كيف ساعدت مشاركة المحتوى شركة BestSelf في إطلاق مشروع بقيمة 2 مليون دولار

فيليكس: انضممت اليوم إلى كاثرين وألين من bestself.co ، Best Self هي الشركة المصنعة لـ Self Journal وهذا سلاح إنتاجي فائق يمنحك التحكم في يومك كل يوم ، وقد بدأ في عام 2015 واستند إلى New مدينة يورك ، نيويورك. مرحبًا بكاثرين وألين.

ألن: مرحبًا فيليكس ، شكرًا لاستضافتنا.

كاثرين: مرحبًا.

فيليكس: نعم ، متحمس لاستضافتك. دعنا نتحدث قليلاً عن هذا المنتج ، لذا فإن Best Self هي الشركة ، Self Journal هي المنتج ، أخبرنا المزيد عن هذا ، ما هي Self Journal؟

كاثرين: Self Journal هو مخطط يومي مادي يعتمد على هدف ، لذا فهو هدف أو أهداف لمدة ثلاثة أشهر قمت بتحديدها. نعرض لك كيفية تقسيمها حتى تعرف بالضبط ما عليك القيام به كل يوم للوصول إلى هناك.

فيليكس: رائع جدًا ، فهل هذا ، على ما أعتقد ، تقنية استخدمتها سابقًا؟ كيف توصلت إلى هذا المخطط على ما أعتقد؟ مثل كيف توصلتم إلى الفكرة يا رفاق ، هل كان هذا منتجًا كنت تستخدمه بالفعل أو استخدمته بنفسك قبل إنشاء المنتج الكامل؟

ألن: نعم ، كنت أنا وكاثرين ندير أعمالنا الخاصة بشكل منفصل ، ثم كان لدينا عمل كنا نديره معًا. كنا نوعا ما-

كاثرين: الذي لم يكن Best Self ، كان هذا قبل Best Self.

ألن: نعم ، الأمر الذي لم يكن أفضل ما لديك. كان هذا في الواقع نشاطًا تجاريًا آخر للتجارة الإلكترونية في أمازون. كنا بحاجة إلى شيء ما ليُحاسبنا على مدار اليوم. كان لدي نوعًا ما هيكل مخطط لذلك كنت أعرف ما هي أهدافي طويلة المدى ، وما أردت أن أفعله في حياتي ، وتفصيل أولوياتي القصوى على مدار اليوم. كنت في المدينة أعمل مع كاثرين ، كنت سأخرجها لأرى جيدًا ما الذي سنعالجه اليوم أثناء وجودي هنا؟ تذهب يا مرحبا ما هذا؟ حسنًا ، هذا مخططي ، إنها مستحيلة. لقد انسحبت من هنا ، إنها تشبه الاستماع ، لم أجد أي شيء يعمل ، لدي المئات وأكوام من المخططين في كل مكان ، وعلينا أن نكتب ما لدينا.

فيليكس: رائع جدًا ، لقد كنتما تديران نشاطًا تجاريًا منفصلاً ، وتديران شركة معًا. نحن نتحدث عن ثلاث أعمال جارية بالفعل في وقت Best Self ، أعتقد أن المجلة الذاتية؟

ألن: بيننا.

فيليكس: واو ، هذا طن ، فكيف توازن كل ذلك؟ كيف علمت أن هذا لن يكون شيئًا من شأنه أن يبددك بشكل كبير؟ خاصة وأنك بالفعل ، أعتقد أن الكثير من المستمعين لديهم بالفعل لوحاتهم مليئة بإدارة عمل واحد فقط أو محاولة بدء عمل واحد. أنتم يا رفاق كان لديهم بالفعل ثلاثة أعمال مستمرة ، بينكما ، والآن تريد إضافة نوع جديد من المنتجات إلى صحنك. كيف عرفت أن هذا سيكون ، أعتقد أنه لن يكون مشكلة من حيث الوقت والموارد؟

ألن: أردنا أن نصنع هذا المنتج لتقليل وقتنا بالفعل. كنت أقوم بملء قطعة قماش فارغة كل يوم ، كانت كاثرين تملأ إطار عملها طوال اليوم كل صباح وكان الأمر متعبًا. لتوفير بعض الوقت ، دعونا نصنع هذا الشيء لأنفسنا حتى لا نضطر إلى الاستمرار في كتابته كل يوم. لم يكن حقًا عملًا تجاريًا في البداية.

كاثرين: نعم ، لقد كان منتجًا أردناه لأنفسنا وبعد ذلك ، مثلما صممته لأن لدي خلفية عن التصميم وكنت مثل حسنًا ، دعونا نصنع هذا لأنفسنا. اتضح أنه من المكلف للغاية طباعة بعض الاستهجان لنا فقط ، لذلك أظهرناها لبعض الأصدقاء لمعرفة ما إذا كانوا يرغبون في ذلك. لقد تضاعف الأمر نوعًا ما من هناك بطريقة ما لأن الناس كانوا مثل أوه أحب هذا ، وهذا عندما نحب لماذا لا نبدأ هذا ونرى ما إذا كان بإمكاننا التحقق من صحته؟ بالنسبة إلينا ، لم يبدأ الأمر كعمل تجاري ، لقد بدأ للتو كمنتج أردنا أن يكون موجودًا ثم فعلناه لنجاح المنتج الفعلي ومدى إعجاب الناس به ، وهذا هو نوع ما حول تركيزنا لتحويله إلى عمل حقيقي.

فيليكس: لم يكن لديكم أي شكل آخر من أشكال التحقق قبل حملة كيك ستارتر؟

ألن: أخبرنا أصدقاؤنا فقط أنهم يريدون ذلك أيضًا.

كاثرين: لا.

فيليكس: كم هو رائع ، سنتحدث عن كيك ستارتر بعد قليل. قبل أن نصل إلى هناك ، أريد أن أتحدث عن هذه المساحة التي تتنافس فيها. هذه المساحة التي أنت فيها ، مساحة الإنتاجية هذه ، أشعر أنها نمت في شعبيتها على مدى السنوات القليلة الماضية. الكثير من رواد الأعمال الجدد يأتون إلى هذا المجال ، ويريد الكثير من الأشخاص أن يصبحوا رواد أعمال ، ثم يدركون ، أنهم يصطدمون بهذه المشكلة حيث لا يوجد وقت كافٍ ، فهم نوعًا ما يركضون ورؤوسهم مقطوعة ، وهناك فقط لا يوجد نوع من التركيز وهذه دائمًا النصيحة الأساسية أو مفتاح النجاح لكثير من رواد الأعمال هو أن يكون لديهم هذا النوع من التركيز. هذه المساحة المتنامية ، مساحة الإنتاجية المتنامية ، هل كنت قلقًا بشأن المنافسة أو كيف تبرز في هذا النمو السريع جدًا الذي أريد أن أطلق عليه اسم الصناعة ، لكنها فئة سريعة النمو جدًا؟

كاثرين: أعتقد أننا لم نفكر حقًا في كل ذلك في البداية لأننا مرة أخرى ، أردنا المنتج فقط. لقد توصلنا إلى أعمال تجارية أخرى ، إنه أمر مضحك لأن كلانا يحاول القيام بالكثير من الأشياء ، ولدينا أعمال ومتاجر ومنتجات أخرى حاولنا القيام بها وذهبنا نوعًا ما نحو ما اعتقدنا أنه عمل جيد ولكن ربما كان هذا هو الأكثر نجاحًا ولكنه أيضًا الطريقة الأكثر عضوية التي تم تحقيقها. عندما لم نقم بذلك ، فقد جربنا بالفعل مجموعة من الأشياء التي لم تنجح معنا ، لذلك أنشأنا هذا الشيء لأنفسنا وعرفنا أنه يعمل لصالحنا ، وقد استخدمناه بالفعل لإطلاق Kickstarter ، مثل إطار الهدف كله. كان الأمر جيدًا حقًا أن هذا يعمل بالنسبة لنا ، فلنقم بإنشائه ، وإنشاء هذا المنتج وبعد ذلك لم نر حتى الآن ، نرى أن هناك الكثير من الأشياء في هذا الفضاء. أعتقد لأننا لم نركز على التنافس مع أشخاص آخرين في البداية ، لم نفكر في الأمر حقًا.

ألين: أجل.

