لماذا أكتب نسخة سيئة من إعلان Facebook عن قصد

قد تعتقد أنني فقدت عقلي عندما أقول هذا ...

في كثير من الأحيان أكتب نسخة سيئة من إعلان Facebook عن قصد .

لكن لا تقلق. أنا لم أفقد عقلي.

هناك طريقة لجنوني وفي هذا المنشور سأشرح كل شيء. بما في ذلك توجهي إلى إعلانات Facebook.

والتزم حتى النهاية لمعرفة سبب رمي الأموال عمدًا في إعلانات Facebook التي لا توفر عائد استثمار .

مستعد؟ هيا بنا نتعمق في ...

نسخة سيئة عن قصد تحقق من صحة النسخة الجيدة

إذن ، ما هي طريقة جنوني؟

نحتاج أحيانًا إلى قلب الاتفاقية رأساً على عقب. ثم هزها قليلاً وشاهد ما سيحدث. ونحن بحاجة إلى القيام بذلك في كثير من الأحيان.

هذه هي الطريقة التي نصل بها حقًا إلى جوهر ما ينجح ولماذا.

لا يكفي مجرد تكوين رأي حول شكل النسخة الجيدة. نحتاج إلى التحقق من صحة ما نعتقد أنه نسخة جيدة ، في الواقع.

ها هي الصفقة:

ما يعمل الآن لن ينجح دائمًا.

يتغير سلوك المستهلك بمرور الوقت.

هذا هو السبب في أننا بحاجة إلى أن نكون منفتحين على مناهج مختلفة - حتى لو بدا أنها قد تكون فكرة رهيبة.

هناك قول مأثور "لا يمكن أن يكون لدى المسوقين أشياء لطيفة" وهو وثيق الصلة للغاية هنا.

عندما يقول مجموعة من الناس "هذه هي أفضل طريقة للقيام بشيء ما" - سيقفز عدد كبير من الأشخاص على متن المركب ويفعلون ذلك الشيء ذاته لدرجة أنه يتوقف عن العمل.

يحدث هذا في كثير من الأحيان أكثر مما تعتقد. لقد شاهدته طوال أكثر من 12 عامًا من القيام بهذا الشيء التسويقي. الوقت معلم جيد وكذلك إدارة وكالة تسويق (لكن هذه قصة لوقت آخر).

لذا ، أنا شخصياً لست على استعداد لأخذ أي شيء كأمر مسلم به.

إذا تعرض الناس للضرب على رؤوسهم بنفس أساليب كتابة الإعلانات مرارًا وتكرارًا ، فهناك احتمال أن يتوقف الجمهور تمامًا. على مدى فترة طويلة بما فيه الكفاية ، يمكن أن يصبح هذا شكلاً من أشكال عمى الإعلانات.

ولكن إذا انتظرنا طويلاً بما فيه الكفاية ، يمكن لتلك الأشياء التي توقفت عن العمل أن تبدأ في العمل مرة أخرى.

(راجع للشغل: البنطلونات الواسعة والبنادق باردة مرة أخرى ، على ما يبدو).

علينا فقط أن نبقي أذهاننا منفتحة على الاحتمالات وأن نجرب للعثور على ما ينجح.

يمكن أن تكون الاتفاقية بمثابة عكاز

الاتفاقيات وأفضل الممارسات. يجب استخدامها دائمًا كنقاط انطلاق.

لا شيء آخر.

هذا هو السائد في جميع جوانب التسويق. كتابة الإعلانات وتصميم الصفحات المقصودة على وجه الخصوص.

الحقيقة؟ يتم التعامل معهم كوجهة وليس نقطة بداية.

من الأمثلة الجيدة على هذه الصفحة المقصودة من SalesForce:

الآن ، تقول الحكمة التقليدية أن هذه الصفحة المقصودة سخيفة ولا ينبغي أن تعمل.

وبالنسبة لمعظم الجماهير المستهدفة والتركيبة السكانية والصناعات ، سيكون ذلك صحيحًا.

لكن من أجل SalesForce؟ إنه يعمل .

هذا هو السبب في أنه من المهم جدًا استخدام أفضل الممارسات لإبلاغ نسختك / تصميمك الأولي. ثم اختبر للعثور على أفضل ما يناسب عملك المحدد.

سترغب في البدء بفرضية ، ثم إنشاء أشكال جديدة للصفحة. قم بتغيير التصميم والنسخ والتخطيط.

كن كبيرًا في البداية وسترى أكبر قدر من المكاسب. بعد ذلك ، يمكنك اختبار المزيد من عناصر الصفحة الدقيقة مثل نسخ الزر وما إلى ذلك.

