أربع طرق لتكون أكثر شفافية مع عملاء تحسين محركات البحث لديك

ما مدى شفافيتك مع عملاء تحسين محركات البحث بشأن ما تفعله؟ كيف تقيس قيمتها الحقيقية وصناعة تحسين محركات البحث بشكل عام؟

هذا ما سنتحدث عنه اليوم مع رجل مؤلف مساهم في Search Engine Land ، ومتحدث متكرر في العديد من أحداث التسويق الرقمي. إنه مؤسس Crush the Rankings. مرحبا بكم في بودكاست In Search SEO ، تايلور كورتز.

في هذه الحلقة ، تشارك تايلور أربع طرق لتكون أكثر شفافية مع عملاء تحسين محركات البحث ، بما في ذلك:

• بناء علاقات طويلة الأمد
• توعية عملائك بقيمة خدماتك
• تحسين سمعة تحسين محركات البحث
• ارفع قيمتك الخاصة وامنح نفسك ميزة على منافسيك

تايلور: شكرًا لك يا ديفيد. إنه لشرف كبير أن أكون هنا. ونتطلع إلى الحديث عن الشفافية.

D: من الرائع أن تكون لديك ، تايلور. يمكنك العثور على Taylor في crushtherankings.com. إذن ، تايلور ، لماذا من المهم جدًا أن تكون شفافًا قدر الإمكان مع عملائك؟

T: أعتقد أنه مهم فقط لبناء العلاقات. لا أريد أن أكون قاتمة ، لكنني سأعتبر أنفسنا مثل عندما يتعلق الأمر بالكلاب كمربيين. نحن نبذل الكثير من الجهد ونريد القيام بالأشياء بالطريقة الصحيحة ، مقابل الوكالات الأكبر ، والتي قد تكون أكثر من مجرد طاحونة صغيرة. لذلك أعتقد أن بناء العلاقات هو الأولوية الرئيسية بالنسبة لي.

D: فهمت ذلك. حسنًا ، اليوم ، أنت تشارك أربع طرق لتكون أكثر شفافية مع عملاء تحسين محركات البحث. الانطلاق من المرتبة الأولى ، بناء علاقات طويلة الأمد.

1. بناء علاقات طويلة الأمد

T: لقد كنت ، كما ذكرت ، مؤلفًا مساهمًا في Search Engine Land ، وكان لدي بالفعل مقال نُشر الأسبوع الماضي حول هذا الموضوع بالذات. أعتقد أن الشفافية والتواصل مع العملاء هما المكان الذي أهدف إلى تمييز شركتنا فيه. أدرك أنه منذ اليوم الأول ، قبل أن أؤسس الشركة ، فقط من خلال ملاحظة ما تفعله الوكالات الأخرى بشكل خاطئ ، وتحديداً في الاتصال أو عدمه ، جعلت هذا هدفي ، وهو شعار الشركة عندما أطلقته والذي لم أرغب في سماعه مطلقًا ، "أين أموالي؟" أريد أن أكون دائمًا واضحًا وصادقًا وصريحًا في ذلك.

بالنسبة لي ، من المهم بناء علاقات طويلة الأمد لأنه من المجهد عدم معرفة ما إذا كان لدي عدد كافٍ من العملاء للشهر المقبل أو العام المقبل ، مهما كان الأمر. ولكن الأهم من ذلك ، عندما تحصل على عميل جديد ، من أجل حملة ناجحة ، في رأيي ، تحتاج إلى بناء علاقة وأن تكون فريقًا يعمل معًا ، الأمر الذي يستغرق وقتًا. في أي مهنة ، يستغرق جلب عميل جديد وقتًا للوصول إلى نفس الصفحة والحصول على الراحة. لذلك إذا كنت تقيم علاقات جديدة باستمرار ، فإن الجزء الأكبر من وقتك وطاقتك تنفق في بناء تلك العلاقات. في حين أنه إذا كنت تستطيع التعامل مع الأشياء بالطريقة الصحيحة ، وعززت تلك العلاقات طويلة الأمد حقًا في البداية ، فإن وقتك الآن يقضي في العمل من أجلهم بدلاً من العمل لمحاولة التأكد من دفع فواتيرك واستيفاء حصصك ، أو أيًا كان. من الممكن ان تكون. لذلك أعتقد أن الشيء المهم هو إبقاء العملاء على المدى الطويل ، خاصة بالنسبة لي لأنه بمجرد أن أبدأ مشروعًا أريد أن أراه من خلاله. لكنني أعتقد أن هذا الأمر مشمول أيضًا في تلك العلاقات طويلة الأمد ، ليس فقط أنك لا تبحث باستمرار عن عملاء ، ولكن إذا نجحت ، فستحصل غالبًا على عملاء جدد من خلال الكلام الشفهي بناءً على تلك النجاحات. أعتقد أن أهم شيء في الشفافية هو بناء تلك الثقة ، والتي تتيح لك إقامة علاقة طويلة الأمد وعدم البحث باستمرار عن عملاء جدد. هذا ، بالنسبة لي هو جزء كبير من عملنا.

