16 طريقة سهلة لجمع عناوين البريد الإلكتروني - نصائح الخبراء
نشرت: 2020-10-22إذا كنت تبحث عن نصائح حول كيفية إنشاء قائمة بريد إلكتروني ، فقد وصلت إلى المكان الصحيح. لقد سألنا عددًا قليلاً من أصحاب الأعمال وخبراء التسويق عن نصائحهم وأدواتهم لتجميع عناوين البريد الإلكتروني التي يمكنهم استخدامها بعد ذلك لتوليد عملاء محتملين جدد والبقاء على اتصال مع العملاء الحاليين.
فيما يلي 16 طريقة سهلة لجمع عناوين البريد الإلكتروني حتى تتمكن من إنشاء قائمة قيمة.
1. تأكد من وجود شيء ما بداخله (وليس بريدًا عشوائيًا على الإطلاق )
فكر في رسائل البريد الإلكتروني التي تفتحها وتلك التي تحذفها على الفور. أعتقد أنك لا تفتح أي بريد إلكتروني لا تعتقد أنه سيفيدك أو يفيد عملك بطريقة ما. لذلك عندما تطلب بريدًا إلكترونيًا لأحد العملاء ، تأكد من أنك تقدم له شيئًا ذا قيمة في المقابل. سواء كان ذلك في القسيمة أو الوصول المبكر إلى منتج جديد أو بيع، يبوك أو قطعة أخرى من المحتوى مدروس، أو فرصة للفوز بالجائزة، وعندما تسأل عن البريد الإلكتروني لشخص ما، تأكد من وجود شيء ثمين في ذلك بالنسبة لهم. ~ دوج تشرشل ، الرئيس التنفيذي لشركة ShortStack.
2. تقديم موارد مفيدة
"اعرض" منتجات معرفية "كطريقة لجمع عناوين البريد الإلكتروني ، بما في ذلك المقابلات مع قادة الصناعة ، والنصائح ، والعروض التقديمية. تعطيني الموارد أيضًا معلومات لأقدمها في عروض الشرائح في مشاركات التحدث الخاصة بي. أقوم أيضًا بتضمين الإسهاب ، "إذا وجدت هذه الرسالة الإلكترونية مفيدة ، فيرجى إعادة توجيهها إلى صديق" إلى كل بريد إلكتروني ، مما أدى إلى زيادة قائمتي بنسبة 50 في المائة. " ~ جون بول إنجل ، شركة Knowledge Capital Consulting .
3. استخدم إعلانات الفيسبوك
"بدون شك ، الطريقة الأكثر تكلفة وفعالية من حيث التكلفة لتنمية قائمة العملاء المتوقعين للتسويق عبر البريد الإلكتروني هي من خلال إعلانات Facebook. لقد حققنا بسهولة 7 أرقام في المبيعات خلال الاثني عشر شهرًا الماضية من خلال استخدام إعلانات Facebook المستهدفة المباشرة لجذب العملاء المحتملين (الاسم والبريد الإلكتروني). قاعدة مستخدمي Facebook في أعلى مستوياتها على الإطلاق ، وتعد الفئة العمرية لمستخدميها مثالية لمعظم الشركات هذه الأيام. شهدت قاعدة المستخدمين الذين تتراوح أعمارهم بين 30 و 55 عامًا نموًا هائلاً بينما انخفضت الفئة العمرية 13-25 عامًا بشكل ملحوظ.
سواء كنت رائد أعمال منفرد أو شركة متوسطة الحجم أو شركة كبيرة ، يعد Facebook طريقة قوية بشكل مذهل لاكتساب عملاء جدد. حتى مع وجود ميزانية متواضعة ، يمكنك الحصول على العشرات من العملاء المحتملين الجدد كل يوم. وأفضل جزء هو أن هؤلاء عملاء محتملون مستعدون مسبقًا لشراء ما تبيعه. يمكنك استهدافهم على وجه التحديد بناءً على أعمارهم وموقعهم الجغرافي وسلوكياتهم وحتى سجل الشراء عبر الإنترنت.
