دليل المبتدئين إلى عروض أسعار إعلانات Google

تحدثنا كثيرًا في الأشهر الماضية عن إعلانات Google. لقد تناولنا الأساسيات وما يجب عليك فعله قبل بدء الإعلان على Google. لقد ناقشنا أيضًا أنواع الحملات الأكثر شيوعًا وكيف يمكنك تحسين إعلاناتك للجوال.

اليوم ، سنركز على عروض أسعار إعلانات Google. سنتحدث عن الفرق بين عروض الأسعار اليدوية والتلقائية والذكية. سنشرح ما يجب عليك مراعاته عند اختيار إستراتيجية عروض الأسعار. سنلقي أيضًا نظرة فاحصة على أفضل 8 إستراتيجيات عروض أسعار يجب عليك الاستفادة منها.

عروض أسعار إعلانات Google

ما هو إعلانات جوجل المزايدة؟

يُجري إعلانات Google مزادًا في كل مرة تتوفر فيها مساحة إعلانية - على نتيجة البحث ، أو على مدونة ، أو موقع إخباري ، أو بعض الصفحات الأخرى. يحدد كل مزاد الإعلانات التي سيتم عرضها في تلك اللحظة بتلك المساحة. العطاء الخاص بك يضعك في المزاد. (المصدر: جوجل ، فهم أساسيات عروض التسعير)

بشكل أساسي ، يُخبر عرض أسعارك Google بالمبلغ الذي ترغب في دفعه مقابل النقرة أو التحويل أو الظهور أو المشاهدة (لإعلانات الفيديو فقط). ضع في اعتبارك أن عروض أسعارك يجب ألا تكون عالية جدًا (لأنك تخاطر بإنفاق كل ميزانيتك دون تحقيق النتائج المرجوة) ولا منخفضة جدًا (لأن هذا قد يؤدي إلى عدد أقل من مرات الظهور). مفتاح النجاح هو إيجاد التوازن وتعديل عروض أسعارك باستمرار بناءً على عوامل مختلفة - من نوع الحملة والميزانية إلى سلوك المستهلك والاتجاهات الموسمية.

إن تقييم كل هذا هو مهمة تستغرق وقتًا طويلاً وتتطلب مستوى عالٍ من خبرة PPC وفهمًا عميقًا لكيفية عمل إعلانات Google. لذلك ، إذا كنت بحاجة إلى مساعدة ، فيمكنك دائمًا اللجوء إلى خبير Shopify خبير. ولكن إذا كنت ترغب في القيام بذلك بنفسك ، فسيساعدك هذا الدليل على البدء وفهم أساسيات عروض تسعير إعلانات Google.

هناك عدة طرق لتقديم عروض أسعار لإعلاناتك - يمكنك استخدام عروض الأسعار اليدوية أو الآلية أو الذكية ، ويتكون كل منها من إستراتيجيات عروض أسعار مختلفة. اليوم ، سنتعامل مع 8 استراتيجيات مختلفة لعروض الأسعار: تكلفة النقرة اليدوية (تكلفة النقرة) ، و 3 إستراتيجيات عروض أسعار تلقائية (تكلفة النقرة المحسّنة ، وزيادة النقرات ، ونسبة ظهور الإعلان المستهدفة) ، وإستراتيجيات عروض الأسعار الذكية الأربع التي تقدمها Google الآن (التكلفة المستهدفة للاكتساب ( تكلفة الإجراء) ، وعائد النفقات الإعلانية المستهدف (عائد الإنفاق الإعلاني) ، وزيادة التحويلات ، وزيادة قيمة التحويل إلى أقصى حد). لكن أولاً ، دعنا نلقي نظرة على ما يجب أن تضعه في الاعتبار عند اختيار استراتيجية عروض التسعير.

كيف تختار إستراتيجية عروض أسعار إعلانات Google الصحيحة؟

من حيث نجاح إعلانات Google ، فإن اختيار إستراتيجية عروض الأسعار المناسبة لا يقل أهمية عن استهداف الكلمات الرئيسية المناسبة واختيار النوع المناسب للحملة. لماذا ا؟ لأن اختيار إستراتيجية عروض أسعار إعلانات Google الصحيحة سيحقق أفضل النتائج دون أن يشكل ضغطًا على ميزانيتك.

إذن ، ما الذي تحتاج إلى أخذه في الاعتبار عند اختيار إستراتيجية عروض الأسعار؟

أولا وقبل كل شيء ، ميزانيتك.