D: بالتأكيد يبدو جيدًا ومنطقيًا. لكن أعتقد أنه يمثل تحديًا في بعض الأحيان. إذا كنت تقترب من عملاء جدد سمعوا عن مُحسنات محركات البحث ، وربما لم تستخدم مُحسنات محركات البحث في الماضي ، فسيكون لديهم بعض الأفكار المسبقة. سيخبرهم الآخرون أنه من الممكن تحقيق مكاسب سريعة. وقد لا يكونون منفتحين على إجراء محادثة حول المدة الزمنية الواقعية التي سيستغرقها حدوث شيء من هذا القبيل. إذن ، كيف يمكنك بالفعل الحصول على عميل مثل هذا على متن الطائرة عندما يتم إخباره من قبل شخص آخر بتوقع النتائج بسرعة إلى حد ما؟

T: أعتقد أن هذا ينطبق على أي صناعة ، ولكن على وجه التحديد هذه الصناعة أيضًا. عندما يأتي الأشخاص ، أعود دائمًا إلى العبارة ، "تحسين محرك البحث عند القيام به بشكل صحيح هو سباق ماراثون وليس عدوًا سريعًا". عندما أتحدث إلى أحد العملاء ، سأكون صريحًا وصريحًا تمامًا. في غضون 30 يومًا ، هذا ما قد نراه. ولكن هذا ما أستهدفه في ثلاثة أشهر ، وستة أشهر ، وما إلى ذلك. بينما عندما تذهب لهذه النتائج السريعة ، في كثير من الأحيان ، ستحصل على نتائج رائعة في أول 30 يومًا ، ولكن بحلول الوقت الذي تحل فيه فترة الستة أشهر التي كنا نناقشها في الأصل ، ستعود للتحدث مع أنا ، لأنه مهما كانت الاختصارات التي تم استخدامها ، ينتهي الأمر على المدى الطويل بعدم دفع أي أرباح والتسبب في ضرر أكثر مما ينفع.

أقول دائمًا أنك تحصل على ما تدفع مقابله ، وإذا بدا الأمر جيدًا لدرجة يصعب تصديقها ، فمن المرجح أن تحصل عليه. مرة أخرى ، قم بتثقيفهم حول سبب ذلك ، وما نعتزم القيام به ، ولماذا يستغرق بعض الوقت. غالبًا ما أقدم المؤلفات ، سواء كانت من Google أو من مصادر أخرى حسنة السمعة. إليك صوت آخر يشرح لك ما أقوله. كن دقيقًا وأخبرهم أن المكاسب السريعة ليست دائمًا أفضل المكاسب. إذا كان هذا فريق مضمار ، وسباقنا يتكون من أربع لفات ، لكنك تفوز بالدورة الأولى وتحطمت وتحترق في الثلاثة الأخيرة ، ألا تفضل أن تكون في المركز الأول في نهاية ذلك؟ هكذا كنت دائمًا أنظر إليها. إنه أمر صعب ، لأن الكثير من الناس ، خاصة إذا لم يكونوا على دراية بالبحث ، فإن الصفقة هي صفقة. ولكن في الوقت نفسه ، في بعض الحالات ، قد تحصل على أكثر بكثير مما دفعته في حالة إدراج موقعك في القائمة السوداء ، أو تعرضه لعقوبة يدوية ، أو تأثر سلبًا بتحديث الخوارزمية. ثم أصبحت أقل مما كنت عليه عندما بدأت ونحن نجري هذه المناقشة مرة أخرى. لذا اشرح لهم فقط أن الخيار يعود لهم ، ولكن من الناحية الواقعية ، إليك ما يمكن توقعه من كلا وجهتي النظر.

