كيف تحصل على أول وظيفة مبيعات B2B

لم يكن هناك وقت أفضل من أي وقت مضى لاقتحام عالم مبيعات B2B.

جعلت التكنولوجيا من السهل بناء علاقات ذات مغزى مع العملاء المحتملين ورعايتهم من خلال دورة المبيعات ، والطلب على منتجات وخدمات B2B آخذ في الازدياد.

بحلول عام 2023 ، من المتوقع أن تصل قيمة معاملات التجارة الإلكترونية بين الشركات الأمريكية إلى 1.8 تريليون دولار. هذا مبلغ ضخم ، لكنه يمثل أقل من سدس إجمالي مبيعات B2B في البلاد.

باختصار ، إنه وقت ذكي للبحث عن أول وظيفة مبيعات B2B لك. هيريس كيفية القيام بذلك.

هل مبيعات B2B مناسبة لك؟

أولاً ، من المهم ملاحظة أن مبيعات B2B ليست للجميع. آخر شيء تريده هو استثمار كل طاقتك في الحصول على وظيفة تبدو مثالية ، فقط لتكتشف أنك لست مناسبًا تمامًا لمتطلبات عالم الأعمال.

مع وضع ذلك في الاعتبار ، إليك أربع سمات مشتركة يميل مندوبو مبيعات B2B الناجحين إلى امتلاكها:

1. الرغبة في التعلم. ليس فقط حول المبيعات ، ولكن حول العالم بشكل عام. تميل مؤسسات B2B إلى الحصول على دورات مبيعات أطول من نظيراتها في B2C ، لذلك يحتاج المندوبون إلى قضاء الكثير من الوقت في التعرف على نقاط ضعف آفاقهم وأهدافهم التجارية.
2. القدرة على التعافي من الفشل. حتى أفضل مندوبي مبيعات B2B سيخسرون صفقات أكثر بكثير مما يغلقون. عندما تفوت ، من المهم أن تأخذ التعلم والمضي قدمًا في أسرع وقت ممكن.
3. التعامل المريح مع أشخاص جدد. على الرغم من أن مندوبي مبيعات B2B ليسوا منفتحين ، يجب أن يشعروا بالسعادة للتواصل الفردي مع الآفاق وكسر الجمود ، عادةً من خلال الاتصال البارد.
4. مهارات استماع رائعة. يرتبط هذا بالرغبة في التعلم. يطرح مندوبو مبيعات B2B الكثير من الأسئلة ؛ يحتاجون إلى أخذ الإجابات على متن الطائرة ومعالجة المعلومات واستخدامها لفهم توقعاتهم بشكل أفضل.

كيف تختار الشركة المناسبة

وفقًا لبحث من بريدج جروب ، فإن متوسط ​​مندوب المبيعات يقضي 1.5 سنة في كل دور.

ومما يثير القلق ، اكتشفت تلك الدراسة نفسها أن متوسط ​​وقت الانحدار - أي طول الفترة الزمنية اللازمة للممثل للوصول إلى السرعة في دور ما - هو 3.2 شهرًا ، مما يعني أن متوسط ​​المندوب يعمل بشكل منتِج لمدة تقل عن 15 شهرًا قبل الانتقال. تشغيل.

من الواضح أن هذا مصدر قلق لأصحاب العمل. لكن هذا مصدر قلق للممثلين أيضًا. إذا كنت تقفز باستمرار من وظيفة إلى أخرى ، فلن تبني نوع مجموعة المهارات التي تحتاجها لبناء مستقبل ناجح (ومُرضٍ) طويل الأجل في مبيعات B2B.

لهذا السبب من المهم أن تبدأ رحلة مبيعات B2B مع النوع المناسب من الشركات. يوفر RepVue الشفافية فيما يفكر فيه الموظفون فعليًا بشأن العمل في المبيعات في مجموعة متنوعة من الشركات ، لذلك يعد هذا مكانًا جيدًا لبدء البحث.

على الرغم من عدم وجود قواعد صارمة وسريعة ، فمن الأفضل غالبًا أن تبدأ كممثل تطوير مبيعات في مؤسسة أكبر. هناك نوعان من الفوائد المشتركة لهذا النهج:

• عادةً ما تكون الشركات الأكبر في وضع أفضل للاستثمار في مبادرات التدريب والتطوير.
• لديهم أيضًا مسارات تطوير أكثر وضوحًا ، مما قد يمكّنك من التقدم إلى دور أعلى على المدى المتوسط.

كيف تحصل على مقابلة مبيعات B2B

يعد العثور على الشركة والدور المناسبين جزءًا من المعركة. ولكن لكي تمنح نفسك أفضل فرصة للحصول على ملاحظة لسيرتك الذاتية للمبيعات وتأمين مقابلة لوظيفة المبيعات التي تحلم بها ، فأنت بحاجة إلى إرساء الأساس.