فيليكس: أعتقد أنك كنت تقول إنك تعتقد أنه سيكون عملًا جيدًا ومن الواضح أن كلاكما نجح في تحديد الأسواق ، وتحديد نوع الأعمال التي يجب أن تبدأها لأنك بدأت أعمالًا سابقة. ما نوع الميزات أو نوع خصائص هذا المنتج المعين ، أو هذا العمل المعين ، أو حتى هذا السوق المعين الذي جعله جذابًا لك أو على الأقل جعلك تدرك أنه قد يكون هناك بعض الربحية في هذا المنتج أو الربحية في شركة مثل هذه؟

ألن: فيما يتعلق بالربحية ، اكتشفنا ذلك أثناء حملة Kickstarter وبعدها. أعتقد أنه كان في نهاية حملة Kickstarter الخاصة بنا أو بعد ذلك بوقت قصير تبع ذلك الجانب العاطفي ، فقد تحول نوعًا ما إلى مشروع شغف والآن مشروع شغف ناجح للغاية. عندما تعمل على الأشياء التي تحبها وتستمتع بها حقًا ، فهذا يضيف عنصرًا جديدًا تمامًا إليها.

فيليكس: صححني إذا كنت مخطئًا ، لكن من المحتمل أنك لن تكون قد بدأت في هذا المسار إذا لم تكن تعتقد ذلك ، ليس بالضرورة أن تصبح مجنونًا مربحًا ، وغنيًا بالجنون ، ولكن هذا سيكون منطقيًا على الأقل كعمل تجاري ، أنه سيكون على الأقل مستدامًا؟ هل لاحظت ، ما الذي لاحظته في هذه المساحة بالذات ، عن هذا العمل الذي جعلك تدرك أن هذا يمكن أن يصبح عملاً مستدامًا؟

كاثرين: أعتقد بالنسبة لنا بعد انتهاء برنامج Kickstarter الخاص بنا وكنا مدهشًا ، لقد دعم الناس هذا المشروع حقًا. ثم كانت لحظة مع ، لذلك كان لدينا عمل آخر معًا ولكي نكون صادقين ، فإن مجلة Self Journal هي المكان الذي ركزنا فيه كل وقتنا خلال الشهرين الماضيين ، لأننا كنا نستمتع به كثيرًا. العمل الآخر ، كان مدفوعًا أكثر فقط ، لم يكن حقًا شيئًا كنا متحمسين له. كان الأمر أشبه بوظيفة أخرى كانت لدينا لأنفسنا.

بعد Kickstarter ، تلقينا مكالمة وقررنا النظر ، لقد سارت الأمور بشكل جيد في الشهر الماضي حتى أننا تحققنا من صحتها ، فلماذا لا نتعمق في هذا ونرى كيف ستسير الأمور؟ انتهى بنا المطاف ببيع الأعمال الأخرى والذهاب إلى مجلة Self Journal لأننا كنا متحمسين جدًا للمنتج ورأينا أيضًا كيف ساعد الناس ، لذلك بالنسبة لنا على مر السنين حيث تعلمنا الكثير عن التطوير الشخصي والإنتاجية من خلال الكتب ومقابلة الأشخاص ، أردنا ذلك ، وأردت أن أتعلم أنه عندما كنت أصغر سنًا إذا كنت أعرف الأشياء التي أعرفها الآن عندما كنت في الجامعة وكل شيء ، كنت سأتمكن من توفير الكثير من الوقت وأن أكون أكثر تركيزًا. هذا حقًا هو العامل الدافع لدينا ، فهو لا يتعلق حقًا بالسوق والربحية ، إنه يشبه كيف يمكننا تعليم الناس ليصبحوا أفضل ما لديهم حتى نتمكن من تغيير العالم شخصًا واحدًا في كل مرة إذا حققوا أهدافهم.

ألن: نعم ، أتذكر المكالمة التي أجريتها أنا وأنت كاثرين. كان مثل ظهر يوم الأحد ، انتهت حملة Kickstarter ربما قبل أسبوع أو ما شابه ، قبل أسبوعين. لا يزال لدينا العمل الذي كنا نعمل عليه من قبل وقد اتصلت بي وكانت مثل ألن ستعتقد أنني مجنون. أعتقد أننا يجب أن نذهب جميعًا في مجلة Self Journal وهذا الشكل الجديد من الأعمال يسمى ، لا أعتقد أنه كان يُطلق عليه اسم Best Self بعد ذلك ، ربما كان كذلك.

كاثرين: كان يطلق عليها آنذاك Best Self.

ألن: نعم ، إنها كما لو كنت أريد فقط المشاركة في Best Self والتوقف عن القيام بالأعمال الأخرى. كنت مثلك تعرف ما أشعر به بنفس الطريقة بالضبط ، لذلك.

فيليكس: رائع جدًا ، أعتقد أن هذا هو السبب في أنه من المنطقي أن تكونا شريكين ، إذا كنتما تفكران بالفعل على حد سواء حتى بدون الاجتماع والتحدث عن ذلك لأول مرة. لقد قلت إنكما اكتشفتا أن لديكما هذا الشغف بعد نجاح حملة Kickstarter تقريبًا ، ربما من خلال ما هو واضح وسنتحدث أكثر قليلاً عن هذا الأمر ، ولكن من الواضح من خلال النجاح الكبير للتمويل الذي حصلت عليه ربما من الأشخاص الذين يرسلون التعليقات عبر البريد الإلكتروني ويتحدثون فقط عن حماسهم لهذا المنتج. هل كنت أيضًا متحمسًا أم كنت ستقول قبل اكتشاف Best Self ، هل كنت ستقول إنك كنت شغوفًا بعملك السابق؟ إذا سألك شخص ما مرة أخرى ، دعنا نقول قبل عامين ، هل أنت متحمس لما تفعله؟

كاثرين: بصراحة لا أعتقد ذلك. أعتقد بالنسبة لنا ، على الأقل بالنسبة لي ، أن العمل الآخر كان وسيلة للتدفق النقدي وكسب المال ، لكنه لم يكن شيئًا اهتم به ألين أو أنا شخصيًا. جاء هذا النوع من المنتج منا في محاولة لتحسين أنفسنا والوصول إلى حيث نحتاج إلى الذهاب. لم نعتقد أبدًا أنه سيتحول إلى منتج ، ولكن بمجرد أن بدأنا العمل عليه ومحاولة تحسينه والقيام بالكثير منه ، كان هذا حقًا ما كنا متحمسين له وأعتقد أنه بعد العمل في عمل لم نقم به حقًا تهتم كثيرًا إلى جانب الأرقام ، كان هذا أفضل بكثير لأنه يمكنك العمل طوال اليوم وما زلت متحمسًا للاستيقاظ في الصباح والعمل. لم يكن لدي ذلك مع الأعمال الأخرى.

فيليكس: هل تتوافق التدفقات النقدية مع التدفقات النقدية السابقة أو الإيرادات أو توقعات Best Self مع الأعمال السابقة التي انتهى بك الأمر ببيعها في النهاية؟

كاثرين: أحاول أن أتذكر ما كان عليه ، Kickstarter الذي قمنا بتربيته بالتأكيد في ذلك الشهر أكثر مما كنا نصنعه.

فيليكس: نعم ، أعتقد أن السؤال الذي أحاول طرحه هو أنني أعتقد أن الآخرين قد وصلوا إلى هذه النقطة أيضًا ، سواء كان ذلك مع عمل تجاري حالي بدأوا فيه الآن نشاطًا تجاريًا آخر هو أكثر من مشروع شغوف ، أو ربما هم إعادة العمل في وظيفة يومية ولدينا الآن عمل بجانب ذلك هو مشروع شغوف. عندما يكون مشروع العاطفة بالتأكيد شيئًا مما كنت تقوله ، يستيقظون متحمسين لبدء العمل ولكنهم لا يكسبون الكثير ، حتى لو كان الحفاظ على أسلوب حياتهم أكثر من كافٍ ، فهو لا يتطابق مع ما كانوا يصنعونه في العمل "الأكثر استدامة" ، وليس العمل المستدام ولكن المستقر أو الوظيفة المستقرة. لقد كنتم على استعداد للقول بأنكم تعلمون ، دعنا نمضي قدمًا في مشروع العاطفة هذا على الرغم من أنه لا يتطابق بالضرورة مع الإيرادات أو التدفقات النقدية من عملك السابق. لم يكن هذا قرارا صعبا بالنسبة لكم يا رفاق؟

ألن: لا ، لم يكن الأمر كذلك ، لكنني أعرف هذا الشعور لأنني أتذكر عندما كنت أعمل في وظيفتي بدوام كامل وكان لدي مشروعي الجانبي. وصلت الاستشارات الجانبية الخاصة بي إلى المبلغ الذي كنت أكسبه شهريًا في وظيفتي بدوام كامل ، ولكن لم أشعر بالراحة أخيرًا إلا بعد تجاوزها ، على الرغم من أنني قمت بمطابقتها واستمراريتها لفترة قصيرة ، لم يكن الأمر كذلك حتى لقد تجاوزتها حيث كنت بخير الآن أشعر بالراحة للخروج. أعرف هذا الشعور ، لذلك كان الأمر مختلفًا بعض الشيء لأننا رأينا النجاح والمشجعين المسعورين لحملة Kickstarter. لقد كان نوعًا من عدم التفكير بالنسبة لنا.

