بناء إطار عمل إستراتيجية B2B SEO يعمل

يفهم معظم الموظفين ، سواء كانوا يعملون في مجال التسويق الرقمي أم لا ، أهمية الإنترنت في مساحات التسويق. يمكن للإنترنت تقديم عملاء جدد ودعم العلامات التجارية ، ولكن تحسين وجودك الرقمي من خلال استراتيجيات تحسين محرك البحث (SEO) يمكن أن يكون معقدًا وصعبًا للشركات.

يمكن لاستراتيجيات تحسين محركات البحث الفعالة جذب عملاء جدد وبناء الثقة مع العملاء الحاليين. لذلك ، للمساعدة في تجاوز التعقيد ، قمنا بتفصيل شكل أطر استراتيجية تحسين محركات البحث في التسويق بين الشركات (B2B) وكيف يمكنك تطوير استراتيجية فعالة لتحسين محركات البحث لمؤسستك.

أهمية إطار عمل إستراتيجية B2B SEO

يعد تطوير استراتيجية فعالة لتحسين محركات البحث (SEO) أمرًا مهمًا لشركات الأعمال التجارية (B2B) كما هو الحال بالنسبة لشركات الأعمال إلى المستهلك (B2C). الهدف من التسويق الرقمي باستخدام إستراتيجية تحسين محركات البحث هو جذب انتباه الجمهور وإنشاء اتصالات مع العملاء. بينما تبيع مؤسسات B2B منتجاتها وخدماتها إلى شركات أخرى بدلاً من العملاء الأفراد ، لا يزال الأشخاص الحقيقيون يتخذون قرارات الشراء.

بالإضافة إلى ذلك ، يحتاج المسوقون إلى تطوير إطار عمل لاستراتيجية تحسين محركات البحث بدلاً من تنفيذ العديد من ممارسات تحسين محركات البحث بشكل عشوائي. يوفر إطار العمل لمؤسستك خطوات ملموسة لتحسين محتواها وتكتيكات ومبادرات تحسين محركات البحث. كما يسمح لمؤسستك بتتبع النتائج وتحليل البيانات وتعديل المحتوى لتحسين حركة المرور والمبيعات العضوية على موقع الويب.

المصطلحات الشائعة

قبل أن تتمكن من البدء في إنشاء استراتيجية تحسين محركات البحث التي ستفيد مؤسستك B2B ، يجب أن تفهم المصطلحات شائعة الاستخدام. SEO هي عملية تحسين صفحات الويب الخاصة بك بحيث يتم عرضها بشكل متكرر وكسب المزيد من الحركة عندما يبحث المستخدمون عن مصطلحات معينة في محركات البحث.

تشمل المصطلحات الشائعة الأخرى ما يلي:

• الكلمات الرئيسية : المصطلحات التي يتم البحث عنها بشكل شائع والتي تتصل بموضوعك. يستخدم المسوقون الكلمات الرئيسية لتحسين محركات البحث (SEO) في محتوى موقع الويب الخاص بهم لتوجيه حركة المرور إلى موقعهم.
• مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) : المقاييس المستخدمة لقياس أهداف التسويق أو المبيعات. يمكن أن تشمل مؤشرات الأداء الرئيسية جلسات حركة المرور العضوية ومستخدمي حركة المرور العضوية وتحويلات حركة المرور العضوية ونمو الإيرادات الناتج عن حركة المرور العضوية.
• الروابط الخلفية : الروابط الخارجية التي ترتبط مباشرة بموقعك على الويب.
• الكلمات الرئيسية ذات الذيل القصير : الكلمات الرئيسية التي يتم البحث عنها بكميات كبيرة وتتصل بموضوعاتك الرئيسية ، وعادة ما تكون مصطلحات أوسع.
• الكلمات الرئيسية ذات الذيل الطويل : الكلمات الرئيسية التي لا يتم البحث عنها بكميات كبيرة. غالبًا ما تسمى الكلمات الرئيسية ذات الحجم المنخفض أيضًا ، لا تزال الكلمات الرئيسية طويلة الذيل ذات قيمة لأنها توفر فرصة للوصول إلى العملاء ذوي الاحتياجات الخاصة.