D: له معنى كامل. وهذا يقودنا إلى النقطة الثانية ، وهي توعية العملاء بقيمة خدماتك. كيف تقوم بتثقيف العملاء؟

2. تثقيف عملائك حول قيمة خدماتك

T: هناك طريقتان لذلك. لكن الأول هو التواصل حقًا ، خاصةً عندما أبدأ مع عميل جديد. غالبًا ما ألقي نظرة على موقع الويب الخاص بهم ، وأجري بحثًا حول الشروط التي يريدون ترتيبها ، ومنافسيهم ، وما إلى ذلك. النوع القياسي من البحث الذي ستفعله عند صياغة إستراتيجية. ولكن بعد ذلك أتأكد دائمًا من وجود مكالمة شاملة لمراجعة الإستراتيجية. وبهذا ، أشرح ما نعتزم القيام به ، ولماذا نعتزم القيام به ، وما هي أهدافنا لذلك ، والجدول الزمني المتوقع لتحقيق تلك الأهداف. والسبب هو أن هناك العديد من الوكالات والشركات التي لم تسمع عنها أبدًا ، وكل شهر ، سيرسلون إليك تقريرًا في نهاية الشهر مع إليك كيفية مرور الشهر. لكنك لن تعرف أبدًا ما الذي يفعلونه حقًا. والأهم من ذلك ، كعميل ، لا تعرف بالضرورة ما إذا كانوا يعملون لتحقيق الأهداف كما ناقشناها أم أنهم يحاولون فقط تضخيم الأرقام.

عندما أقوم بتثقيف الناس حول سبب وكيفية ذلك ، فإن الأمر يستغرق الكثير من الوقت والجهد من ناحيتي ، ولكن من خلال جعل عملائي يفهمون أنه يرفع من قيمتي. إنهم يفهمون أنه لا يكتب هاتين المدونتين فقط ليقول إنه فعل ذلك ، فهناك نية محددة جدًا لتلك المقالات التي تعمل على تحقيق الهدف العام الذي ناقشناه. وعندما يفهم عميلك ما تفعله ، يكون أكثر تقبلاً له. والأهم من ذلك هو الحصول على تعليقات منهم أثناء عملية التعليم ، وإخبارنا بما ينجح ، وما لا يعمل ، وشيء قد يرغبون في تعديله وفقًا للخطوط. اجعل هذا الاتصال مفتوحًا بدلاً من مجرد القول ، "حسنًا ، ستحصل على x كمية من الزيارات العضوية شهريًا. سنضاعف ذلك" بدون شرح القافية أو السبب. يؤدي تثقيف العميل إلى رفع قيمتك الخاصة وقيمة العمل الذي تقوم به ، وكذلك فهم العميل.

وإذا قمت بتضمين هذه المسافة الإضافية ، إذا قمت بتضمين تقرير لي أن إجمالي النقرات من Search Console ، على سبيل المثال ، هو مقياس التركيز ولكنه يُظهر أيضًا نسبة النقر إلى الظهور ، فسأستغرق بعض الوقت لشرح للعميل ما هي نسبة النقر إلى الظهور. لسببين. أولاً ، أريد أن أكون دقيقًا وأظهر أنني مستثمر في هذا الأمر وأهتم به. وثانيًا ، لا أريد حقًا بريدًا إلكترونيًا بهذه الأسئلة. أنا حقًا لا أحب أن أتلقى ، لا أريد أن أقول أسئلة أساسية ، ولكن استغرقت وقتًا للإجابة على شيء كان بإمكاني إدراجه بسهولة بين التقارير. لذا فإن تجاوز حدود التواصل أمر مفيد للغاية وفي القيام بذلك يرفع من قيمتك الخاصة. وكان هذا حقًا جزءًا كبيرًا من هيكل أعمالنا ، وهو التواصل ، بحيث يفهم العملاء ماذا ولماذا.