حققت شركتنا أرباحًا جيدة في 7 أرقام في المبيعات ، فقط من العملاء المتوقعين على Facebook فقط. في المتوسط ، نحصل على 50-150 من العملاء المحتملين يوميًا باستخدام إعلانات Facebook المستهدفة. ستستمر الأوقات الجيدة فقط لفترة طويلة قبل أن تنتقل قاعدة المستخدمين إلى شيء جديد. حان الوقت الآن للغوص بكامل قوتها وضرب المكواة وهي ساخنة. " ~ كوري روبرت ، مدير M arketing من Black Card Books Publishing.
4. تقديم مقاطع فيديو تعليمية مجانية
"في Deskbright ، نجمع عناوين البريد الإلكتروني لاستخدامها لأغراض التسويق من خلال تقديم دروس ودروس Excel مجانية عبر البريد الإلكتروني لمستخدمينا. لقد طورنا مجموعة ضخمة من المحتوى المجاني عبر الإنترنت ، والتي تجذب المستخدمين من خلال الإحالات من مواقع الويب الأخرى ووجود بحث عضوي قوي. يمكن للزوار الذين يجدون مقالاتنا المجانية مفيدة الاشتراك لتلقي المزيد من المعلومات والفصول الدراسية عبر البريد الإلكتروني بينما نقوم بتحديث موقعنا وإضافة محتوى. يظل مستخدمونا على اطلاع دائم بأحدث المحتويات المجانية المتوفرة على موقعنا ، وسنقوم بجمع عناوين البريد الإلكتروني القيمة لتسويق منتجاتنا المدفوعة ". ~ سام ماكنتاير ، مؤسس Deskbright.
5. تعزيز الاشتراك في النشرة الإخبارية في جميع أنحاء موقع الويب الخاص بك
"أقوم بجمع عناوين البريد الإلكتروني من خلال الاشتراكات في الرسائل الإخبارية التي أدرجها في جميع أنحاء موقع الويب الخاص بي. الموقع الذي أحصل منه على أكبر عدد من الاشتراكات هو نافذة منبثقة على مدونتي ولكن يمكن للزوار أيضًا الاشتراك إذا حددوا مربعًا في أي نموذج. إن وضعها أمام الزائرين هو أفضل طريقة يمكنك القيام بها ، لذا إذا كانت لديك فرصة ، ضع خيارًا للتسجيل أمام الزوار. أداتي المفضلة هي Mailchimp لأنها ترتبط بشكل جيد بمواقع WordPress وإدارة المشتركين والحملات سهلة للغاية. إنه يجعل من السهل إنشاء رسائل إخبارية جميلة وإرسال أحدث مشاركات المدونة تلقائيًا. لقد استخدمت المسابقات في الماضي لجمع المشتركين ولكن إذا تم استخدام هذه الطريقة ، فتأكد من أن المشتركين قادرون على الاشتراك / الخروج من رسالتك الإخبارية وإلا ستحصل على العديد من المشتركين غير المؤهلين الذين لا يهتمون حقًا بما تريد قوله . " ~ نيك ليفلر ، مؤسس Exprance .
6. احصل على الشخصية
"بدلاً من إرسال رسائل بريدية جماعية إلى قاعدة البيانات بأكملها ، قسّم قوائمك بناءً على اهتمامات المستلمين. على سبيل المثال ، إذا كنت تاجر جملة لأطعمة الحيوانات الأليفة ولديك قاعدة بيانات لأصحاب القطط ، فيمكنك إرسال بريد إلكتروني إلى قاعدة البيانات هذه مع تفاصيل عرض قطط خاص على موقع الويب الخاص بك. من المفيد دائمًا بناء التركيبة السكانية لقاعدة البيانات الخاصة بك حتى تتمكن من القيام بتسويق أكثر فاعلية من خلال التجزئة.