ثانيًا ، ولكن على نفس القدر من الأهمية ، أهداف عملك والتسويق واكتساب العملاء.

ثالثًا ، النتيجة المرجوة من حملتك. على سبيل المثال ، هل ترغب في الحصول على المزيد من الزيارات إلى متجرك Shopify ، أو زيادة الوعي بالعلامة التجارية ، أو زيادة التحويلات؟ إذا كنت ترغب في الحصول على مزيد من الزيارات ، فعليك التفكير في استخدام "زيادة النقرات للحد الأقصى" أو "تكلفة النقرة اليدوية". إذا كنت ترغب في زيادة التحويلات ، يجب عليك استخدام "تحقيق الحد الأقصى من التحويلات" أو "التكلفة المستهدفة للاكتساب" أو "عائد النفقات الإعلانية المستهدف". وإذا كنت ترغب في التركيز على قيمة التحويلات ، يجب عليك استخدام "زيادة قيمة التحويل".

الآن بعد أن عرفت ما تحتاج إلى مراعاته عند اختيار إستراتيجية عروض أسعار ، دعنا ننتقل إلى الجزء التالي من المقالة - المزايدة اليدوية ، وما يجب أن تعرفه عنها ، وكيفية استخدامها.

تكلفة النقرة اليدوية (تكلفة النقرة)

يتيح لك الكلفة بالنقرة اليدوية تعيين وإدارة الحد الأقصى لتكلفة النقرة لإعلاناتك. يمكنك تعيين حد أقصى للكلفة بالنقرة (CPC) لمجموعة إعلانية بأكملها أو كلمات رئيسية فردية أو مواضع. باستخدام تكلفة النقرة اليدوية ، لا تدفع إلا عندما ينقر شخص ما على إعلانك (أي أنك لا تدفع مقابل مرات الظهور).

تمنحك إستراتيجية عروض التسعير هذه تحكمًا كاملاً في الحد الأقصى للمبلغ الذي يمكنك دفعه مقابل كل نقرة فوق إعلاناتك (على عكس استراتيجيات عروض الأسعار التلقائية ، التي تقوم تلقائيًا بتعيين وتعديل عروض التسعير الخاصة بك).

عند تعيين حد أقصى للكلفة بالنقرة (CPC) لإعلان معين ، يجب أن تضع في اعتبارك تكلفة المنتج الذي تعلن عنه - على سبيل المثال ، يمكنك تعيين تكلفة نقرة أعلى للمنتجات الأكثر تكلفة (مثل الأجهزة والأثاث والمجوهرات وما إلى ذلك) وانخفاض تكلفة النقرة مقابل تكلفة أقل. العناصر (مثل الكتب والألغاز وما إلى ذلك).

بعد تعيين الحد الأقصى للكلفة بالنقرة (CPC) ، راقب أداء حملتك. من المهم أن تقوم بتقييم عروض أسعارك اليدوية بانتظام وتعديلها لتحقيق النتيجة المرجوة.

لذا ، دعنا نزن إيجابيات وسلبيات تكلفة النقرة اليدوية. من ناحية أخرى ، لديك سيطرة كاملة على عروض أسعارك - أنت تحدد عروض أسعارك ، وأنت الوحيد الذي يمكنه تغييرها. من ناحية أخرى ، فإن تحديد عروض الأسعار بشكل صحيح يستغرق وقتًا طويلاً ، ويتطلب خبرة PPC ، وفهمًا جيدًا لكيفية عمل إعلانات Google. بالإضافة إلى ذلك ، لا تستفيد تكلفة النقرة اليدوية من إمكانات التعلم الآلي من Google لاستهداف العملاء الذين تزيد احتمالية إجرائهم للتحويل. مفتاح النجاح هو المراجعة المستمرة لأداء حملاتك وتعديل عروض التسعير وفقًا لذلك.

لتحديد تكلفة النقرة اليدوية كإستراتيجية عروض أسعار ، أنشئ حملة> حدد إعدادات الحملة> عروض التسعير.

انقر فوق "أو حدد إستراتيجية عروض أسعار مباشرة (غير مستحسن)"> حدد إستراتيجية عروض الأسعار> إستراتيجيات عروض الأسعار اليدوية> تكلفة النقرة اليدوية.

