لماذا لا ينبغي أن يكون هدفك أن تصبح قائدًا للفكر (وكيف تصبح قائدًا للفكر على أي حال)

يبدو أن الجميع يريدون "قيادة الفكر".

أصبحت القيادة الفكرية كلمة طنانة للتسويق. هذا لا يعني أنه غير موجود أو ليس ذا قيمة - ولكنه ليس للجميع ، ولا يحتاج الجميع إلى قيادة فكرية في المقام الأول.

علاوة على ذلك ، فإن استراتيجيات التسويق التي يختارها العديد من قادة الفكر المحتملين ليست فعالة في الواقع في مساعدتك على أن تصبح قائدًا للفكر.

إذا كان من السهل أن تصبح قائدًا فكريًا ، فسيكون الجميع واحدًا. وهذا بدوره يعني أنه لن يكون هناك أحد. لنقتبس من متلازمة الخارقون الثاقبة بشكل مدهش: "عندما يكون الجميع خارقين ، لن يكون أحد."

ماذا اقول؟ هذه القيادة الفكرية ليست سهلة - بالتعريف. في هذا المنشور ، سأناقش ما يلي:

• يجب أن تكون "القيادة الفكرية" كمصطلح أكثر تحديدًا حتى تصبح مفيدة
• يختلف تسويق الفكر القيادي عن التسويق الآخر (خاصة عندما يتعلق الأمر بالقياس)
• معظم المحاولات في قيادة الفكر تفشل ... لأسباب يمكنك التنبؤ بها وإصلاحها
• هناك ثلاثة أنواع من قيادة الفكر المؤثرة والقيمة بشكل شرعي
• قد لا تحتاج أو تريد قيادة فكرية على الإطلاق

ما هي قيادة الفكر؟

في المرة الأولى التي سمعت فيها مصطلح "قيادة الفكر" ، لم أكن أعرف شيئًا عن التسويق. انفجر رأسي في غرفة الاجتماعات ، متيقظًا فجأة - لم أكن أعرف بالضبط ما الذي كان يعتقده كل شيء عن القيادة ، لكنني كنت أعرف أنه يبدو مهمًا.
ألقى الناس عبارة "قيادة الفكر" في أرجاء الغرفة مثل كرة السلة. عندما حاولت فهم المحادثة ، أصبحت مرتبكة بشكل متزايد.
لم يكن أحد يقول شيئًا محددًا في الواقع. ظهرت أيضًا عبارات أخرى ، مثل "تسويق المحتوى" و "الوعي بالعلامة التجارية". كان هناك بعض الفكرة التي مفادها أنه سيتم وضع استراتيجية. أبعد من ذلك ... كان أي شخص يخمن ما كنا نتحدث عنه بالفعل.
يمكنني تخمين معنى كلمتي "فكر" و "قيادة" بالطبع. لكنه بدا النقاش أعلى من ذلك بطريقة أو بأخرى.
لم أرغب في أن أظهر للناس كم كنت صديقة للبيئة ، لذلك بحثت في Google عن ذلك.

هذا هو؟
"من تعتبر وجهات نظره حول موضوع ما موثوقة ومؤثرة." في الاجتماع ، لم يبدُ أحد على استعداد لقول ما كنا نتحدث عنه بالفعل. لقد صدمني هذا باعتباره تعريفًا بسيطًا جدًا.
البساطة لا تعني السهولة بالطبع. يصعب في الواقع تنفيذ الكثير من الموضوعات "البسيطة".
في الوقت نفسه ، أذهلني ذلك - لم يكن لأي من التكتيكات أو المحتويات المختلفة التي ناقشناها للتو تحقيق قيادة فكرية حقيقية .
على الرغم من الحديث عن الوعي بالعلامة التجارية وتسويق المحتوى ، لا شيء قد تحدثنا عنه من شأنه أن يؤسسنا كمنظمة تم اعتبار آرائها حول موضوع ما موثوقة ومؤثرة.
هناك فرق بين الكلمة الطنانة "محتوى قيادة الفكر" وكونك قائدًا يتبعه الناس ويستمعون إليه.
إذا كنت تريد أن تصبح قائدًا للفكر (وليس على الجميع أن يفعلوا ذلك ، أو يستطيعوا ، أو يجب عليهم ذلك) ، فهناك بعض الأشياء التي من المفيد وضعها في الاعتبار.

