6 أفضل الممارسات للتسويق بالعمولة
نشرت: 2019-03-05هذا منشور ساهم به سبنسر ميتشام ، وهو مسوق ناجح ومساهم في ActiveCampaign.
هل تساءلت يومًا عن سبب قدرتك على الوصول إلى الكثير من الأشياء المجانية على الويب؟
يمكنك الوصول إلى:
- دورات مجانية
- البرمجيات الحرة
- كتب
- تدريب بالفيديو
- إجابات على أي سؤال يمكنك التفكير فيه لطرحه
يرجع هذا في جزء كبير منه إلى وجود جيش كبير من المسوقين بالعمولة الذين يقدمون محتوى مجانيًا على الويب ، وفي المقابل ، يمكنهم إحالتك إلى المنتجات القابلة للتطبيق.
الإفصاح الكامل - أعتقد غالبًا أنه يتم الحكم علي عندما أخبر رواد الأعمال الآخرين أنني أحقق جزءًا جيدًا من الدخل من خلال التسويق بالعمولة. أشعر أنني يجب أن أشرح نفسي قبل أن يصبح حكمهم عليّ كإنسان نهائي.
في حين أن هناك الكثير من جهات التسويق التابعة الأخلاقية وذات القيمة المدفوعة في الصناعة ، فغالبًا ما يفوق عددهم عددًا من مخططات الثراء السريع غير المرغوب فيها التي يختار العديد من الشركات التابعة الترويج لها.
(بصراحة ، هذه السمعة التي تتمتع بها صناعة التسويق بالعمولة مستحقة إلى حد ما).
لقد مررنا جميعًا على Facebook وشاهدنا شخصًا ما ينشر رابطًا يضم بعض الأرقام الستة الجديدة في برنامج ستة أسابيع . إذا لم تقم بذلك ، فقم بإلقاء نظرة خاطفة على مجلد البريد الإلكتروني العشوائي وشاهد العالم الذي أتحدث عنه.
إنه لأمر سيء حقًا أن يقوم البعض بذلك لأن نموذج التسويق بالعمولة هو في الواقع أحد أكثر نماذج الأعمال المدفوعة بالقيمة على الإنترنت اليوم.
عندما يتم بشكل صحيح ، فإن التسويق بالعمولة هو وضع مربح للجانبين.
كيف يعمل:
- يحصل المستهلك على إجابات لأسئلتهم أو يكتشف منتجًا عالي الجودة يمكنه حل مشكلته
- الشريك يحصل على عمولة من الشركة
- تحصل الشركة على عميل آخر
فكيف ينطبق كل هذا على البريد الإلكتروني؟
في المقام الأول لأن جزءًا كبيرًا من التسويق بالعمولة يتم عبر البريد الإلكتروني. إذا تم القيام بذلك بشكل خاطئ ، فلن تنجح فقط ولكن من المحتمل أن يتم حظرك من قبل مجيب البريد الإلكتروني الآلي الخاص بك لإلحاق الضرر بإمكانية تسليمها وسمعتها.
يجد العديد من الشركات التابعة أن القواعد مزعجة ولكن يجب عليهم النظر إليها من منظور آخر. القواعد المعمول بها لمساعدة المستجيبين الآليين للبريد الإلكتروني ليس فقط في الحفاظ على قابليتهم للتسليم وسمعتهم ولكن أيضًا قابليتك للتسليم والسمعة.
إذا وجدت مجيبًا آليًا لا يحتوي على قواعد امتثال ، فمن المحتمل أنك وجدت مجيبًا آليًا يتمتع بإمكانية تسليم ضعيفة لن تساعد عملك كثيرًا على أي حال.
لذلك دعونا نتحدث عن كيفية القيام بالتسويق عبر البريد الإلكتروني بشكل صحيح من حيث التسويق بالعمولة. بحلول نهاية هذا المنشور ، ستعرف كيفية تجنب وجود مشكلات الامتثال وتحسين النتيجة النهائية من خلال أفضل 6 ممارسات للتسويق بالعمولة.