لاحظ أن مربع الاختيار "المساعدة في زيادة التحويلات باستخدام تكلفة النقرة المحسّنة" محدد بشكل افتراضي. لذلك ، إذا كنت تريد استخدام تكلفة النقرة اليدوية ، فتأكد من إلغاء تحديدها.

↓

استمر في التعلم → عرض التسعير اليدوي لتكلفة النقرة وحول عرض التسعير اليدوي لتكلفة النقرة

العطاءات الآلية

إذا اخترت إستراتيجية عروض أسعار تلقائية ، فسيقوم Google تلقائيًا بتعيين وتعديل عروض أسعارك بناءً على احتمالية أن تؤدي مرة ظهور إلى نقرة أو تحويل. لتحقيق ذلك ، تأخذ Google في الاعتبار عدة عوامل ، بما في ذلك الوقت من اليوم وجهاز الباحث والموقع والعمر واللغة وما إلى ذلك. ونتيجة لذلك ، يمكنك تحقيق أهداف الأداء الخاصة بك بسهولة.

إليك ما تحتاج لمعرفته حول عروض الأسعار التلقائية. الايجابيات:

• يتم تعيين العطاءات تلقائيًا ، أي أن المزايدة الآلية لا تستغرق وقتًا طويلاً مثل المزايدة اليدوية. ومع ذلك ، ضع في اعتبارك أنك لا تزال بحاجة إلى مراقبة أداء حملاتك بانتظام.
• العطاءات فريدة لكل مزاد.
• تستخدم Google البيانات السابقة لإبلاغ العطاءات المستقبلية وتتعلم بمرور الوقت ما يناسبك وما لا يناسبك.

سلبيات:

• لديك سيطرة أقل على المبلغ الذي تنفقه لكل نقرة أو تحويل. في الواقع ، تحتاج إلى ميزانية إعلانية مرنة حيث قد تكون هناك تقلبات سريعة في المبلغ الذي تدفعه مقابل نقرة واحدة.
• تستخدم عروض الأسعار التلقائية البيانات السابقة لضبط عروض أسعارك وتحسين أهدافك. لذلك ، إذا كنت قد بدأت للتو في استخدام إعلانات Google ، فعليك التفكير في استخدام تكلفة النقرة اليدوية والانتقال إلى إستراتيجيات عروض الأسعار التلقائية بمجرد أن تجمع ما يكفي من البيانات السابقة.

استمر في التعلم → حول عروض الأسعار التلقائية

الآن ، دعنا نلقي نظرة على 3 إستراتيجيات عروض أسعار تلقائية شائعة: تكلفة النقرة المحسّنة ، وزيادة النقرات ، ونسبة ظهور الإعلان المستهدفة.

تكلفة النقرة المحسّنة (تكلفة النقرة)

يمكنك اعتبار تكلفة النقرة المحسّنة بمثابة ترقية مفيدة إلى تكلفة النقرة اليدوية. إنه مزيج من عروض التسعير اليدوية والآلية - تقوم بتعيين عروض التسعير الخاصة بك (للمجموعات الإعلانية والكلمات الرئيسية) يدويًا ، لكن Google تقوم تلقائيًا بضبطها لمساعدتك في جذب المزيد من التحويلات. بعبارة أخرى ، إذا اعتقدت Google أنه من المحتمل جدًا أن تؤدي النقرة إلى تحويل ، فإنها ستزيد عرض أسعارك تلقائيًا والعكس صحيح. كل ما عليك فعله هو تحديد ما إذا كنت ترغب في تحسين التحويلات أو قيمة التحويل.

لذلك ، دعونا نقيّم إيجابيات وسلبيات تكلفة النقرة المحسّنة. من ناحية أخرى ، فإنه يوسع مدى وصولك وعادة ما يؤدي إلى ارتفاع نسبة النقر إلى الظهور (نسبة النقر إلى الظهور) ونسبة التحويل (معدل التحويل). بالإضافة إلى ذلك ، لا تحتاج إلى مجموعة كبيرة من البيانات التاريخية لاستخدامها. من ناحية أخرى ، لديك سيطرة أقل على عروض التسعير الخاصة بك ، لذلك قد ينتهي بك الأمر إلى إنفاق أكثر من المتوقع.

باختصار ، تُعد تكلفة النقرة المحسّنة طريقة رائعة لأتمتة عملية المزايدة بشكل شبه تلقائي - سيوفر هذا الوقت وقد يؤدي إلى مزيد من التحويلات. ومع ذلك ، إذا لم يتم إعدادها بشكل صحيح ، فقد لا تكون إستراتيجية عروض التسعير هذه مربحة للغاية.

