أفضل 10 كتب للكتابة يجب على كل كاتب قراءتها

"بسرعة 60 ميلاً في الساعة ، تصدر الساعة الكهربائية أعلى ضوضاء في رولز-رويس الجديدة."

يعتبر هذا العنوان الذي كتبه ديفيد أوجلفي في عام 1958 أحد أفضل الأمثلة على كتابة الإعلانات في كل العصور.

لماذا ا؟

كان بإمكانه أن يقول شيئًا مثل "أحدث طراز من رولز-رويس هو سيارة هادئة حقًا".

إلا أنه لم يفعل.

بدلاً من ذلك ، كتب نسخة ترسم صورة وتضرب على وتر حساس من التفاصيل مع القارئ.

• "60 ميلاً في الساعة" - يمكنك أن تتخيل الشعور بهذه السرعة أثناء الجلوس في سيارة ، وربما تشعر بطنين هادئ للمحرك أسفلك أو صوت الهواء من خلال نافذة مفتوحة
• "ساعة كهربائية" - يمكنك سماع صوت دقات الساعة العارضة من ساعة في الجزء الخلفي من عقلك.

هذه النسخة لا تنسى وفعالة لأنها تغوص في عقل وخبرة القارئ. هذا ما تفعله النسخة الجيدة - وهذا ما يمكن لنسختك أن تفعله أيضًا.

يمكن للنسخة الجيدة زيادة مبيعاتك وتسويقك لزيادة الإيرادات وإنشاء علاقات عملاء دائمة وشخصية. لكن ... كيف تكتب نسخة جيدة؟ كيف تصبح مؤلف إعلان جيد؟

تعلم من الأفضل! على وجه التحديد ، أفضل كتب التأليف. قمنا بتجميع قائمة بأفضل 10 كتب على الإطلاق في تأليف الإعلانات.

تتعدى هذه الكتب العشرة حول كتابة الإعلانات مجرد تعلم كيفية كتابة جمل متماسكة. إنهم يتعمقون في كيفية اكتشاف كيف يفكر قرائك - وما الذي يجعل الفكرة تعلق حقًا.

ستحتاج إلى رف كتب أكبر.

أفضل 10 كتب في تأليف الإعلانات

فيما يلي أفضل 10 كتب مؤلفة من شأنها تغيير طريقة تفكيرك في الكتابة:

1. إعلان اختراق بواسطة يوجين شوارتز
2. صنعت لتلتصق بواسطة دان وتشيب هيث
3. رسائل البورون لجاري هالبرت
4. تأثير روبرت سيالديني
5. Ogilvy عن الإعلان بواسطة David Ogilvy
6. العثور على الرسالة الصحيحة من قبل جينيفر هافيس
7. لا تقسم الفرق أبدًا بواسطة Tal Rahz و Chris Voss
8. التفكير ، السريع والبطيء لدانيال كانيمان
9. بناء أصول العلامة التجارية المميزة بواسطة Jen Romaniuk
10. كيفية كتابة إعلان جيد بواسطة فيك شواب

1. اختراق الإعلان من قبل يوجين شوارتز

(مصدر الصورة: أمازون)

"لا تتم كتابة النسخة أبدًا ، بل يتم تجميعها." - يوجين شوارتز.

يعتبر العديد من مؤلفي الإعلانات الاختراق بمثابة الكتاب المقدس لكتابة الإعلانات. إنه لأمر موقر للغاية أن أرخص ما ستجده في أي مكان هو حوالي 125 دولارًا. (ولكن إذا كنت تستطيع التأرجح ، فهذا بالتأكيد يستحق ذلك).

يمكن تلخيص هذا الكتاب من خلال اقتباس يوجين شوارتز الأول ، لكن شرحه بهذا المقطع الثاني:

"لا يمكن للنسخ أن يخلق الرغبة في الحصول على منتج. يمكن أن يأخذ فقط الآمال والأحلام والمخاوف والرغبات الموجودة بالفعل في قلوب الملايين من الناس ، ويركز تلك الرغبات الموجودة بالفعل على منتج معين. هذه هي مهمة مؤلف الإعلانات: ليس خلق هذه الرغبة الجماهيرية - ولكن لتوجيهها وتوجيهها ".

