دفعة CBD Masters SEO والشركات التابعة لها

يكتشف المستهلكون الفوائد الطبية لنباتات القنب. رأى ثلاثة خريجين جامعيين في ولاية ويسكونسن الفرصة في عام 2018 عندما أطلقوا Batch، وهو بائع مباشر للمستهلك ومصنع مخصص لمنتجات من CBD، ومستخلص الماريجوانا والقنب غير المضر.

سريعًا حتى عام 2023، تقوم شركة Batch ومقرها ميلووكي بإنتاج زيوت CBD والعلكة ومنتجات أخرى لنفسها وللعلامات التجارية الخارجية.

لقد تحدثت مؤخرًا مع المؤسسين الثلاثة، وجميعهم رفاق مدى الحياة، حول إطلاق الشركة، وتصنيع المنتجات، واكتساب العملاء، والمزيد.

تم تضمين الصوت الكامل لمحادثتنا أدناه. يتم تحرير النص من أجل الطول والوضوح.

إريك باندهولز: ما هو باتش بحق الجحيم؟

دينيس ميستريوتي: Batch هي شركة تابعة لاتفاقية التنوع البيولوجي، ومعظمها علامة تجارية للتجارة الإلكترونية. نبيع المنتجات المشتقة من القنب (الزيوت والعلكة والمستحضرات الموضعية) ومنتجات رباعي هيدروكانابينول (THC) والسلع غير القنب (الطاقة والعلكة والترطيب).

إنه حصريًا مباشرًا للمستهلك على الجانب الذي يحمل علامة Batch التجارية. ولكننا أيضًا شركة مصنعة متكاملة رأسيًا. لدينا مزرعة القنب الخاصة بنا. نحن نستخرج الزيوت لمنتجات القنب الخاصة بنا ونقوم بالصياغة والتعبئة والوفاء. نحن نفعل ذلك من أجل العلامة التجارية Batch. نحن أيضًا شركة تصنيع متعاقدة مع شركات اتفاقية التنوع البيولوجي الأخرى ومستحضرات التجميل والعناية بالبشرة والعلامات التجارية للمنتجات الموضعية.

آندي جولد: كنا زملاء في السكن في الكلية وبدأنا شركة Batch في عام 2018 كشركة تصنيع. كانت فكرتنا هي صنع منتجات لعلامات تجارية خارجية لأن اتفاقية التنوع البيولوجي اجتاحت البلاد في ذلك الوقت.

أنا وغريفين كان لدينا خلفية في الهندسة الكيميائية. لقد اعتقدنا أن لدينا فكرة جيدة عن كيفية بدء العملية وتشغيلها. كان دينيس، رجل الأعمال والتسويق، هو من سيجد العملاء، وسوف نقوم أنا وجريف بإعداد العملية. ولا تزال هذه الأدوار قائمة. نعمل أنا وغريفين على العمليات وتطوير المنتجات والجانب التحليلي والفني. يقوم دينيس بالترويج للعلامات التجارية، لكن نحن الثلاثة نغمس أصابع قدمنا ​​في كل جانب من جوانب الشركة.

غريفين لينش: يقول الجميع ألا تبدأ مشروعًا تجاريًا مع أصدقائك. لكننا أصدقاء جيدون جدًا، وهذا يساعدنا لأننا نثق ببعضنا البعض. هناك مستوى عالٍ من المساءلة، تقريبًا إلى الحد الذي تريد أن تعمل فيه بجهد أكبر حتى لا تخذلهم. ولا أرى أحدا يستغل هذه الصداقة. إذا كان هناك شيء، فهو العكس.

باندهولز: التصنيع يبدو صعبا.

لينش: الرجل الثاني لدينا، نيك، يتولى جميع أنواع مهام التصنيع. تريد أن يتم تشغيل التصنيع في الخلفية ولا داعي للقلق بشأن ذلك. ولكن في نهاية المطاف، هذا ليس هو التصنيع. إنها تشبه التجارة الإلكترونية. الأشياء تنكسر، وعليك إصلاحها. هذا هو المكان الذي أعتقد أن مهاراتنا الفنية تلعب دورها. إنه صداع لا ترغب في التعامل معه، لكنه في الوقت نفسه عمل عظيم. إنه يمنحنا هذه العلاقات الرائعة، ولا أعتقد أننا سنهمل ذلك بأي شكل من الأشكال.

غولد: إنه أمر معقد من الناحية اللوجستية. لدينا حوالي 2000 قطعة تشمل جميع المكونات ومكونات التعبئة والتغليف. في أول عام أو عامين، كنا أغبياء، نحاول تتبع كل شيء في جداول بيانات Google. نحن مقيدون، لذلك كان علينا أن نعمل ونكتشف ذلك. لقد عرفت أنا وجريف كيفية إعداد عملية التصنيع ولكننا لم نعرف كيفية توسيع نطاقها. لقد حفرنا مخالبنا للتو. هناك العديد من البرامج والحيل التي كان علينا أن نتعلمها.

