تعلم الكسب: أفضل 20 كتابًا تسويقيًا حول تحديد المواقع والمبيعات والإعلان
نشرت: 2020-09-06لقد دخلت في مجال الأعمال لأن لديك شغفًا بمنتجاتك. لكن بيع هذه المنتجات يتطلب مجموعة محددة من المهارات. في حين أن عبارة "إذا قمت بإنشائه ، فسوف يأتون" هي مقدمة جيدة لفيلم ، إلا أنها لا تنطبق دائمًا على مبيعات المنتجات. لذلك ، أنت بحاجة للتسويق.
من تحديد المواقع إلى الترويج إلى السعر ، يساعدك التسويق على جذب العملاء وإشراكهم. لحسن الحظ ، يمكنك الحصول على تعليم جيد حول ما يجب فعله وما لا يجب فعله بين أغلفة الكتاب.
فيما يلي 20 من أفضل الكتب التسويقية التي تستحق مكانًا على رف الكتب الخاص بك.
ابدأ بهذه الكتب التسويقية الكلاسيكية الاثني عشر
بعض كتب الأعمال تصمد أمام اختبار الزمن ، بينما يصبح البعض الآخر كلاسيكيات فورية. ستساعدك هذه العشرات من الألقاب في جعلك مديرًا للتسويق وكذلك مديرًا تنفيذيًا.
ندوة مجانية على الويب:
التسويق 101
تكافح من أجل زيادة المبيعات؟ تعرف على كيفية الانتقال من اليوم الأول إلى البيع الأول في هذه الدورة التدريبية المجانية.
1. التأثير
تأثير روبرت سيالديني : علم نفس الإقناع هو أحد أكثر الكتب الموصى بها بشدة حول موضوع التسويق ، وذلك لسبب وجيه. في ذلك ، يشارك في نفسية ما يجعل الناس يتصرفون بالطريقة التي يتصرفون بها ، وهي نظرة ثاقبة عندما يتعلق الأمر بإقناع شخص ما بإجراء عملية شراء. بينما تم إصدار كتاب Cialdini في الأصل عام 1984 ، فقد تمت مراجعته وتحديثه للتعامل مع السوق المتغير.
تلعب فكرة الخسارة المحتملة دورًا كبيرًا في صنع القرار البشري. في الواقع ، يبدو أن الناس مدفوعون بفكرة فقدان شيء أكثر من تحفيزهم بفكرة اكتساب شيء ذي قيمة متساوية ". روبرت سيالديني
نصيحة أساسية: الدليل الاجتماعي وسيلة قوية للإقناع. استفد من ذلك عن طريق إضافة شهادات أو روابط وسائل التواصل الاجتماعي إلى موقع الويب الخاص بك.
2. إذن التسويق
سيث جودين هو رمز آخر في عالم التسويق. لقد كتب العديد من الكتب الجيدة ، ومن أفضل ما لديه هو إذن التسويق: تحويل الغرباء إلى أصدقاء وأصدقاء إلى عملاء - وهو أمر يجب قراءته لأصحاب الأعمال الصغيرة. يؤمن Godin بتقديم القيمة مقدمًا لبناء علاقات مع العملاء بمرور الوقت ، وهي فكرة ذات صلة بشكل خاص في عصر التسويق الرقمي ، حيث تتنافس الشركات على جذب الانتباه في سوق صاخب بشكل متزايد.
"الهدف من جهة تسويق الأذونات هو نقل المستهلكين إلى أعلى سلم الأذونات ، ونقلهم من الغرباء إلى الأصدقاء إلى العملاء. ومن العملاء إلى العملاء المخلصين. في كل خطوة على السلم ، تنمو الثقة وتنمو المسؤولية وتنمو الأرباح ". - سيث جودين
نصيحة أساسية: التسويق عبر البريد الإلكتروني هو شكل من أشكال التسويق بالإذن. احترم العملاء وحافظ على انتباههم من خلال إرسال قيمة بدلاً من الإعلانات العلنية.
3. قمة العقل
عندما يحتاج العميل إلى المنتج الذي تبيعه ، فإن هدفك بصفتك صاحب عمل هو أن تكون في قمة اهتماماتك - ولكن كيف؟ يعالج جون هول هذا التحدي في كتابه الكلاسيكي Top of Mind . من خلال الجمع بين تقنيات العلامات التجارية وبناء علاقات العمل ، توفر Hall للقراء الأدوات التي يحتاجونها للبقاء في صدارة أذهان عملائهم وشبكة أعمالهم.
