أفضل 30 كتابًا عن المبيعات (موصى بها من قبل كبار المتخصصين في المبيعات)

إذا كنت تبحث عن أفضل الكتب المتعلقة بالمبيعات ، فأنت تعلم مدى صعوبة اختيار الكتب القيمة حقًا من كل الكتب المتبقية.

إذن السؤال هو ...

ما الذي يقرأه محترفو المبيعات للبقاء في صدارة اللعبة؟ ما هي التكتيكات التي يتحدثون عنها ويتبنونها لتحسين نتائجهم؟

لمعرفة ذلك ، ذهبت مباشرة إلى المصدر. سألت بعضًا من كبار مندوبي المبيعات في الصناعة: نواب الرئيس والمدربين والمختصين والمطورين. استمر في القراءة لمعرفة ما يوصون به كأفضل كتب مبيعات على الإطلاق لأي شخص في المبيعات.

أفضل الكتب في المبيعات ، حسب المحترفين

الملعب أي شيء

أورين كلاف

أوصى صديق جيد ومندوب مبيعات بارع بهذا لي لأنه غيّر الطريقة التي يتفاعل بها مع الناس - سواء كان يبيع بنشاط أم لا. تساعدك الطريقة القوية التي تم تدريسها في هذا الكتاب على تحديد عقبات البيع ونصائح لقراءة التحولات الطفيفة في السلطة أثناء الاجتماعات. إذا كنت ترغب في استعادة السيطرة على جدول الأعمال وتدفق اجتماعاتك ، فإن كتاب المبيعات هذا يجب قراءته.

صيغة تسريع المبيعات

مارك روبرتج

وفقًا للوشيا بيسيدو ، مؤسِّسة مدرسة BD ، تصف هذه المدرسة بـ "المنيرة". إنه يوفر نهجًا قابلًا للتطوير ويمكن التنبؤ به لزيادة الإيرادات وبناء فريق مبيعات ناجح. إنها نفس المنهجية التي استخدمتها Roberge لقيادة HubSpot لاكتساب واستبقاء أول 10000 عميل للشركة في أكثر من 60 دولة. بمعنى آخر ، إنها عملية مثبتة تجعل المبيعات متوقعة.

الإيرادات المتوقعة

آرون روس وماريلو تايلر

إذا كانت المبيعات المتوقعة هي ما تسعى إليه (ومن ليس كذلك؟) ، فمن المحتمل أن تتفق مع ديمتري تشيرفوني ، الذي يسمي هذا "الكتاب المقدس للمبيعات" لفريق المبيعات الخاص به. هذا ليس كتابًا آخر حول كيفية إجراء المكالمات الهاتفية أو إغلاق الصفقات. إنه دليل لبناء آلة مبيعات موثوقة. تعرف على عملية المبيعات الصادرة التي ساعدت في إضافة 100 مليون ARR إلى Salesforce ، والأخطاء السبعة الفادحة في المبيعات التي تحتاج إلى تجنبها.

التنقيب المتوقع

ماريلو تايلر وجيريمي دونوفان

هذه هي واحدة من المفضلة. إنه دليل سهل القراءة وسهل التطبيق لتطوير خط أنابيب قوي ومستدام لمبيعات B2B. يوضح لك كيفية استهداف وتتبع آفاقك المثالية ، وتحسين اكتساب جهات الاتصال ، وتحسين الأداء باستمرار ، وتحقيق أهداف الإيرادات الخاصة بك بسرعة وكفاءة وبشكل متوقع.

بيع المتحدي

ماثيو ديكسون وبرنت آدامسون

سيتحدى هذا الكتاب كل ما كنت تعتقد أنك تعرفه عن المبيعات. الفرضية؟ إن بناء العلاقات هو نهج معيب. بدلاً من ذلك ، تحتاج إلى التحكم في البيع وإعادة صياغة توقعات العملاء وتقديم تجربة شراء مميزة تؤدي إلى الولاء والنمو. هنا ، ستتعلم كيف تصبح مندوب مبيعات Challenger الذي يقود إلى مستوى جديد من النتائج.

العميل المتحدي

برنت أدامسون وماثيو ديكسون وبات سبينر ونيك تومان

لم يجلس مؤلفو The Challenger Sale على أمجادهم بعد نشر النتائج التي توصلوا إليها حول بائع Challenger. واصلوا بحثهم ووجدوا أن كونك متحديًا لا يكفي. تحتاج أيضًا إلى تحدي الأشخاص المناسبين ، لا سيما في صفقات اليوم المعقدة متعددة أصحاب المصلحة. يساعدك هذا الكتاب في التعرف على المؤثر الخفي ويمنحك مخططًا لإشراكهم وتجهيزهم لتحدي مؤسستهم من الداخل.