أربع ركائز لكبار المسئولين الاقتصاديين

يعتمد إطار عمل إستراتيجية تحسين محركات البحث (SEO) الناجح على أربع ركائز لنجاح مُحسّنات محرّكات البحث: تحسين محركات البحث التقني ، والمحتوى ، وتحسين محركات البحث في الموقع ، وتحسين محركات البحث خارج الموقع.

1. تقنية تحسين محركات البحث (Technical SEO)

يشير مُحسّنات محرّكات البحث التقني إلى مدى قدرة محرك البحث على التنقل وفهرسة المحتوى الخاص بك. يرتبط الكثير من مُحسّنات محرّكات البحث الفنية بتطوير وتصميم مواقع الويب. عند تصميم موقع الويب الخاص بك ، يجب أن يعمل مطور الويب وفريق التسويق معًا لإنشاء صفحة تربط التكنولوجيا بـ SEO.

تحتاج محركات البحث إلى فهم كيفية التنقل في صفحات موقع الويب الخاص بك لتوجيه النتائج إلى مستخدميها. قد يحتوي موقع الويب الخاص بك على نتائج مثالية لمصطلح معين ، ولكن إذا لم يسمح مُحسنات محركات البحث الفنية لمحرك البحث بتحديد موقع صفحتك بسرعة ، فلن يتم تضمينها في أعلى نتائج البحث.

تشمل الجوانب التي يجب أن تضعها في اعتبارك مع مُحسنات محركات البحث الفنية ما يلي:

• كيف يمكن لمحرك بحث أن يتنقل في موقعك؟
• هل يحتوي موقع الويب الخاص بك على أخطاء 404 يمكن أن تؤثر على تجربة المستخدم؟
• هل الصفحات التي يجب على محرك البحث فهرستها وإرجاعها واضحة؟
• هل هناك صفحات لا يجب فهرستها؟
• هل يتم ضبط موقعك على الأجهزة المحمولة؟
• هل أوقات التحميل لديك سريعة بما يكفي للحفاظ على تفاعل المستخدمين؟
• هل المحتوى الخاص بك منظم بالترتيب من حيث الصلة والأهمية على موقعك؟

2. المحتوى

المحتوى هو جميع المعلومات والبيانات الموضوعية التي يعرضها موقعك. لا تعد إستراتيجية تحسين محركات البحث (SEO) الخاصة بك شيئًا بدون محتوى إعلامي وجذاب يخبر الشركات عن سبب جدارة منتجاتك وخدماتك بالشراء. يجب أن تضمن مؤسسات B2B أن المحتوى الخاص بها يسلط الضوء على جودة منتجاتها أو خدماتها ومصداقيتها واحترافها.

يجب أن تتضمن مواقع B2B المثالية ما يلي:

• معلومات مفصلة وأسئلة وأجوبة حول منتجهم أو خدمتهم.
• المحتوى الذي يحدد "سبب" مؤسستك وصوت علامتها التجارية.
• الشهادات والمراجعات التي تثبت مصداقيتها في المجال.
• عبارة واضحة للحث على اتخاذ إجراء ترشد العملاء حول كيفية الاتصال بمؤسستك والعمل معها.

3. تحسين محركات البحث في الموقع

يشير مُحسّنات محرّكات البحث في الموقع إلى تحسين كل صفحة وموقع الويب الخاص بك ككل. تجمع مُحسّنات محرّكات البحث في الموقع بين أفضل الممارسات والمحتوى التقني لتحسين محركات البحث.

تتضمن أفضل الممارسات لتحسين محركات البحث في الموقع ما يلي:

• تنظيم واضح وتسلسل هرمي للمعلومات.
• البحث واستخدام الكلمات الرئيسية ذات الصلة في نسخة الصفحة ، وعلامات H1 والعناوين.
• عناوين الصفحات وأوصاف التعريف التي تتضمن نسخة جذابة وكلمات رئيسية.
• تصميم جيد لتجربة المستخدم (UX) يجعل موقعك جذابًا وسهل التنقل فيه.