يدور فيلم "You Marketing" حول سؤال واحد: كيف يمكنني أن أجعل الحياة أفضل لك؟ لاحظ أن السؤال ليس "كيف يمكنني تحسين الحياة لك حتى تشتري كل ما أبيعه؟" ولا "كيف يمكنني خداعك للاعتقاد بأنني أهتم؟" المستهلكون أذكياء للغاية وحذرون للغاية بحيث لا يمكن التلاعب بهم. في اللحظة التي تحرف فيها نفسك أو نواياك هي اللحظة التي تفقد فيها كل مصداقيتك ". - جون هول
نصيحة أساسية: تغيرت احتياجات المستهلك وتوقعاته. المحتوى الذي يثري الحياة لديه القدرة على بناء علاقات دائمة.
4. أصول
تطلق العديد من الشركات على نفسها اسم "Uber" أو "Netflix" لذلك. قد يكون الاختلاف محفوفًا بالمخاطر ، لكن التميز هو كيف تجذب الانتباه. في كتاب أصول آدم جرانت: كيف يتحرك غير الممتثلين للعالم ، يقدم الأستاذ الأعلى تصنيفًا في مدرسة وارتون الإلهام والنصيحة للحصول على أفكار وممارسات جديدة دون المخاطرة بكل شيء.
"في النهاية ، الأشخاص الذين يختارون الدفاع عن الأصالة هم الذين يدفعوننا إلى الأمام. بعد قضاء سنوات في دراستهم والتفاعل معهم ، أدهشني أن تجاربهم الداخلية لا تختلف عن تجاربنا. إنهم يشعرون بنفس الخوف ، نفس الشك ، مثل بقيتنا. ما يميزهم هو أنهم يتخذون الإجراءات على أي حال. إنهم يعلمون في قلوبهم أن الفشل سيؤدي إلى ندم أقل من الفشل في المحاولة ". - آدم جرانت
نصيحة أساسية: احتفظ بدفتر يوميات للأفكار لتسجيل أي وجميع الأفكار المتعلقة بعملك. قد لا تنجح العديد من أفكارك ، ولكنك ستبتكر أيضًا جواهر يمكن أن تساعد في تنمية عملك.
5. سحقها!
يعتبر Gary Vaynerchuk نجمًا من نجوم موسيقى الروك في عالم ريادة الأعمال ، نظرًا لموقفه وقصته الشخصية في تحويل متجر الخمور الخاص بعائلته إلى شركة تبلغ قيمتها 60 مليون دولار. أحدث كتاب له بعنوان Crushing It! يساعد رواد الأعمال على تحديد علاماتهم التجارية الشخصية واستخدامها لجذب انتباه العملاء. إنه دليل عملي للفوز بالتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.
"ما نجح معي لن ينجح معك ، والعكس صحيح. هذا هو السبب في أن الوعي الذاتي أمر حيوي للغاية - عليك أن تكون صادقًا مع نفسك في جميع الأوقات. " ― غاري فاينيرتشوك
نصيحة أساسية: تختلف منصات الوسائط الاجتماعية ، ويجب أن يتناسب التسويق الخاص بك على كل منها مع النظام الأساسي.
6. Buyology
إذا كنت قد تساءلت يومًا عن كيفية اتخاذ العملاء لقرارات الشراء ، فسوف يساعدك كتاب مارتن ليندستروم Buyology: Truth and Lies About Why We Buy . أجرت Lindstrom دراسة تسويق عصبي لمدة ثلاث سنوات على 2000 متطوع حيث واجهوا إعلانات وشعارات وإعلانات تجارية وعلامات تجارية ومنتجات. تعلم أهمية الطقوس والخرافات والدين والحواس في الترويج والبيع.
"إذا تمكن المسوقون من الكشف عن ما يجري في أدمغتنا ، فهذا يجعلنا نختار علامة تجارية على أخرى - ما هي المعلومات التي تمر عبر مرشح عقولنا وما هي المعلومات التي لا تمر - حسنًا ، سيكون هذا هو المفتاح لبناء العلامات التجارية حقًا في المستقبل." —مارتن ليندستروم
نصيحة أساسية: كل شيء من اللون إلى الملمس يؤثر على عملية صنع القرار لدى المشتري. إذا فهمت كيف يعمل الدماغ ، يمكنك اتخاذ خيارات أفضل للعلامة التجارية.