طريق الذئب

جوردان بلفور

جوردان بلفور هو الذئب الأصلي في وول ستريت ، الذي لعبه ليوناردو دي كابريو في الفيلم الذي يحمل نفس الاسم. هنا ، يفتح بيلفورت كتابه ويسحب الستار عن النظام التدريجي الذي استخدمه لتكوين ثروة هائلة لنفسه وعملائه وفرق مبيعاته. كسر الكود حول كيفية إقناع أي شخص بفعل أي شيء.

تناول غداءهم

أنتوني يانارينو

وفقًا لـ David Breshears ، يمثل هذا الكتاب "نصيحة إستراتيجية وتكتيكية مهمة لنقل المبيعات من المحيط الأزرق إلى سوق شديدة التنافسية". في بعض الأحيان ، للفوز بالصفقة ، عليك أن تسرق العملاء بعيدًا عن منافسيك - ولكن عليك أن تكون قادرًا على القيام بذلك دون أن تفقد الثقة. يوضح لك هذا الكتاب كيفية إنشاء ميزة تنافسية طويلة المدى يمكنك الحفاظ عليها.

أبدا تقسيم الفرق

كريس فوس

هذا الكتاب ، الذي كتبه مفاوض رهائن دولي سابق في مكتب التحقيقات الفيدرالي ، يساعدك على الإبحار في مفاوضات عالية المخاطر كما لو أن حياتك تعتمد عليها. يشارك فوس 9 مبادئ غير بديهية تنقل الذكاء العاطفي والحدس إلى المستوى التالي. استخدمها لتصبح أكثر إقناعًا في كل جانب من جوانب حياتك. يقول مايكل كافوبول أن هذا المنتج "جيد جدًا". ويطلق دانيال إبيسكوب ، مهندس المبيعات في DialSource ، على هذا الاسم ، "أحد الأشياء المفضلة لدي على الإطلاق!"

البيع هو الإنسان

دانيال هـ. بينك

تستخدم Pink العلوم الاجتماعية لتقديم رؤى جديدة (وغير بديهية) حول حرفة البيع - مثل المنفتحين لا يصنعون في الواقع أفضل مندوبي المبيعات ، ويمكن أن يكون منح الأشخاص "مخرجًا" أكثر فعالية من قوة الإقناع. تعرف على 6 بدائل جديدة لملعب المصعد ، و 3 قواعد لفهم منظور الآخرين ، و 5 إطارات توضح رسالتك ، والأفكار التي تغير طريقة عملك على المستوى المهني والشخصي.

الحافة الداخلية

جويل ك جاي

ليس كتاب مبيعات حقًا ، لا يزال من الضروري قراءة أي شخص في القيادة أو مناصب التأثير. كتبه مدرب تنفيذي ومدير معهد أبحاث القيادة ، وهو يتضمن نفس التدريبات وأوراق العمل التي تستخدمها مع المديرين التنفيذيين رفيعي المستوى الذين يرغبون في رفع مستوى مهاراتهم القيادية.

10x القاعدة

جرانت كاردون

أخبرني بول جوردون أن هذا هو كتاب المبيعات المفضل لديه على الإطلاق. يأخذك إلى ما هو أبعد من درجات الفعل العادية - أي لا فعل ، أو تراجع ، أو فعل عادي - من خلال وصف الدرجة الرابعة ، والمعروفة باسم العمل الهائل . يقول كاردون ، إنه لتحقيق نجاح كبير ، عليك اتخاذ إجراءات جسيمة. يخبرك هذا الكتاب كيف يمكنك تحقيق أهدافك بسهولة.

ابدأ بالسبب

سيمون سينك

لماذا يحقق بعض الأشخاص أو المنظمات المزيد من الابتكار والمزيد من التأثير والأرباح الأعلى؟ الأمر كله يتعلق لماذا يفعلون ما يفعلونه. يُفصِّل سينك مبدأً جذريًا ، أي أن الناس يشترون منتجًا أو خدمة أو حركة أو فكرة فقط عندما يفهمون "السبب" وراء ذلك. تعرف على إطار العمل لمعرفة السبب وكيفية حشد أولئك الذين يؤمنون.

بيع سبين

نيل راكهام

القراءة الأساسية لأي شخص يشارك في بيع أو إدارة فريق مبيعات. هنا ، ستتعرف على سبب عدم نجاح طرق البيع التقليدية في المبيعات الكبيرة. ستسمح لأمثلة من العالم الواقعي ورسومات ودراسات حالة تهدف إلى مساعدتك في إنتاج أداء مبيعات راقي يحطم الأرقام القياسية.

