الدليل الكامل لـ B2B SEO

كانت ممارسة وصناعة تحسين محركات البحث (SEO) موجودة منذ فترة طويلة الآن. يميل الناس عمومًا إلى التفكير في استراتيجية تحسين محركات البحث من حيث الترتيب العالي في عمليات البحث الشائعة عن الكلمات الرئيسية. ولكن بالنسبة لشركات الأعمال التجارية (B2B) ، تتحول الإستراتيجية من جمهور عريض إلى جمهور محدد للغاية.

لدى B2B SEO بعض المجالات الأساسية التي تختلف عن B2C SEO. في هذا الدليل ، سنحدد هذه الاختلافات الرئيسية وكيف يمكنك تحسين إستراتيجية B2B لتحسين محركات البحث.

ما هو B2B SEO؟

B2B SEO هي ممارسة عبر الإنترنت لاستخدام تقنيات مختلفة - مثل البحث عن الكلمات الرئيسية والبيانات الوصفية للصفحة - للوصول إلى صانعي القرار في الشركة. تعني الإستراتيجية الناجحة أن شخصًا ما يبحث بنشاط عن المنتج أو الخدمة التي تقدمها يصل إلى موقع الويب الخاص بشركتك.

هناك بعض العناصر المختلفة لـ B2B SEO. كل واحد يلعب دورًا في استراتيجيتك العامة. إذا كنت تفتقر إلى منطقة واحدة ، فهذا يعني أنه لا يزال لديك مجال لتحسين موقعك.

• تحسين محركات البحث التقني : هذه هي التحسينات التي تجريها على العمود الفقري لموقعك على الويب. وهي تغطي مجالات مثل خريطة موقع XML وسرعة التحميل والتصميم سريع الاستجابة.
• تحسين محرك البحث للمحتوى : تسويق محتوى B2B لـ SEO هو ممارسة استخدام البحث حول احتياجات المستخدم ونية البحث لإنشاء محتوى. تذهب من خلال خطوات البحث والتفكير وإنشاء المحتوى والترويج.
• على الصفحة SEO : هذا هو تحسين المحتوى نفسه. في صفحة أو منشور مدونة ، يتضمن الوصف التعريفي وعلامة العنوان والنص البديل على الصور وتنظيم المحتوى بحيث تكون المعلومات ذات صلة بكل من المستخدم ويمكن العثور عليها بواسطة محركات البحث.
• مُحسّنات محرّكات البحث خارج الصفحة : يُشار إليها أيضًا باسم الروابط الخلفية ، حيث يؤدي وجود روابط عالية الجودة إلى صفحاتك حول موضوع معين إلى زيادة خبرتك المتصورة في الموضوع المذكور. يتضمن أيضًا المشاركة على الصفحة أو المنشور. تُظهر الروابط الموجودة في منشور المدونة أدناه من Affirm مثالاً على استخدام مُحسّنات محرّكات البحث خارج الصفحة.

في منشور مدونة حول اكتساب عملاء الأعمال الصغيرة ، يربط Affirm العبارة "اعثر على CAC الخاص بك" بمقال HubSpot حول ماهية CAC. بالنسبة إلى HubSpot ، يُعتبر هذا رابطًا خلفيًا (أو ربحًا لتحسين محركات البحث خارج الصفحة) وواحدًا جيدًا لأنه موقع ويب حسن السمعة وعبارة رئيسية ذات صلة.

تتحد هذه الأنواع الأربعة لتحسين محركات البحث لإنشاء إستراتيجية تحسين محركات البحث على مستوى عالٍ. الآن سنخوض في مزيد من التفاصيل حول كيفية تطبيق هذه الوظائف على استراتيجية تسويق B2B.

ما هو الفرق بين B2B و B2C SEO؟

من الناحية المفاهيمية ، فإن B2B و B2C SEO لهما هدف أساسي مماثل: تريد أن يجدك الأشخاص الذين يبحثون عنك. لكن من الناحية العملية ، الأمر أكثر تعقيدًا والنهج الاستراتيجي مختلف. فيما يلي أربعة اختلافات رئيسية بين B2B و B2C SEO.

1. مزيد من الوقت في كل مرحلة من مراحل المبيعات

يحتوي مسار مبيعات B2B على نفس مراحل قمع B2C ولكن الوقت الذي يقضيه في كل مرحلة أطول بكثير. في B2B ، يقضي صانع القرار الكثير من الوقت في مرحلة البحث ، ويجمع المعلومات حول العروض المختلفة. غالبًا ما يكون هناك تبادل كبير بين البائع والعميل المحتمل حيث سيقرأ العميل المحتمل دراسات الحالة ويشاهد العروض التوضيحية للمنتج ويتفاوض بشأن العقد. بسبب هذه الفترة الزمنية الطويلة والاحتياجات المختلفة لكل خطوة ، يتم إنتاج الكثير من المحتويات المختلفة لكل مرحلة لإغراء المشتري المحتمل.