7. تسويق المحتوى الملحمي
Joe Pulizzi هو خبير في مجال تسويق المحتوى. وهو أيضًا مؤسس معهد تسويق المحتوى ، وهو مورد رائع للعلامات التجارية التي تريد معلومات حول التواصل مع العملاء من خلال المحتوى. يأخذك كتاب Pulizzi لتسويق المحتوى الملحمي خلال عملية إنشاء القصص لإعلام العملاء وإشراكهم.
"عملاؤك لا يهتمون بك أو بمنتجاتك أو بخدماتك. إنهم يهتمون بأنفسهم ". ― جو بوليزي
نصيحة أساسية: لتحقيق النجاح في تسويق المحتوى ، يجب عليك تلبية حاجة غير ملباة ، وتقديم قيمة متسقة ، والبقاء صادقًا مع علامتك التجارية وصوتك.
8. صنع للالتصاق
هل تساءلت يومًا عن سبب قبول بعض الأفكار بشكل جيد بينما لا يتم قبول البعض الآخر مطلقًا؟ قام المؤلفان Chip Heath و Dan Heath باستكشاف الخصائص المشتركة للأفكار الفائزة في كتابهم Made to Stick . مع هذا الكتاب ، يمكنك تعلم تطبيق مبادئ "الأفكار التي تلتصق" برسائلك التسويقية.
"في عالم الأفكار ، يمكننا هندسة لاعبينا وراثيًا. يمكننا أن نبتكر الأفكار مع التركيز على زيادة قابليتها للالتصاق ". - تشيب ودان هيث
نصيحة أساسية: للالتزام ، يجب أن تكون الأفكار بسيطة وغير متوقعة وملموسة وذات مصداقية وعاطفية ومستخدمة مع القصص التي تساعدهم على التواصل مع العملاء.
9. تحديد المواقع
كتاب تسويق كلاسيكي آخر هو Positioning بواسطة Al Ries و Jack Trout. إنه يتناول أهمية ليس فقط إنشاء رسالة ولكن أيضًا إنشاء منصب. يحتاج أصحاب الأعمال إلى فهم كيف تتناسب نقاط القوة والضعف في شركاتهم مع السوق وفي عيون عملائهم.
"تحديد المواقع يبدأ بمنتج. قطعة من البضائع أو خدمة أو شركة أو مؤسسة أو حتى شخص. ربما أنت. لكن تحديد المواقع ليس ما تفعله لمنتج. تحديد المواقع هو ما تفعله في ذهن العميل المحتمل. أي أنك تضع المنتج في ذهن العميل المحتمل ". - الريس وجاك تراوت
نصيحة أساسية: يمكنك استخدام العديد من الأساليب لجذب جمهورك ، بما في ذلك اختيار أفضل اسم ، وإيجاد ميزتك التنافسية ، وتحليل اتجاهات السوق التي تؤثر على وضعك.
قائمة قراءة مجانية: كيفية تمييز عملك التجاري
يمكن أن تساعد العلامة التجارية الرائعة منتجاتك في التميز عن الآخرين. احصل على دورة تدريبية مكثفة في العلامات التجارية للشركات الصغيرة من خلال قائمتنا المجانية المنسقة للمقالات عالية التأثير.
احصل على قائمة قراءة العلامة التجارية الخاصة بنا والتي يتم تسليمها مباشرة إلى صندوق الوارد الخاص بك.
أوشكت على الانتهاء: الرجاء إدخال بريدك الإلكتروني أدناه للوصول الفوري.
سنرسل لك أيضًا تحديثات حول الأدلة التعليمية الجديدة وقصص النجاح من Shopify النشرة الإخبارية. نحن نكره الرسائل الاقتحامية (SPAM) ونعدك بالحفاظ على أمان عنوان بريدك الإلكتروني.