الحافة الطفيفة

جيف أولسون

استكشف الإصدار الأصلي من هذا الكتاب كيف يمكنك إنشاء نتائج قوية من الأنشطة اليومية البسيطة ، باستخدام الأدوات الموجودة بداخلك بالفعل. يشارك إصدار الذكرى الثامنة هذا الخطوة التالية الواضحة: استخدام Slight Edge لتحقيق السعادة وتأثير مضاعف.

بيع الشفافية

تود كابوني

لبناء الثقة وتقليل شكوك المشتري بشكل كبير ، عليك أن تفعل عكس ما تطلب منك معظم دورات المبيعات القيام به. على الرغم من أنه قد يبدو غير بديهي ، فإن المضي في عيوبك يمكن أن يمنحك معدلات فوز أعلى وإغلاق أسرع. المفتاح؟ الشفافية والصدق غير المتوقع.

# مبيعات_صدق

مايك واينبرغ

هذا الكتاب عبارة عن دعوة إيقاظ صريحة لمندوبي المبيعات الذين يسعون وراء حلول لامعة لامعة - ويعيد تركيز انتباهك على نهج مثبت يؤدي في الواقع إلى تحقيق النتائج. تجاوز الضوضاء واستعادة سلامة العقل. يمنحك Weinberg مبادئ قوية ومثبتة تساعدك على إتقان أساسيات البيع.

تبسيط إدارة المبيعات

مايك واينبرغ

"أحببته" ، ذكرت إيمي فولاس. هنا ، يخبرناها Weinberg بشكل مباشر ، موضحًا الأخطاء التي ابتليت بها مديري المبيعات أصحاب النوايا الحسنة. توقف عن تقويض أداء موظفيك. تعرف على كيفية تنفيذ إطار عمل بسيط لقيادة المبيعات ، وتعزيز ثقافة المبيعات عالية الأداء ، والاستراتيجيات القيمة الأخرى لرفع مستوى فريق المبيعات لديك.

قمة العقل

جون هول

قالت إيمي فولاس: "تحدث إلى روحي في المبيعات / التسويق / الشركة". في هذا الدليل التفصيلي ، ستتعلم كيفية استخدام المحتوى لإبقاء علامتك التجارية في المقدمة والمركز في أذهان صانعي القرار المهمين. يدور العمل دائمًا حول العلاقات والتواصل الإنساني. سيساعدك هذا الكتاب في وضع نفسك لتحقيق النجاح من خلال البقاء في صدارة اهتماماتك.

81 يومًا لتصبح آلة مبيعات تسويق عبر الإنترنت

كلفن دورسي

سيساعدك هذا الكتاب ، المكتوب لكل من المسوق المبتدئ والمحنك عبر الإنترنت ، على تحسين مبيعاتك. سوف تتعلم أساليب البيع القابلة للتنفيذ ، مثل طريقة "سرقة السوق" التي يستخدمها ألفريد ب. سلون من جنرال موتورز ، والحيل لتحويل الأرقام دون جهد إلى نعم ، وطريقة مبيعات Earnest Hemingway ، والمزيد.

تميز المبيعات

لي ب. سالز

ستجد هنا 19 مفهومًا سهل التنفيذ لمساعدتك على كسب الصفقات مع حماية الهوامش. المفتاح؟ كيف تبيع ، وليس فقط ما تبيعه ، يصنع الفارق. اقرأ هذا الكتاب لتتعلم كيفية التغلب على المنافسة ، وبناء علاقات مربحة ، والفوز بصفقات بالسعر الذي تريده.

التنقيب المتعصب

جيب بلونت

يشرح هذا الكتاب سبب وكيفية وراء أهم نشاط في المبيعات وتطوير الأعمال - التنقيب. تعرف على الأسرار والتقنيات والنصائح الخاصة بأصحاب الدخل المرتفع ، وضع نفسك لملء خط الأنابيب الخاص بك بفيض لا نهاية له من الفرص عالية الجودة.

البيع لـ VITO

أنتوني بارينيلو

يمنحك هذا الكتاب دعمًا فرديًا لتعزيز حياتك المهنية في المبيعات ، وتقليص أرباحك ، وصدمة مدير المبيعات لديك. ستتعلم كيفية التوقف عن إضاعة الوقت وتقليل حالات الرفض والعمل الجاد بجنون للمبيعات الصغيرة. على الجانب الآخر ، ستتعلم كيفية زيادة مبيعاتك بنسبة تصل إلى 65٪ ، وتقليص دورة المبيعات إلى النصف ، والحصول على أعمال إضافية بنسبة 120٪ من عملائك الحاليين.