بمعنى آخر ، المفاهيم الكامنة وراء نسختك موجودة بالفعل لأن رغبات جمهورك ومشكلاتهم وآمالهم وأحلامهم موجودة بالفعل. كل مؤلفي النصوص يقومون بتجميعها.

من المحتمل أن تشتهر Breakthrough Advertising بفكرة 5 مراحل من الوعي ، والتي يستخدمها الكثير من مؤلفي النصوص الحديثة لتنظيم الصفحات المقصودة ونسخ التحويل الأخرى. توضح هذه المراحل الخمس كيف يقترب مؤلف الإعلانات من الإقناع. المراحل الخمس للوعي هي:

1. غير مدرك : هذا الشخص لا يعرف أن لديه مشكلة ، وعادة لا تستحق التسويق له.
2. علم بالمشكلة : هذا الشخص يعرف أن لديه مشكلة ، لكنه لا يعرف أن هناك حلولًا لهذه المشكلة.
3. الحل مدرك : هذا الشخص يعرف أن هناك حلولًا ، لكنه لم يختر حلًا ولا يعرف شيئًا عن منتجك.
4. المنتج على علم : هذا الشخص يعرف عن منتجك ، لكنه ليس متأكدًا تمامًا من أنه يحل مشكلته.
5. الأكثر وعياً : هذا الشخص يعرف الكثير عن منتجك. إنهم على وشك الشراء ولكنهم بحاجة إلى معرفة التفاصيل.

يوجين شوارتز يعلمك كيفية وضع قوة الإقناع في نسختك. لديه أيضًا أفكار رائعة حول كيفية الاستفادة من الطلب الحالي في السوق وتوليد طلب جديد ، ويشارك الكثير من أفكار الصورة الكبيرة التي يحتاج مؤلفو النصوص إلى فهمها من أجل الوصول إلى أذهان قرائهم.

2. صنعت لتلتصق بواسطة دان وتشيب هيث

(مصدر الصورة: أمازون)

هل سمعت يومًا أشخاصًا يتحدثون عن حدوث شفرات حلاقة في الحلوى في عيد الهالوين؟ لا توجد قصص حقيقية مسجلة عن شفرات حلاقة في الحلوى ، لكن لا يزال بإمكان الجميع تذكر تلك القصة.

لماذا ا؟

لأنها صورة عميقة وملموسة. فكرة قضم حلوى الشوكولاتة المفضلة لديك والشعور بحدة غير متوقعة ومؤلمة.

من الصعب أن تنسى ، أليس كذلك؟ هذا ما تتحدث عنه Made to Stick - كيفية جعل الأشياء لا تُنسى.

في Made to Stick ، ​​يشارك الأستاذان Dan و Chip Heath كيفية جعل القراء يتذكرون رسالتك. يتحدثون عن العوامل التي تجعل الأشياء لا تنسى ، أو كما يقول بعض المسوقين ، لزجة .

Made to Stick ليس كتابًا عن كتابة الإعلانات من الناحية الفنية ، ولكنه لا يزال مفيدًا للغاية لمؤلفي النصوص والكتاب المستقلين ومنشئي المحتوى. إنه كتاب عن سبب انتشار الأفكار ، والذي يمكن أن يساعد نسختك على البقاء في أذهان القراء.

تتمثل إحدى طرق جعل الأفكار تلتصق في إنشاء صورة ملموسة في ذهن القارئ - مثل شفرات الحلاقة في حلوى الهالوين.

لجعل فكرة لا تُنسى ، اتبع الاختصار SUCCESs.

• بسيطة : الأفكار الثابتة بسيطة وسهلة الفهم
• غير متوقع : الأفكار التي تفاجئنا تبقى في ذاكرتنا بسهولة أكبر
• ملموسة : الأفكار التي يسهل تخيلها وتصويرها في رؤوسنا يسهل تذكرها
• مصداقية : الأفكار التي تأتي من مصادر موثوقة تكون أكثر مصداقية وقبولًا على أنها حقيقة
• عاطفي : الأفكار المشحونة عاطفياً تلتصق في رؤوسنا بشكل أكثر وضوحًا
• القصص : القصص أسهل في التذكر من الأفكار أو المفاهيم المجردة

كل من هذه التكتيكات ستجعل أفكارك أكثر ثباتًا.