فيليكس: نعم ، هذا منطقي.

كاثرين: نعم ، لم يكن هناك أي تفكير لأن العمل الآخر كان ، لم نكن نؤثر حقًا على حياة أي شخص ، كان الأمر مجرد أننا كنا نبيع المنتجات عبر الإنترنت ولكن لم تكن كذلك ، كان الأمر مثل منتجات العلامة البيضاء ، لذا كان الأمر كذلك فعلوا ، لقد باعوا لكننا لم نكن ، كنا نتلقى رسائل بريد إلكتروني تفيد كيف تساعد هذه المجلة شخصًا ما ، فقدوا خمسة عشر جنيهاً أو حصلوا على الوظيفة التي يريدونها. كانت هذه الأشياء تهمنا حقًا وهذا جعل القرار أسهل.

فيليكس: إذا كان بإمكانك العودة إلى البداية ، مرة أخرى ، أعتقد أن هذا هو المسار الذي يسلكه الكثير من رواد الأعمال ، وهو ما يعتقدون أنه يجب علي التركيز على الحصول على النقد ، والحصول على رأس المال ، والحصول على بعض التمويل الأولي الذي أعتقده ليس من المستثمرين ولكن من مجرد العمل في وظيفة يومية أو بدء عمل تجاري يعرفون أنه سيكسبهم المال. ثم وضعوا الأمور في الخلف لما هم متحمسون له حقًا. هل تعتقد أنك ما زلت تختار المسار الذي سلكته حيث عملت يا رفاق لأول مرة في الأعمال التجارية التي جنت المال وربما هم ، لا أعتقد أنك كنت تتراجع عن مشروع العاطفة هذا ولكن لا يبدو الأمر مثلك اكتشفت ما كنت متحمسًا له حتى الآن ، ولكن بمجرد قيامك بهذه القفزة. هل ستعود وتفعل ذلك بنفس الطريقة أم ستقول التركيز على البحث عن شغفك لتبدأ به وقضاء كل الوقت في ذلك؟ حتى لتفويت هذا الدخل الأولي أو التدفق النقدي الذي كنت تولده من الأعمال التجارية التي أنشأتها في النهاية.

كاثرين: بصراحة ، أود أن أقول للناس أن يتبعوا ، ويقوموا بالمال ، ويخرجون من وظيفتك اليومية ، وهو بالضبط ما فعلته أيضًا. لم يكن مشروعًا شغوفًا ، بل كان وسيلة للهروب لأنه بعد ذلك يمكنك منح نفسك المزيد من الوقت والعثور على شغفك لاحقًا. الشيء الذي ليس لديك الكثير من الوقت ، الشيء الذي تحاول الحصول عليه أكثر هو الوقت حتى تتمكن من العمل للقيام بما تريد. إذا كان لديك وظيفة يومية ، أود أن أقول إن أول شيء سأفعله هو إيجاد طريقة لكسب المال حتى تتمكن من الخروج من هذا العمل اليومي ، وبعد ذلك يمكنك الاستمرار في جني الأموال من خلال الوظيفة اليومية ولكن سيكون لديك المزيد من الوقت لأنه لن يكون لديك التسعة أو الخمسة للذهاب إليها.

آلن: أود أن أقول إنني لن أغير أي شيء. كل شيء سار بالطريقة التي سارت بها لسبب ما. لقد تعلمت أنا وكاثرين الكثير في أعمالنا قبل شركة Best Self Co ، والتي ساعدت شركة Best Self Co على الوصول إلى ما هي عليه اليوم. الأمر كله يتعلق بالرحلة ولتوافق ما قالته كاثرين للتو ، بالتأكيد. إذا لم تكن لدينا هذه الشركات التي كانت تدر تدفقات نقدية لنا ، فلا توجد طريقة يمكننا من خلالها تخصيص الوقت والطاقة في حملتنا Kickstarter وفي مجلة Self Journal ، مما جعلها على ما هي عليه اليوم.

فيليكس: ما أسمعه منكم يا رفاق ، يبدو أن كلاكما ، قد اتخذتم مقاربات معاكسة للمخاطرة نسبيًا لبدء الأعمال التجارية التي أنا شخصياً من المعجبين بها. كما كنت تقول ، ابدأ بالمشروع ، العمل الذي سيوفر لك المال أولاً ، ثم استخدم ذلك الوقت والطاقة ورأس المال للتركيز بعد ذلك على مشروعك العاطفي بمجرد اكتشافه ، أو العمل العاطفي بمجرد معرفة ذلك .

عندما تكون كذلك ، عندما اتخذت هذا القرار ، هل لديك أي نصائح حول مقدار ما يجب أن أعمله كرجل أعمال يعمل في وظيفة يومية أو يجب أن ادخره قبل البدء؟ مثل هل يجب عليهم مطابقة دخلهم في عملهم اليومي؟ فقط بالكاد جعل النفقات؟ كما لو عدت وفعلت ذلك مرة أخرى ، هل ستقفز عاجلاً أم آجلاً؟

ألن: أعتقد أن الأمر يختلف بالنسبة للجميع اعتمادًا على الموقف الذي تعيش فيه. من الواضح أنه إذا كان لديك زوجة وأطفال وعائلة ، فسيكون هذا الرقم أعلى قليلاً مما لو كنت أعزبًا ولم يكن لديك الكثير من المسؤوليات على يديك. يمكنك العيش بأدنى حد ممكن هناك حيث لا تعتني بأسرة. كل ما هو مريح ومهما كانت الاتفاقية التي يمكنك الحصول عليها مع نفسك وتقول حسنًا أنني أستطيع أن أعيش نمط الحياة هذا ، بعض الناس يريدون تقليص نمط الحياة من أجل الحصول على هذه الحرية ، وبعض الناس لا يريدون تقليص أسلوب حياتهم و يريدون الحرية. من الواضح أن الأرقام ستتقلب اعتمادًا على ما يريده الناس.

كاثرين: على الرغم من أنك تريد توفير القليل ومنح نفسك بعض المدرج. الشيء الجيد في ذلك هو أنه إذا كان بإمكانك تحديد وقت ، مثل حسنًا ، تحاول الوصول إلى مبلغ معين ثم تدخر حتى ، هذا ما سأفعله على الأقل ، هو أنني سأدخر مثل ستة أشهر من النفقات والمعيشة ثم هذا من شأنه أن يمنحني ستة أشهر لأتمكن بالفعل من جني بعض المال قبل الإقلاع عن التدخين.

فيليكس: نعم ، أعتقد أن هذا بالتأكيد على الأقل يقلل من الضغط الناتج عن القيام بهذه القفزة. أعتقد أنه عندما تشعر بالتوتر من محاولة جني الأموال في أقرب وقت ممكن ، فإنك لا تتخذ القرارات الصحيحة ، فإنك تتخذ الكثير على المدى القصير القرارات ، لذلك أعتقد أنه من المنطقي أن يكون لديك نوع من شبكة الأمان أيضًا.

في هذه المرحلة ، أعتقد أن المستمعين ربما يتساءلون عن الأعمال التجارية التي أنشأتموها يا رفاق. هل تمانع في الدخول في هذا قليلا؟ أعلم أنك ذكرت أن الشيء الذي كان لديك معًا كان تجارة إلكترونية ، وأعتقد أن شركة أمازون تبيع المنتجات ذات العلامات البيضاء ، فهل هذا صحيح؟

ألين: هذا صحيح.

كاثرين: نعم.

