ما هي حملات التسويق الكبرى B2B؟

باعتبارك جهة تسويق B2B ، فأنت تعلم أن الشريط منخفض ، لذلك عندما ترى حملة تسويقية B2B تنتشر حقًا ، فإنها تبرز. في الوقت الحاضر ، عادة ما تكون هذه حملة رقمية جيدة التنفيذ ، ولكن كما سترى من الأمثلة أدناه ، ليست كل الحملات الرائعة رقمية. تلقى حملة تسويق B2B الرائعة صدى لدى جمهورك وغالبًا ما يتم التحدث عنها ومشاركتها على وسائل التواصل الاجتماعي ، وهو أمر يتطلع إليه مسوقو B2B الآخرين للحصول على الإلهام. الأهم من ذلك ، أنه يضرب على مؤشرات الأداء الرئيسية للتسويق بين الشركات التي تبحث عنها الشركة.

أهمية حملات التسويق الفعالة بين الشركات

أولاً ، دعنا نفهم أهمية حملة تسويقية فعالة بين الشركات. في B2B ، سترتفع أهداف النمو دائمًا - من الضروري الاستمرار في الابتكار باستخدام حملتك حتى تتمكن من تحقيق أهداف النمو الخاصة بك من خلال الحملات التي تبني تقارب العلامة التجارية وتؤدي في النهاية إلى زيادة الإيرادات.

العناصر الرئيسية لحملات التسويق الناجحة بين الشركات

عند البحث عن أفضل حملات تسويق B2B (من شركة إلى أخرى) ، هناك بعض النقاط الأساسية التي يجب وضعها في الاعتبار والتي تفصل بين الأمثلة التسعة أدناه والباقي.

معرفة جمهورك المستهدف

إن معرفة وتحديد جمهورك المستهدف أمر بالغ الأهمية لأي حملة B2B. هل تستهدف الشركات الصغيرة؟ فقط صناع القرار؟ بغض النظر ، فإن استراتيجية التسويق الرائعة بدون الجمهور المناسب لن تحقق نتائج جيدة على الإطلاق.

رسائل واضحة ومقنعة

رسالتك مهمة ؛ إن صياغته بحيث يتحدث عما يريده جمهورك ويهتم به بدلاً من الشركة سيساعدك دائمًا على التمسك.

التخصيص في المراسلة

مع صعود الذكاء الاصطناعي (الذكاء الاصطناعي) في التسويق الرقمي ، أصبح تضمين التخصيص في رسائلك أسهل من أي وقت مضى. يعد استخدام الأسماء الأولى في رسائلك طريقة رائعة لزيادة معدلات التحويل ، بالإضافة إلى أنه يضيف لمسة شخصية.

اختيار قنوات التسويق المناسبة

سيعطي فهم أفضل الوسائط والقنوات لكل من جمهورك والمحتوى الخاص بك دفعة كبيرة لجهودك التسويقية. هل ستدفع رسالتك من خلال حملة على وسائل التواصل الاجتماعي أو محركات البحث أو غيرها من القنوات المختلفة؟

قياس النجاح

ما هو الهدف؟ من المهم دائمًا معرفة ذلك قبل إطلاق أي نوع من الحملات ، حيث إنها العمود الفقري لاستراتيجيتك. الإيرادات هي دائمًا مؤشر أداء رئيسي جيد للتسويق B2B يجب النظر إليه.

الإبداع والابتكار

الكثير من تسويق B2B لا معنى له. كونك مبدعًا ومختلفًا سيمنحك أداءً متميزًا يوقف التمرير ويجذب انتباه جمهورك.