4. خارج الموقع SEO

لا تتضمن إستراتيجية تحسين محركات البحث الفعالة فقط القرارات التي يتم اتخاذها على موقع الويب الخاص بمؤسستك. يشير مُحسّنات محرّكات البحث خارج الموقع ، والذي يُطلق عليه أحيانًا تحسين محركات البحث الترويجية ، إلى أي عوامل خارجية تؤثر على نتائج تحسين محركات البحث. هذا هو المكان الذي تلعب فيه الروابط الخلفية والروابط التي تعود إلى موقع الويب الخاص بك من مواقع الويب الأخرى وبناء الروابط.

تتطلب الروابط الخلفية أولاً محتوى يوفر قيمة لجمهورك المستهدف ويستحق الارتباط ، وهو ما تتحكم فيه ركائز تحسين محركات البحث الأخرى. بمجرد أن تعكس مُحسّنات محرّكات البحث والمحتوى في الموقع مؤسستك بشكل جيد ، يمكنك إنشاء إستراتيجية لبناء الروابط من شأنها تسهيل تدفق أكثر ثباتًا لحركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك.

يمكن أن يأتي بناء الروابط في جميع الأشكال المختلفة ، ولكن بعض الأمثلة تشمل: النشر المتقاطع عبر منصات وسائل التواصل الاجتماعي ، والدفع مقابل مساحات إعلانية بالرابط الخاص بك ، وإنشاء منشورات مدونة ضيف على موقع ويب آخر ، والربط بصفحات أخرى داخل موقع الويب الخاص بك مثل هذا .

ما الذي تتضمنه استراتيجية B2B لتحسين محركات البحث؟

تقوم أفضل استراتيجيات تحسين محركات البحث B2B بتنفيذ الركائز الأربع التي تمت مناقشتها مسبقًا لتحسين محركات البحث. ستتضمن إستراتيجية تحسين محركات البحث الناجحة أهدافًا ملموسة ومؤشرات أداء رئيسية ، وبحث الكلمات الرئيسية ، ومحتوى جيد الصنع وغني بالمعلومات ، وكلمات رئيسية قصيرة وذات ذيل طويل ، وصفحات أعمدة وفرص لبناء الروابط.

يجب أن تركز استراتيجيات B2B SEO على مصداقية الأعمال والمنتجات أو الخدمات أثناء إنشاء محتوى يتواصل مع الجمهور المستهدف. يجب أن تتضمن إستراتيجية تحسين محركات البحث أيضًا فرصًا لتحليل البيانات وتعديل نهج الإستراتيجية وفقًا لذلك.

كيفية تطوير إطار عمل فعال لاستراتيجية B2B لتحسين محركات البحث

يتطلب تطوير إطار عمل إستراتيجية تحسين محركات البحث دمج ركائز تحسين محركات البحث وأفضل الممارسات في خطة أكثر تعمدًا. يتضمن إنشاء إطار عمل إستراتيجية B2B البحث والخطوات الملموسة وتحليل البيانات.

فيما يلي الخطوات وأفضل الممارسات لتطوير إطار عمل ناجح لاستراتيجية تحسين محركات البحث:

حدد أهداف استراتيجيتك ومؤشرات الأداء الرئيسية

أطر استراتيجية تحسين محركات البحث الناجحة ليست ثابتة. يجب عليك إنشاء أهداف واقعية مع جدول زمني محدد ، واختيار مؤشرات الأداء الرئيسية التي ستستخدمها لقياس نجاح تلك الأهداف ثم تنفيذ الاستراتيجيات.

بمجرد انقضاء الوقت ، ستعيد النظر في أهدافك ، وتستكمل المزيد من البحث وتنقيح استراتيجيتك. يمكنك ربط أهدافك بالإيرادات ، وهوامش الربح ، وحركة مرور الموقع ، ومعدلات التحويل ، واكتساب العملاء والمزيد ، ولكن يجب أن تقيس مؤشرات الأداء الرئيسية المختارة مدى التقدم.

ربط موضوعك بالكلمات الرئيسية مع البحث

الكلمات الرئيسية لتحسين محركات البحث ضرورية لضمان أن يجد جمهورك المستهدف المحتوى الخاص بك. ومع ذلك ، سيغادر المستخدمون موقع الويب الخاص بك بسرعة إذا كانت الكلمات الرئيسية لا تتوافق مع منتجك أو خدمتك.