فيليكس: رائع ، وتلك التي كانت لديك منفصلة ، ما هي؟

كاثرين: لقد كنت أعمل على بيع المطبوعات الرسومية ، لذلك لدي خلفية تصميم لذلك قمت ببيع سلع التصميم عبر الإنترنت وهو ما حصلت عليه من عملي اليومي.

ألن: كنت مستشارًا لشركات أخرى تقوم بالتسويق الرقمي لهم.

فيليكس: رائع ، وكيف أظن أنكم تقابلتم بعضكم البعض وينتهي بهم الأمر بالشراكة؟

كاثرين: التقينا في برنامج ريادة الأعمال عبر الإنترنت. عندما استقالت بشكل أساسي ، أعتقد أنني تركت وظيفتي للتو وانضممت إلى هذا البرنامج عبر الإنترنت ، لأنني أردت مقابلة رواد أعمال آخرين. التقيت في a ، كنا نفعل ذلك مثل المكالمات الأسبوعية وكان Allen في إحدى المكالمات الأسبوعية مع حوالي ستة أشخاص آخرين ، وهكذا كنا على اتصال أولاً. أدركت بعد بضعة أسابيع من التحدث مع الجميع أنه سيتخذ إجراءً ، لذلك كنا نقول إننا سنقوم بشيء ما وسنكون في الواقع من سيمضي قدمًا ويفعل ما قلناه. ثم أصبحنا شركاء في المساءلة ، لذلك سنحاسب بعضنا البعض ، إذا قلت إنني سأفعل هذا ، فسوف يتأكد Allen من أنني أفعل ذلك.

فيليكس: رائع جدًا ، فلماذا ، أعتقد أنك تمانع في ذكر ما هو هذا الموقع الإلكتروني أو البرنامج الذي تنفصل عنه ، إذا كان رواد أعمال آخرون يريدون الانضمام إلى شيء كهذا؟

ألن: أُطلق على البرنامج اسم "المؤسسة" واعتمادًا على الوقت الذي تستمع فيه إلى هذا قد يكون موجودًا ، فقد لا يكون موجودًا. أعتقد أنهم سيحضرون درسًا أخيرًا. في وقت هذا التسجيل ، كان شهر نوفمبر تقريبًا. التقينا من خلال المؤسسة وأنا أوصي بشدة بنوع من المجتمع عبر الإنترنت ، وبرنامج عبر الإنترنت لمقابلة أفراد متشابهين في التفكير. سواء كان ذلك منتدى ، أو مجتمع عضوية ، أو دورة تدريبية مثل كاثرين ، وذهبت بها مجتمع. إنها ترفع من مستوى نفسك فقط عندما تحيط نفسك بأشخاص ذوي تفكير مماثل يحاولون جميعًا أن يفعلوا شيئًا أكثر في حياتهم. عندما تكون حول الأشخاص الذين ربما يبدأون يوم الخميس في الساعة الخامسة صباحًا ، فقط قم بضرب الشريط ثم يتجولون الجمعة والسبت والأحد ، فلن تدفع نفسك حقًا أكثر إذا كنت تحيط نفسك بهؤلاء الأشخاص. إذا كنت تحيط نفسك بأشخاص يقضون وقتًا متأخرًا في العمل في مشروعهم الجانبي ، فاستيقظ مبكرًا وأخبرتك عن مكاسبهم وإخفاقاتهم ، وكنت دائمًا تساعد بعضكما البعض في الارتقاء إلى المستوى الأعلى ، فستصل إلى هناك حيث أنت تريد الوصول بشكل أسرع.

فيليكس: هذا منطقي ، لذا نوعًا ما من برامج العقل المدبر ، يبدو أن هذا هو الأساس. لم أكن قد مررت به من قبل ، لكنني سمعت أشياء عنه ، لذا فهو يبدو وكأنه نوع من المجتمع لديه جانب مدبر له. أنت تقول إنك تحيط نفسك بأشخاص ذوي تفكير متشابه يدفعونك بالفعل إلى الأمام بدلاً من أن يوقعوك في عادات سيئة مثل تلك التي ذكرتها.

رائع ، شيء أخير عن هذه الأعمال السابقة ، لقد ذكرت أنه كان عليك في النهاية التخلص من هذه الأعمال والبيع في النهاية ، هل كان ذلك مجرد عمل أمازون؟

ألين: نعم.

كاثرين: نعم.

فيليكس: كيف كانت تلك العملية؟ أعتقد أن الناس ربما يهتمون بشراء وبيع أعمال التجارة الإلكترونية. ما الذي ينطوي عليه بيع أعمال التجارة الإلكترونية؟

ألن: الكثير من الوثائق.

فيليكس: من جانبك؟

ألين: أجل ، أجل. إنه يجمع إلى حد كبير كل الأوراق المالية معًا ، جميع الأصول معًا ، مما يعني ما لديك في المخزون ، وما هي أصولك مثل العلامات التجارية ، والمصنوعات ، والموظفين ، والمواقع الإلكترونية ، والمحتوى ، والأنظمة ، والعمليات ، و SOP ، والتسعة كلها. يشبه الأمر تجميع ذلك معًا في حزمة جيدة ثم العثور عليه ، يمكنك إما إدراجه بنفسك أو يمكنك العثور على وسيط لديه مجموعة من المشترين يمكنهم الاستفادة منها.

فيليكس: مع أيهما انتهى الأمر يا رفاق؟ سمسار أم بيعه بنفسك؟

ألن: من أجل الوقت ذهبنا مع سمسار.

فيليكس: رائع ، لذلك عندما كنت تمر بعملية تحضير العمل للبيع ، أو على الأقل تحضيره للبيع أو التسويق ، أو الترويج لبيعه ، هل سبق لك أن كنت أتمنى أن أمضيت المزيد من الوقت في هذا منذ البداية لجعل وظيفتي أسهل الآن؟ إذا كان الأمر كذلك ، فماذا كان ذلك؟

ألن: أعتقد أنني سأضع مساعدًا افتراضيًا أو اثنين آخرين في مكانه لمجرد مراقبة كل شيء. بمرور الوقت ، إذا لم يكن الأمر كذلك ، إذا ... عندما ابتعدنا أنا وكاثرين ، حدث نوع من التراجع حيث لو بقي على مستوى ، لكان لدينا مخرج أعلى بكثير كما تعلم؟

فيليكس: يبدو أنه ربما يكون أحد النقاط الرئيسية السريعة ، لا أعتقد أن الكثير من الناس سيكونون في نفس الموقف مثلك ، ولكن أحد أهم النقاط الرئيسية هو بيع نشاط تجاري على ارتفاع وليس عندما يكون هناك انخفاض ، عندما تنظر إلى الأرقام في الأشهر الستة الماضية أو نحو ذلك وتبدو قوية جدًا بدلاً من التراجع الذي أعتقد أنه ما ستحصل عليه. لم يكن لديك الكثير من الوقت للتركيز عليه ، وهذا منطقي.

ألين: 100٪.

فيليكس: من خلال العمل مع وسيط ، أعتقد مرة أخرى في جانب البيع وأعتقد أن الناس مهتمون بهذا في جانب الشراء. هل أنت ، ماذا تريد ، أعتقد كيف تعمل معهم؟ ماذا يحتاجون منك؟ كيف يعملون مع إيجاد المشترين لك؟ كيف تبدو هذه العملية برمتها؟

ألن: بشكل مستقيم للأمام ، تقول مرحباً لدي هذا العمل ، يقولون ، حسنًا ، املأ نموذج الإعداد هذا. إنها قائمة مرجعية بكل ما يحتاجون إليه والتي عرضتها للتو أمامك ، وبعد ذلك عندما تقدم لهم ذلك ، يمكنهم إعطائها مرة واحدة ثم يتواصلون مع المشترين الذين يقولون إنني مهتم بالتجارة الإلكترونية ، أنا مهتم بـ Amazon ، أنا مهتم بالمتاجر المادية والطوب والسيارات ومنتجات المعلومات ، أيا كان. لديهم مجموعة من المشترين يذهبون إليها وبعد ذلك يكون البيع هو كل ما توافق عليه مطروحًا منه عمولة السماسرة وهذا كل شيء.

كاثرين: أعتقد أنه من بين الأشياء التي يمكن أن نعود بها إلى الوراء ، تمامًا مثل متابعة كل ما هو جديد ، كل الأرقام والموارد المالية بحيث لا يكون هذا العمل الروتيني الهائل لاحقًا إذا كانت هذه هي خطتك ، للبيع. لحسن الحظ بالنسبة لي ، اعتنى ألين بمعظم ذلك ، لكنني شعرت بالأسف من أجله لأنه بدا مروعًا.