لتعيين تكلفة النقرة المحسّنة ، عيّن تكلفة النقرة اليدوية واترك مربع الاختيار "المساعدة في زيادة التحويلات باستخدام تكلفة النقرة المحسّنة" محددًا> حدد ما تريد تحسينه (على سبيل المثال ، التحويلات أو قيمة التحويل) وحدد خانة الاختيار وفقًا لذلك.

استمر في التعلم → حول تكلفة النقرة المحسّنة (ECPC)

زيادة النقرات

تعد "زيادة النقرات إلى الحد الأقصى" إحدى إستراتيجيات عروض الأسعار التلقائية التي تهدف إلى مساعدتك في الحصول على أكبر عدد ممكن من النقرات في حدود ميزانيتك - بشكل أساسي ، تقوم بتعيين متوسط ​​الميزانية اليومية ، وتقوم Google بتعيين عروض التسعير الخاصة بك لتحقيق الهدف المنشود. لذلك ، تعد ميزة "تحقيق الحد الأقصى من النقرات" أمرًا رائعًا لتوجيه حركة المرور إلى متجر Shopify الخاص بك ، وزيادة الوعي بالعلامة التجارية ، وبناء جمهور أكبر.

ومع ذلك ، ضع في اعتبارك أن Google لا تأخذ في الاعتبار جودة أو ملاءمة حركة المرور عند تحسين عروض أسعارك. لذلك ، لا تعد "زيادة النقرات إلى الحد الأقصى" خيارًا رائعًا إذا كنت ترغب في زيادة المبيعات. ومع ذلك ، إذا تم تحسين متجر Shopify الخاص بك وكان لديك مسار تحويل قوي في مكانه ، فستظل بعض الزيارات التي تجلبها استراتيجية عروض الأسعار هذه تؤدي إلى تحويلات.

لتعيين الحد الأقصى من النقرات ، أنشئ حملة> حدد إعدادات الحملة> عروض الأسعار> انقر على "أو حدد إستراتيجية عروض الأسعار مباشرةً (غير مستحسن)"> حدد إستراتيجية عروض الأسعار> إستراتيجيات عروض الأسعار التلقائية> الحصول على الحد الأقصى من النقرات.

نصيحة احترافية: إذا قررت استخدام "الحصول على الحد الأقصى من النقرات" ، فقم دائمًا بتعيين الحد الأقصى للكلفة بالنقرة (CPC) وراقب أداء حملاتك. لتعيين حد أقصى لعروض تسعير الكلفة بالنقرة ، حدد مربع الاختيار "تعيين حد أقصى لعروض تسعير الكلفة بالنقرة"> تعيين حد أقصى لعروض تسعير الكلفة بالنقرة (CPC).

↓

تتوفر ميزة "الحصول على الحد الأقصى من النقرات" كإستراتيجية حملة واحدة أو استراتيجية محفظة عبر حملات ومجموعات إعلانية وكلمات رئيسية متعددة. استمر في التعلم → حول عروض تسعير تحقيق الحد الأقصى من النقرات

استهداف نسبة ظهور الإعلان

تعد نسبة ظهور الإعلان المستهدفة إحدى إستراتيجيات عروض الأسعار التي تساعدك في الوصول إلى أكبر عدد ممكن من الأشخاص. نتيجة لذلك ، فهو مثالي لزيادة ظهورك وزيادة الوعي بالعلامة التجارية.

تحدد نسبة ظهور الإعلان المستهدفة عروض التسعير الخاصة بك تلقائيًا بحيث يظهر إعلانك في الصفحة الأولى من SERPs. لديك ثلاثة خيارات لمواضع الإعلانات: أعلى الصفحة (النقطة رقم 1) وأعلى الصفحة وأي مكان في الصفحة. بمجرد اختيار خيار موضع ، تستخدم Google تفضيلاتك لضبط عروض التسعير الخاصة بك. ملاحظة: يمكنك تعيين نسبة ظهور الهدف بنفس الطريقة التي تحدد بها التكلفة المستهدفة للاكتساب (تكلفة الإجراء).