3. رسائل البورون لجاري هالبرت

(مصدر الصورة: أمازون)

رسائل البورون هي سلسلة من الرسائل كتبها مؤلف الرد المباشر غاري هالبرت لابنه يشرح فيها أساليب التسويق وحكمة الحياة الحكيمة. إنه يتجاوز مجرد كتاب مبيعات بسيط أو نصيحة إعلانية تنفيذية فاخرة - إنه مليء بتدريب محدد وقابل للتنفيذ حول كيفية إقناع الناس بالشراء منك.

كان يُطلق على غاري هالبرت لقب "أعظم كاتب نصوص على قيد الحياة" - وأيضًا كان مؤلفًا مثيرًا للجدل إلى حد ما. دفعته بعض ممارساته التجارية إلى السجن ، حيث كتب رسائل البورون.

يُعد كتاب هالبرت مزيجًا فريدًا من أساليب التسويق والتعامل مع عقبات الحياة التي يمكن تطبيقها على كتابة الإعلانات.

هذا ليس كتابًا عن كيفية الكتابة ، ولكن كل حرف يركز على نصيحة معينة. هناك الكثير من النسخ الجيدة حقًا وحكمة الحياة المنتشرة في جميع أنحاء الكتاب المقروء جدًا.

4. التأثير: سيكولوجية الإقناع لروبرت سيالديني

(مصدر الصورة: أمازون)

لماذا يتخذ الناس القرارات؟ من أين تأتي المعتقدات؟ كيف يتم تشكيل هذه المعتقدات وتغييرها بناءً على ظروفنا ومحيطنا؟

للإجابة على هذه الأسئلة ، سيوصي الكثير من الناس " التأثير: سيكولوجية الإقناع" . روبرت سيالديني هو أستاذ علم النفس البارز الذي أجرى الكثير من الأبحاث حول الإقناع وحدد هذه المبادئ الستة للإقناع:

1. تبادل
2. الالتزام والاتساق
3. نقص
4. سلطة
5. تروق
6. دليل اجتماعي

هذه المبادئ هي الأسباب النفسية للعقل الباطن التي يقوم بها الناس. فكر في الأمر:

• يفعل الناس أشياء للأشخاص الذين ساعدوهم في الماضي ، ويعرفون أيضًا باسم المعاملة بالمثل
• يفعل الناس الأشياء لأنهم يرون أشخاصًا آخرين يفعلون هذه الأشياء ، وهو دليل اجتماعي AKA
• يفعل الناس الأشياء لأن هذه الأشياء نادرة وقيمة وتحتاج إلى الاستيلاء عليها بسرعة ، ندرة AKA

يشرح التأثير الكثير من المبادئ النفسية التي يمكنك تطبيقها على كتابة الإعلانات الخاصة بك. لوضع مبادئ التأثير الستة الخاصة بـ tCialdini موضع التنفيذ ، يمكنك استخدام شهادة العميل كدليل اجتماعي في نسخة البريد الإلكتروني ، أو إنشاء ندرة في سطر الموضوع الخاص بك لجعل الناس ينقرون للحصول على المزيد.

5. Ogilvy عن الإعلان بواسطة David Ogilvy

(مصدر الصورة: أمازون)

ديفيد أوجيلفي هو والد الإعلانات الحديثة. بعد أن أمضى بعض الوقت كطاهٍ وباحث ، دخل في مجال الإعلان وأسس شركة Ogilvy and Mather. ذهب ليصبح أحد أكبر الأسماء في مجال الإعلان.

Ogilvy on Advertising عبارة عن مجموعة من النصائح التي تتراوح من الإستراتيجية للغاية إلى التكتيكية للغاية. يقدم لك أوجيلفي في كتابه نصائح مباشرة بناءً على كيفية إدارته لحملات معينة. يحتوي الكتاب على الكثير من الأمثلة عبر كل وسيلة ، بما في ذلك الإعلانات المطبوعة والإذاعية والتلفزيونية.