فيليكس: نعم ، أعتقد أن التوثيق هو ، ما يقوله الجميع هو أنهم إذا وثقوا كل شيء منذ البداية ، فإن ذلك يجعل الأمر أسهل كثيرًا لاحقًا ، لكن الكثير من الأشخاص الذين لا أعتقد أنهم يدخلون في أعمال تجارية بغرض بيعها في نهاية المطاف. أعتقد أنها ستكون عملية مؤلمة لمعظم الأشخاص الذين يمرون بعملية البيع لأنهم لا يدخلون فيها بهذه النية.

رائع ، لذلك دعونا نتحدث عن الفعلية ، المجلة ، حملة Kickstarter ، العمل الذي انتهى به المطاف يا رفاق في النهاية بعد هذه الشركات الثلاثة الأخرى. حملة Kickstarter التي قلتها كانت بداية كل شيء ، ما الذي جعلكم تقررون يا رفاق دعنا نذهب ونتحقق من صحة هذا ونطلقه على Kickstarter؟

كاثرين: الشيء الرئيسي هو ذلك ، لذلك كنت أدير عددًا من كيكستارتر لمشروع سابق من قبل ، لذلك عرفت التدفق العام لكيفية عملها. اعتقدت أنه حسنًا ، نحتاج إلى جمع الأموال لطباعة هذا بالفعل ، لم يكن لدينا ، أردنا التحقق من صحته ، أردنا إنتاجه ، لذلك هذا حقًا سبب ذهابنا إلى Kickstarter. لم نكن نريد أن نذهب وننتجها ثم اكتشفنا أن لا أحد يريدها حقًا. ثم في الواقع ، يعد Kickstarter رائعًا لأنه يمكنك بناء مجتمع حول المنتج قبل وجوده ويمكنك أيضًا تحسين المنتج. لقد أخذنا التعليقات من الأشخاص وجعلنا المنتج أفضل خلال فترة بدء التشغيل حتى نتمكن من إرسال المنتج الذي أرسلناه أفضل من المنتج الأصلي الموجود في الفيديو وكل شيء.

فيليكس: نعم ، أعتقد أن الكثير من الحملات الناجحة تمر بهذه العملية أيضًا حيث تطور المنتج بناءً على التعليقات واستنادًا إلى التعليقات الواردة من الداعمين. هل المنتج تغير طن؟ ما الذي تغير معها أثناء استمرار الحملة؟

كاثرين: لقد كانت حقًا مجرد تعديلات صغيرة على أشياء قابلة للاستخدام أكثر من أي شيء كنت ستلاحظه على الأرجح ، أعني أنني سألاحظ ذلك ، لكن ربما كان الأمر أشبه ما يكون ، ربما ، أحاول حتى التفكير في هذه المرحلة بما كان عليه. كان-

ألن: لا أتذكر الأشياء المحددة التي ظهرت ، ولكن السبب وراء ظهور الكثير أو ظهور الكثير من الأشياء المهمة هو أننا كنا في الواقع نتخلى عن ملف PDF للمجلة مجانًا. قلنا ، اسمع ، نريدك أن تبدأ الآن ونحن نؤمن بهذا كثيرًا ونؤمن بمساعدتك كثيرًا لأنه ساعد كاثرين وأنا أرجو أخذ ملف PDF هذا وطباعته والبدء في استخدامه اليوم لأننا لا نريد منك أن تنتظر التصنيع والشحن وكل ذلك ، نريدك أن تبدأ الآن.

بدأ الناس في استخدامه قبل أن ينتهي Kickstarter حتى وقالوا ، لقد كنت أستخدم هذا لمدة أسبوعين الآن أو مثل أسبوع ونصف ، أنت تعلم أنه سيكون من الرائع أن تفعل هذا. أو تعلم أنه سيكون من الجيد أن تقوموا بإضافة هذا أو حذفه أو نقله هنا. كان مثل تراكم الأشياء.

فيليكس: رائع جدًا ، لذا فإن نوع الإحصائيات أو البيانات الخاصة بحملة Kickstarter كان هدفها 15000 دولار ، مما أدى إلى جمع 323000 دولار من 6531 داعمًا ، لذلك الكثير من النجاح. ماذا كنت ستقول كان مفتاح هذا النجاح؟ هل كان ملف PDF المجاني الذي قدمته مبكرًا؟ أو ما الذي ستنسبه إلى هذا النوع من المتفجرات التي أعتقد أنها حصلت على تمويل في الحملة؟

ألن: حسنًا ، قبل حوالي ثلاثة أشهر من بدء الحملة ، قمنا بوضع كل شيء ، قمنا إلى حد كبير بعملية اليومية الذاتية. حيث تأخذ هدفًا لمدة 13 أسبوعًا ، وهدفًا لمدة ثلاثة أشهر ، وتقسمه إلى مراحل أصغر وخطوات عمل يومية. قلنا حسنًا ، إذا كان هدفنا وهدفنا الداخلي هو 200000 ، قلنا حسنًا إذا أردنا الوصول إلى 200000 ، فماذا سيكون شكل ذلك؟ ماذا علينا أن نفعل؟ يبدو الأمر وكأننا نحتاج إلى إنشاء قائمة ، وإثارة حماسة الناس حتى قبل إطلاقنا ، لذلك عندما نبدأ في اليوم الأول ، خرجنا بضجة كبيرة وفعلنا ذلك. حصلنا على التمويل في غضون 28 ساعة ، وتم تمويلنا بالكامل ، وبعد ذلك كان تأثير كرة الثلج من هناك. يتم تمييزك بواسطة Kickstarter على صفحتهم الرئيسية ، وبعد ذلك يكون جادًا في اتخاذ خطوات يومية صغيرة من هناك فصاعدًا.

فيليكس: ربما لم تكن حملة Kickstarter على ما أعتقد حتى منصة الإطلاق لنجاحك ، يبدو أن هذه القائمة التي أنشأتها كانت حقًا منصة الإطلاق لكل ذلك. في غضون 13 أسبوعًا ، ستكون قادرًا على إنشاء قائمة كبيرة بما يكفي لبدء حملة Kickstarter بما يكفي بحيث جمعت في النهاية أكثر من 300000 دولار. كم عدد المشتركين لديك وقت الإطلاق؟

كاثرين: نعم أعتقد أن لدينا 3250 ، شيء من هذا القبيل.

فيليكس: حسنًا ، من الممكن جدًا تحقيق ذلك في أعتقد أنك إذا فعلت كل شيء بشكل صحيح وتركيزك الوحيد هو تطوير هذه القائمة. ما هو ، كيف طورت هذه القائمة؟

ألن: كتابة المحتوى ثم الترويج له.

فيليكس: حسنًا ، ملحمة رائعة أعتقد أنها تقدم مباشرًا جدًا ، قم بتفصيل هذا قليلاً. كتابة الملحمة ، أنا متأكد من أنها أصعب بكثير مما تجعلها تبدو. المحتوى الملحمي ثم الترويج له ، فما هو المحتوى الملحمي الذي كنت تكتبه وكيف أتيت بهذه الأفكار المستمرة؟

كاثرين: سنفعل شيئًا ما ، أو أكتب منشورًا أو يكتب ألن منشورًا حول الإنتاجية أو شيئًا يعتمد على المجلة. تحدثنا في أحدهم عن تكوين العادات ، والروتين الصباحي ، لذلك كانت أشياء خاصة جدًا بما نتحدث عنه في مجلة Self Journal. من هناك أنشأنا ترقيات المحتوى هذه والتي كانت في الأساس مثل أدلة PDF أو نوعًا من المحتوى الإضافي الذي يمكنك الحصول عليه مجانًا لعنوان بريدك الإلكتروني. أجرينا مقابلات مع بعض رواد الأعمال الناجحين واكتشفنا كيف يبدو روتينهم الصباحي ثم وضعناه في ملف PDF إنجروباهي بحيث كان حوالي 26 صفحة أو نحو ذلك ، ثم أجرينا ذلك كنوع من الترقية. قرأ كل منا هذا المنشور ثم يمكنك تنزيله ، لذلك كان ذلك ناجحًا جدًا.