2. لا تتجاهل الكلمات الرئيسية ذات الحجم المنخفض والطويل

هناك اختلاف آخر في فكرة B2B SEO وهو كيفية التعامل مع الكلمات الرئيسية. في B2C ، تريد أن يبحث الكثير من الأشخاص عن نوع منتجك ثم يشترونه. يعد الترتيب المرتفع في عمليات البحث الشائعة عن الكلمات الرئيسية أمرًا مهمًا. في B2B SEO ، غالبًا ما يكون من المهم أيضًا استهداف الكلمات الرئيسية ذات الحجم المنخفض. هذه محددة ولا تجتذب سوى عدد قليل من الباحثين. لكن هؤلاء الأشخاص هم الأكثر اهتمامًا بالمحتوى الذي تقدمه. غالبًا ما تسمى هذه العبارات المحددة للغاية كلمات رئيسية طويلة الذيل.

في المثال أعلاه ، قد يبحث شخص ما عن فوائد استخدام روبوت محادثة لخدمة العملاء. المقالة من Intercom هي مقدمة لروبوتات الدردشة وكيف يمكنها تحسين خدمة العملاء. إنها المقالة المثالية التي تظهر في نتيجة البحث هذه. من المرجح أن يبحث المشترون المتحمسون عن استعلامات محددة للغاية مثل هذه ، مقارنةً باستعلامات واسعة ولكن ذات حجم أكبر مثل "ما هو روبوت المحادثة" ، والذي قد يكون مجرد بحث عن معلومات عامة.

3. انخفاض معدل التحويل

يسير معدل التحويل جنبًا إلى جنب مع الوقت الطويل في كل مرحلة من مراحل المبيعات. نظرًا لقضاء الكثير من الوقت في جمع المعلومات ، فهذا يعني أنه يتم أيضًا استهلاك الكثير من المحتوى. لكن كل هذا المحتوى لن يؤدي على الفور إلى الشراء. من النادر أن يتصفح صانع قرار العمل صفحة ما ثم يقرر أن هذا هو المنتج الذي يستخدمه. يؤدي هذا إلى الحاجة إلى التعامل مع تخطيط المحتوى بشكل استراتيجي لـ B2B SEO.

4. المحتوى لمتخذي القرار

عندما تكتب منشورات مدونتك أو صفحات مقصودة ، فأنت لا تكتب عادةً بطريقة غير رسمية ومرحة وملفتة للنظر كما تفعل مع محتوى B2C. يميل محتوى B2B إلى الاتجاه إلى منطقة أكثر إفادة واحترافية وقائمة على البيانات. يتم استخدام العديد من أنواع المحتوى المختلفة مع كل نوع يهدف إلى مرحلة مبيعات B2B مختلفة. في كثير من الأحيان ، يكون المحتوى محددًا أيضًا. على سبيل المثال ، شخص ما يبحث عن وكالة علاقات عامة لن يبحث فقط عن "وكالة علاقات عامة". سيبحثون عن واحد في صناعتهم أو سوقهم مثل "وكالة العلاقات العامة لمطعم هيوستن". إن وجود محتوى لكل صناعة تخدمها يجعل كل قطعة أكثر قيمة.

نصائح لإنشاء استراتيجية B2B SEO فعالة

الآن بعد أن عرفت الاختلافات بين نهج B2C و B2B لتحسين محركات البحث ، فقد حان الوقت لإعداد استراتيجيتك أو فحصها. يعد العمل معًا لكل عنصر من عناصر منهج تحسين محركات البحث (SEO) الخاص بك هو الأكثر فعالية ، مقارنةً بتخصيص جميع مواردك لجانب واحد. لن يفيدك ظهور المحتوى في بحث ذي صلة إذا لم يتم تحميل هذه الصفحة بسرعة. ولن يساعدك استهداف الكلمات الرئيسية ذات الحجم الكبير بشكل عشوائي في الوصول إلى الأشخاص المناسبين بدون رؤية جمهور أكبر.

إنشاء شخصيات المشتري

يشتمل جزء أساسي من إجراء أبحاث سوق B2B لشركتك على إنشاء شخصيات المشتري. تمامًا مثل شخصية العميل ، تُفصِّل شخصية المشتري من هم ، والصناعة التي يعملون فيها ، وما هو مركزهم ، ومن يستشيرونه لاتخاذ القرار والمزيد. كلما زادت التفاصيل التي لديك عن شخصية المشتري ، كان من الأفضل لك صياغة المحتوى.