يذهب Ogilvy إلى ما هو أبعد من التكتيكات الإعلانية المحددة للحديث عن كيفية تحديد أفضل المواهب وتنمية وكالة. إن الشيء الرائع في Ogilvy on Advertising هو التفاصيل عالية الجودة والتفسيرات وراء الكواليس.

6. العثور على الرسالة الصحيحة من قبل جنيفر هافيس

(مصدر الصورة: أمازون)

يسهل فهم التفسيرات عندما يستخدم شخص ما لغة قد تستخدمها بنفسك. كيف يبدو ذلك؟

تحقق من هذا المقتطف من منشور مدونة ActiveCampaign لإعادة توجيه البريد الإلكتروني:

في التسويق ، يعني التقسيم تقسيم جمهورك إلى مجموعات أصغر بناءً على السمات المشتركة بينهم.

في حديث الإنسان ، يعني:

"هذا الجمهور المحدد من الناس لديهم شيء مشترك ، لذلك سأجمعهم جميعًا معًا."

إن استخدام لغة مشتركة (إنسان يتحدث AKA) للتواصل مع جمهورك هو بالضبط ما يدور حوله العثور على الرسالة الصحيحة.

جينيفر هافيس مؤلفة نصوص تحويل حديثة. في العثور على الرسالة الصحيحة ، تعلمك كيفية استخدام الكلمات التي يستخدمها جمهورك. عندما تستخدم الكلمات التي يستخدمها جمهورك ، يمكنك الدخول إلى رؤوسهم وجعلهم يهزون رأسهم مع ما تقوله.

يوضح لك العثور على الرسالة الصحيحة سبب أهمية استخدام لغة الجمهور. يمنحك أيضًا طرقًا تكتيكية محددة لتعلم كيفية العثور على لغة العميل واستخدامها - حتى لو لم تكن خبيرًا في أبحاث السوق ، حتى إذا كنت لا تعرف كيفية إجراء الاستطلاعات ، وحتى إذا لم يكن لديك الجمهور حتى الان.

يمكن أن يعلمك Jen كيفية التواصل مع جمهورك بشكل أفضل من أي وقت مضى.

7. لا تقسم الفرق ابدا بقلم تل راز وكريس فوس

(مصدر الصورة: أمازون)

كريس فوس هو كبير مفاوضي الرهائن السابق لمكتب التحقيقات الفيدرالي - ومؤلف كتاب Never Split The Difference. يقدم لك نصيحته بشأن التفاوض بشأن الرهائن ، لكن ما يخلص إليه الكتاب حقًا هو نصيحة حول الإقناع.

ألا يُقصد بكتابتك الإعلانية إقناع القراء بشيء ما؟ فكرة ، عملية شراء ، قرار آخر - يحتاج معظم الناس إلى إخبارهم لماذا يستحق شيء ما استثمارهم.

في كتابه "عدم تقسيم الفرق" ، يقدم فوس نصائح حول تصنيف مشاعر الناس ، وهي تقنية معروفة في كتابة النصوص الإعلانية. يوضح لك متى يجب أن تمنح الناس خيارات وما يجب أن تكون هذه الخيارات.

هذا ما يوضح لك كيفية عدم تقسيم الفرق مطلقًا:

• عندما تطرح أسئلة في كتابة الإعلانات ، كيف يجب أن تفعل ذلك؟
• هل يجب أن تسأل بنعم أم لا أسئلة؟ ما هي الأسئلة التي يجب عليك أن تسأل؟
• كيف يمكنك جعل الناس يفكرون في الشيء الذي تريدهم أن يفكروا فيه بأنفسهم؟

8. التفكير ، السريع والبطيء لدانيال كانيمان

(مصدر الصورة: أمازون)

كيف يتخذ الناس القرارات؟

التفكير ، السريع والبطيء ليس كتابًا عن تأليف الإعلانات - إنه كتاب عن طريقة تفكير الناس.