أفضل 6 ممارسات لنجاح التسويق بالعمولة القاتل
1. التركيز على القيمة
كما هو مذكور أعلاه ، فإن التسويق بالعمولة يتعلق حقًا بإنشاء وتقديم قيمة للجمهور. عند الاقتضاء ، ستأتي إيرادات التسويق التابعة بشكل طبيعي.
اسمحوا لي أن أشرح ما أعنيه.
غالبًا ما أرسل رسائل بريد إلكتروني لتعليم جمهوري عن التسويق عبر البريد الإلكتروني وأتمتة البريد الإلكتروني. قد تكون رسائل البريد الإلكتروني هذه حول تحسين معدلات الفتح أو إمكانية التسليم أو التشغيل الآلي أو عدد لا يحصى من الأشياء الأخرى.
أثناء قيامي بذلك ، غالبًا ما أقوم بطرح ActiveCampaign بشكل طبيعي. على سبيل المثال ، قد أعلم عن الأتمتة ، وأقدم لقطة شاشة ، وأقول "هذا مثال على تسلسل الأتمتة الخاص بي. يتم ذلك في ActiveCampaign. "
من الطبيعي فقط الارتباط بـ ActiveCampaign في هذه المرحلة.
أنا لا أقوم بإرسال بريد عشوائي ، ولا أجبر ActiveCampaign على أي شخص ، ولا أركز بريدي الإلكتروني على محاولة بيع ActiveCampaign.
بدلاً من ذلك ، أقوم بالتدريس وتقديم القيمة لجمهوري ، ويأتي الرابط التابع بشكل طبيعي.
2. لا ترمي الروابط التابعة في كل بريد إلكتروني
كما هو الحال مع كل هذه القواعد ، فإن هذا مهم لنجاح عملك بقدر ما هو للامتثال.
تخيل أنك اشتركت في قائمتين للبريد الإلكتروني في الأول من كانون الثاني (يناير) من العام الماضي. قام كل شخص بإرسال بريد إلكتروني إليك مرة واحدة في الأسبوع طوال العام.
في البريد الإلكتروني لشخص واحد ، كان هناك دائمًا رابط لمنتج. كان هناك دائما بيع خفي.
كان لدى الشخص الآخر مجموعة متنوعة من رسائل البريد الإلكتروني. أظهر بعضهم شخصيتهم وأعطوا نظرة ثاقبة على حياتهم أو أعمالهم. كان الآخرون محفزين وساعدوك على التخلص من الفوضى التي كنت فيها. ونعم ، ركز البعض على المنتجات التي يبيعونها أو ربما ينتمون إليها ، لكن من الواضح أنك كنت تعني لهم الكثير أكثر من مجرد رقم يتم بيعه لهم.
على قائمة من تبقى على المدى الطويل؟ من الذي من المرجح أن تشتري منه عند إطلاق منتج جديد؟
أعتقد أن الإجابة واضحة.
3. التركيز على المنتجات عالية الجودة
لا تهم النقطتان الأوليان إذا كنت تروّج لمنتجات تابعة غير مرغوب فيها منخفضة الجودة. من المحتمل أن تواجه مشكلة من خلال:
- امتثال
- تفقد ثقة جمهورك
في كلتا الحالتين ، لن تكسب الكثير من المال من خلال رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك.
العروض منخفضة الجودة هي عشرة سنتات. تظهر عادةً على مواقع الوسطاء منخفضة الجودة التي تربط الشركات التابعة بالمنتجات. إنهم يبيعون مخططات الثراء السريع ، ومخططات إنقاص الوزن بين عشية وضحاها ، وبالطبع سوق أدوية تحسين القدرة الجنسية الذكورية الشائع جدًا.
تتم استضافتها على نطاقات ذات سمعة سيئة ، وعندما يرى مقدمو خدمة البريد الإلكتروني (Gmail و Yahoo وما إلى ذلك) روابط لهذه المواقع ، يمكن أن تتضرر سمعتك بشكل دائم.
كن حذرًا بشأن أي شيء ترتبط به لأنه ينعكس مباشرةً على سمعتك. ليس فقط في العالم الافتراضي للمجالات وعناوين IP والبريد الإلكتروني ، ولكن في العالم الحقيقي ، حيث يرى الأشخاص الحقيقيون إرسالهم إلى منتجات منخفضة الجودة وإلغاء الاشتراك.