ميستروتي: نحن نتشارك مع العلامات التجارية القوية التي نرغب في العمل معها. ولهذا السبب، يمكننا تقديم العلاج بالقفاز الأبيض وتزويد هؤلاء العملاء بأي شيء يحتاجون إليه، أكثر أو أقل. فهو يجعل ممارسة الأعمال التجارية سلسة وممتعة لأننا لا نحب كسب المال عن طريق إثارة غضب الناس. إن إقامة علاقات صحية حيث يكون العملاء سعداء هو أمر أكثر قابلية للإدارة، ويمكننا العمل بشغف في مشروع على الرغم من كل وحدات SKU هذه.

غولد: نحن لا نصنع منتجات لعلامات تجارية تبلغ قيمتها 100 مليون دولار سنويًا. نحن متخصصون في تشغيل 500 إلى 5000 وحدة. أشواط صغيرة جدا. وهذا يمنحنا الكثير من البراعة في التصنيع. يمكننا التعامل مع 10 طلبات بقيمة 1000 وحدة بشكل أفضل من طلب واحد بقيمة 100000 وحدة. لقد صممنا أعمالنا التصنيعية لتصنيع عدد كبير من وحدات SKU لعدد كبير من العلامات التجارية. وقد تبين أن هذا مفيد للغاية عندما تطلب 20 علامة تجارية دفعة واحدة.

باندهولز: تعرّف معنا على استراتيجية اكتساب العملاء لديك.

ميستروتي: اكتشفنا طريق الاستحواذ الخاص بنا من بعض العلامات التجارية التي كنا نصنع لها. في عام 2018، قبل أن نعرف اللعبة، اعتقدنا أنهم أبطال خارقون لأنهم كانوا في جميع هذه القوائم عندما كتبت "أفضل زيت CBD" على Google. لقد اعتقدنا، "رائع، نحن نقوم بتصنيع ثلاثة من أفضل زيوت CBD في العالم في الوقت الحالي." لم نكن نعرف ما يعنيه تحسين محرك البحث، ناهيك عن التسويق بالعمولة.

ومن خلال ملاحظة ما فعلوه، بدأنا نتعلم الكثير عن تحسين محركات البحث. الآن، لدينا شركاء يشغلون الصفحة الأولى من Google لكل كلمة رئيسية ذات صلة - بدءًا من "أفضل حلوى CBD" إلى "الفرق بين القنب والماريجوانا". العديد من هذه الكلمات هي كلمات رئيسية إعلامية، وليست معاملات، ولكننا نريد أن نكون حاضرين في أي مكان يمكن أن ينظر إليه عميل اتفاقية التنوع البيولوجي المحتمل.

هذا هو المكان الذي يتم فيه الجمع بين تحسين محركات البحث (SEO) والشركة التابعة. يمكنك القيام بذلك بنفسك من خلال موقعنا الخاص، وهو ما نقوم به، ونقوم بالبحث عن كلمات رئيسية أقل تنافسية. ولكن في الصناعة التي تضطر إلى القيام بتحسين محركات البحث والتابعة - لم تقبل Google إعلانات اتفاقية التنوع البيولوجي إلا مؤخرًا - ليس من السهل الظهور في المرتبة الأولى على Google لكلمة رئيسية.

والبديل هو الاستفادة من سلطة المنشورات المختلفة والظهور في محتواها من خلال هيكل تابع. هذا هو المكان الذي تأتي منه معظم عمليات الاستحواذ لدينا. إنها استراتيجية استحواذ ممتازة لأن معظم العملاء يعرفون ما يريدون وما هي اتفاقية التنوع البيولوجي، حتى لو كانوا لا يعرفون كل شيء عنها. لدينا أنواع أخرى من الشركات التابعة أيضًا، لكنها أشبه بالإعلانات التقليدية.

جولد: نحن ننظر إلى استراتيجية الشراكة في تحسين محركات البحث (Affiliate in-SEO) على أنها لعبة عقارية رقمية. نحن نشتري العقارات الرقمية على Forbes وHealthline وDiscover Magazine والمزيد. بينما يبحث الناس في الإنترنت عن معلومات متعلقة باتفاقية التنوع البيولوجي، فإنهم يروننا في كل مكان. إنه أمر صعب للغاية في البداية. سوف تظهر فقط في مكان واحد أو مكانين. لن يتعرف عليك أحد. لقد استغرق الأمر من سنتين إلى ثلاث سنوات لبناء استراتيجيتنا. لنفترض أنك تبحث عن "القنب مقابل الماريجوانا"، أو "اتفاقية التنوع البيولوجي مقابل CBG"، أو أي شيء متعلق باتفاقية التنوع البيولوجي وTHC. بالنسبة لعمليات البحث هذه، من المحتمل أن يحتل مقال أو رابط يحمل اسمنا اثنين من الروابط الثلاثة الأولى على Google.

باندهولز: أين يمكن للمستمعين شراء بعض العلكات؟

لينش: اذهب إلى HelloBatch.com. نحن أيضًا على Instagram. إذا كنت في منطقة ميلووكي، فلا تتردد في التوقف بالجوار. نقوم بجولات في منشأتنا بانتظام.