• تختلف قيادة الفكر (وقياس قيادة الفكر) عن التسويق الآخر
• معظم الناس الذين يحاولون أن يصبحوا قادة فكريين لا ينجحون أبدًا
• هناك ثلاثة أنواع من قيادة الفكر - والطريق إلى تحقيق كل منها مختلف
• قد لا ترغب أو تحتاج إلى أن تصبح قائدًا للفكر في المقام الأول

دعونا نتعامل مع هذه واحدة تلو الأخرى.

لماذا تختلف قيادة الفكر عن التسويق الآخر (أو كيفية قياس القيادة الفكرية)

مع زيادة الإنفاق على التسويق الرقمي وزيادة القدرة على قياس نتائج التسويق ، يركز المزيد والمزيد من المسوقين على التسويق المستند إلى البيانات.
يُظهر تقرير الاتجاهات من eMarketers أن المديرين التنفيذيين يعتمدون بشكل متزايد على البيانات لاتخاذ القرارات ، وأن العديد منهم يعتزمون توسيع نطاق استثماراتهم في التسويق المستند إلى البيانات.
أدخل القيادة الفكرية. هدف تسويقي معروف بصعوبة قياسه.
على المدى الطويل ، لا شك في قيمة كونك خبيرًا محترمًا في مساحتك. يمكن للوعي العام بالعلامة التجارية واحترامها أن يقطع شوطًا طويلاً نحو اكتساب عملاء جدد والاحتفاظ بهم - ويفتحان الأبواب لقنوات تسويق جديدة ، مثل مشاركات التحدث والمقابلات.
التحدي هو أن هذه الأشياء يصعب قياسها - خاصة عندما تكون قد بدأت للتو.
نعم ، يمكن لمجموعات أبحاث السوق إجراء دراسات للتوعية بالعلامة التجارية لقياس حالة علامتك التجارية. يستخدم المسوقون الرقميون أحيانًا زيادة في حركة البحث عن العلامات التجارية (أي عمليات البحث عن اسم شركتك) كمؤشر على زيادة الوعي بالعلامة التجارية.
على الرغم من أن هذه الأساليب مفيدة ، إلا أنها بعيدة كل البعد عن "وصول عميل محتمل إلى موقعنا على الويب ، وقام بتنزيل كتابنا الإلكتروني ، وخضع لتسلسل رعاية بريد إلكتروني ، وأصبح عميلاً." تقدم دراسات الوعي بالعلامة التجارية أيضًا تكلفة إضافية.
كل ذلك معًا يمكن أن يجعل "القيادة الفكرية" عملية بيع صعبة لمجموعة من المسوقين الذين يعتمدون على البيانات بشكل متزايد. بالتأكيد ، يريد الجميع قيادة فكرية بشكل مجردة - لكنها قصة مختلفة بمجرد أن ترغب في وضع بعض الموارد وراء جهودك.
إذا كنت قد بدأت للتو في جهودك لتصبح قائدًا فكريًا ، فسيكون هناك دائمًا شيء من قفزة الإيمان.
ولكن هناك مؤشرات - ليست مقاييس مثالية ، ولكن تلميحات وأدلة تستند إلى البيانات - يمكن أن تشير إلى أنك تتحرك في الاتجاه الصحيح.