لقد قدمنا ​​أيضًا تبرعات ، لذلك قمنا بتجميع مجموعة من المنتجات المفضلة لدينا حول الإنتاجية ، لذلك كانت الكتب ، والبرامج ، وبعض المنتجات التي نحبها ، كانت مجموعة من الأشياء التي جمعناها معًا ، ثم كنا سنقوم بالتبرع. الأشخاص الوحيدون الذين سيعطون عناوين بريدهم الإلكتروني سيكونون الأشخاص المهتمين بالإنتاجية ويريدون الأشياء ، لذلك لن تحصل على شخص ما ، إذا كان علينا وضع مثل Xbox للحصول على رسائل البريد الإلكتروني ، فمن المحتمل أن " لقد تلقيت الكثير من رسائل البريد الإلكتروني ، ولكن بعد ذلك عندما أطلقنا مجلة Self Journal ، سيكون الناس على هذا النحو لا علاقة له بما اشتركت فيه.

Allen: Exactly.

Cathryn: It was a very targeted email-

Felix: Targeted.

Cathryn: List for what we planned to use it for. That was the two things that worked the best.

Felix: The content upgrade and the giveaway. Let's dive into this a little bit more. Well let's start with going back to the epic content for a second, were you guys, would you consider yourself at the time experts on productivity or how did you know how to create such, I don't know what the epic content was but how did you know enough or how did you do enough research or, to fill out enough content to make it epic and enough that you could actually create content upgrades off of it?

Allen: Between the two of us Cathryn and I have, we did so much research and just personal development through our own businesses or while we were running our own businesses. We were like how do we be more productive? We've read articles, we've read books, attended seminars, went to conferences, listened to podcasts, and we were just accumulating.

Cathryn: We applied it.

Allen: Yeah.

Cathryn: We knew what worked.

Felix: I see, so these are already things that you knew at the time, I guess the question I'm getting at is when someone sits down and wants to create epic content or long form content, 5,000 word articles, do they need to be experts on the space? It sounds like what you guys were, or is it possible to kind of research and build out the content as you learn about it?

Allen: I would say yes.

Cathryn: I think you can either be an expert or you can be someone that's experimenting in the open. Kind of like Tim Ferris is, he does the same thing with his books and with his blog posts. He's like okay, I wanted to do this and these are all the steps that I did and these are the results that I got. I think people are very responsive to that type of content because they can see there where you are, they don't really know what they're doing but they can follow the same steps. I would consider that if you're not an expert in something, but you might want to write content. People like to see people learning and what their results are rather than just being lectured to in a blog post, so that's kind of how we approached our epic content also. It's like okay this is what I was like before and then I applied these things, and this is the results that I saw and here's how you can do it too, that sort of framework.

Felix: Yeah I like that framework too because I think a lot of people that want to create content, they'll usually say I don't know what to write about and you don't need to always kind of tap what's inside yourself. Like you're saying, you could kind of what I've heard call it as lead from the middle, so rather than saying hey I'm the expert everyone follow me, you say hey I'm just like you guys but I'm going to learn and then teach you what I'm learning. I think both work equally as well as long as you're positioning I guess the right way, that makes sense.

You created this epic content and then you also said that you created content upgrades around it. For the audience that might not know about what content upgrades are, can you guys explain what is a content upgrade and how did you know what should be your content upgrades?

Allen: What is a content upgrade? A content upgrade is a piece of content that's above and beyond or a supplement to whatever blog or article or video or whatever medium you've just consumed, it should go hand in hand with that. What it is, it's a value add, so hey you just read this article on these productivity things that I do every morning, if you want to see what 29 successful people do every morning and what their morning routine is, download this PDF but first give me your name and email address. When they give their name and email address they'll the PDF, now they can see what Jack [inaudible 00:37:38] does every morning, what Louis [inaudible 00:37:40] does every morning, what Marie [inaudible 00:37:41] does every morning, Tim Ferris, so on and so forth. It's just like a little piece that supplements whatever content that they just consumed.

Felix: These were like downloadable PDFs like you were saying that are first require an email address and opt in before they receive it, and do you usually include this like at the bottom of the epic content or how is it introduced to the reader?

Allen: Yep, normally at the end.

Felix: Okay cool. Can you give an idea of how much time is put into this? You're talking about interviewing 29 entrepreneurs, maybe not a ton of interviewing time but still you have to piece together all of these, obviously it has to be valuable enough for people to say yes I will give my email address up for this content upgrade. Obviously it will required at least some time for you to put effort into it. Just as an idea, how much time should people expect to devote towards not necessarily the epic content itself but just the content upgrades that you were doing?

Allen: Well Cathryn's a designer, so Cathryn how long did you spend creating these?

Cathryn: Honestly probably a little too long. I think it, a couple hours, well let's say a day all in. We didn't interview everyone, sometimes we would email people and get their morning routine. Other times we would-

Allen: Come across it online.

Cathryn: Come across it online and just cite the source. It wasn't as much work as you would think it was. I created an infographic, I can give you copy of this so you can see what I'm talking about but I created sort of an infographic timeline of how they wake up so it's a little more interesting for each person. I think probably a day or so it took me.

Allen: Maybe that ones a little unique and a little specific for the type of content. If you're reading an article on morning routines you're obviously going to want something related to morning routines. What you can do, which is what we did, is create a content upgrade that was almost generic that we can use for more than one piece of content. I think that one was very successful, I think it's actually, we still offer it on our website now which is 37 productivity hacks, that will 10X your results. You could put that at the bottom of pretty much any piece of content that we were writing at that time, so it's finding a nice balance between something of value that can be re-purposed to a larger audience than whatever the specific article is based on.

Felix: Yeah I think that's important comment that you just made because I've heard that, and it makes sense, that the more customized the content upgrade is for the blog post the high conversions, it makes sense because it matches, it's a much more natural I guess progression towards that content upgrade. It makes more sense for people to give up their email address for. Going by 80/20, don't try to create a content upgrade for every single blog article, especially if you don't have the time or resources for it, create something slightly more generic but still applicable for every post. Your entire blog, all the content you're creating was about productivity so as long as the content upgrade was also about productivity it fits naturally into all the blog post. I think that's an important point, that you don't have to make a specific content upgrade for every blog post. Maybe for the post popular ones yeah you should probably go ahead and create something more specific, but for anyone getting started I think a more generic one makes a whole lot of sense, cool.

Allen: Bingo.

Felix: Yeah so I want to talk about the giveaway now. That was the other kind of key to growing this email list, putting together giveaways, I think putting together the prize and all of that, that part is easy, that part is fun. The real kind of pedal to the metal part of it where it, where you actually grow this list is the promotion aspect. How did you guys promote the giveaways that you created?

Allen: Through social media really. We did a little, a very, very small amount of paid traffic, I actually shouldn't even be bringing it up because it was so tiny. Most of it was through organic social media, and through organic syndication.

Felix: You were just posting it on your own Twitter, Facebook, Instagram? Is that all that you did initially?

Allen: No, so we would find other avenues that we could post on, so medium.com, Reddit, forums, different groups inside Facebook so Facebook groups for entrepreneurs or people looking to start businesses.

Cathryn: The actual software that we used which is called King Sumo, it's one of those ones where if you enter then you, if you ask to invite your friends or share on Facebook or Twitter you would get more entries, so there's almost a viral thing built into it. Once we launched the giveaway we actually upgraded some of the posts, like the blog post and added that at the bottom. We just write a post on productivity and now here is a link where we're giving away a bunch of free stuff and all you have to do is enter your email. Stuff that was already getting recommended and shared anyway, now had this extra element where we were doing a giveaway. It was again, highly targeted.

Felix: Yeah I like that, that you directed a lot of the traffic towards this giveaway. Was this a long running giveaway? Did you only do it once? How long did it go for?

Allen: I think it went for about 30 days and we only ran it once.

Felix: Oh wow, okay so 30 days, lots of kind of focus on just driving all of the traffic possible to this giveaway. I like that you clarified how you drove this traffic because if you said that you just posted your own social media then I would ask you next, like how did you grow this social media presence. Yeah it makes sense that you were able to go in other places where your audience already gather, on Facebook groups, on medium. You were just, some of these communities I think can be sensitive to people just coming along and say hey sign up for this giveaway, especially nowadays where people recognize that a lot of giveaways are being used to collect email addresses. How did you I guess handle this? How did you make sure that the giveaways that you were promoting weren't seen in a negative light?