ستبدو بعض الاختلافات سخيفة مثل شعر بوريس جونسون في يوم عاصف. وستكون هناك أشكال اختبار أخرى ستكون متأكدًا بنسبة 100٪ أنها لن تفشل و ... سيفشلون. كارثي.

يتطلب تقييم النسخة بيانات صلبة وعدم وجود آراء.

لذا ، اترك آرائك عند الباب ودع البيانات تقدم الإجابات التي تحتاجها.

إيجاد التوازن بين نص الإعلان والعنوان والمحتوى

هل سبق لك أن وجدت نفسك تضغط على عناوين clickbait وتندم على الفور؟

وماذا عن إعلانات فيسبوك المبالغ فيها والتي تؤدي فقط إلى خيبة الأمل؟

نعم انا ايضا.

Clickbait والوعود السخيفة يمكن أن تصنع العجائب لحركة المرور على المدى القصير ولكن الجانب السلبي هو أنها تؤدي عمومًا إلى خيبة أمل من نوع ما.

تمامًا مثل كل فيديو لوبر شاهدته على الإطلاق.

تكمن مشكلة هذا النهج في أنه من الطبيعي أن تكون هناك نقطة يتوقف فيها الأشخاص عن التفاعل مع هذا النوع من المحتوى.

يرى بعض الناس أن العلامات التجارية الكبرى تفعل ذلك ويعتقدون أنه الشيء الصحيح الذي يجب فعله.

ولكن ، IMHO ، إنها طريقة قصيرة النظر لقيادة حركة المرور على حساب الثقة.

إذن ، هذا هو رأيي:

نسخة إعلانك والعناوين هي وعود. يعود الأمر إلى المحتوى الخاص بك للوفاء بهذه الوعود.

لهذا السبب أحاول تجنب المبالغة في بيع المحتوى الخاص بي. لكن من المهم أيضًا عدم التقليل من بيعها أيضًا.

على سبيل المثال ، إذا كنت أنشر مقالة 5000 monster ، فسأقدم وعودًا أكثر جرأة من مقال 1500 كلمة.

لماذا؟ لأن الوعود التي أقوم بها في العنوان الرئيسي ونسخة الإعلان الخاصة بي يمكن دعمها بواسطة المحتوى الخاص بي.

(وبينما نحن في هذا الموضوع: لا تستخدم أبدًا كلمة "الدليل النهائي" لوصف مقال من 700 كلمة بالكاد يخدش السطح. )

التحدي المتمثل في تقييم أي نسخة (إعلانات أو غير ذلك)

هناك سبب وجيه لمحاولة تجنب تقييم نسخة الآخرين.

من السهل جدًا إساءة تفسير الهدف ما لم تكن تعرف بالضبط ما هو. وأنا لا أقصد إجراء تخمين متعلم. إن وضع افتراض بناءً على خبرتك ليس كافياً.

دعني أشرح:

الطريقة الحقيقية الوحيدة لقياس فعالية أي نسخة - سواء كانت إعلانًا أو إعلانًا منبثقًا أو نسخة لصفحة مبيعات - هي فهم مدى نجاحها في تحقيق هدفها.

الهدف من وراء معظم النسخ هو التحويل. لتشجيع المستخدمين على اتخاذ إجراء معين.

لكن الأمر ليس دائمًا بهذه البساطة.

في سياق مشابه للكيفية التي أكتب بها أحيانًا عن قصد إعلانات سيئة على Facebook ، أكتب أيضًا الكثير من النسخ الأخرى التي قد يعتبرها البعض " سيئة. "

مرة أخرى ، هذا * عادة * إستراتيجي.

هذا مثال جيد:

يستقبل معالج التدوين ملايين الزوار كل عام. جمهوري المستهدف جديد بالنسبة للمدونين المتوسطين ولكن الكثير من زوارنا لا يندرجون في تلك الفئات.

تمت إزالة بعض الزائرين بخطوات قليلة جدًا ومع نمو الموقع ، نضيف المزيد من شخصيات الجمهور إلى هذا المزيج.

عندما أكتب نسخة لإعلانات Facebook ، ومغناطيس الرصاص ، وأجزاء أخرى من الموقع ، أكتب نسخة غير انتقائية .

لذلك ، سأشجع بعض الأشخاص على التسجيل بينما أحبط الآخرين.

في حين أن هذا يعني أن متوسط ​​معدلات التحويل الخاصة بي أقل ، إلا أنني أقوم بإنشاء قائمة بريد إلكتروني للمشتركين المستهدفين للغاية.

هدفي النهائي هو الوصول إلى الأشخاص المناسبين بالمحتوى المناسب. ليس فقط للوصول إلى المزيد من الناس.

المزيد ليس دائمًا أفضل .

إذا كان جمهوري أكثر اتساعًا ، فمن المحتمل أن أتبع نهجًا مختلفًا. لا توجد استراتيجية "قفاز واحد يناسب الجميع".