د: كم مرة تميل إلى التوصية بمُحسنات محركات البحث لإجراء محادثات مع العملاء؟ لقد تحدثت عن بعض مُحسّنات محرّكات البحث التي تقدم تقارير شهرية فقط وأنت تقفز على المكالمات. هل لديك بالفعل مكالمات شهرية؟ وإذا كان الأمر كذلك ، فإلى متى؟ هل لديك حتى وقت وجهًا لوجه؟ هل هذا أفضل؟ أخيرًا ، كيف يؤثر هذا التعليم / الاتصال المنتظم المستمر على طول الفترة الزمنية التي يقضيها العملاء معك بالفعل؟

T: أسئلة رائعة. إنها تختلف حقًا من عميل لآخر. بالنسبة لبعض العملاء ، أطلب كل شهر اجتماعًا وربما لم يكن لدينا اجتماع واحد مطلقًا. لدي عملاء آخرون لدينا اجتماعات أسبوعية قد تتراوح من 25 دقيقة إلى ساعة كل أسبوع. وهؤلاء هم أفضل العملاء. لا يعني ذلك أننا لا ننجح بنفس القدر في الآخرين ولكن تمامًا كما هو الحال في أي عمل تجاري ، عندما يكون لديك شخص يمكنك إظهار النتائج له ويخبرك بعمل جيد ، وكنت قد عقدت هذه الاجتماعات ، في هذه الحالة لعميل واحد ، ما يقرب من خمس سنوات كل أسبوع ، تكون قد بنيت علاقة رائعة حقًا.

وبالعودة إلى نهاية سؤالك حول كيف يساعدك ذلك في الاحتفاظ بالعملاء لفترة طويلة؟ إذا كنت ألتقي بك كل أسبوع ، ثم قررنا ، حسنًا ، هذا ما سنفعله في الأسبوع المقبل ، سأرسل إليك تحديثات بشأن تقدمي والعكس صحيح. نحن جميعًا متفقون على نفس الهدف ونفس الرؤية ونرى كيف أننا جزء لا يتجزأ من تلك الإستراتيجية. على سبيل المثال ، إذا كنت أعمل مع شركة لمدة أربع سنوات ونلتقي بانتظام ، فقد بنينا علاقة رائعة. ومع ذلك ، يغير Google شيئًا ما أو يحدث شيء ما في العضوية وتنخفض حركة المرور كثيرًا. نظرًا لحقيقة أنني تواصلت معهم وبنيت تلك الثقة ، فمن المرجح أن يمنحوني قوة أطول بمقدار 100 مرة وفرصة لتصحيح كل ما يحدث. في مقابل ما إذا كنا نعمل معًا لمدة ثمانية أشهر فقط ، ولم يكن لدينا أي مكالمات فعلاً ، وما إلى ذلك ، وسيسألون على الأرجح عما حدث ، هل يمكنك إصلاحه بهذه السرعة ، أم أننا ذاهب للبحث في مكان آخر؟

أعتقد أن عقد هذه الاجتماعات المتكررة والتواصل بشكل عام هو بناء الثقة. هذا هو المكان الذي أعتقد أن الكثير من عملاء تحسين محركات البحث ، كما ذكرت ، يدخلون في علاقة متشككة. سواء قيل لهم إن الأمر لا يستحق ذلك ، أو ما إذا كانوا قد تعرضوا للحرق في الماضي من قبل بائع زيت ثعبان ، مما أعطاهم نتائج سريعة جاءت بنتائج عكسية لاحقًا. لذلك هناك شيء واحد أفعله للفصل ، بالنسبة لكل عميل هو أنني لا أريد أن أسمع منهم إلى أين تذهب أموالي. لذلك بالنسبة لكل عميل ، سأقوم بإنشاء مستند Google ، وسأشاركه معهم ويمكنهم الوصول إليه في أي وقت. وفي كل يوم ، سأضع نقطة نقطية في ذلك التاريخ ، ما فعلناه في ذلك اليوم ، على سبيل المثال ، أجرينا تدقيقًا للموقع ، تم وضع علامة عليه ، وقمنا بتنظيفه ، مهما كان. لذا ، حتى لو لم أكن أرسل إليك بريدًا إلكترونيًا بشكل منتظم ، يمكنك أنت كعميل الدخول في أي وقت ومعرفة ما نقوم به ، ونرى أننا لا نجمع شيكًا فقط.