10. كيف تكسب الأصدقاء وتؤثر في الناس في العصر الرقمي
بعد مرور أكثر من 50 عامًا على نشره الأصلي ، تم تحديث كتاب ديل كارنيجي الكلاسيكي وإعادة تخيله ليناسب السوق الحديثة. توضح لك كيفية كسب الأصدقاء والتأثير في الأشخاص في العصر الرقمي كيفية تطبيق المبادئ التي تم اختبارها على مدار الوقت لبناء علاقات مع العملاء ، خارج الإنترنت وعبر الإنترنت ، بما في ذلك الاهتمام بالآخرين والاستماع والتواصل مع الرغبات الأساسية.
"يتم تحقيق أعلى مستويين من التأثير عندما (1) يتابعك الأشخاص بسبب ما فعلته من أجلهم و (2) يتابعك الأشخاص بسبب هويتك. بعبارة أخرى ، يتم الوصول إلى أعلى مستويات التأثير عندما يحيط سلوكك الكرم والجدارة بالثقة ". -ديل كارنيجي
نصيحة أساسية : يريد الناس أن يشعروا بأهميتهم. استخدم عملك لتحقيق ذلك وستكسب أصدقاء وتؤثر في الناس.
11. لا تجعلني أفكر ، أعيد النظر
بينما لا تجعلني أفكر ، تمت إعادة النظر من قبل ستيف كروغ لا يتعلق بالتحديد بالتسويق ، بل سيغير طريقة تفكيرك في إنشاء مواقع الويب. سيساعدك هذا الإصدار المحدّث على فهم مبادئ تصميم التنقل والمعلومات البديهية ، ويتضمن فصلًا جديدًا عن قابلية الاستخدام على الأجهزة المحمولة. تحتوي قراءة Krug الجذابة على الكثير من الرسوم التوضيحية ، وهذا هو السبب في أنه أحد أفضل الكتب وأكثرها تفضيلًا حول هذا الموضوع.
"لا يهم عدد المرات التي يجب أن أنقر فيها ، طالما أن كل نقرة هي اختيار طائش لا لبس فيه." - ستيف كروغ
نصيحة أساسية: يمكن أن يؤثر الاحتكاك على تجربة المستخدم - بغض النظر عن الوسيلة. يمكن أن يساعدك تقليل الاحتكاك في تقديم تجربة أفضل لعملائك.
12. طرق الإعلان التي تم اختبارها
نُشرت طرق الإعلان المختبرة بواسطة John Caples منذ أكثر من 20 عامًا ، لكن المسوقين المعاصرين لا يزالون يحصلون على قيمة منها. يمكن تطبيق المبادئ المشتركة حول كتابة نسخة جذابة يتم بيعها على كل وسيط تقريبًا. سيعطيك هذا الكتاب رؤى حول مفاهيم الإعلان الناجحة الخالدة.
أفضل العناوين هي تلك التي تجذب المصلحة الذاتية للقارئ ، أي العناوين المبنية على فوائد القارئ. إنهم يقدمون للقراء شيئًا يريدونه - ويمكنهم الحصول عليه منك ". - جون كابليس
نصيحة أساسية: قد تغير التكنولوجيا طريقة وصولنا إلى الناس ، لكن الرسائل الرائعة وسرد القصص تظل ثابتة.
8 كتب أخرى ربما لم تسمع بها من قبل
مع إصدار مئات الكتب كل عام حول موضوع التسويق ، قد يكون من المستحيل مواكبة ذلك. فيما يلي ثمانية قد طاروا تحت رادارك لكنهم يستحقون الالتقاط.
13. كتاب التسويق
إذا كنت بحاجة إلى خطة تسويقية خطوة بخطوة ، فابحث عن جيسون ماكدونالدز كتاب التسويق . يوفر دليلاً عمليًا لإنشاء خطة باستخدام طريقة "التفكير / التنفيذ / القياس". يحدد كل فصل مهمة ، ويشرح كيفية التفكير فيها ، وكيفية القيام بها ، وكيفية قياس النتائج.
"[التسويق] أصعب مما يبدو ، ولذا يقسم هذا الكتاب التسويق إلى خمسة أنشطة رئيسية: 1. حدد ما تبيعه وماذا يريدون. 2. بناء علامتك التجارية. 3. اجعل من السهل العثور على نفسك. 4. إنشاء محتوى مقنع. 5. فكر ونشر. أي الترويج لعلامتك التجارية عبر القنوات الرقمية وغير الرقمية ". —جيسون ماكدونالد
نصيحة أساسية: عند إنشاء خطة تسويق ، من المهم فهم العملية وتنفيذ أفضل طريقة ثم قياس النتائج. النجاح يأخذ الثلاثة.
14. التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي عندما لا يكون لديك أدنى فكرة!
تعد وسائل التواصل الاجتماعي وسيلة فعالة للترويج لعلامتك التجارية وتسويقها ، ولكنها تتطلب أيضًا بعض المهارة. بدلاً من اتباع نهج النجاح أو الخطأ ، احصل على كتاب Gundi Gabrielle التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي عندما لا يكون لديك أدنى فكرة! ستتعلم كيفية استخدام الشبكات الاجتماعية كقنوات لكسب المال. يوفر كل فصل إرشادات حول استخدام نظام أساسي مختلف وينظر في العديد من اتجاهات وسائل التواصل الاجتماعي.
"وسائل التواصل الاجتماعي هي عالم دائم التغير مليء بالضجيج والمكائد. هذا يؤثر أيضا على التسويق الخاص بك. ما قد يكون قد نجح قبل عامين قد لا يكون صالحًا ، ومن المهم مواكبة الاتجاهات والتغييرات لكل منصة. " - جوندي غابرييل
نصيحة أساسية: يستخدم ملايين الأشخاص وسائل التواصل الاجتماعي كل يوم ، ويجب أن يستفيد عملك من قوته. يمكن أن تساعدك أفضل استراتيجيات التسويق في تحقيق الدخل من ملفك الشخصي وبناء علامتك التجارية.
15. الموقع هو (لا يزال) كل شيء
إذا كنت تدير نشاطًا تجاريًا إلكترونيًا ، فقد لا تعتقد أن الموقع مهم. يقول ديفيد آر بيل ، الأستاذ وخبير التسويق في وارتن ، إن عالمنا المادي يؤثر على كيفية استخدام العملاء للإنترنت. في كتابه ، الموقع (لا يزال) كل شيء ، يشارك بحثًا حول كيفية تأثير المتاجر والأحياء المجاورة للمستهلكين على اتخاذ قراراتهم ، وما يتعين على تجار التجزئة عبر الإنترنت القيام به لتحقيق النجاح.
"الطريقة التي نستخدم بها العالم الافتراضي للإنترنت - للتجارة والمعلومات - تمليها إلى حد كبير العالم المادي الذي يقيم فيه كل واحد منا. هذا التأثير منتشر ، وأحيانًا غير بديهي ، مع آثار على حياتنا في كلا العالمين. " - ديفيد ر. بيل.
نصيحة أساسية: اقترح على العملاء شحن طلباتهم إلى مكاتبهم - ثم تأكد من أن عبواتك تعلن عن علامتك التجارية. ستحصل على رؤية أوضح في المكتب بدلاً من المنزل.
16. إطلاق العنان ممكن
إذا كان نشاطك التجاري يبيع إلى شركات أخرى (B2B) ، فإن إنشاء خطة تسويق سيتطلب تقنيات محددة لبناء العلاقات. توضح لك Samantha Stone في كتابها ، Unleash Possible ، كيفية التعامل مع التسويق بعقلية الشراكة ، وإجراء تغييرات في مؤسستك لمعالجة علاقة معقدة مع المبيعات.
"في سعينا لاستخدام البيانات لاتخاذ القرارات ، قمنا بتأرجح البندول كثيرًا. إذا لم نتمكن من قياسه ، فنحن غير مستعدين لتجربته. الحقيقة ، في التسويق ، تلعب العاطفة دورًا أساسيًا في التواصل مع جمهورنا. يجب أن نقدر الإبداع بقدر ما نقدر علم البيانات ". —سامانثا ستون
نصيحة أساسية: يعني التسويق بين الشركات أن تصبح شريكًا موثوقًا به وأن تخدم المشترين. سيؤدي القيام بهذين الأمرين إلى زيادة الإيرادات والنمو والربحية.
17. احصل على هراء
لا تحتاج إلى ميزانية كبيرة لإنشاء استراتيجية تسويق فعالة. سيساعدك كتاب Nick Westergaard Get Scrappy على تحقيق أقصى استفادة من أموال التسويق الخاصة بك. ستتعلم كيفية إنشاء محتوى ملائم وجذاب يثير الحوارات - ونأمل المبيعات - مع مجتمع العملاء لديك ، من تنفيذ التسويق الرقمي إلى إنجاز المزيد بموارد أقل.
