إذا كنت تتطلع إلى بدء مشروعك الخاص ، فقد يبدو أن الشيء الوحيد الذي تحتاجه هو فكرة عمل.
ولكن قبل أن تضع أي أموال في شركتك ، هناك العديد من الأشياء التي يجب أن تفكر فيها.
في هذه المقالة ، سأغطي بعضًا من أهم الأشياء التي يجب أن تضعها في اعتبارك قبل إنفاق أموالك التي كسبتها بشق الأنفس على فكرة عمل.
لماذا تبدأ مشروع؟
السؤال الأول الذي تطرحه على نفسك هو لماذا تريد بدء عمل تجاري.
ماذا سيكون دافعك؟ ماذا نأمل في تحقيق؟ سيؤثر سبب بدء نشاط تجاري على نوع العمل الذي تختاره وسيؤثر على ما إذا كنت ملتزمًا بما يكفي للمضي قدمًا فيه.
وجود سبب وجيه لبدء عمل تجاري أمر حيوي.
أنت بحاجة إلى الدافع الكافي للبقاء على قيد الحياة في الأوقات الصعبة ، والتي قد لا تكسب فيها أي أموال أو حتى تخسرها.
بمجرد تحديد دوافعك ، فإن الخطوة التالية هي العثور على فكرة ذات إمكانات.
كيف تجد فكرة عمل؟
هناك طرق عديدة لإيجاد فكرة عمل. من الطرق الشائعة استخدام عبارات Google مثل "أهم الأفكار التجارية الجديدة".
قد تجد بعض الشركات التي تثير اهتمامك ؛ ومع ذلك ، يجب أن تكون حذرًا عند استخدام هذه الطريقة لأنه قد يكون من الصعب تصفية جميع النتائج.
أفضل طريقة هي النظر إلى مهاراتك واهتماماتك الشخصية.
ماذا تريد ان تفعل؟ ما هي المشاكل التي تراها في حياتك اليومية ، أو التي ذكرها أصدقاؤك وعائلتك؟
غالبًا ما يكون من الأسهل بدء عمل يدور حول شيء نهتم به بالفعل. وهذا يقلل من مقدار البحث المطلوب لبدء الشركة لأننا سنكون شغوفين بالمنتج أو الخدمة.
قد ترغب بعد ذلك في التفكير فيما يهتم به الآخرون وكيف يمكنك تقديم خدمة لهم.
يمكن القيام بذلك عن طريق إيجاد سوق غير مخدومة - حيث توجد فجوة في السوق لفكرة عملك.
كيف تميز نفسك عن منافسيك؟
غالبًا ما تبدأ الأعمال التجارية بأفضل النوايا ، ولكن من السهل على الشركة أن تفشل.
هناك العديد من الأسباب التي قد تؤدي إلى معاناة شركة ما ، مثل ضعف التسويق ، أو النفقات العامة الباهظة الثمن ، أو المنتجات التي لا يرغب أحد في شرائها.
مهما كان السبب ، يجب أن تدرك أن بدء أي عمل تجاري سيأتي مع تحدياته. يجب أن يكون لديك خطة عمل قوية ومرنة ، والتي يمكن تغييرها كلما تقدمت في العمل إذا لزم الأمر.
بالنسبة للعديد من الأشخاص ، يمكن أن يكون التحدي الأكبر هو معرفة كيفية بدء عمل تجاري. يتطلب بدء أي مشروع جديد استثمارًا رأسماليًا - الوقت أو المال أو كليهما.
قبل أن تضع أموالك في شركتك ، من الضروري أن تقوم بأداء واجبك. وهذا يعني البحث في السوق ، والعثور على العملاء والموردين ، وكذلك فهم منافسيك.
يستغرق إجراء هذا النوع من البحث وقتًا ، ولكن من المهم تجنب الأخطاء المكلفة لاحقًا.
يساعدك إجراء بحث شامل أيضًا على تحديد فرص النمو ويمكن أن يساعدك على تحديد مصادر دخل جديدة.
كيف تعرف ما إذا كنت ستنجح كصاحب عمل؟
ليس هناك ما يضمن نجاح عملك. ومع ذلك ، من المهم أن تدرك أن العديد من الشركات الجديدة تفشل ، وأن هناك بعض المخاطر التي ينطوي عليها إنشاء أي شركة.
