجابة المختصرة هي لا، لكن ذلك يعتمد على مبادراتك الحالية وأهداف عملك.

قد يكون من المغري تقديم عروض أسعار على الكلمات الرئيسية ذات الصلة بعلامتك التجارية، حيث من المحتمل أن تكون رخيصة، وتبدو للوهلة الأولى وكأنها أمر بديهي. ولكنه يفكك بشكل فعال أي مُحسّنات محرّكات بحث (SEO) يحيط بالشروط التي تقدم عرضًا عليها.

فكر في كيفية تصنيف الصفحة المقصودة بشكل عضوي على Google. إنه مزيج من تحسين محركات البحث على الصفحة، وتحسين محركات البحث خارج الصفحة، وتحسين محركات البحث التقنية. تعمل كل هذه العناصر معًا لتأهيل صفحة ويب لمحركات البحث حتى يعتبروا الصفحة ذات صلة. عندما يدفع المعلنون مقابل ظهور إعلان في SERPs، فإنهم سيهزمون الجهد المبذول في تحسين محركات البحث ويحرمون أنفسهم من حركة المرور العضوية التي يتم استبدالها بحركة مرور إعلانات Google.

على سبيل المثال، ستلاحظ من الصورة أدناه أنه عند البحث عن "bamboo hr"، ستعرض نتائج البحث كلاً من القائمة العضوية والقائمة المدفوعة. سيشعر المستخدم الذي يبحث عن BambooHR بميل أكبر للنقر على القائمة الأولى التي يراها، دون الاهتمام بكونها إعلانًا أو عضوية.

وهذا يكلف المعلن نقرة من إعلان البحث المدفوع الذي كان من الممكن أن يكون إعلانًا عضويًا. كما قد تتخيل، يمكن أن يؤدي ذلك إلى رفع تكاليف الإعلان بسرعة كبيرة. إذا كانت القوائم العضوية للعلامة التجارية تحتل مرتبة عالية في SERPs، فمن الأفضل لك الامتناع عن تقديم العطاءات وفقًا لشروط علامتك التجارية الخاصة.

ولكن هناك استثناء.

السبب المحتمل الذي يجعلك تفكر في تشغيل حملة مصطلحات ذات علامة تجارية لشركتك هو إذا كان منافسوك يقومون بتحوط قوائمك العضوية بإعلاناتهم الخاصة. ألقِ نظرة أخرى على الصورة، وسترى أن شركة Rippling، وهي علامة تجارية منافسة لبرامج الموارد البشرية، تعرض إعلانًا.

وهذا دليل على أنهم يزاودون على الكلمة الرئيسية “bamboo hr”. وإلا لما ظهر إعلانهم في المقام الأول. في مثل هذه الظروف، قد يكون استهداف المصطلحات التي تحمل علامتك التجارية أمرًا منطقيًا. الآن بعد أن قدم المعلن عرض أسعار أعلى على المصطلح الذي يحمل علامته التجارية من Rippling، أصبح إعلانه قادرًا على الظهور في الموضع الأول، مما يزيد من احتمالية فوزه بنقرة الباحث.

سيساعدك استهداف المصطلحات التي تحمل علامتك التجارية على مكافحة قوائم المنافسين في SERPs.

ستحتاج إلى البحث عن علامتك التجارية بشكل دوري لاكتشاف ما إذا كان المنافسون يقدمون عروض أسعار وفقًا لشروطك ومتى يمكنك الرد وفقًا لذلك.

الاستثناء الآخر الوحيد الذي يمكن أن يبرر حملة المصطلحات ذات العلامات التجارية هو إذا لم تحقق جهود تحسين محركات البحث الخاصة بك أي انطلاقة بعد. بمعنى آخر، إذا كان موقع الويب الخاص بك جديدًا وكنت تعمل على تحسين مُحسّنات محرّكات البحث (SEO) تدريجيًا لأول مرة، فيمكنك الاستمرار في المطاردة لفترة محدودة وجمع حركة البحث ذات العلامات التجارية من الإعلانات أثناء انتظار حصول صفحاتك على تصنيف أعلى بشكل عضوي.

الغوص أعمق:
* تحليل تكلفة تدقيق PPC: ما المبلغ الذي يجب أن تتوقع دفعه؟
* دراسة حالة إعلان الدفع لكل نقرة (PPC) متعدد القنوات: تعزيز عائد الاستثمار (ROI).
* كيفية تصنيف موقع الويب الجديد الخاص بك عندما لا تعرف تحسين محركات البحث

الكلمة الأخيرة حول تنفيذ إستراتيجية B2B PPC الخاصة بك

يعد وجود خطة لحملة التسويق الرقمي بين الشركات أمرًا بالغ الأهمية لنجاحك. إذا قمت بدمجها معًا بشكل عشوائي، فمن المحتم أن يكون أداؤها سيئًا.

تذكر إجراء بحث شامل عن الكلمات الرئيسية بناءً على البيانات السلوكية وحجم البحث. استخدمها كبعض المعايير التوجيهية لتصميم الصفحة المقصودة ونسخة إعلانك وعرضك وعبارات الحث على اتخاذ إجراء.

إذا تم التعامل معها بشكل صحيح، يمكن أن تكون الإعلانات المدفوعة جزءًا لا يتجزأ من مسار مبيعاتك واستراتيجية التسويق الرقمي ككل.

نأمل أن تكون قد تعلمت كيفية تنفيذ إستراتيجية B2B PPC، ولكن إذا كنت تريد فقط أن يقوم شخص ما بهذا العمل نيابةً عنك، فيمكن لخبراء Single Grain's B2B PPC مساعدتك!

اعمل معنا