خلاصة القول: لا توجد طريقة موضوعية لأي شخص أن ينتقد النسخة بدون البيانات والسياق الذي يخبرها.

لماذا يسعدني أن أتكبد خسارة بنسبة 100٪ في معظم إعلانات فيسبوك الخاصة بي

إذا لم يكن الأمر برمته "كتابة نسخة سيئة من إعلان Facebook عن عمد" مجنونًا بما يكفي - فلا بد أن هذا الأمر ، أليس كذلك؟

هل فقدت عقلي؟ قد يبدو الأمر كذلك ولكن هناك سبب وجيه لأنني سعيد برمي الأموال في إعلانات Facebook وأرى عائد استثمار معدوم.

ها هي الصفقة:

غالبية إعلانات Facebook التي أديرها هي إعلانات سريعة للترويج لمنشورات المدونة.

هذا المحتوى مجاني بنسبة 100٪ ليستخدمه القراء دون الاضطرار إلى التعامل مع الإعلانات المزعجة التي تجعل من شبه المستحيل استهلاك المحتوى.

(كما تعلم ... تلك المواقع التي تغطي 80٪ من الشاشة بالإعلانات ، وإعلانات الفيديو الإجبارية مع ضبط الصوت على كامل ، وما إلى ذلك. موقع صحيفتي المحلية فظيع لهذا.)

لقد استثمرت وقتي في كتابتها أو دفعت لأحد فريقي لكتابتها.

لذا ، إذا كنت أستثمر في إنشاء المحتوى ، فهل من المنطقي أن أستثمر في الترويج لهذا المحتوى؟

بالتأكيد ، هناك الكثير من أساليب الترويج للمدونة "المجانية" المتاحة ولكن الحقيقة هي أنها ليست مجانية حقًا. أنت تدفع مقابل وقتك.

الوقت المتاح لدي محدود. أدير ما يزيد عن 5 مواقع في وقت كتابة هذا ويمكن أن أنشر في أي مكان من 2 إلى 10 مقالات في أسبوع معين.

لذلك ، أخصص ميزانية لإعلانات Facebook لهذا الغرض. الميزانية محدودة نظرًا لعدم وجود عائد استثمار مباشر في معظم الحالات. هذا يضمن أن إنفاق إعلاني له ما يبرره. أهدف إلى مطابقة إنفاق هذا الإعلان مع ما أنفقه على المحتوى. إذا كتبت المقالة بنفسي ، فسأحدد ما يستحق وقتي وأستخدم هذا الرقم بدلاً من ذلك.

ليس الأمر كما لو أنني استثمر الآلاف للترويج لدورة تدريبية بإعلانات لا تحقق أي عائد استثمار. سيكون ذلك مجنونًا حقًا! هذه مجرد إعلانات فيسبوك سريعة. لا شيء آخر.

هل أوصي بهذا الأسلوب للمدونين الآخرين؟ هذا يعتمد.

تعمل هذه الإستراتيجية فقط إذا كان بإمكانك تبرير إنفاق إعلانك. أنا لا أتحدث عن عائد الاستثمار. أنا أتحدث عن وجود عائد كافٍ في عملك حتى تتمكن من إنفاق الأموال بشكل مريح على الإعلانات لمجرد توليد الرؤية والوعي.

إذا كنت قد بدأت للتو أو لم تكن مدونتك مربحة بعد - فلا تضيع أموالك على إعلانات Facebook مثلي ... إنها فكرة سيئة. نقطة.

يجب أن تفكر دائمًا في التكتيكات والاستراتيجيات بناءً على مرحلة نمو مدونتك. وما هو أكثر صلة بشركتك الخاصة - وليس نشاط شخص آخر.

إذا كنت أبدأ من الصفر برأس مال ضئيل أو معدوم ، كنت سأفعل أشياء مختلفة جدًا عما أفعله الآن.

قم بتغليفه

أحد الدروس الأساسية التي تعلمتها على مدار أكثر من 12 عامًا في مجال الأعمال والتسويق هو:

لا تفترض شيئًا. اختبر كل شيء.

يقع هذا الدرس في صميم عملية اتخاذ القرار الخاصة بي.

مباشرة من الطريقة التي أتعامل بها مع كتابة الإعلانات إلى تقييم الأدوات والتكتيكات لاستخدامها في عملي.

يجب أن نترك آرائنا عند الباب ونختبر للعثور على ما يصلح في أعمالنا .

لذا جرب شيئًا جديدًا. جرب شيئًا فريدًا. جرب شيئًا مبتكرًا.

أو جرب شيئًا يتعارض تمامًا مع ما تؤمن به.

قد تكتشف شيئًا يغير كل شيء.