اتبع هذه الخطوات الخمس لمنح نفسك أفضل فرصة لإجراء مقابلة:

1. قم بتحديث ملفك الشخصي على LinkedIn. غالبًا ما يكون ملفك الشخصي على LinkedIn هو المنفذ الأول للتجنيد ومديري التوظيف. كحد أدنى ، تأكد من ملء جميع الأقسام ، وانضم إلى المحادثات ذات الصلة بأنواع دور مبيعات B2B التي تبحث عنها.
2. ابدأ التواصل. الآن بعد أن أصبح ملفك الشخصي على LinkedIn جاهزًا ، يمكنك البدء في الوصول إلى الأشخاص في عالم مبيعات B2B. تواصل مع موظفي الشركة التي تخطط للتقدم لها ، مع توضيح سبب تواصلك. تدير العديد من المؤسسات مكافآت الإحالة ، والتي قد تشجعها على تمرير التفاصيل الخاصة بك إلى مديري التوظيف.
3. اغتنموا زمام المبادرة. لا تنتظر فرص الهبوط في حضنك ؛ الوصول إلى مديري المبيعات والموظفين عبر البريد الإلكتروني والمكالمات الهاتفية. اسأل عن أنواع وظائف المبيعات المتاحة لديهم ، أو يخططون للتجنيد في الأشهر القادمة.
4. طور نفسك. بالتأكيد ، ستمنحك معظم المؤسسات التي تتولى مندوبي مبيعات مبتدئين نوعًا من التدريب أثناء العمل. ولكن يمكنك سرقة مسيرة في المنافسة من خلال الاشتراك في برنامج تدريبي خارجي يركز على نوع الدور الذي تريد الحصول عليه ، مثل التدريب على مبيعات SaaS من خلال برامج مثل Aspireship و Elevate.
5. قم بواجبك المنزلى. قم بإجراء كل البحوث التي تستطيع عن الشركة ومنتجاتها وعملائها. سيساعدك ذلك على إقناع مديري التوظيف والقائمين بالتوظيف أنك مهتم حقًا بالعمل لديهم ، وليس مجرد التقدم لكل وظيفة تراها.

كيفية التحضير لمقابلة مبيعات B2B

لقد وجدت دور مبيعات B2B المثالي ، وجذبت انتباه مدير التوظيف ، وحصلت على مقابلة. الآن تأتي أهم خطوة على الإطلاق: ترك انطباع رائع.

من الواضح أنه لا يمكنك ترك أي شيء للصدفة. بدلاً من ذلك ، استخدم هذه النصائح الثلاث للتأكد من أنك مستعد جيدًا لمقابلة المبيعات الخاصة بك:

1. جهز خلفيتك. هذه هي وظيفتك الأولى في المبيعات ، لذا سيرغب القائمون على المقابلات في معرفة أن هذا هو بالتأكيد المسار الوظيفي المناسب لك. اشرح سبب بحثك عن وظائف المبيعات - ربما تكون مصدر إلهام لك من صديق أو أحد أفراد العائلة ، أو أنك تريد دائمًا دورًا يتطلب مهارات ومبادرة في تنظيم المشاريع.
2. ابتكر أمثلة على تعدد المهام. لا تتعلق المبيعات بالبيع فقط. سيتعين عليك أيضًا حضور الاجتماعات والذهاب إلى الدورات التدريبية واستكمال الأعمال الورقية وغير ذلك الكثير. اعرض الحالات التي كان عليك فيها التعامل مع مهام ومواعيد نهائية متعددة في وقت واحد.
3. حدد الأسئلة الذكية. في هذه المرحلة ، يجب أن تكون قد أجريت الكثير من الأبحاث حول الشركة المعنية. ولكن من المحتمل أن هناك أشياء لا يمكنك تعلمها - أشياء لن تكتشفها إلا من خلال التحدث إلى شخص مطلع. ابتكر عددًا قليلاً من الأسئلة لزيادة فهمك وإبراز المعرفة التي اكتسبتها بالفعل.

كيفية المتابعة بعد مقابلة مبيعات B2B

فقط لأنك أكملت المقابلة ، فهذا لا يعني أنك تستطيع أن ترفع قدمك عن الغاز. بعد كل شيء ، فإن أفضل مندوبي المبيعات مثابرين. تحتاج إلى إظهار نفس المستوى من المثابرة من خلال المتابعة بعد المقابلة.

لحسن الحظ ، هذه ليست عملية صعبة. ما عليك سوى إرسال بريد إلكتروني إلى جميع الأشخاص الذين قابلتهم أثناء عملية المقابلة ، وشكرهم على وقتهم وتأكيد اهتمامك بالوظيفة.

توقيتك هنا مهم. نادرًا ما تكون القرارات المتعلقة بأدوار المبيعات طويلة وطويلة الأمد ، خاصة بالنسبة للمناصب على مستوى الدخول ، لذلك إذا انتظرت ، فإنك تخاطر بفقدان القارب. بدلاً من ذلك ، أرسل متابعتك في نفس يوم المقابلة.

إذا لم تسمع أي شيء في غضون ثلاثة أو أربعة أيام ، فمن المقبول تمامًا إرسال متابعة إضافية تطلب تحديثًا لعملية التوظيف ومتى يمكنك توقع اكتشاف الوظيفة.

ريان والش

رايان والش هو المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة RepVue ، وهي أكبر منصة لتصنيفات مؤسسات المبيعات الجماعية في العالم حيث يمكن لمحترفي المبيعات اكتشاف وظائف المبيعات والبحث عنها والتقدم لوظائفها في أفضل منظمات المبيعات التي يتم تشغيلها على هذا الكوكب. قبل RepVue ، كان Ryan هو المسؤول الرئيسي عن عمليات الشراء في ChannelAdvisor ، حيث نما إيراداته تحت قيادته من 35 مليون دولار إلى 115 مليون دولار ، مما ساعد على تحقيق اكتتاب عام أولي ناجح خلال تلك الفترة.