فكر في هذا على أنه بريد "بوتيك". اختر قائمة صغيرة بالأشخاص الذين ترغب في تكوين علاقة معهم. على سبيل المثال ، الأشخاص الذين يتناسبون مع ملف تعريف وشخصية عميلك المثالي. أنت لا ترسل رسالة إلى آلاف الغرباء هنا ، أنت تختار فقط الرسائل الصحيحة لأنك تعلم أنهم سيحبون التعامل معك ، وهم في غرفة القيادة الخاصة بك. تأكد من أن القطعة التي ترسلها إليهم شخصية للغاية ، حتى لا ينسوها أبدًا. مع الطابعات الرقمية للبيانات المتغيرة اليوم ، فإن مقدار ما يمكنك تخصيصه لمرسل الإرسال يقتصر فقط على مقدار ما تعرفه عن المستلم. لا تكتف بإضفاء الطابع الشخصي على أسمائهم في التحية ؛ تضمين اسم شركتهم ونوع النشاط التجاري المناسب لهم في رسالتك ". ~ فيكتور كلارك ، كن أفضل ، افعل المزيد.
7. استخدم النوافذ المنبثقة للترويج للعروض الخاصة
"أقوى طريقة جربناها لجمع البريد الإلكتروني هي استخدام النوافذ المنبثقة المبسطة. نظرًا لأن نماذج الاشتراك في البريد الإلكتروني عادة ما تكون متداخلة في تذييل الموقع أو الشريط الجانبي ، فإن النوافذ المنبثقة المبسطة تجعل من السهل جدًا على المستخدمين الاشتراك في رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك إذا اختاروا ذلك. لقد شهدنا نجاحًا في تضمين عروض قوية ، مثل الخصومات الحصرية ، في النوافذ المنبثقة المبسطة. لقد تعلمنا أيضًا الكثير من خلال تجزئة القنوات وتجربة النوافذ المنبثقة المختلفة اعتمادًا على كيفية وصول المستخدم إلى موقعنا ". ~ راندي ستوكلين هو المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي لشركة One Click وعلاماتها التجارية العالمية الثلاث للنظارات: Readers.com و Sunglass Warehouse و felix + iris.
8. استضافة المسابقات!
"لقد حققنا نجاحًا مذهلاً مؤخرًا في مسابقات الجري. كل شهر نقدم جائزة نقدية من 250-500 دولار بالإضافة إلى 5-10 عناصر من متجرنا. نحن نقوم بالكثير من الترويج على وسائل التواصل الاجتماعي ولدينا أكثر من 100 اشتراك جديد في اليوم. الجزء الرائع في هذا الأمر هو أننا نستخدم نظامًا أساسيًا ، لذلك عندما يدخل العميل ، يحصل على نقاط إضافية لمشاركتها عبر شبكات التواصل الاجتماعي. كانت النتائج خارج المخططات! " ~ كانديس جالك ، الرئيس التنفيذي والمؤسس ، BikiniLuxe.
9. اجعلها سهلة حقًا
"بالإضافة إلى جمع العناوين في جميع نقاط الاتصال ، ضع لافتات تعلن عن معلومات" نص الانضمام "، وأضف مربعات تسجيل إلى موقع الويب الخاص بك وجميع ملفات التعريف الاجتماعية وتأكد من توخي الحذر بشأن جمع البطاقات عند الخروج من الشبكات. عندما تتلقى بطاقة ، تأكد من سؤال الشخص عما إذا كان يريد إضافته إلى قائمة بريدك الإلكتروني - لا تقم بإضافة أي بطاقات تتلقاها دون أن تطلب ذلك. يعود الأمر كله إلى تذكر أن هؤلاء أشخاص ، وليسوا مجرد عناوين بريد إلكتروني ، ويعاملونهم باحترام - كما تفعل مع أي عميل ، في الحياة الواقعية! " ~ تعمل LisaMarie Dias من LisaMarie Dias Designs مع أصحاب الأعمال للاستفادة من وسائل التواصل الاجتماعي لتحقيق نمو مربح.