على الرغم من ذلك ، هناك العديد من الأشياء التي يمكنك القيام بها لزيادة فرصك في النجاح.
أفضل طريقة لتحقيق ذلك هي من خلال إيجاد فجوة في السوق وإيجاد حل للمشكلة.
شيء رائع آخر يمكنك القيام به هو التأكد من عدم وجود أي خبراء في الصناعة يتنافسون معك بشكل مباشر. هذا يعني التأكد من أنك لا تدخل سوقًا حيث يبيع أي شخص آخر نفس المنتجات أو الخدمات.
قد يكون من الممكن العثور على منافسة في المجالات ذات الصلة ، ولكن من المهم ملاحظة أن هذا سيظل ميزة كبيرة لعملك.
إذا لم تكن هناك منافسة مباشرة في السوق ، فستتمتع بميزة أن يُنظر إليك كخبير.
هذا يعني أنه من المرجح أن يلجأ العملاء إلى شركتك للحصول على المشورة.
بعض النصائح التي يجب معرفتها قبل إنفاق الأموال على عملك
الآن بعد أن أصبحت لديك فكرة عملك ، حان الوقت لمناقشة بعض النصائح قبل استثمار الأموال الأولى!
ضع في اعتبارك أنه لا ينبغي أبدًا استثمار أي أموال في شركة قبل إجراء البحث ، ويجب أن تحاول دائمًا التفاوض بشأن أي صفقات قبل أن تستقر على أي منها.
سيساعدك العمل بهذه الطريقة على تأمين صفقة جيدة وتقليل حجم المخاطر التي يتعرض لها عملك في حالة فشلها.
1. خطة العمل.
بصرف النظر عن الأسباب المذكورة أعلاه ، فإن وضع خطة عمل سيساعدك أيضًا على البقاء منظمًا وتتبع أهداف شركتك.
بهذه الطريقة ، يمكنك معرفة ما إذا كان قد تم تحقيق أهدافك ، وإجراء التغييرات اللازمة على طول الخط ، كما هو مطلوب.
من المستحسن أن تأتي الشركة بخطة عمل من 3 إلى 5 سنوات لتظل مرنة على طول الطريق.
2. أبحاث السوق.
كما هو مذكور في المقالة أعلاه ، فإن أبحاث السوق هي مفتاح معرفة احتياجات عملائك.
إن امتلاك فكرة عمل ناجحة لن يكون كافيًا إذا كنت لا تعرف المكان المناسب لسوقك المستهدف.
يجب عليك إجراء بعض البحث لمعرفة ما إذا كانت فكرتك ستجذب العملاء الذين تحاول استهدافهم.
3. الاستعداد للتمويل الخاص بك.
الآن بعد أن أصبحت لديك فكرة عمل وقمت بأبحاث السوق ، فقد حان الوقت لجمع بعض المال معًا.
قبل استثمار أي أموال في عملك ، تأكد من أنك واضح بشأن مقدار الأموال المطلوبة لتشغيل عملك.
يجب أن تفكر أيضًا في نوع التمويل الذي سيكون أكثر ملاءمة لشركتك.
هناك عدة خيارات للتمويل ، ويجب عليك البحث عنها جميعًا قبل اختيار أحدها.
يجب أن تفكر في نوع التمويل الأنسب لعملك والتأكد من أن الخيار يمكن أن يحقق قيمة لشركتك في المستقبل.
4- الأشخاص المناسبون.
نظرًا لأنك ستكون صاحب العمل ، فمن المهم التفكير في تكوين فريق معًا.
قد ترغب في تعيين موظف يمكنه المساعدة في عملك ، ولكن تأكد من أن لديه المؤهلات أو الخبرة ذات الصلة بالوظيفة.
كما أنه يساعد في الحصول على شخص لديه نفس الرؤية مثل رؤيتك ويعمل بجد وقيادة.
من المهم أيضًا ملاحظة أن الفريق المناسب سيساعدك في الوصول إلى أهدافك بشكل أسرع وتحفيز عملك.