بشكل أساسي ، تهدف نسبة ظهور الإعلان المستهدفة إلى ظهور إعلانك في المكان الذي تريده بالضبط. إنها الإستراتيجية المثالية لتقديم العطاءات على الكلمات الرئيسية ذات العلامات التجارية (بهذه الطريقة ، ستجذب المزيد من الزيارات ذات الصلة إلى متجر Shopify الخاص بك). ومع ذلك ، يجب استخدامه بحذر ، حيث يمكن أن يزيد عروض التسعير الخاصة بك بما يتجاوز الربحية. لتجنب ذلك ، قم دائمًا بتعيين الحد الأقصى لعرض تسعير الكلفة بالنقرة (CPC).

لتعيين نسبة ظهور الإعلان المستهدفة ، أنشئ حملة> حدد إعدادات الحملة> عروض الأسعار> انقر على "أو حدد إستراتيجية عروض الأسعار مباشرةً (غير مستحسن)"> حدد إستراتيجية عروض الأسعار> إستراتيجيات عروض الأسعار التلقائية> نسبة ظهور الإعلان المستهدفة.

↓

حدد أحد خيارات موضع الإعلان من القائمة المنسدلة "أين تريد ظهور إعلاناتك".

عيِّن النسبة المئوية لنسبة ظهور الإعلان على الهدف> عيِّن حدًا أقصى للكلفة بالنقرة (CPC) لتجنب الإسراف في الإنفاق. تعرّف على المزيد → حول عروض أسعار نسبة ظهور الإعلان المستهدفة

العطاءات الذكية

عروض الأسعار الذكية هي مجموعة فرعية من عروض الأسعار التلقائية. تستخدم إستراتيجيات عروض الأسعار الذكية التعلم الآلي من Google لتحسين عروض أسعارك للتحويلات أو قيمة التحويل. كيف؟ من خلال تحليل مجموعة كبيرة من إشارات وقت المزاد (على سبيل المثال ، الوقت من اليوم ، ونظام التشغيل ، والجهاز ، والموقع ، واللغة ، وما إلى ذلك) وتعديل عروض أسعارك وفقًا لذلك ، على سبيل المثال ، إذا كان من المرجح أن يشتري المستخدم منك ، فإن Google ستقوم بذلك قم بزيادة عرض التسعير الخاص بك والعكس صحيح.

دعونا نقيّم إيجابيات وسلبيات عروض الأسعار الذكية. الايجابيات:

• تستخدم إستراتيجيات عروض الأسعار الذكية التعلم الآلي. هذا يعني أنهم يستخدمون الإشارات والبيانات السياقية لتحسين عروض أسعارك ، مما يمنحك مزيدًا من الوقت للتركيز على الجوانب المهمة الأخرى لإعداد الحملة.
• تتمتع إستراتيجيات عروض الأسعار الذكية بإمكانية عائد استثمار (ROI) أعلى من إستراتيجيات عروض الأسعار التلقائية واليدوية.
• لديك حق الوصول إلى تقارير أداء شفافة.

ومع ذلك:

• أنت تفتقر إلى الرؤية ولا يمكنك التحكم في البيانات التي تستخدمها Google لضبط عروض أسعارك. أيضًا ، تعكس البيانات جمهورًا أوسع ، وليس بالضرورة جمهورك المستهدف.
• ليس لديك سيطرة كاملة على ميزانيتك.
• للحصول على أفضل النتائج ، من الأفضل أن يكون لديك سجل تحويل قبل استخدام عروض التسعير الذكية.

توجد حاليًا أربع إستراتيجيات عروض أسعار ذكية: التكلفة المستهدفة للاكتساب (تكلفة الإجراء) ، وعائد النفقات الإعلانية المستهدف (عائد الإنفاق الإعلاني) ، وزيادة التحويلات ، وزيادة قيمة التحويل. قبل أن نلقي نظرة فاحصة على كل من هذه الإستراتيجيات ، دعونا نلقي نظرة عامة سريعة على أفضل الممارسات فيما يتعلق بعروض الأسعار الذكية:

• تبسيط هيكل حسابك - سيسمح لك ذلك بإجراء تغييرات بسهولة على استراتيجيات عروض التسعير الخاصة بك إذا لزم الأمر.
• قم بإعداد تتبع التحويل بشكل صحيح. نظرًا لأن إستراتيجيات عروض الأسعار الذكية تعتمد على التحويل ، يجب عليك تمكين تتبع التحويل من أجل استخدامها. أيضًا ، توصي Google بأن يكون لديك 30 تحويلاً على الأقل في الثلاثين يومًا الماضية قبل استخدام التكلفة المستهدفة للاكتساب وما لا يقل عن 50 تحويلاً قبل استخدام عائد النفقات الإعلانية المستهدف.
• ضع أهدافك في الاعتبار عند اختيار إستراتيجية عروض الأسعار الذكية.
• حدد أهدافًا واضحة وقابلة للتحقيق لحملات عروض الأسعار الذكية.
• قم بتقييم أداء إعلاناتك بانتظام - لا تترك أي شيء في وضع التشغيل الآلي.
• بمجرد اختيارك لإستراتيجية عروض الأسعار الذكية ، امنح Google وقتًا للتعلم قبل تقييم النتائج - تحتاج الخوارزمية إلى حوالي أسبوع لتتعلم كيفية استخدام ميزانيتك وتحسينها. أيضًا ، هناك عوامل أخرى تحتاج إلى وضعها في الاعتبار - على سبيل المثال ، الاتجاهات الموسمية ووقت تأخر التحويل. لذا ، تحلى بالصبر ولا تسرع في استخلاص النتائج وإجراء التغييرات.

مصدر الصورة: Google ، احصل على قيمة أكبر بجهد أقل باستخدام إعلانات Google Smart Bidding ، الصفحة 8.

• أخيرًا وليس آخرًا ، اتبع أفضل ممارسات إعلانات Google وتأكد من الالتزام بسياساتها الإعلانية.

التكلفة المستهدفة للاكتساب (تكلفة الإجراء)

تحدد التكلفة المستهدفة للاكتساب عروض أسعارك تلقائيًا للحصول على أكبر عدد ممكن من التحويلات ضمن هدف تكلفة الاكتساب - مبلغ المال الذي ترغب في دفعه مقابل أي تحويل (على سبيل المثال ، تكلفة الاكتساب الخاصة بك = الإنفاق الإعلاني ÷ التحويلات). بشكل أساسي ، تستخدم التكلفة المستهدفة للاكتساب البيانات السياقية لتحديد احتمالية حدوث تحويل وتجنب النقرات غير المربحة. كما أنه يهدف إلى حصولك على المزيد من التحويلات بتكلفة أقل ، وهو أمر رائع.

لاحظ أن التحويلات الفردية قد تكلف أكثر أو أقل من تكلفة الاكتساب التي حددتها. بمرور الوقت ، ستوازن Google الأشياء ، ولن ينتهي بك الأمر إلى إنفاق أكثر من متوسط ​​تكلفة الاكتساب الخاصة بك للتحويل. يمكنك تعيين حدود عروض الأسعار (الحد الأدنى والحد الأقصى) إذا كنت ترغب في التمتع بقدر أكبر من التحكم في تعديلات عروض الأسعار.

ومع ذلك ، هناك بعض القيود. على سبيل المثال ، لا يمكن استخدام التكلفة المستهدفة للاكتساب لحملات التسوق. كما أنه لا يسمح لك بفصل عروض التسعير للشبكة الإعلانية وشبكة البحث.

ومن الممارسات الجيدة أيضًا استخدام التكلفة المستهدفة للاكتساب بعد إنشاء تكلفة اكتساب مربحة لنشاطك التجاري. خلاف ذلك ، قد ينتهي بك الأمر إلى إنفاق كل ميزانيتك دون تحقيق النتائج المرجوة. للحصول على هذه المعلومات ، قد تحتاج إلى تشغيل الحملات التي تستخدم تكلفة النقرة اليدوية أو تكلفة النقرة المحسّنة (قبل تشغيل الحملات التي تستخدم التكلفة المستهدفة للاكتساب).

أخيرًا وليس آخرًا ، ضع في اعتبارك أن التكلفة المستهدفة للاكتساب تتطلب ميزانية صحية ومرنة. وتذكر توصية Google - قبل استخدام التكلفة المستهدفة للاكتساب ، يجب أن تحصل على 30 تحويلاً على الأقل في الثلاثين يومًا الماضية.

لتعيين التكلفة المستهدفة للاكتساب ، أنشئ حملة> حدد إعدادات الحملة> عروض الأسعار> انقر على "أو حدد إستراتيجية عروض الأسعار مباشرةً (غير مستحسن)"> حدد إستراتيجية عروض الأسعار> إستراتيجيات عروض الأسعار التلقائية> التكلفة المستهدفة للاكتساب> عيِّن التكلفة المستهدفة للاكتساب.