هذا ما سمح لي بتكوين علاقات طويلة الأمد. من خلال التواصل مع هذا المستوى ، حيث في كثير من الأحيان ثماني مرات من أصل عشرة أنتظر الرد من شخص ما. لقد وضعت الكرة بالفعل في ملعبهم. لقد أظهر هذا حقًا أنه لا يمكن الوثوق بنا فحسب ، بل نهتم حقًا. نحن متحمسون ، ليس فقط للعمل الذي نقوم به إذا كان اسمنا عليه ، أريد رؤيته حتى النهاية وإنجاحه ، ولكن في نفس الوقت ، نقوم بالحصرية. إذا كنت أعمل مع منتج لحوم أبقار تتغذى على العشب ، فهذا هو الوحيد في تلك الصناعة الذي سأعمل معه. لذلك أصبحت شغوفًا جدًا بهذا المشروع ونجاحه. على المستوى الشخصي ، أريد أن أراه ينجح. يجعل هذا الاتصال العملاء يشعرون بقيمة أكبر وأكثر أهمية مما لو سمعوا منك هو تقرير شهري وفاتورة.

3. تحسين سمعة تحسين محركات البحث

د: فيما يتعلق بالنقطة الثالثة ، فأنت تقول أنك تريد تحسين سمعة جميع مُحسّنات محرّكات البحث. هل هذه هي صناعة تحسين محركات البحث ككل التي تريد تحسينها؟ وإذا كان الأمر كذلك ، فكيف يفيدك ذلك؟

T: أعتقد أنه مفيد في كل مكان. كما قلت ، في كثير من الأحيان ، ما لم تتم إحالتهم شفهياً ، أو قال أحدهم ، لقد عملت مع هذا الرجل ، إنه رائع ، لقد كان ناجحًا جدًا بالنسبة لي. إذا وجدوا لي فقط أو أيًا كان أو عثروا على أي مُحسنات محركات بحث ، فقد يكونون متشككين. وأنا متأكد من أن الكثير من الأشخاص الذين يشاهدون هذا موجودون على LinkedIn وهذا مثال رئيسي. كل يوم ، أتلقى 10-12 رسالة عشوائية ، وأنا أحترم الزحام. هل تحتاج مساعدة في هذا؟ يمكننا أن نفعل هذا؟ هل يمكننا فعل ذلك؟ إنه أيضًا غير شخصي لذا فهو يجعل الأمر يبدو تقريبًا أن الصناعة غير مرغوب فيها. كما لو أننا قمنا فقط بإلقاء شبكة على LinkedIn ولفعل ما يمكننا الحصول عليه. هذا ليس هو الحال حقًا ، على الأقل في رأيي. معظم الاحترام الذي يتلقاه مُحسنات محركات البحث يكون عندما يتعلق الأمر بالعملاء الذين يريدون الجودة على الكمية. ولذا أعتقد أنه من خلال الصدق والتواصل ، وترك الناس مع تجارب أكثر إيجابية عندما يتعلق الأمر بـ SEO ، ستنتشر هذه الكلمة الشفهية. ولا أعتقد أنها ستكون أبدًا نسبة إيجابية بالنسبة لنا. يوجد الكثير من الأفراد في جميع أنحاء العالم الذين يمكنهم القفز على جهاز كمبيوتر محمول ، والبدء في الاتصال البارد أو التواصل مع الأشخاص الذين يقولون إنهم يقومون بالتسويق الرقمي. ولكن بالنسبة لأولئك الذين ليسوا مثلنا مثل الآخرين الذين لا يأخذون الأمر على محمل الجد ، لكنهم ألزموا أنفسنا حقًا بتحسين محركات البحث ، والأهم من ذلك ، ألزموا أنفسنا بعملائنا المحددين والقيام بالأشياء بالطريقة الصحيحة. إن ترك تجربة إيجابية يمكنهم مشاركتها مع الناس أفضل بكثير من تركهم بتجربة سلبية.

كما قلت ، أعتقد أنه سيكون هناك دائمًا المزيد من مُحسّنات محرّكات البحث الزائفة ، لأنهم ليسوا غير شرعيين. من المحتمل جدًا أنهم يعرفون ما يفعلونه ، لكن لا يبدو أنه حقيقي. لذلك ، من المأمول أن يؤدي ترك الأشخاص بتجارب أكثر واقعية وعلاقات جيدة مبنية على التأثير في أوزان المقاييس أكثر قليلاً تجاه الأشخاص الذين لديهم رؤية أكثر إيجابية لتحسين محركات البحث. لا يعني ذلك أنهم لا يفعلون ذلك. أعتقد فقط أن الكثير من الناس قد تم بيعهم إصلاحات سريعة أو بيعهم في الأساس هراء. وقد تكون هذه هي تجربتهم الوحيدة مع التسويق الرقمي ككل سواء كان ذلك عبر وسائل التواصل الاجتماعي أو تحسين محركات البحث. وهذا بالنسبة لي أيضًا ، إذا كان هذا استثمارًا لم أره أي عائد أو كانت تجربة سلبية ، فقد أكون متشككًا في الدخول في السيناريو التالي.