لا تبدأ بالمشاهدات أو الوصول أو الانطباعات

المقاييس مثل المشاهدات ، والوصول ، والانطباعات - الشائعة في العالم الرقمي - هي مقاييس ضعيفة للقيادة الفكرية. سيمنحك التبديل إلى المقاييس القائمة على المشاركة معلومات أكثر فائدة.

المشاركة> مشاهدات الصفحة (لقيادة الفكر المبكر)

هل هذا يبدو غير بديهي؟ إنه لكثير من الناس.
في نهاية المطاف ، ستؤدي قيادة الفكر إلى زيادة المشاهدات والوصول والانطباعات. ولكن عندما تعمل مؤسستك على أن تصبح رائدة فكرية ، فهناك الكثير من المتغيرات المربكة.
هل كان أداء هذا المنشور جيدًا لأن الناس أحبوه حقًا واعتقدوا أنه مفيد؟ أم أنها حصلت على عدد أكبر من مشاهدات الصفحة لأنك روّجت لها بشكل أفضل ، أم أنها كانت محسّنة للبحث بشكل أفضل ، أم أن أحد المؤثرين قرر التغريد؟
إذا كنت تعتمد على وجهات النظر لإملاء إستراتيجيتك التسويقية ، فقد يكون من الصعب معرفة ذلك.

عندما تبدأ في قياس قيادة الفكر ، استخدم المشاركة

تعد مقاييس المشاركة خيارًا أفضل لزعيم الفكر المزدهر.
عنصر رئيسي في قيادة الفكر هو القيادة . سنتحدث أكثر عن هذا قريبًا ، لكن النسخة القصيرة هي أنه لكي يُنظر إليك على أنك شخص موثوق به ومؤثر ، يجب أن تكون ثاقبًا ورائدًا.
اسمحوا لي أن أضعها بطريقة أخرى قبل أن نتورط في الكثير من الكلمات الطنانة. عندما يقرأ شخص ما محتوى من قائد فكري ، يجب أن يفكر في شيء مشابه لما يلي:

• "لم أفكر ابدا بها بهذه الطريقة."
• هذا بارد. لا استطيع الانتظار لمحاولة ذلك ".
• "هاه." * أدخل وقفة تأملية *

أصعب جزء في قيادة الفكر هو قول شيء مثير للاهتمام. إذا كان بإمكانك الوصول إلى النقطة التي يكون لديك فيها رسالة مقنعة - فهذا هو الوقت الذي تبدأ فيه في التوسع والوصول إلى المزيد من الأشخاص.
سيكون كل ما تبذلونه من الترويج والتسويق أكثر فعالية لأن الرسالة نفسها جيدة.
من الصعب معرفة ما إذا كانت رسالتك مثيرة للاهتمام في وقت مبكر. هذا هو المكان الذي تأتي فيه مقاييس المشاركة.
تعتمد مقاييس المشاركة المحددة التي تختارها بشكل كبير على نوع الشركة والتسويق الذي تقوم به.
إذا قمت بنشر الكثير من المحتوى ، فقد تنظر في مقاييس مثل الوقت المستغرق في الصفحة أو الصفحات في كل جلسة. تصبح هذه المقاييس أقل موثوقية بقليل مع تقدمك ، لكنها يمكن أن تكون مؤشرًا مبكرًا قويًا على أن المحتوى الخاص بك مثير للاهتمام ومفيد.
إذا كنت تقوم بالكثير من الإعلانات أو العلاقات العامة ، فإن دراسات الوعي بالعلامة التجارية مفيدة. على وجه التحديد ، ربما ترغب في معرفة الكلمات والعبارات والصفات التي يربطها الأشخاص بعلامتك التجارية.
بشكل عام ، يجب أن تفكر في معدل الاستجابة غير المرغوب فيها. علمت لأول مرة عن هذا المقياس غير الرسمي نسبيًا من جاي أكونزو . النسخة القصيرة؟ كم عدد الأشخاص الذين تواصلوا ليقولوا إنهم يحبون الأشياء الخاصة بك - دون أن تسأل؟

المصدر: آسف للتسويق

يصبح أقل فائدة كلما توسعت. لكن في وقت مبكر ، يعتبر URR مؤشرًا قويًا على اهتمام الناس بما تريد قوله.