↓

ملاحظة: إذا قررت خفض التكلفة المستهدفة للاكتساب ، ينبغي لك إجراء تخفيضات صغيرة. توصي Google بخفض التكلفة المستهدفة للاكتساب بنسبة 5-10٪ كحد أقصى (بعد تشغيل حملتك لمدة شهر واحد على الأقل). بعد ذلك ، يتعين عليك مراقبة أداء حملتك لمدة شهر آخر (على الأقل) وتحديد ما إذا كان بإمكانك خفض التكلفة المستهدفة للاكتساب بنسبة 5-10٪ أخرى.

يمكنك استخدام التكلفة المستهدفة للاكتساب للحملات الفردية أو كإستراتيجية محفظة عبر حملات متعددة. تعرّف على مزيد من المعلومات → حول عروض أسعار التكلفة المستهدفة للاكتساب

عائد النفقات الإعلانية المستهدف (عائد الإنفاق الإعلاني)

إذا كنت تستخدم عائد النفقات الإعلانية المستهدف ، فستحدد Google عروض أسعارك لزيادة قيمة التحويل إلى أقصى حد بناءً على عائد الإنفاق الإعلاني الذي تريد الحصول عليه. عائد النفقات الإعلانية هو متوسط ​​قيمة التحويل التي تحصل عليها مقابل كل دولار تنفقه على إعلاناتك. يعتمد هذا الرقم على النسبة المئوية: عائد النفقات الإعلانية المستهدف = المبيعات ÷ الإنفاق الإعلاني × 100. على سبيل المثال ، إذا كنت تريد 10 أضعاف عائد النفقات الإعلانية وتنفق 2 دولار لكل نقرة ، فأنت تتوقع 20 دولارًا في المقابل. هذا يعني أنه يجب عليك تعيين عائد النفقات الإعلانية المستهدف على 1000٪.

كيف يعمل عائد النفقات الإعلانية المستهدف؟ على غرار التكلفة المستهدفة للاكتساب ، تستخدم Google البيانات التاريخية وتحلل الإشارات السياقية للتنبؤ بإمكانية التحويلات. بعد ذلك ، تقوم بضبط عروض أسعارك لزيادة قيمة التحويل إلى أقصى حد مع محاولة تحقيق عائد النفقات الإعلانية المستهدف. قد يكون للتحويلات الفردية عائد نفقات إعلانية أعلى أو أقل من عائد النفقات الإعلانية المستهدف ، لكن Google ستوازن الأمور على المدى الطويل. مرة أخرى ، إذا كنت ترغب في التمتع بقدر أكبر من التحكم في تعديلات عروض الأسعار ، يمكنك تعيين حدود عروض الأسعار على مستوى الحملة أو المحفظة.

في النهاية ، يهدف عائد النفقات الإعلانية المستهدف إلى جعل إعلاناتك أمام أعين العملاء الذين سيكونون أكثر دفئًا لعرضك. إنها الإستراتيجية المثالية إذا كنت ترغب في تحقيق تحويلات عالية الجودة. تذكر أنه لاستخدام عائد النفقات الإعلانية المستهدف ، ستحتاج إلى المزيد من البيانات السابقة - الحد الأدنى المطلوب هو 15 تحويلاً في آخر 30 يومًا للحملات على شبكة البحث والشبكة الإعلانية و 20 تحويلاً في آخر 45 يومًا لحملات التسوق. ومع ذلك ، توصي Google بإجراء 50 تحويلاً على الأقل في آخر 30 يومًا (مقارنة بـ 30 تحويلاً فقط للتكلفة المستهدفة للاكتساب).

لتعيين عائد النفقات الإعلانية المستهدف ، أنشئ حملة> حدد إعدادات الحملة> عروض الأسعار> انقر على "أو حدد إستراتيجية عروض الأسعار مباشرةً (غير مستحسن)"> حدد إستراتيجية عروض الأسعار> إستراتيجيات عروض الأسعار التلقائية> عائد النفقات الإعلانية المستهدف> حدد عائد النفقات الإعلانية المستهدف.

↓

يتوفر عائد النفقات الإعلانية المستهدف كإستراتيجية محفظة لعروض الأسعار وإستراتيجية قياسية للحملات الفردية.