تحقق من هذه الأمثلة لأفضل 9 حملات تسويق قوية B2B

1. حملات منافس Clickups

في فئة مزدحمة ، تتمثل إحدى طرق الحصول على حصة في السوق في مواجهة منافسيك وإظهار سبب اختلافك. لا توجد شركة تفعل هذا أفضل من Clickup. [تضمين فيديو] إعلانات الفيديو هذه فعالة لأنها خارج الصندوق ، وقابلة للتمرير ، وقابلة للمشاركة ، وتبرز سبب عدم اختيار المنافس. هذا مثال ممتاز على كيفية الوصول إلى العملاء المحتملين الذين يتجاوزون أفضل الممارسات.

تمت مشاركة حملات المنافسين OOH (خارج المنزل) على نطاق واسع على وسائل التواصل الاجتماعي ، مما أدى إلى زيادة الوعي بالعلامة التجارية بشكل كبير والاستحواذ على حصة في السوق.

2. Shield Analytics "LinkedIn Wrap"

يعد إنشاء محتوى وظيفي من إنشاء المستخدم طريقة رائعة لإنشاء محتوى على نطاق واسع من المحتمل أن يشاركه المشترون. الدرع مثال رائع على ذلك. في عام 2022 ، أعطت Shield جميع مستخدميها ملف PDF "عام قيد المراجعة" بتنسيق LinkedIn. على غرار Spotify Wrap الشائع جدًا ، فهو بدلاً من ذلك عبارة عن تقرير موجز لتحليلات LinkedIn للمستخدم.

هذا مثال رائع لأن Shield تتحدث إلى جمهورها - الذي يحاول النمو على LinkedIn - وهذا يساعدهم على القيام بذلك.

3. HubSpots - "Make My Persona"

المحتوى الوظيفي هو مغناطيس رئيسي كبير عند القيام به بشكل صحيح. يقوم Hubspot بهذا من خلال محتوى "Make My Persona" الخاص به. إنها حملة تسويق B2B مبتكرة ولا تنسى تساعد المستخدمين على إنشاء شخصية المشتري من خلال الإجابة على استبيان. جمعت HubSpot بين المحتوى التفاعلي والتخصيص لخلق تجربة فريدة للعملاء ، وأنتجت الحملة التسويقية 382000 عميل متوقع.

4. Adobe - "Click، Baby، Click"

تم إنشاء حملة Adobe "Click، Baby، Click" لإبراز سهولة عروض منتجاتها. سخرت الحملة من بيئة مكتبية ، باستخدام الفكاهة لإشراك الجمهور المستهدف. كانت الحملة ناجحة للغاية ، حيث حققت 27 مليون ظهور وزادت العملاء المحتملين بنسبة 100٪.

6. Usergems - إعلانات 1: 1 ABM

تتمثل إحدى الطرق للبقاء في الشبكات الاجتماعية المدفوعة في استخدام إعلانات 1 إلى 1 ABM (تسويق قائم على الحساب) بإعلانات إبداعية تتحدث مباشرة إلى الشركة التي تستهدفها. باستخدام هذه ، يمكنك رؤية ما يصل إلى 10 أضعاف نسبة النقر إلى الظهور أعلى من الإعلانات التي ليست من 1 إلى 1. تعتبر Usergems مثالًا رائعًا على ذلك - لقد قاموا بذلك لسنوات ورأوا 15٪ من إجمالي خط الأنابيب الخاص بهم يأتي من هذه الإعلانات كل شهر.

7. سومو لوجيك - حملة تسويق المحتوى معجم

هناك طريقة رائعة للحصول على الكثير من الروابط الخلفية وزيادة الوعي بالعلامة التجارية وحركة المرور وتثقيف المشترين ، وهي إنشاء مورد شامل لقاموس المصطلحات. يعد Sumo Logic مثالًا رائعًا على ذلك ، حيث قاموا بإنشاء الكثير من المحتوى حول المصطلحات التي يحتاج المشترون إلى معرفتها والتي تم إعدادها لاستراتيجية محتوى تحسين محرك البحث (SEO). نتج عن ذلك 4.3 مليون ظهور وآلاف الروابط الخلفية في ربع واحد فقط.