لماذا لا يصبح المزيد من الناس قادة فكريين؟ هذه الأخطاء الشائعة

الكل يريد قيادة فكرية ، لكن لا يمكن للجميع أن يكونوا قادة فكريين.
قبل أن نتحدث عن أنواع القيادة الفكرية ، أو لماذا قد لا ترغب في أن تصبح قائدًا للفكر على الإطلاق - دعنا نغطي بعض الأخطاء الأكثر شيوعًا التي يرتكبها الأشخاص عندما يبذلون جهدًا في أن يصبحوا قادة فكريين.

لكي تكون قائدًا للفكر ، عليك أن تقود

القائد بدون أتباع ليس قائدا. خطأ كبير في قيادة الفكر؟ وضع الكثير من التركيز على الفكر ، دون الكثير على القيادة.
أرى هذا طوال الوقت - يركز الناس على امتلاك محتوى قيادة فكري ... دون التفكير فعليًا في ما يدور في المحتوى!
لا يمكن أن يكون محتوى القيادة الفكرية "جيدًا جدًا". عندما تصنع شيئًا مصممًا لقيادة الفكر ، يجب أن يقول شيئًا ما .
أي شيء تفعله أو تقوله يحتاج إلى أن يكون جديدًا. يمكنك البناء على الأفكار الموجودة. يمكنك أن تختلف مع الأفكار الموجودة. يمكنك تقديم عرض توضيحي للأفكار الموجودة. ولكن يجب أن يكون هناك شيء مثير للاهتمام حول ما تقوله.
أحب مثالاً حديثًا نُشر في The Harvard Business Review . ساهمت باتي ماكورد ، كبيرة موظفي المواهب السابقة في Netflix ، بمقالة استفزازية بعنوان "How to Hire" ، تقدم فيها حجة مفادها أن الشركات يجب أن "تتوقف عن التوظيف من أجل الثقافة الملائمة".
يتحدى ماكورد حكمة التوظيف التقليدية ، ويقدم حجة مقنعة أثناء القيام بذلك. نظرًا لأن Netflix كانت وما زالت تُعرف باسم مركز المواهب ، فإن حجتها تتمتع بقدر كبير من المصداقية. إنها فكرة القيادة في العمل.

"قيادة الفكر" غامضة للغاية

كهدف ، "القيادة الفكرية" غامضة للغاية.
إذا كنت تريد أن تصبح قائدًا فكريًا ، فأنت بحاجة إلى اختيار ما تريد أن تصبح قائدًا فكريًا له .
بالنسبة لبعض المنظمات ، هذا سهل. إذا كنت تخدم منتجًا أو خدمة معينة لجمهور معين ، فلا داعي لأن تصبح قائدًا فكريًا لأي شيء آخر.
ولكن بالنسبة لأي شركة تخدم جماهير متعددة أو تحل مشكلات متعددة ، قد يكون اختيار موضوع قيادة فكرية أمرًا صعبًا. لا يمكنك اختيار كل شيء.
في كثير من الأحيان ، لا تريد الشركة أن تقتصر على مجال واحد للقيادة الفكرية. وهو أمر مفهوم! يمكنك أن تكون جيدًا في أكثر من شيء واحد.
لكن لا يمكنك أن تكون قائدًا فكريًا لكل شيء. تتمحور القيادة الفكرية حول كيف يراك الناس في السوق والصناعة الخاصة بك . يجب أن يكونوا قادرين على التفكير فيك على أنك "الأشخاص الذين يجيدون ____".
املاء الفراغ.
إذا حاولت اختيار كل شيء ، فإنك تجعل من الصعب على الأشخاص تذكر رسالتك. اتساق الرسالة أمر بالغ الأهمية.
مثال هذا الدرس هو أحد الأشياء المفضلة لدي. بريت كونتريراس مدرب قوة وتكييف يحظى بتقدير كبير ، وهو حاصل على درجة الدكتوراه في علوم الرياضة. يقوم بتدريب الرياضيين وكمال الأجسام والمنافسين.
لكن معظم الناس يعرفونه بلقب بسيط.
غلوت غي.