Cathryn: I think because we were giving something away, so the bundle itself that we were giving away was worth like a thousand dollars. It was like okay, do you want a bunch of free stuff? رقم؟ Then you're fine, if you do you just put your email in. We didn't really bombard the people that emailed, we just sort of once we had a blog post that was about productivity we would share it and then we would share like okay two weeks left of the giveaway. It was a targeted list and again we weren't, it wasn't like okay we're giving away a Xbox or something very generic, it was a targeted list so that we could share other articles with them and we could share the Self Journal later on. I think from our giveaway we got around 1800 emails from that.

Felix: Wow that's, 1800 emails in 30 days is definitely an amazing number to hit. You I think, Allen you mentioned that there was syndication involved too with the content and I guess you mentioned this with a giveaway as well. What do you mean by syndicating content?

Allen: It's putting your content on other platforms and then somehow redirecting or capturing those leads there. Either redirecting your leads back to your blog or capturing the leads right on that medium. What we would do is we would take the blog post and we would publish it on our blog, obviously put in the content upgrades or the giveaway, and then we'd go to, first place would be Facebook groups. We'd go into Facebook groups and we would write a specific, this is very important, we'd write a specific post targeted to that Facebook group that isn't spamming, it's there to provide value, it's first and foremost. If you go into Facebook groups and start copying and pasting into a hundred different groups, it's not going to work out well for you. It's a very manual process but it works, it has worked for us.

The problem is not many people do it because it does take effort. You need to go in, you need to create a post that's specific to that group that talks, the language inside that group. Another example is Reddit, if you're not speaking Reddit's language you are going to get destroyed. I recommend going into Reddit and actually participating in there before you start syndicating. Just so you can understand the lingo, understand how it works, understand how you format a written post in there, and a lot of sub-Reddit's don't even let you post until you've been vetted almost. It's getting in there and understanding that target market and understanding how they talk, how they communicate, and communicating to them via value. Then they'll reciprocate, come to your site, hopefully if you've done everything correctly they'll opt in and you'll grow that list.

Felix: Okay so when you were creating these posts, I 100% agree about making sure that it's customized and personalized for each group because I think we've all been a part of groups where we're in multiple groups and all of the sudden you see people copying and pasting things because Facebook's now smart enough to kind of group the same copy and paste content together and it looks really bad for anyone that's doing this, so definitely avoid that.

Now when you're writing this customized piece of post for Facebook groups, are you posting the actual content or are you just introducing the content and linking over to it? How do you drive the traffic back to your site?

Allen: I'd write a brief synopsis of whatever that piece of epic content was, or is and then link back to the homepage, or excuse me, that blog article.

فيليكس: هذا منطقي. You mentioned that there might be some other mediums or platforms where you could collect the email address or the opt in on the site itself, is that, can you share some of those?

Allen: It's not so much collect email addresses, so if you go to a forum now you can talk to that community directly and start a dialogue with them. It's not necessarily collecting an email address but more starting a dialogue on that platform.

Felix: You are, let's say you created a post in a forum and it's a lot of communication around it or is a lot of activity, interaction, engagement on that post itself, a lot of people are posting replies. Are you then coming back to it when you are ready to launch a product or promote something and going back into that post? Or are you creating a brand new post? How do you actually promote the product or the business itself?

ألن: لهذا ، عدت إليه وبدأت ، وأخذت نفس الموضوع الذي بدأ فيه هذا الحوار بالفعل وفي نهاية ذلك المنشور ، أو قمت بتحرير النص الأصلي ، واصل الحوار ، فقال مرحبًا يا رفاق نحن جاهزون الآن ، إذا كنت تحب هذه المقالة ، فستعجب أيضًا بما لدينا في الأعمال. أخبرنا برأيك وسأحب أن أسمع ملاحظاتك.

فيليكس: نعم ، يعجبني هذا النهج كثيرًا لأن لديك نوعًا من المسار أو تاريخ من الأشخاص الذين حصلوا بالفعل على قيمة من منشورك ، منشورك الأصلي ، لأن هناك الكثير من الحوار حوله. لا ترغب في مجرد القدوم وإنشاء منشور جديد تمامًا ثم تقديم عرض ترويجي بنسبة 100٪ لأن ذلك لن يبدو جيدًا. أعتقد أن هذا نهج رائع ، أنك تعيد الظهور مشاركة سابقة ، حوار سابق. إنه منطقي جدا.

رائع ، هناك شيء آخر أود التحدث عنه وهو نجاحك في مسابقة Shopify Build a Business. لقد فزتم بإحدى الجوائز ، لذا تهانينا على ذلك. كيف فعلتها؟ مثل كيف كنت ، أعتقد أن أحد مفاتيح النجاح في مسابقة بناء الأعمال هذه هو دفع الكثير من المبيعات في فترة زمنية قصيرة وهذا ما سمعته ، يبدو أنه أصعب بكثير منه اصوات. ماذا كنتم تفعلون يا رفاق لوضع أنفسكم بشكل جيد للفوز في هذه المسابقة؟

ألن: بدأنا بالطريقة التي نبدأ بها أي شيء آخر ، وهذا وضع هدف. انتهى Kickstarter وفي اليوم التالي تم فتح أبواب مسابقة Shopify Build a Business. كاثرين وأنا بخير ، لقد سحقنا حملة كيك ستارتر هذه ، ما هو هدفنا التالي؟ حسنًا ، لقد حصل ، علينا الفوز بمسابقة Shopify قم ببناء الأعمال. وضعنا ذلك كهدفنا التالي.

كاثرين: إنه هدف نبيل جدًا ، ولكي أكون صادقًا ، كنت على ما يرام ، فإن أفضل سيناريو هو أننا نفوز ، وأسوأ الأحوال هو أننا ما زلنا نفعل كل ما في وسعنا ونحظى بعمل ناجح. لذلك استغرقنا شهرين لإعداد المتجر ، والمنتج في متناول اليد ، لذلك لم نطلق متجرنا فعليًا حتى 1 يناير 2016. نعم ، هذا العام ، كان بعد حوالي ثلاثة أشهر من انتهاء Kickstarter هو عندما أطلقنا متجرنا. ثم في ذلك الوقت كنا نخطط فقط وواصلنا طرح المحتوى وزيادة قائمتنا بشكل أكبر حتى عندما يكون المنتج في متناول اليد ، يمكننا إطلاق متجرنا إلى حد كبير.

فيليكس: حسنًا ، 13 أسبوعًا ، ثلاثة أشهر هي طريقة مخططك للفوز بهذه المسابقة. هل تتذكر كيف حطمت ذلك؟ ما هي بعض المعالم أو الأهداف الرئيسية التي حققتها يا رفاق؟ لقد قلت لنفسك أنه كان عليك أن تضرب من أجل الحصول على فرصة جيدة للفوز بالمسابقة؟

ألن: كنا بحاجة إلى الحصول على بطنا على التوالي ، لذلك كان أحدهم ينشئ موقع الويب وعرفنا أننا لا نريد موقعًا نموذجيًا. لا يعني ذلك أن هناك أي خطأ في ذلك ، ولكن إذا أردنا الفوز ، فعلينا أن نخرج بقوة. كنا ننتظر أيضًا وصول مخزوننا من الشركة المصنعة ، لذلك كان هناك مهلة هناك. لم نتمكن حقًا من بيع أي شيء على أي حال. أعني أنه كان بإمكاننا البيع مسبقًا ولكننا اخترنا استخدام ذلك الوقت لبناء قائمة بالفعل ، لذلك عندما بدأنا في البث المباشر ، كان الأمر أشبه بضجة كبيرة خارج البوابة.

نحن أيضًا فيما يتعلق بتحطيم الهدف ، ما الذي يتعين علينا القيام به؟ حسنًا ، نحن بحاجة إلى بيع المنتجات لأن هذا هو ما يعنيه هذا العمل ، وتستند هذه المنافسة إليه. لقد تواصلت بالفعل مع صديق جيد لي وهو جيد جدًا جدًا في توسيع نطاق شركات التجارة الإلكترونية. لقد طلبت منه القليل من النصائح ، فقلت له مرحباً ، هذا ما فعلته للوصول بنا إلى هنا ولكني أحتاج إلى خبرتك لنقلنا إلى المستوى التالي. لم يفعل أي شيء سوى إجراء محادثتين معي لمدة ساعة واحدة وبدأنا في التوسع والتكثيف من هناك. كان ، ماذا فعلنا كاثرين أيضًا؟

كاثرين: أعتقد أننا لم نفعل ذلك ، لم نبحث عن شيء لمدة ستة أشهر.