10. تقديم موارد مجانية ذات صلة بعميلك المستهدف
"قدم شيئًا ذا قيمة لعميلك المستهدف مجانًا وبتنسيق قابل للاستهلاك على الفور - مثل تقرير قابل للتنزيل أو كتاب إلكتروني. من المهم أن يكون المورد الذي تقدمه مقابل عنوان البريد الإلكتروني للشخص ذا صلة بعميلك المستهدف ، وإلا فقد تجمع عناوين البريد الإلكتروني من الأشخاص الذين لن يصبحوا عملاء لك على الأرجح. يجب أن يكون المورد نفسه قصيرًا نسبيًا ، ويخفف من حدة الألم لدى الشخص. بعض الأمثلة • هل تدير ملعبًا داخليًا في تاكوما ، واشنطن؟ قدم دليل "5 أشياء تفعلها مع أطفالك في يوم ممطر في تاكوما ، واشنطن" (وقم بتضمين عملك كأحد الأماكن التي يجب زيارتها) • هل أنت متخصص في العقارات في فينيكس ، أريزونا؟ قدم تقريرًا بعنوان "10 اتجاهات للإسكان في فينكس ، أريزونا يحتاج كل مشتري منزل إلى معرفتها". تعد مثل هذه التقارير رائعة ، لأنها لا توفر فقط قيمة فورية لعملائك المحتملين ، ولكن يمكن بسهولة مشاركة محتوى الأدلة عبر جميع تواجدك على الويب ومنصات الوسائط الاجتماعية ، مما يتيح لك الحصول على المزيد من الفوائد مقابل أموالك! " ~ Tim Maciejewski ، خبير في الوسائط الرقمية والتسويق الذي يساعد محترفي العقارات في بناء أعمالهم.
11. عندما يفشل كل شيء آخر ، كن استباقيًا وتتبعه
"دعهم يعطونها لك! من الناحية التقليدية ، يكون الفرد الذي ينتهي به المطاف على موقعك هناك لسبب محدد. إنهم مهتمون بمنتجاتك أو المحتوى الخاص بك. إذا كانت منتجاتك ومحتوياتك جيدة بما فيه الكفاية ، فيمكنك فرض رسوم. الثمن ، في هذه الحالة ، هو عنوان بريدهم الإلكتروني! سواء كان ذلك عن طريق طلب بريد إلكتروني عند إجراء عملية شراء أو طلب بريد إلكتروني لمواصلة قراءة مقال إعلامي ، فهذه إحدى أفضل الطرق للحصول بشكل طبيعي على قائمة بعناوين البريد الإلكتروني المرتبطة بعملائك. يمكنك أيضًا البحث عنها على وسائل التواصل الاجتماعي أو على موقع الويب الشخصي الخاص بهم. ستندهش من معرفة عدد الأشخاص الذين قاموا بتضمين رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بهم على LinkedIn ومواقعهم الشخصية على الويب ". ~ ماثيو ميركوري ، مدير التسويق الرقمي في شركة Dupray، Inc. ، وهي شركة مصنعة لأجهزة التنظيف بالبخار.
12. بوابة المحتوى الخاص بك
" بصفتنا شركة B2B ، نحتاج دائمًا إلى إيجاد طرق مختلفة للحصول على عملاء محتملين. بعبارة أخرى ، نحن بحاجة إلى القيام بأكثر من مجرد الاتصال البارد ، وقوائم المصادر ، وحضور الأحداث ، لأن المحتوى هو العمود الفقري لاستراتيجيتنا التسويقية بأكملها. طريقتان مؤكدتان وجدناهما لجمع معلومات العملاء الحاليين والعملاء المحتملين الجدد ، هما من خلال المحتوى المسور والاستطلاعات. يشتمل المحتوى المحصور لدينا على ندوات عبر الإنترنت وكتب إلكترونية وأوراق تقنية وأدلة .