• تحقق من كتابتها بالكامل هنا - تنتج Sumo Logic أكثر من 2 مليون مرة ظهور في أقل من 4 أشهر

8. غونغ - إعلان Superbowl الأبدي

لا تقوم العديد من شركات B2B بتشغيل إعلانات Superbowl ، ولكن Gong هو مثال رائع على كيفية سحق تسويق الفيديو. كان تشغيل إعلان Superbowl (الذي كان مقطع فيديو رائعًا) جزءًا واحدًا فقط من الإستراتيجية. لقد أبقوا أيضًا ضجة على وسائل التواصل الاجتماعي من خلال حملة غنيمة مجانية ، حيث قاموا بطباعة نسخة خاصة من قمصان Gong Super Bowl لكل من شارك الفيديو في نهاية هذا الأسبوع.

اعتقد غونغ في البداية أنهم سيعطون 200 قميص ، لكنهم فجروا هذا الرقم من الماء. كانت هذه واحدة من أنجح حملاتهم منذ وقت طويل.

9. Slacks شهادة العميل ساخرة "حسنًا ، لقد حاولنا سلاك"

لقد شاهدنا جميعًا دراسة حالة عميل ؛ المشكلة هي أنهم جميعًا متشابهون. اتخذ Slack منهجًا مختلفًا ، حيث أنشأ عميلًا ساخرًا مع أحد عملائه.

يحتوي محتوى الفيديو هذا على YouTube على 1.3 مليون ظهور و 4100 إعجاب و 147 تعليقًا وقد تمت الإشارة إليه كثيرًا في عالم B2B عند التفكير في أساليب التسويق خارج الصندوق. كانت هذه حملة ناجحة لأنها تروي قصة بطريقة مسلية ، وتبتعد عن بقية مقاطع الفيديو الخاصة بالشهادات.

كما أنه لا يضر أن لديهم أحد أفضل مواقع التسويق B2B أيضًا.

—————————————————————————————-

مع كل الأمثلة التسويقية المذكورة أعلاه ، أوضحت الشركات سبب اختلاف علاماتها التجارية مع المحتوى والحملات المبتكرة التي ابتعدت عن البقية ، وتحدثت إلى صانعي القرار والمشترين ، وأسفرت بدورها عن نتائج مهمة. إليك كيفية إنشاء حملات لا تُنسى مثل هذه أيضًا:

3 نصائح عملية لإنشاء حملات تسويق متميزة بين الشركات

1. إجراء أبحاث السوق وفهم نقاط الألم لدى العملاء

قم ببحثك وتحدث إلى عملائك ؛ ما هي نقاط الألم لديهم؟ ماذا يفعل منتجك أو خدمتك لهم؟ استخدم هذه المعلومات للتحدث إلى الأشخاص المناسبين في حملاتك أو منشورات المدونة.

2. الاستفادة من رواية القصص للتفاعل مع الجمهور والتواصل معه

يعد سرد القصص موضوعًا عالميًا كان ضروريًا منذ ما قبل أن يتمكن الناس من التحدث. أخبر قصة من خلال المحتوى الرقمي الخاص بك الذي يحافظ على تفاعل الأشخاص ويحفزهم أو يسليهم.

3. الاستفادة من شهادات العملاء ودراسات الحالة

يثق الناس بالناس ، وبالتالي يشترون الأشياء التي يحبها الآخرون. يُعد الدليل الاجتماعي دائمًا فكرة جيدة في إعلانات الأعمال لأنه يثبت أنك تفوت شيئًا ما. يساعد المحتوى ذي الصلة المستخدمين على توجيه مسار التسويق نحو التحويل.

هل ترغب في إنشاء حملات تسويق B2B مبتكرة لتحقيق أهداف النمو الخاصة بك؟ لمعرفة المزيد حول كيفية الحصول على ميزة تنافسية ، احجز مكالمة مع التوجيه اليوم.