"الحصول على هراء هو أن تصبح ذكيًا. ضع الإستراتيجية أولاً وتأكد من أنك تعرف ما تحاول القيام به في المقام الأول. هذا لا يؤدي فقط إلى تسويق أفضل خارج البوابة ، بل يساعدك أيضًا على قياس ما يهم حتى تتمكن من تحسين عملك على المدى الطويل ". - نيك ويسترجارد
نصيحة أساسية : سيساعدك وجود نظام تسويق موثوق به وقابل للتكرار على تنمية مجتمعك ومبيعاتك.
18. الإعلان الإبداعي
من خلال التدريس من خلال المثال ، يعرض Creative Advertising بواسطة Mario Pricken مزيجًا من الحملات الإعلانية الخالدة والأقل شهرة ويقضي على التفكير الكامن وراءها. مع أكثر من 200 مثال ، سوف تستلهم من مجموعة واسعة من أنواع الإعلانات ، حيث يسلط كل فصل الضوء على طرق مختلفة لمساعدتك في إنشاء إعلانات مبتكرة لا تُنسى.
"أفضل الأفكار تستغرق وقتًا. كلما فكرت أكثر في المنتج ، حللته ، اختبره من كل زاوية - العب به ، بعبارة أخرى - ستتدفق الأفكار العظيمة بحرية أكبر. امنح فريقك كل المعلومات التي يمكنك الحصول عليها ". - ماريو بريكين
نصيحة أساسية: انظر إلى منتجاتك بطريقة جديدة لإنشاء حملات تسويقية وإعلانية مبتكرة.
19. الجميع يكتب
غالبًا ما يبدو أن التسويق يتلخص في المراسلة والقياس ، ولا يمكنك إنشاء رسائل مقنعة دون معرفة كيفية الكتابة. يمكن الوصول إلى Everybody Writes by Ann Handley أكثر قليلاً من الخيارات الشائعة الأخرى ، مما يجعلها نقطة دخول رائعة لأي مسوق يتطلع إلى تحسين كتابته.
"أفضل الشركات لا تكتفي فقط بنشر منشورات مدونة منتظمة مع القسوة الشديدة لدار الأيتام في تقديم العصيدة. بدلاً من ذلك ، يضعون احتياجات جمهورهم أولاً ؛ إنهم يعتبرون القدرة على إنشاء المحتوى بمثابة امتياز ". - آن هاندلي
نصيحة أساسية: الكتابة مهمة أكثر من أي وقت مضى. يخبر المحتوى العملاء بهويتك ويجعل عملك ينبض بالحياة.
20. المحتوى الوارد
Inbound Content هو نظرة حديثة على التسويق الفعال للمحتوى من Justin Champion ، خبير تسويق المحتوى في HubSpot Academy. إنه كتاب رائع للقراءة قبل أو أثناء التخطيط لاستراتيجية المحتوى الخاصة بك ، وهو كتاب يحتوي على نصائح حول رحلات العملاء وتنظيم المحتوى وهيكل الموقع الذي سيؤهلك للفوز على المدى الطويل.
"يرتدي معظم مسوقي المحتوى الكثير من القبعات ، مما يتركهم مربوطين لبعض الوقت. إن وجود خطة عمل واضحة يمكن إعادة استخدامها يوفر الوقت ويحافظ على تقدمك أنت ومبادراتك ". - جاستن تشامبيون
نصيحة أساسية: امتلاك موقع على شبكة الإنترنت ووسائل التواصل الاجتماعي لا يكفي ؛ عليك إنشاء محتوى يجذب العملاء.
قراءة سعيدة!
تسويق عملك هو أهم وظيفة للمالك. ستساعدك هذه الكتب على النجاح من خلال إظهار أفضل الطرق للتركيز على عملائك والتميز عن الآخرين وبناء علاقات قوية. قم بتطبيق مبادئها وقد تبيع منتجاتك نفسها (تقريبًا). هل تبحث عن المزيد من الكتب لقراءتها؟ تحقق من قائمتنا لأفضل الكتب لرجال الأعمال.
رسم توضيحي لراشيل تانستول