4. رسائل البريد الإلكتروني القيّمة
حسنًا ، هذا عنوان رئيسي غامض.
لكن في الحقيقة ، لا توجد صيغة واحدة لرسالة بريد إلكتروني جيدة. أقول دائمًا للتركيز على تقديم القيمة أو بناء علاقة.
تقديم القيمة المذكورة أعلاه. كتابة رسائل بريد إلكتروني تفيد جمهورك بطريقة ما. إذا كنت تقدم قيمة باستمرار ، فأنت تبني نفسك كخبير في مجالك. يشتري الناس ممن يثقون بهم. ويثق الناس بأولئك الذين ساعدوهم في الماضي.
غالبًا ما يشتكي رواد الأعمال عندما أطلب منهم التركيز على القيمة ، ويخبرونني أن هذا عبارة مبتذلة. أخبرهم دائمًا عن الشركة التي أديرها والتي تسمى Buildapreneur.
تركز الشركة بشكل شبه حصري على المحتوى المجاني ، بما في ذلك:
- دورات مجانية
- البرمجيات الحرة
- ملحقات كروم مجانية
- و اكثر
وهي قادرة على جلب سبعة أرقام للإيرادات سنويًا باستخدام نموذج الأعمال هذا من خلال تضمين روابط الشركات التابعة ذات الصلة عند مناقشة المنتجات المرتبطة بها.
5. بناء العلاقات
لبناء العلاقات ، أنشئ رسائل بريد إلكتروني تُظهر هويتك كشخص.
بالنسبة للعديد من المشتركين في قناتك ، فأنت مجرد اسم يظهر في بريدهم الوارد عدة مرات في الأسبوع.
ساعدهم في وضع وجه وشخصية لهذه الكلمات. ساعدهم في معرفة أن لديك شغفًا بنفس الأشياء التي يفعلونها ، وأنك شخص لديه أحلام وطموحات مثلهم تمامًا.
إذا تواصل معك جمهورك ، وثق بك ، ويعتقد أنك خبير في مجالك ، فستحدث أشياء جيدة.
لا يجب عدم استخدام ملفات البريد الإلكتروني . لسبب ما ، يوفرها كل برنامج تابع لهم ويستخدمهم مئات الأشخاص.
تجنب هذا التكتيك. لا يقتصر الأمر على كونه بريدًا إلكترونيًا رديئًا بلا شخصية ، ولكن من السهل جدًا على مزود خدمة الإنترنت اكتشافه وتصفيته.
6. اطلب الردود
أحب طلب الرد على كل رسالتين من رسائل البريد الإلكتروني. إنه لا يساعد فقط في إمكانية التسليم ، ولكنه يمنحني فرصة لمعرفة كيف يشعر جمهوري تجاه رسائل البريد الإلكتروني التي يتلقونها.
أتلقى ردودًا متعددة كل يوم من الأشخاص في أجهزتي الآلية للتعبير عن الشكر للقيمة التي يحصلون عليها من رسائل البريد الإلكتروني التي يتلقونها ويخبرونني أنهم أحبوا البريد الإلكتروني. 
لست مضطرًا أبدًا إلى البيع أو الإلحاح أو فرض المنتجات على الناس لكي أكون ناجحًا. أنا ببساطة أشارك وأقدم قيمة وعندما يظهر رابط بشكل طبيعي ، أستخدمه.
غيّر طريقة تفكيرك وسيأتي الكثير من هذا بشكل طبيعي. ركز جهودك على مساعدة من هم في مكانتك وحل مشاكلهم وروابطهم سيجدون طريقهم بشكل طبيعي إلى رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك وأنت تفعل ذلك.
أخذ Spencer Mecham مشروعه الجانبي المتمثل في كونه مسوقًا تابعًا وتحول نفسه إلى أحد أنجح المسوقين بالعمولة في العالم. وقد أنشأ منذ ذلك الحين Buildapreneur ، وهي شركة مكرسة لمساعدة رواد الأعمال الناشئين على اكتشاف أنفسهم وما يريدون تركيز جهودهم الريادية عليه.