المصدر: بريت كونتريراس

يُعرف بريت كونتريراس بأنه الخبير الأول في العالم في مجال عضلات المؤخرة. يعود الفضل جزئيًا إلى بحثه حول دور عضلات الألوية في الحركة والقفز والجري ، حيث غيّر مدربي القوة الأعلى والتكييف الطريقة التي يتدربون بها الجزء السفلي من الجسم.
إذا كنت تبحث عن تحسين عضلات المؤخرة (لأسباب رياضية أو جمالية) ، فهل ستلجأ إلى أي مدرب شخصي قديم؟ أو ستختار "غلوت غي؟"
عندما تختار تركيزًا لقيادة أفكارك ، فإنك تجعل من السهل على الناس أن يتذكروك.

قيادة الفكر وتوليد القيادة - مكمل أم متضاد؟

عندما كنت في جانب الوكالة للتسويق ، اعتدنا إجراء مكالمات انطلاق للعملاء للتعرف على أهداف عملائنا لكل مشروع. في أكثر من 50٪ من الوقت ، حصلنا على الإجابة "القيادة الفكرية وتوليد القادة."
من الصعب حقًا القيام بالأمرين معًا.
القيادة الفكرية وتوليد الرصاص هما نهجان مختلفان للغاية للتسويق. يتم بشكل عام متابعة توليد الرصاص وقياسه عن كثب. إنه ليس مثاليًا ، لكن من الأسهل نسبيًا قياس النجاح والفشل.
من ناحية أخرى ، يصعب قياس قيادة الفكر.
التكتيكات التي تستخدمها مختلفة جدًا. على الرغم من أن الهدف طويل المدى هو أن يُنظر إليك كخبير (وبالتالي جذب الأعمال) ، إلا أنه من الصعب رؤية زيادة على المدى القصير. على المدى الطويل ، من الصعب أن نقول أن تسويق الفكر القيادي تسبب في زيادة معينة (حتى لو كنت متأكدًا تمامًا من أن هذا ما يحدث).
أنا لا أقول أن الجيل الرائد لا يمكنه أبدًا أن يساعد في قيادة الفكر. ويعتقد البعض أن محتوى القيادة يمكن أن يقود العملاء المحتملين. لكن (ما لم يكن لديك الكثير من الموارد) فإنك عادة ما تلحق الضرر بنفسك إذا حاولت القيام بالأمرين في نفس الوقت.
المأزق؟ كن أكثر تحديدًا في أهدافك. إن "قيادة الفكر" و "قيادة الجيل" عامان للغاية. يعتمد اختيارك وكيف تتعمق على حالة عملك ونقاط القوة والضعف في عملك.
إذا كنت تجلب الأعمال بشكل موثوق ، فربما يكون التركيز على القيادة الفكرية أمرًا منطقيًا (مع التركيز على المدى الطويل).
إذا كنت تحاول التوسع بقوة ، فربما ترغب في توليد المزيد من العملاء المحتملين على أي حال. يمكن أن يكون تحليل SWOT فكرة جيدة وأنت تبني استراتيجية قيادة الفكر أو جيل الرصاص.