لا يمكننا أبدًا تحسين سمعة جميع المسوقين الرقميين بشكل واضح. ولكن إذا كان بإمكانك تحسين السمعة بين عملائك ، فهذه على الأقل بداية. ثم يشيرون إلى ما إذا كان ذلك لك أو لأشخاص آخرين يشرحون القيمة التي حصلوا عليها من الخدمات ، وتحصل على عائد حقيقي على استثمارك ، وما إلى ذلك ، وما إلى ذلك.



4. ارفع من قيمتك الخاصة وامنح نفسك ميزة على منافسيك

د: اصعد بنا إلى المركز الرابع ، ارفع من قيمتك الخاصة وامنح نفسك ميزة على منافسيك. ما القيمة التي تتحدث عنها هناك؟

T: عندما بدأت تخصصي لأول مرة ، بدأت مع محامي دفاع جنائي. وكان لدي عميل واحد سيحيل شخصًا ما إليه ، وقد نما ببطء. لكنني كنت في منافسة مع شركات ، لن أذكر اسمها أو أعطيها دعاية مجانية ، لكنها ربما تعمل مع محامي دفاع جنائي في نفس المدينة التي يعمل فيها موكلي ، لكنهم يمثلون ثلاثة منهم. ويبدو لي أنه تضارب في المصالح. كما ذكرنا ، أقدم التفرد. لن أجعلك تدفع لي أكثر ، لذا فأنا لا أعمل بجد مع هذا الرجل الآخر الذي يدفع لي أقل في نفس المنطقة. ومن خلال هذا التواصل ، والصدق ، والشفافية ، أعتقد أننا نقدم تجربة أكثر تخصيصًا وشخصية ، ليس فقط كشركة ، ولكن كمسوق رقمي. من خلال هذا الاتصال ، تجعل الشخص يشعر بأهمية أكبر من كونه مجرد رقم فاتورة أو رقم عميل.

إذا كنت أبحث عن أي نوع من الخدمات ، ولدي شخص مثلي ، يمكنك إخباره عن اهتمامه ، يمكنك معرفة مواكبة هذا الأمر ، ونريد أن نبقيك على اطلاع ، ونريد مساعدتك في الوصول إلى أهدافك ، مقابل مثال مثل تلك الشركة الأخرى حيث يريدون عددًا كبيرًا من العملاء ، وليس جودة العملاء. ولذا عندما تشرح للناس ، فإن الدفاع الجنائي هو مثال رائع ، فهم لا يريدون فقط أن يتلقى كل شخص صغير يتم القبض عليه هذه القضية. في مرحلة معينة ، يريدون القضايا الأكبر وتهم المخدرات وجرائم القتل وأشياء من هذا القبيل. بالنسبة لهم ، إنها الجودة أيضًا أكثر من الكمية.

عندما يمكنك إظهار هذه الشفافية ، فإننا لا نركز على أي أشخاص آخرين في منطقتك ، أنت فقط. سنخبرك بما نقوم به ، وسنشرح لك سبب قيامنا بذلك ، وسنعرض لك النتائج ، وسنتواصل معك للحصول على تعليقات. أعتقد أنه من خلال تقديم تجربة أكثر تخصيصًا من خلال هذا الاتصال ، فإنك بالتأكيد تمنح نفسك ميزة على منافسيك. كما قلت ، لا أريد أن أكون مجرد عميل آخر ، أريد أن أكون العميل في هذا المجال من أجلك. لذلك من خلال القيام بذلك ، فإنك ترفع من قيمتك الخاصة. أنت قادر على توصيل جهودك بشكل أفضل بكثير.