فيليكس: نعم ، يبدو أنكم كنتم في وضع الطحن منذ انطلاق حملة كيك ستارتر. هذا الرجل الناجح جدًا الذي استشرته ، هل هو قادر على التوظيف؟ هل يمكنك إخبارنا بالمزيد عنه أم أنه مجرد صديق قدم لك معروفًا؟

ألن: لا ، إنه مجرد صديق جيد لي وليس للتأجير.

فيليكس: حسنًا ، أنا متأكد من أن الكثير من المستمعين مثل هذا الرجل يبدو أن هذا الرجل يتمتع بلمسة سحرية ، ما هو اسمه؟ حسنًا ، من الجيد معرفة ذلك. كاثرين ، هل كنت أنت من تصمم المتجر ، أعلم أنك قلت أنك مصمم ، هل كنت تصمم هذا المتجر؟

كاثرين: في الواقع لم أصمم المتجر ، لقد عملنا مع صديق جيد لي من Micro Working Space لذلك قمت بعمل الرسومات والأشياء وقام بتصميم UIUX. كان هناك الكثير من الأشياء الأخرى التي كنت بحاجة إلى التركيز عليها وكان هذا الرجل رائعًا حقًا ، لذلك عملت معه للقيام بذلك مرة أخرى. لقد استأجرنا مطورًا للقيام بالمتجر وعمل مع المطور وصنعه لإنجازه ، لذلك كان ذلك رائعًا. ثم عملت على المنتجات والتعبئة وكل شيء آخر يتعلق بالتصميم.

فيليكس: يبدو أنكم أبقتم وضع بناء القائمة قيد التشغيل خلال هذه العملية برمتها. هل كانت لا تزال تستخدم الكل ، ومفاتيح المحتوى الملحمي ، والهدايا ، والمشاركة لمواصلة زيادة هذه القائمة؟

ألن: أعني أنه لا يوجد تشغيل أو إيقاف تشغيل لأي شخص يستمع. إنه بمجرد تشغيله واستمر في ذلك. هذا كل شيء ، بمجرد الخروج من نمط إيقاف تشغيله ، من الصعب جدًا استعادة هذا الزخم مرة أخرى ، خاصةً بمجرد أن تخلق عادة منه.

فيليكس: يعجبني ذلك ، نعم بمجرد أن تقوم ببناء هذا النوع من الأصول ولديك هذه العادة بالتأكيد لا تفقدها ، أحب هذا التفكير. من الواضح أنكم خضتم حملة Kickstarter الناجحة للغاية ، هل يمكنكم إعطاء فكرة عن ، تعطينا فكرة عن مدى نجاح العمل اليوم؟ حول أعتقد عام منذ حملة كيك ستارتر؟

ألن: منذ حوالي عام منذ حملة Kickstarter ، أعتقد أننا كنا على صواب حول الاثنين ، لقد كسرنا للتو علامة المليوني شخص ونهدف ، حسنًا ، لدينا بعض المنتجات الأكبر الأخرى ، والمنتجات الخلفية التي يتم العمل عليها الآن . لدينا بعض الأهداف النبيلة جدًا للشهرين المقبلين من هذا العام ، ونأمل أن نحققها بشكل جيد للغاية.

فيليكس: رائع جدًا ، أجل خلال شهرين ، هذا قريب جدًا. ماذا عن خططك السنوية الطويلة؟ ماذا تريدون يا رفاق أن ترى العمل أو Best Self العلامة التجارية نفسها في غضون عام من الآن؟

ألن: يمكننا ، إذا أخبرتك أنه قد نضطر لقتلك.

فيليكس: سآخذ تلك التضحية. أنا أمزح.

كاثرين: هدفنا ، مع Best Self ، هو إنشاء أو العثور على منتجات تساعد الناس على أن يصبحوا أفضل ما لديهم. سواء أكان الأمر كذلك ، فلدينا دفتر اليومية بالفعل ولكننا نريد أن نجعل العمل أسهل ، بحيث يبدو الأمر وكأنه شيء مادي في مكتبك يمكن أن يجعلك تعمل بشكل أفضل ، وهو الشيء الذي يجعل يومك يمضي بشكل أفضل ، فنحن نصمم عدة أدوات للاحتفاظ بها ركزت. نحن نقوم بالكثير من الأشياء ولكن كل شيء يدور حول نفس فكرة أن نصبح أفضل ما لديك ، لذلك هذا هو نوع ما هو تركيزنا وما هو هذا النوع من المهمة الذي يوجهنا إلى حيث نذهب بعد ذلك.

فيليكس: رائع جدًا ، لذا بحلول الوقت الذي تظهر فيه هذه الحلقة ، سنكون متعمقًا جدًا في موسم التسوق في العطلات ، كيف تخططون أو تستعدون لموسم العطلات؟

كاثرين: لدينا شحنة من منتجاتنا ستصل قريبًا ، لذا نحاول التأكد من مخزوننا. خاصة مع هذا النوع من المنتجات في هذا الوقت من العام ، فإن آخر شيء نريد القيام به هو نفاد الكمية.

ألن: شيء واحد يمكنك القيام به وهو في الواقع ما فعلناه في سبتمبر ، هل قلنا حسنًا ، هذا سيكون س 4 مجنونًا ، ما الذي يمكننا فعله لجعله أقل جنونًا؟ لقد قسمناه للتو إلى ما يرام ، سنحصل على عرض ترويجي في هذا اليوم ، سيكون لدينا عرض ترويجي في هذا اليوم ، سنقوم بذلك ، نحتاج إلى إطلاق هذا المنتج في هذا اليوم أو قريبًا منه هنا ، نحتاج إلى التأكد من أن كل المخزون موجود ، لذا متى يكون آخر موعد نهائي يمكننا وضعه في مكانه أو متى تكون اللحظة الأخيرة التي يمكننا فيها تقديم هذا الطلب دون أن يتأخر حتى نصل في الوقت المحدد. إنه مجرد وضع إستراتيجية وفهم الاتجاه الذي تسير فيه ، وعندما يكون لديك كل شيء في صف واحد ، فإنه يجعل كل الدبابيس أسهل بكثير.

فيليكس: نعم ، يعجبني ما قلته حول الطريقة التي فكرت بها حول كيف يمكننا جعل هذه المرة أقل جنونًا ، وأعتقد أن هذه طريقة جيدة للتفكير في الكثير من التخطيط وهو كيف يمكنني جعل وظيفتي في المستقبل أسهل من خلال ما يمكن أفعل اليوم لفعل ذلك؟ أعتقد أن هذا نوع رائع من المانترا يجب التعايش معه عندما تحاول التخطيط ومحاولة معرفة كيف يجب أن تحدد أولويات يومك ووقتك.

شكرًا جزيلاً لكاثرين وألين ، لذا فإن bestself.co هو الموقع الإلكتروني. في أي مكان آخر تنصح فيه المستمعين بالتحقق مما إذا كانوا يريدون متابعة ما تنوي فعله يا رفاق؟

كاثرين: أكتب على مدونتي الشخصية المسماة littlemight.com. بشكل أساسي حول التجارة الإلكترونية أو Kickstarter وكيفية إطلاق Kickstarter من هذا النوع ، لذلك إذا كان الناس مهتمين بذلك يمكنهم قراءة كيف قمنا بإنشاء مجلة Self Journal هناك.

ألن: مدونتي الشخصية ، أكتب عن Best Self ، وراء الكواليس ، اسحب الستارة خلف الكواليس وألقي نظرة على ما لا يعمل وما لا ينجح وكل الأشياء التسويقية لذلك على موقع allenbrower.com.

فيليكس: رائع جدًا ، سأربط كل من الموجودين في ملاحظات العرض إذا كان المستمعون يريدون الذهاب والتحقق من ذلك. مرة أخرى ، شكرا جزيلا على وقتك.

ألن: شكرًا لك فيليكس ، لقد كان هذا رائعًا.

كاثرين: شكرًا فيليكس.

فيليكس: شكرًا على الاستماع إلى Shopify Masters ، بودكاست تسويق التجارة الإلكترونية لرواد الأعمال الطموحين. لبدء متجرك اليوم ، تفضل بزيارة shopify.com/masters للمطالبة بالنسخة التجريبية المجانية الممتدة لمدة 30 يومًا.