نستضيف أربع ندوات عبر الإنترنت كل شهر ، وكلها مغلقة. بمعنى أن الناس بحاجة إلى إدخال معلومات الاتصال الخاصة بهم للتسجيل. نستخدم On24 لهذه الأغراض ثم ندخلها في حساب Salesforce الخاص بنا.
أما بالنسبة للكتب الإلكترونية والأوراق البيضاء والأدلة ، فنحن نقدم حوالي قطعة واحدة "كبيرة" كل شهرين إلى ثلاثة أشهر. أنشأنا كلاً من الصفحة المقصودة ذات البوابات وغير المسورة: وهي عبارة عن بوابات لعملائنا غير الحاليين لجمع معلوماتهم وغير مزودة ببوابة للعملاء الحاليين الذين لدينا معلومات بالفعل. نقوم بإنشاء النماذج لهذه الصفحات المقصودة بحيث يتم إنشاء ملف تعريف العميل تلقائيًا لكل عميل متوقع حتى نتمكن من تتبع ما ينقرون عليه وتنزيله .
لقد وجدنا أيضًا أن الاستطلاعات طريقة فعالة للغاية للحصول على عناوين البريد الإلكتروني. نجري استبيانات لمساعدتنا في إنشاء أجزاء محتوى مستقبلية على الطريق (الرسوم البيانية ، والأدلة ، والمدونات ، وما إلى ذلك) ، وكحافز نقدم للأشخاص فرصة الفوز ببطاقة هدية إذا قدموا معلوماتهم. لقد وجدنا أن هذا كان ناجحًا للغاية في السماح لنا بالحصول على رسائل بريد إلكتروني جديدة. المفتاح هو توزيعها على أكثر من مجرد قاعدة بياناتك. نحن نستخدم الأحداث في الموقع ، ووسائل التواصل الاجتماعي ، وشبكة شركائنا لتوزيع الاستبيان حتى نجمع مشاركين جدد لقاعدة بياناتنا! "~ كريستين كارفالو ، مدير المحتوى والوسائط الاجتماعية ، etouches.
13. اطلبها!
"نحن ندير شركة ذات تقنية عالية ، ولكن أسلوبنا في جمع عناوين البريد الإلكتروني من عملائنا يتسم بتقنية منخفضة بشكل واضح ، ونحن نطلب منهم ذلك عند شراء منتج أو خدمة. لقد تحولنا إلى تجربة عميل غير ورقية بالكامل ، لذا فإن تقديرات المشروع وتحديثات التقدم والفواتير والإيصالات تتم جميعها عبر البريد الإلكتروني. السؤال التالي لعميل جديد بعد ، "ما اسمك؟" هو ، "ما عنوان البريد الإلكتروني الذي تريد منا استخدامه؟" أعتقد أن هذا يؤكد مع العميل على مدى أهمية بريده الإلكتروني بالنسبة لنا وأحيانًا نتابع ذلك من خلال شرح كيفية تعاملنا مع جميع اتصالاتنا ووثائقنا. يؤدي هذا التفسير أحيانًا إلى تحول العملاء من إعطائنا بريدهم الإلكتروني "المهمل" إلى إعطائنا بريدهم الإلكتروني الأساسي. بالنسبة للعملاء العائدين ، نتحقق دائمًا من أن لدينا عنوان بريدهم الإلكتروني الحالي. يرتبط عنوان البريد الإلكتروني الخاص بالعميل بالعميل في نظام الفوترة لدينا وهو Zoho Invoice. حوالي 3-4 مرات في السنة ، نرسل رسائل بريد إلكتروني إلى جميع عملائنا. لهذا ، نقوم باستخراج رسائل البريد الإلكتروني من Zoho Invoice إلى جدول بيانات ، ونقوم ببعض التنظيف ثم نرفعها إلى مزود البريد الإلكتروني الشامل لدينا. يمكن للعملاء بالطبع إلغاء الاشتراك في تلك الرسائل البريدية وفي هذه الحالة لا يتلقون سوى رسائل البريد الإلكتروني الناتجة عن أحداث الفوترة ". ~ ستيف هامرين ، صاحب شركة Hartland Computer Repair and Campus Computer Repair.