كما قلت ، باستخدام جداول البيانات اليومية هذه ، يمكنك أن ترى ما نقوم به على أساس يومي من أجلك ، ولن يقوم به أي منافس آخر. لم أقابل أبدًا أي شخص يفعل ذلك ، ليس فقط في تخصصي ، ولكن في جميع المجالات. كما قلت ، لست متأكدًا مما إذا كان أي من عملائي ينظر إليهم حقًا ، لكنني أوفره لهم. وأنا مقدم وصادق منذ البداية. في كثير من الأحيان عندما تبحث عن مُحسّنات محرّكات البحث وتسعى لسحق الترتيب ، سأكون الشخص الذي سيلتقي بك. بينما مع شركة أكبر ، سيكون لديك مدير مشروع أو مندوب مبيعات يروج لك في البداية. وهي ليست شخصية فقط من هذا القبيل. بالنسبة لي ، هذا هو المكان الذي أعتقد أنه يمكنني حقًا رفع قيمتي فيه ومنح نفسي ميزة على المنافسة. من خلال جعل العملاء يشعرون بأهمية أكبر بكثير في أولوياتي ، مما كانوا سيحققونه في وكالة أخرى يحاولون فقط الحصول على أي عملاء يمكنهم الحصول عليه.

D: دعونا ننتهي مع مخلل باريتو. يقول باريتو أنه يمكنك الحصول على 80٪ من نتائجك من 20٪ من جهودك. ما هو نشاط تحسين محركات البحث الذي تنصح به والذي يوفر نتائج مذهلة لمعظم مستويات الجهد؟

T: أود أن أقول إجراء بحث عن المنافسين كثيرًا. على سبيل المثال ، لدي عميل لديه مجموعة من العيادات في فلوريدا وانتقل للتو إلى أوهايو. الصناعة بأكملها التي يعملون فيها جديدة في ولاية أوهايو. لذلك في البداية ، لم يكن هناك الكثير من المنافسين لذلك كنا في القمة. الآن مع دخول المزيد من المنافسين إلى السوق ، قد لا نكون رقم واحد بعد الآن. لذا ، على أساس مرتين في الشهر أو شهريًا ، أود أن ألقي نظرة على منافسي ، سواء أكانوا سوقًا راسخًا أو في مكان ما نحن فيه بالفعل ، عن كثب للغاية وألقي نظرة على الصفحات التي تجلب لهم حركة المرور على وجه التحديد. هل لدينا صفحة مشابهة لذلك؟ ما قيمة تلك الصفحة؟ كيف يمكننا إضافة هذه القيمة إلى موقع الويب الخاص بنا وتضمين معلومات أكثر فائدة بشكل مثالي؟

أحد أسهل المكاسب هو إذا كان لديك موقع ويب وتعرف من هم منافسيك ، فابحث عن ذلك واطلع على الصفحات الأولى التي تجلب حركة المرور وما إذا كان بإمكاني تلقي هذه الزيارات. ثلاثون دقيقة من البحث ، متبوعة بساعتين من كتابة مدونة أو اثنتين ، يمكن أن توفر تأثيرًا هائلاً. ليس فقط الحصول على حركة المرور إلى تلك الصفحة المحددة ولكن تعزيز سلطتك وثقتك حول أي موضوع تكتبه وتتنافس عليه. معظم الناس على دراية بالكلمات الرئيسية التي يصنفها منافسوهم وأشياء من هذا القبيل ، لكنني لا أقول سرقة ، لكني أدخل حقًا وأقول أن هذه الصفحة تعمل بشكل جيد ، وليس لدينا صفحة من هذا القبيل ، نريد ذلك قم بتكرارها ، وافعلها بشكل أفضل ، واجعلها في مكان ما إذا كان شخص ما سيصل إلى هذه الصفحة ، فلن يكون لديه أسئلة متابعة. لديهم كل المعلومات التي يحتاجونها هنا. وأعتقد أن هذا وحده يقولون إن المحتوى ملك وهذه طريقة رائعة لتحديد المحتوى الذي يعمل لصالح منافسيك ، ونأمل أن ينتزع ذلك بعيدًا.

D: لقد كنت مضيفك ديفيد باين. يمكنك العثور على Taylor Kurtz على الموقع الإلكتروني Crushtherankings.com. تايلور ، شكرًا جزيلاً على مشاركتك في بودكاست In Search SEO.

T: شكرا لك.

D: وشكرا لك على الاستماع. تحقق من جميع الحلقات السابقة واشترك للحصول على نسخة تجريبية مجانية من منصة Rank Ranger على موقع Rankranger.com.