3 ـ أنواع الفكر الريادي

إحدى الطرق المفيدة للتفكير في قيادة الفكر هي "عندما أقول شيئًا ، يستمع الناس إليه."
الذي يطرح السؤال: لماذا يستمعون؟
يستمع الناس إلى قادة الفكر لأن قادة الفكر هؤلاء هم السلطات في فضاءهم. ولكن هناك عدة طرق مختلفة لتكون مسئولًا في مساحتك - ليس من الضروري أن تبدأ جميعها بالتسويق.
يعجبني التمييز الذي وضعه Jason Miller ، رئيس المحتوى والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي في LinkedIn.

• “قيادة فكر الصناعة ، بما في ذلك منظور على الأخبار والاتجاهات
• قيادة الفكر التنظيمي ، تتجسد في رؤية وأخلاقيات شركتك
• قيادة فكر المنتج ، مع التركيز على أن تكون الحل الأفضل لعملائك "

بعبارة أخرى ، يعتقد الناس أنك قائد فكري عندما:

• ابدأ بالقول: قدم تعليقًا عميقًا وثاقبًا حول اتجاهات الصناعة وأفضل الممارسات
• القيادة بالممارسة: إنشاء ثقافة شركة محددة بوضوح أو بشكل خاص مؤسسة جيدة الإدارة
• القيادة بالإنشاء: امتلك منتجًا أو خدمة هي الأفضل حقًا في فئتها

يمكن أن تساعدك أساليب التسويق - سواء كانت منشورات مدونة أو مقابلات بودكاست أو مشاركات محادثة أو أي شيء آخر - على بناء قيادة فكرية.
ولكن يجب أن تكون تكتيكاتك ورسائلك متوافقة مع نوع القيادة الفكرية التي تسعى إليها - وليست كل شركة في وضع جيد لمتابعة كل نوع من أنواع القيادة الفكرية.

الخلاصة: هل يستحق أن تصبح قائداً فكرياً؟

بعد كل هذا - القياس ، الأخطاء ، أنواع القيادة الفكرية - هل تصبح قائد فكري يستحق كل هذا العناء؟
يمكن.
أن تصبح قائدًا للفكر ليس شيئًا يجب أن تستخف به. يتطلب الأمر استثمارًا كبيرًا للوقت والطاقة - وعلى الرغم من أن المكافآت يمكن أن تكون كبيرة ، إلا أنه من الصعب أيضًا قياسها بدقة.
الخبر السار هو أن معظم الشركات لا تحتاج إلى أن تكون رائدة فكرية على أي نوع من المقاييس الكبيرة. هناك ثلاث طرق يمكنك من خلالها "اختراق" قيادة الفكر للاستفادة من بعض فوائدها دون استثمار ضخم.

1. كن رائدًا فكريًا في قطاع صناعي ضيق: الأسواق الصغيرة لديها عدد أقل من العملاء ، ولكن هناك أيضًا منافسة أقل لقيادة الفكر. مثل "The Glute Guy" ، الهيمنة على مكانة معينة يمكن أن تجعلك مرجعًا رئيسيًا في موضوعك المحدد.
2. كن قائدًا فكريًا لسوق تفتقر إلى الخدمات : هذه هي " استراتيجية المحيط الأزرق ". هل هناك سوق لا يحصل على ما يحتاجه من قادة الفكر الحاليين؟ من الصعب العثور عليها ، ولكن إذا تمكنت من العثور على واحد ... فإن النتائج مهمة.
3. كن قائدًا فكريًا لعملائك: أصغر نطاق حتى الآن. لن تحصل على العديد من طلبات المقابلات ، ولكن أن تصبح قائدًا فكريًا لعملائك وجمهورك يبني الثقة - ولا يزال من الممكن أن يكون لها تأثير عميق على عملك.

ما إذا كان يجب عليك التركيز على أن تصبح قائدًا للفكر أم لا ، فهذا ليس من اختصاصي أن أقوله.
ولكن إذا اخترت متابعة القيادة الفكرية - اختر مجالًا معينًا للقيادة فيه ، وقاد بقول شيء جديد في هذا المجال ، وقياس المشاركة قبل الوصول.