14. خلق شعور بالإلحاح
"يجب أن تحتوي نسختك على اقتراح فريد لتقليل المستخدمين من الارتداد الفوري. إضافة الندرة مفيدة أيضًا لزيادة العملاء المحتملين. الأماكن المحدودة المتاحة ، أو العد التنازلي لنهاية الصفقة للتسجيل سيساعد في عمليات إرسال البريد الإلكتروني المندفعة. بمجرد حصولك على بعض رسائل البريد الإلكتروني في النموذج الجديد ، قم باختبار كل ما تستطيع. يجب أن يتم اختبار الألوان والعناوين وزر الإرسال نفسه. Optimizely هي أداة رائعة للبدء في ذلك ". ~ مايك تيري ، رئيس SEO في Critical Mass.
15. عرض ترقية المحتوى
"قم بصياغة منشور مدونة فعال للغاية يكون خاصًا بجمهورك ويستحق المشاركة. دائمًا ما تكون قائمة النصائح جذابة. ثم ضع سطرًا من النسخ في بداية ونهاية المنشور الذي يعرض عليهم إرسال قائمة النصائح في نموذج pdf قابل للطباعة إذا قاموا بإدخال عنوان بريد إلكتروني. إنه أمر رائع لأنه يتيح لهم اتخاذ إجراء بشأن المعلومات بسهولة. لجعل التسجيل بسيطًا للغاية ومغريًا للزائر ، نقوم بتضمين رابط في النسخة وتظهر نافذة منبثقة مع تسجيل البريد الإلكتروني عند النقر. هناك مجموعة من الخيارات لتحقيق "النقر للنوافذ المنبثقة" ولكننا نستخدم حاليًا المكوّن الإضافي PopupAlly Pro WordPress. " ~ Nicole Heymer ، مالكة Curio Electro ، وهي شركة تسويق عبر الإنترنت تعمل مع شركات التصميم والعلامات التجارية المرئية الأخرى.
16. اجعل المستخدمين أكثر ذكاءً
"نحن نستخدم التعليم كجزرة لجذب مشتركين جدد إلى رسالتنا الإخبارية الإلكترونية. نحن نتحدث عن المشاركات في المجتمع وعبر الندوات عبر الإنترنت ويسأل أعضاء الجمهور حتمًا عن تكاليف خدماتنا. أحب أن أغتنم هذه الفرصة كتذكير بأننا نصدر رسالة إخبارية إلكترونية تحمل علامة تجارية تسمى iMpact وأنها مصدر رائع للحصول على نصائح مجانية حول كيفية القيام بالتسويق. بالإضافة إلى ذلك ، عندما يصل الزائرون إلى موقعنا على الويب ، لدينا ميزة التوقف [popup] التي تشجعهم على الاشتراك في iMpact . لقد علمنا بعد حوالي عام من نشر iMpact أن جمهورنا ينقر أكثر على الروابط الخاصة بمقالاتنا (عادةً ما يكون منشورات أسلوب "إرشادي" و "تلميح"). نتيجة لذلك ، قمنا بزيادة عدد المقالات التي نعرضها في iMpact لمنح جمهورنا أكثر ما يتفاعلون معه. ~ راندي ميتشيلسون ، نائب الرئيس للمبيعات والتسويق في iPartnerMedia.