5. الاحتفاظ بسجلات محاسبية دقيقة من اليوم الأول.
يجب أن يكون تتبع دخل شركتك ونفقاتها أمرًا تفعله يوميًا عند بدء عمل تجاري.
بهذه الطريقة ، ستتمكن من معرفة نقاط القوة لشركتك وأين يجب إجراء التغييرات.
يجب أن تفكر أيضًا في الحصول على مؤهل مالي أو محاسبي حتى تتمكن من إدارة دفاتر عملك بشكل صحيح.
بالإضافة إلى ذلك ، يوصى بربط المحاسبة عبر الإنترنت ، فهذا سيساعدك على توفير الوقت والعمل على مهام مهمة حقًا!
سيضمن ذلك تشغيل شركتك بأكبر قدر ممكن من الكفاءة ، كما يساعدك على تتبع أهداف شركتك.
6. إنشاء هيكل الشركة وشركة ذات مسؤولية محدودة (ذ.
يعد هذا جزءًا أساسيًا من بدء أي عمل تجاري ، حيث أن أول شيء عليك القيام به هو إنشاء كيان قانوني لعملك.
سيعطي هذا لشركتك الجديدة شكلاً من أشكال الحماية القانونية إذا حدث خطأ ما ، حيث لن تتعرض الشركة للخطر.
يساعدك هذا أيضًا على حماية أصولك الشخصية في حالة حدوث أي خطأ.
يعد إنشاء هيكل الشركة أحد الأسباب الرئيسية لإنشاء شركة ذات مسؤولية محدودة (LLC).
تتمثل ميزة LLC على الأنواع الأخرى من الأعمال في أنها تمنح المالكين حماية ذات مسؤولية محدودة ، مما يعني أنك ستكون محميًا من دائني الشركة أو المدينين بها.
تعد شركة ذات مسؤولية محدودة خيارًا مرنًا وتوفر مزايا العديد من الهياكل التجارية الأخرى دون فرض قيود على مالكيها.
7. تكوين جمهور.
قبل تمويل عملك وإنفاق الأموال عليه ، يجب أن تفكر في تكوين جمهور.
إن وجود جمهور للوصول إليه هو ما يساعد الشركات على النمو والنجاح.
سيكون بناء قاعدة العملاء خطوتك الأولى نحو تسويق المنتجات أو الخدمات ، وإنشاء علامة تجارية ، وحتى بيع الشركة عندما يحين الوقت!
من المهم أن تفكر في من تستهدفه وأن السوق المستهدف يعتمد على الحاجة.
بمجرد تكوين جمهور بنجاح ، سيكون من الأسهل عليك البيع لهم وكسب المال في عملك.
8. ابدأ كتابة المحتوى
في البداية ، قد يبدو إنشاء محتوى لعملك مهمة شاقة.
ولكن إذا كنت ترغب في تكوين جمهور وإدراجهم في قائمتك البريدية ، فإن كتابة منشورات مدونة أو إنشاء مقاطع فيديو هي إحدى أفضل الطرق للقيام بذلك.
يجب عليك التأكد من أن المحتوى الخاص بك يتحدث إلى جمهورك المستهدف وتثقيفهم أو المساعدة في حل مشاكلهم. سيسهل ذلك عليك الوصول إلى جمهورك ، والذي تحتاجه كل شركة لتحقيق النجاح!
9. المنصات الشعبية
من المهم قبل استثمار أي أموال في كسب عملاء جدد ، أن تفكر في عدد الأشخاص الذين يستخدمون بالفعل تطبيقات وتطبيقات وسائط اجتماعية معينة.
إذا كنت تفكر في استثمار الأموال في التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، فيجب أن تفكر في المكان الذي يمكن العثور فيه على جمهورك المستهدف.
يجب عليك أيضًا التحقق لمعرفة ما إذا كانت بعض الأنظمة الأساسية تناسب فكرة عملك والمنتجات أو الخدمات التي قد تقدمها.
بالإضافة إلى ذلك ، تأكد من تحليل عدد عملائك الذين يستخدمون بالفعل منصات الوسائط الاجتماعية هذه.
10. البحث عن أدوات مجانية
قبل إنفاق الأموال على أي شيء ، يجب أن تفكر في استخدام أي أدوات مجانية متاحة لك.