مشاركة المبيعات

ماني ميدينا ، ماكس ألتشولر ، مارك كوسوغلو

إذا كنت ترغب في بناء الجزء العلوي من مسار التحويل وإنشاء عملاء متوقعين مؤهلين ، فأنت بحاجة إلى إنشاء اتصال وتوليد الاهتمام والاهتمام وخلق فرصة شراء. أنت بحاجة إلى إتقان المشاركة في المبيعات. في هذا الكتاب ، ستحصل على أسرار داخلية لإضفاء الطابع الإنساني على المبيعات ، وتطبيق اختبار A / B ، والارتقاء بعملية المبيعات إلى المستوى التالي باستخدام إستراتيجية مشاركة مبيعات حديثة.

دفاتر المبيعات للمبيعات المعقدة

إتقان البيع المركب ، الطبعة الثانية.

جيف ثول

عندما تكون المخاطر كبيرة ، فأنت بحاجة إلى طريقة للتميز والفوز. لذلك ، فإن توجيه العملاء الاحترافي هو المفتاح. في هذا الكتاب ، تشارك Thull نهجًا قائمًا على القيمة يضعك على أنك الحل الأكثر مصداقية ويزيل الحواجز الداخلية للعملاء للمضي قدمًا. أطلق أحد المراجعين على هذا "القراءة الأساسية لأي مؤسسة تتطلع إلى تحويل أعمالها من أجل نمو طويل الأجل مدفوع بالقيمة".

معادل المبيعات

جيب بلونت

تمنح التكنولوجيا المشترين مزيدًا من المعلومات والمزيد من الخيارات والمزيد من التحكم في عملية البيع أكثر من أي وقت مضى. للتغلب على ذلك ، تحتاج إلى الاستفادة من سيكولوجية البيع الجديدة - Sales EQ - للتأثير بشكل فعال على قرارات الشراء. هنا ، يمنحك Blount رؤى وأدوات وأطر عمل للوصول إلى أداء عالٍ للغاية وأرباح مع أي عملية مبيعات أو صناعة أو صفقة معقدة.

الشركات الكبرى

جيل كونراث

هذا كلاسيكي ، لكنه لا يزال مناسبًا لأي شخص يبيع لمنظمات المؤسسة. يضع كونراث استراتيجيات ذكية لاختراق الحسابات الكبيرة وتقليص دورة المبيعات وإغلاق المزيد من الأعمال.

ذات صلة: أفضل 10 كتب مبيعات وتسويق لتنمية وتوسيع نطاق عملك بسرعة

كتب مبيعات أخرى يجب قراءتها

فكر وتنمو غنيا

نابليون هيل

طُبع في الأصل في مارس 1937 ، ولا يزال هذا هو الدليل الإرشادي لتحقيق ذروة النجاح. يعتمد هيل على قصص من أندرو كارنيجي ، وتوماس إديسون ، وهنري فورد ، وغيرهم من أصحاب الملايين من جيله ، ويوثق مبادئهم ويقسمها حتى يتمكن أي شخص من تعلمها وتطبيقها.

كيف تكسب الأصدقاء وتؤثر في الناس

ديل كارنيجي

هذا كلاسيكي حقيقي أوصى به العديد من الأشخاص. كن على علم ، لقد تم تحديثه (انظر أدناه) مع تكتيكات العصر الرقمي. وفقًا لجيمس كريسب ، كانت هناك حاجة إلى التحديثات ولكن النسخة الأصلية لا تزال المفضلة لديه. اصدق ذلك. في هذه النسخة (الأصلية) ، تحصل على مبادئ أساسية لجعل الناس مثلك ، وكسبهم إلى طريقة تفكيرك ، وتغيير الناس دون إثارة الاستياء ، والمزيد. هذه نصائح صالحة لكل الأوقات ستكون مناسبة للأجيال القادمة.

كيف تكسب الأصدقاء وتؤثر في الناس في العصر الرقمي

ديل كارنيجي

تحديث للكتاب الكلاسيكي How to Win Friends and Influence People ، يعيد هذا الكتاب تمهيد مبادئ النجاح الأصلية لكارنيجي لترويض تعقيدات العصر الحديث. تعرف على كيفية التواصل دبلوماسيًا ولباقًا ، والاستفادة من شبكة الإنترنت ، وتضخيم رسالتك ، وتحسين قوة الأدوات الرقمية ، والمزيد.

هل تريد تحسين لعبة المبيعات الخاصة بك؟

تُعد كتب المبيعات هذه أفضل خيار لك لتطوير لعبتك في كل منطقة.

توصيتي؟ ابدأ بأعظم نقاط ضعفك. حدد القليل من هذه الكتب ، واستخدم تكتيكاتهم. ثم انتقل إلى مهارة المبيعات التالية التي تريد تحسينها.

اجعل هدف قراءة كتاب واحد على الأقل شهريًا - وتطبيق كل ما تتعلمه. يمكنني أن أضمن أنك ستصبح نجم الأداء في فريق المبيعات الخاص بك.