اعرف المزيد → حول عروض أسعار عائد النفقات الإعلانية المستهدف

زيادة التحويلات

إذا كنت تستخدم "تحقيق الحد الأقصى من التحويلات" ، فستقوم Google تلقائيًا بتعيين عروض أسعارك للحصول على أكبر عدد ممكن من التحويلات في حدود ميزانيتك اليومية. نظرًا لأن Google ستهدف إلى إنفاق الميزانية اليومية المخصصة بالكامل ، يجب أن يكون لكل حملة تستخدم "زيادة التحويلات للحد الأقصى" ميزانيتها الخاصة وألا تكون جزءًا من ميزانية مشتركة.

على غرار جميع إستراتيجيات عروض الأسعار الذكية الأخرى ، تستخدم Google التعلم الآلي وتحلل إشارات وقت المزاد في الوقت الفعلي لضبط عروض أسعارك وتحقيق أفضل النتائج. كل ما عليك فعله هو تعيين ميزانية يومية تفضل إنفاقها. للحصول على نتائج أفضل ، من المفضل أن يكون لديك بعض بيانات التحويل في مكانها الصحيح ، ولكنها ليست مطلوبة.

لتعيين زيادة التحويلات إلى الحد الأقصى ، أنشئ حملة> حدد إعدادات الحملة> عروض الأسعار> انقر على "أو حدد إستراتيجية عروض الأسعار مباشرةً (غير مستحسن)"> حدد إستراتيجية عروض الأسعار> إستراتيجيات عروض الأسعار التلقائية> زيادة التحويلات إلى الحد الأقصى.

↓

يمكنك استخدام "تحقيق الحد الأقصى من التحويلات" للحملات الفردية ولكن ليس كإستراتيجية محفظة لعروض الأسعار. تعرّف على المزيد → حول عروض أسعار "تحقيق الحد الأقصى من الإحالات الناجحة"

تعظيم قيمة التحويل

تعمل "زيادة قيمة التحويل إلى أقصى حد" بطريقة مشابهة لعائد النفقات الإعلانية المستهدف - فأنت تعمل على تحسين قيمة التحويل ، ولكن في هذه الحالة ، تختار إنفاق ميزانيتك بالكامل بدلاً من استهداف عائد النفقات الإعلانية المحدد. ومع ذلك ، إذا كنت ترغب في ذلك ، يمكنك تعيين واحد.

بعبارة أخرى ، تستخدم Google التعلم الآلي ويحلل إشارات وقت المزاد لمنحك أكبر قيمة تحويل في حدود ميزانيتك.

لتعيين زيادة قيمة التحويل إلى الحد الأقصى ، أنشئ حملة> حدد إعدادات الحملة> عروض الأسعار> انقر على "أو حدد إستراتيجية عروض الأسعار مباشرةً (غير مستحسن)"> حدد إستراتيجية عروض الأسعار> إستراتيجيات عروض الأسعار التلقائية> زيادة قيمة التحويل إلى الحد الأقصى.

↓

تعرّف على مزيد من المعلومات → حول عروض أسعار "تعظيم قيمة التحويل"

خاتمة

تعد عروض تسعير إعلانات Google موضوعًا معقدًا - يتطلب تحديد عروض أسعارك بشكل صحيح مستوى عالٍ من الخبرة بنظام الدفع لكل نقرة (PPC) وفهمًا عميقًا لكيفية عمل إعلانات Google. إذا لم يكن لديك الوقت أو الخبرة ، فيجب أن تفكر في العمل مع خبير Shopify معتمد.

ومع ذلك ، إذا كنت ترغب في القيام بذلك بنفسك ، فسوف يمنحك هذا الدليل الأساسيات ويساعدك على البدء. لقد تحدثنا عن عروض أسعار إعلانات Google وكيف يمكنك اختيار إستراتيجية عروض الأسعار المناسبة لعملك. لقد ألقينا أيضًا نظرة فاحصة على تكلفة النقرة اليدوية ، و 3 إستراتيجيات عروض أسعار تلقائية (تكلفة النقرة المحسّنة ، وزيادة النقرات ، ونسبة ظهور الإعلان المستهدفة) ، و 4 إستراتيجيات عروض أسعار ذكية (التكلفة المستهدفة للاكتساب ، وعائد النفقات الإعلانية المستهدف ، وزيادة التحويلات ، وزيادة قيمة التحويل إلى أقصى حد). شرحنا كيف تعمل كل استراتيجية وكيف يمكن أن تساعدك في تحقيق أهداف عملك أو التسويق أو اكتساب العملاء.

إذا كانت لديك أسئلة أخرى أو ترغب في مشاركة تجربتك الخاصة ، فما عليك سوى ترك تعليق أدناه!