هناك العديد من الأدوات والتطبيقات المجانية عبر الإنترنت التي يمكن أن تساعد عملك بعدة طرق مختلفة.
تقدم العديد من الشركات خدمات مجانية أو بتكلفة منخفضة لجذب العملاء لاستخدام نظامهم الأساسي.
الأمر متروك لك لتحديد الأدوات التي يمكن أن تساعد عملك أكثر من غيرها ، وقد يكون من المفيد التفكير في الدفع مقابل خدمات معينة إذا كانت أغلى قليلاً من الخيارات المجانية الأخرى.
11. بناء موقع على شبكة الإنترنت
يعد إنشاء موقع ويب أحد أفضل الأشياء التي يمكنك القيام بها لشركتك الجديدة.
على الرغم من وجود العديد من الطرق للوصول إلى جمهورك المستهدف عبر الإنترنت ، إلا أنه يجب عليك إنشاء موقع ويب لعملك الجديد.
سيؤدي ذلك إلى إنشاء صورة احترافية ويسمح للعملاء بمعرفة المزيد من المعلومات حول شركتك.
يجب أن يحتوي موقع الويب الخاص بك أيضًا على جميع تفاصيل الاتصال ذات الصلة إذا أراد شخص ما الاتصال بك. وبالتالي ، السماح للعملاء المحتملين برؤية أمثلة على عملك.
كيف تحصل الشركات الصغيرة على العملاء؟
تواجه العديد من الشركات الصغيرة مشاكل في كسب العملاء. من المؤسف أنه بمجرد أن تبدأ الشركة في النمو ، يصبح من الصعب عليها اكتساب عملاء جدد.
تكافح الشركات الصغيرة لأنها لا تملك الأموال أو الموارد من الشركات الكبيرة ، لذلك قد يكون من الصعب عليهم إيجاد طرق لتسويق أنفسهم وزيادة عملائهم.
لكن لا يجب أن تظل على هذا النحو - فهناك العديد من الطرق لتسويق شركتك وجذب عملاء جدد مجانًا. أفضل شيء يمكنك فعله هو التفكير في جمهورك المستهدف قبل إنفاق الأموال على كسب عملاء جدد.
سيساعدك هذا في معرفة مكان العثور على عملاء جدد ومنحهم سببًا لزيارة موقع الويب الخاص بك أو مكان عملك. من المهم أيضًا التأكد من إنشاء موقع ويب لشركتك يحتوي على جميع معلومات الاتصال ذات الصلة.
بعد ذلك ، ابدأ في كتابة محتوى مثل منشورات المدونة أو المقالات حول الموضوعات المتعلقة بصناعتك. سيسمح هذا للأشخاص المهتمين بما لديك لتقدمه بمعرفة المزيد عنه ونأمل أن يزوروا موقع الويب الخاص بك.
كل هذه الأساليب مجانية ، ويمكن أن تكون بنفس فعالية إنفاق الأموال على اكتساب عملاء جدد.
على الرغم من أن الأمر قد يستغرق وقتًا أطول قليلاً ، إلا أن الأساليب المجانية تستحق الاستخدام بالتأكيد لأنك لست مضطرًا إلى إنفاق أي أموال.
وإذا قمت بذلك بشكل صحيح ، فمن دون أن تدرك ذلك ، يمكن لشركتك أن تحقق النجاح الذي طالما حلمت به.
أفكار أخيرة
بدء عمل تجاري صعب. يجب أن تكون مستعدًا للتجارب والمحن التي ستأتي حتمًا في طريقك ، ولكن يمكنك البدء في الطريق الصحيح باتباع بعض هذه النصائح البسيطة قبل إنفاق الأموال على مشروعك الجديد.
بعد كل شيء ، من الأفضل قضاء بعض الوقت في إجراء الأبحاث بدلاً من إنفاق أموال جيدة بعد الأفكار السيئة!
نأمل أن تكون قد استمتعت بهذا المقال. إذا فعلت ذلك ، فيرجى الإعجاب بها ومشاركتها حتى يكون لدى الآخرين فرصة أفضل للعثور عليها - شكرًا!