قبل إنشاء شخصية المشتري ، قم بعمل قائمة بالأسئلة التي تحتاج إلى معرفتها حول كل مشتر. اجعله نموذجًا بحيث يمكنك تعبئته بسهولة لكل شخصية. في المثال أعلاه ، يمكنك أن ترى كيف قامت إحدى الشركات بصياغة شخصية تتضمن التعليم والمسؤوليات والمصادر التي تثق بها.

قم بإجراء بحث عن الكلمات الرئيسية

يسمح لك البحث عن الكلمات الرئيسية بمعرفة عدد الأشخاص الذين يبحثون عن كل عبارة معينة. ولكن الأهم من ذلك ، أنه يساعد في توجيه شخصية المشتري الخاصة بك ، وبناء استراتيجية المحتوى الخاصة بك ، وإجراء تحليل المنافس والمزيد.

البحث عن الكلمات الرئيسية لا يقتصر على محركات البحث. يتضمن الاستماع الاجتماعي ، حيث يمكنك رؤية ما يناقشه الأشخاص عبر الإنترنت وتقييم شعور علامتك التجارية.

في المثال أعلاه ، شخص ما يبحث عن آلات عصر عصير تجارية سينتهي به المطاف في هذه الصفحة. في منتصف الصفحة ، أدخلت الشركة كتابًا إلكترونيًا مجانيًا حول موضوع وثيق الصلة بالجمهور المستهدف. يوضح الكتاب الإلكتروني معرفة الشركة بالموضوع ونأمل أن يعزز هذه الفكرة في ذهن المشتري.

تحسين موقع الويب الخاص بك وصفحات

اعمل على تحسين محركات البحث الفنية وعلى الصفحة. اعتمادًا على كيفية تصميم موقع الويب الخاص بك ، قد يحتوي بالفعل على تحسينات مدمجة لتحسين محركات البحث أو قد تحتاج إلى مساعدة من المطورين لتحسينه. تحتوي المواقع التي تم إنشاؤها باستخدام WordPress على مجموعة واسعة من المكونات الإضافية لتحسين محركات البحث للاختيار من بينها. قد يكون من الصعب تحرير المواقع التي تم إنشاؤها باستخدام قوالب جاهزة لتعديل التفاصيل التي تحتاجها لتحسين المحتوى الخاص بك.

يشمل تحسين موقع الويب والصفحة ، على سبيل المثال لا الحصر ، ما يلي:

• ضغط الصورة
• سرعة تحميل الصفحة
• خريطة موقع XML

• علامة عنوان الصفحة والوصف التعريفي وبنية عنوان URL وعلامات رأس المحتوى والنص البديل للصورة. يوجد مثال على أهمية النص البديل للصورة أعلاه. البحث عن الطابعات المكتبية ليس محددًا جدًا ، لذا تقدم Google كلمات رئيسية إضافية للبحث عنها. لكن ستلاحظ أن نتيجة البحث هذه تولد بالفعل الكثير من روابط المنتجات وصور طابعات المكاتب.
  • نفس القدر من الأهمية هو دور النص البديل في إمكانية الوصول. تواصل محركات البحث إعطاء الأولوية لتجربة المستخدم القوية بشكل عام. على الرغم من أن إمكانية الوصول قد لا تكون عامل ترتيب "رسمي" ، إلا أن الأداء الضعيف للموقع الذي لا تستطيع شرائح الجمهور استخدامه ببساطة سيؤدي على الأرجح إلى عدد أقل من الروابط والنقرات والمشاركات ورؤية البحث بشكل عام.
• الارتباط بصفحات داخلية أخرى.
• الاستخدام المتكرر للكلمات الرئيسية المختلفة التي تريد تصنيفها ، بما في ذلك الاستخدام المتكرر - ولكن الطبيعي - للكلمات الرئيسية الأساسية (كثافة الكلمات الرئيسية) ، واستخدام الكلمات الرئيسية في رؤوس المعلومات ، واستخدام الاختلافات أو الكلمات الرئيسية الثانوية لسهولة القراءة واستهداف البحث الإضافي.

قم بإنشاء محتوى ذي صلة لكل مرحلة من مراحل المبيعات

هناك الكثير من المحتوى للاختيار من بينها ، ما الذي تركز عليه؟ ابدأ صغيرًا عن طريق إنشاء جزء واحد من المحتوى لكل مرحلة مبيعات. قم بتحسين كل واحدة باستخدام استراتيجيات تحسين محركات البحث وإنشاء شخصية المشتري التي تستهدفها.