ابحث عن الكلمات الرئيسية التي تناسب موضوعاتك ومحتواك بشكل أفضل باستخدام أدوات تحسين محركات البحث مثل أداة الكلمات الرئيسية من Google أو GrowthBar . في البداية ، ابحث عن الكلمات الرئيسية الأكثر صلة التي تتصل بموضوعاتك الشائعة وقم بجمع قائمة بالكلمات الرئيسية الأكثر استخدامًا. ستصبح هذه الكلمات الرئيسية ركائزك.

ابحث عن صفحاتك الأساسية وقم بتطويرها

في هذه المرحلة ، أصبحت موضوعاتك الرئيسية كلمات رئيسية شائعة وأصبحت الآن صفحاتك الأساسية. بعد ذلك ، ابحث عن العديد من الكلمات الرئيسية طويلة الذيل التي تتصل بكل من هذه الركائز. ستصبح كل من هذه الأعمدة صفحات على موقع الويب الخاص بك ، كاملة بكلمات رئيسية محددة منخفضة الحجم.

تساعد هذه الركائز على تطوير محتوى موقع الويب الخاص بك بشكل كامل والوصول إليه. هذه الصفحات مفيدة بشكل خاص لمؤسسات B2B لأن العملاء غالبًا ما يكون لديهم احتياجات متخصصة أكثر. يمكن للكلمات الرئيسية منخفضة الحجم جلب هؤلاء العملاء مباشرةً إلى حل B2B.

قم بإنشاء خطة بناء الارتباط

كما تمت مناقشته في قسم تحسين محركات البحث التقني ، تعد الروابط الخلفية وبناء الروابط أمرًا محوريًا لنجاح استراتيجية B2B SEO.

بمجرد تحديث موقع الويب الخاص بك بصفحات الركائز الخاصة بك واستخدام مصطلحات تحسين محركات البحث ذات الصلة ، يجب عليك اتخاذ خطوات نحو بناء الروابط. هناك العديد من الطرق لبناء الروابط ، لكن بعضها يتضمن تدوين الضيف والترويج لوسائل التواصل الاجتماعي والربط بموقعك على الويب على صفحاتك.

ابق على اطلاع على أفضل ممارسات تحسين محركات البحث

واحدة من أفضل الممارسات لاستراتيجية تحسين محركات البحث هي البقاء على اطلاع دائم على أفضل الممارسات. تعتمد إستراتيجية تحسين محركات البحث على التكنولوجيا بالكامل ، مما يعني أن كل شيء يتحرك بسرعة. تتطور التوصيات والكلمات الرئيسية بسرعة ، لذا قد تتوقف الاستراتيجيات التي قد تثبت نجاحها في ربع واحد عن العمل بعد بضعة أشهر.

يعد التكيف مع الاتجاهات الجديدة وأفضل الممارسات هو أفضل طريقة لضمان استمرار إستراتيجية B2B SEO الخاصة بك في إفادة عملك. يمكن أن يتضمن ذلك تحديث أو إعادة استخدام المحتوى القديم ، وإنشاء محتوى جديد يتماشى مع الاتجاهات ودعم الكلمات الرئيسية من الصفحات الأساسية الخاصة بك.

توفر وكالات التسويق الرقمي دعم تحسين محركات البحث

تتطلب أطر عمل تحسين محركات البحث الناجحة بحثًا وتطويرًا مستمرين ، مما يجعل تطوير ومراجعة استراتيجيات تحسين محركات البحث B2B تستغرق وقتًا طويلاً. يجب أن تركز شركات B2B على إعطاء الأولوية لمنتجاتها وخدماتها الأساسية لعملائها. يمكن أن يكون تنفيذ استراتيجيات تحسين محركات البحث أمرًا صعبًا أو معقدًا ، خاصة خلال المواسم المزدحمة.

يمكن لوكالة التسويق الرقمي أن تساعد مؤسستك B2B في التمتع بجميع مزايا إطار عمل إستراتيجية تحسين محركات البحث المثمر دون الالتزام بالوقت. تتفهم وكالات التسويق الرقمي أحدث التطورات في أفضل ممارسات تحسين محركات البحث وتعرف كيفية تحسين محتوى B2B.