عندما تفهم كيف يفكر الناس ، يمكنك كتابة نسخة جيدة ومقنعة. وعندما تفهم كيفية اتخاذ الناس للقرارات ، يكون من الأسهل إقناعهم باتخاذ القرار الذي تريد منهم اتخاذه.

دانيال كانيمان عالم نفسي حائز على جائزة نوبل وفاز بجائزة نوبل (إلى جانب عاموس تفرسكي) من خلال إظهار أن التفكير البشري ليس عقلانيًا بحتًا. كتب التفكير ، السريع والبطيء لشرح كيفية عمل ذلك.

بالاعتماد على عقود من البحث في علم النفس ، يوضح كانيمان أن الناس يفكرون عمومًا بطريقتين ، تسميان بشكل مناسب النظام 1 والنظام 2:

1. النظام 1: التفكير سريع وتلقائي وعاطفي . إنه يساعدنا على استخلاص النتائج واتخاذ القرارات بسرعة كبيرة ، ولكنه يفعل ذلك باستخدام "قواعد التجربة" (الاستدلال) التي تكون خاطئة في بعض الأحيان.
2. النظام 2: التفكير بطيء ، وقائم على المنطق ، ومجهد. إنه ينطوي على العمل بعناية من خلال المعلومات للوصول إلى حل.

يمكن أن يؤدي فهم سيكولوجية اتخاذ القرار إلى جعل نسختك أكثر فعالية وإقناعًا.

9. بناء أصول مميزة للعلامة التجارية من جيني رومانيوك

(مصدر الصورة: أمازون)

يشرح بناء أصول العلامة التجارية المميزة كيفية إنشاء اتصال بين شركتك وما يريده جمهورك. استنادًا إلى الأبحاث الواردة من معهد Ehrenberg-Bass ، يحتوي الكتاب على الكثير من البيانات الداعمة والنصائح العملية حول كيفية إنشاء علامة تجارية تعلق في أذهان الناس عندما يكونون مستعدين للشراء.

يتكون بناء أصول العلامة التجارية المميزة من 3 أقسام توضح العمليات المتضمنة في:

1. إنشاء أصول العلامة التجارية
2. تنفيذ الأصول
3. الإدارة المستمرة للأصول

لن ترى هذا الكتاب في معظم قوائم كتابة الإعلانات لأنه لا يتعلق بشكل صريح بكتابة الإعلانات. يركز الكثير من مؤلفي النصوص على أساتذة كتابة الإعلانات في الاستجابة المباشرة ، وكتّاب الإعلانات في المدرسة القديمة الذين اختبروا أ / ب كل شيء واضطروا إلى إنشاء أوامر بريدية من إعلاناتهم.

ولكن ما زلت بحاجة إلى معرفة ما الذي سيجعل الأشخاص ينقرون على إعلان Facebook ثم يتحولون إلى عميل. يساعدك كتاب جيني رومانيوك على القيام بذلك.

10. كيف تكتب إعلانًا جيدًا بقلم فيك شواب

(مصدر الصورة: أمازون)

لا يترك عنوان "كيفية كتابة إعلان جيد" شيئًا للخيال - فهو حرفياً كتاب عن كيفية كتابة إعلان جيد.

من الصعب القول أن هناك كتابًا واحدًا يعلمك كل ما تحتاج لمعرفته حول كتابة الإعلانات - ولكن هذا الكتاب ربما يكون أقرب ما يكون. كيف تكتب إعلانًا جيدًا يكسر كل جزء من إنشاء إعلان جيد على المستوى التكتيكي والمستوى الخاص بالكلمات.

تشمل النصائح:

• استخدم هذه الكلمة وليس الكلمة ، مع شرح على مستوى أعلى للسبب
• فكر فيما يجذب الناس بشكل عام
• كيف بالضبط هيكلة نسختك

في الفصل الثاني وحده ، يتصفح شواب 100 عنوان ويشرح بالضبط سبب نجاحهم.

هذا الكتاب رائع لجميع منشئي المحتوى ، وكذلك مؤلفي النصوص.

إذا كنت ترغب في الدخول في التفاصيل الجوهرية حول ما يجعل الإعلان يعمل على المستوى التكتيكي ، فسيعلمك هذا الكتاب.