يوضح الجدول أعلاه أمثلة حيث يمكن استخدام كل نوع من أنواع المحتوى لكل مرحلة من مراحل المبيعات. أثناء إنشاء المزيد من المحتوى في كل منطقة ، دوِّن البيانات المرتبطة بكل منها. هل تحظى الندوات عبر الإنترنت باهتمام أكثر مما كان متوقعًا؟ قم بإنشاء المزيد في مجالات الموضوعات المستهدفة.

إذا كان لديك بالفعل محتوى على موقعك ، فقم بإلقاء نظرة على منشورات المدونة القديمة. إذا كانت لا تزال ذات صلة ، فحاول تحديثها بمعلومات حديثة أو إنشاء نوع محتوى مختلف حول نفس الموضوع. يمكن بسهولة تحويل مقطع فيديو إرشادي إلى مقال يحتوي على صور.

كما ذكرنا سابقًا ، فإن كونك محددًا في المحتوى الخاص بك مفيد لـ B2B SEO. إن وجود صفحة مقصودة مخصصة لكل شخصية مشتر أو نوع نشاط تجاري تستهدفه يجعل هذه الصفحة أكثر قيمة من الصفحة العامة. في قائمة Sprout ، يمكنك معرفة كيفية تقسيم أنواع الأعمال والصناعات. يؤدي رابط السفر والضيافة إلى صفحة تتضمن عملاء السفر الحاليين ، وكيف ستقدم الشركة خدمة العملاء وشهادات من العلامات التجارية ذات الصلة. النسخة مكتوبة خصيصًا لشخص يعمل في صناعة السفر وتخدم شركته عملاء السفر.

روج للمحتوى

يمكن أن يؤدي وجود روابط خلفية رائعة إلى جعل موقع الويب الخاص بك يبدو أكثر موثوقية. تتضمن مُحسّنات محرّكات البحث خارج الصفحة كلاً من الروابط الخلفية لموقع الويب ومنشورات الوسائط الاجتماعية. لكن هذا الجزء من B2B SEO أكثر صعوبة لأنه أقل سيطرة منك. يمكن اعتبار إرسال بريد إلكتروني بارد إلى شركة وطلب منهم الارتباط بمنشور مدونتك أمرًا سيئًا وليس من المحتمل أن يكون استخدامًا جيدًا لوقت فريق تحسين محركات البحث لديك.
.

بدلاً من ذلك ، هناك بعض الخيارات الأخرى التي يمكنك وضعها في الاعتبار. قم بصياغة إستراتيجية اجتماعية B2B تتضمن الترويج للمحتوى الحالي الخاص بك. كيف ستعرف الشركات عن هذا الكتاب الأبيض الرائع الذي قضيت أيامًا في العمل عليه إذا لم تروج له في كل مكان؟ لا تنتظر وصول نشاط تجاري إلى موقعك لمشاركة هذا الجزء من المحتوى أخيرًا. على غرار نهجك في محتوى الوسائط الاجتماعية ، فإن إنشاء محتوى عالي الجودة وغني بالمعلومات يستحق المشاركة بطبيعته يمكن أن يساعده في الحصول على روابط بشكل طبيعي كما يجدها الجمهور مفيدة.

أيضًا ، يمكن أن يؤدي استخدام موارد أخرى مثل وكالة العلاقات العامة أو المؤثرين إلى زيادة فرصك في الحصول على روابط خلفية. تعد مراجعات المنتج وتوصيات وسائل التواصل الاجتماعي ومقابلات الرئيس التنفيذي في المقالات كلها طرقًا للعمل على مُحسنات محركات البحث خارج الصفحة.

ابدأ في استراتيجية B2B SEO الخاصة بك

قد يكون لـ B2B و B2C SEO مسار تسويق مماثل ، لكن يختلف الوقت الذي يقضيه في كل مرحلة والمحتوى الذي يدعم الاستراتيجية. بينما يركز جزء كبير من B2C SEO على جذب الكثير من الأشخاص الذين يبحثون عن كلمة رئيسية شائعة للعثور على موقع شركتك على الويب ، فإن B2B يهدف إلى نتائج أقل حجمًا. المحتوى محدد وإعلامي ، وقد تمت كتابته مع مراعاة شخصية المشتري الخاصة بالشركة.

لن تكون إستراتيجية B2B SEO الخاصة بك من النوع الذي تحدده وتنتهي به. ستحتاج إلى تحسين وتحديث الصفحات الحالية باستمرار ، وتطوير محتوى جديد ، وتحديث صفحات جديدة باستخدام مُحسّنات محرّكات البحث ، وإنشاء منشورات مدونة جديدة لكلمات رئيسية مختلفة وتعديل شخصيات المشتري الخاصة بك مع مرور الوقت. للبدء ، راجع دليلنا لتطوير منشورات الوسائط الاجتماعية B2B لبدء الحصول على مصدر إلهام للمحتوى الخاص بك.