تجاوز حدود إعلانات Google من خلال الإعلانات الآلية

عندما يفكر معظمنا في الإعلان عبر الإنترنت، فإننا نفكر في إعلانات Google.

أو، إذا كنا نتحدث عن البيع بالتجزئة والتسوق، فقد نفكر في عمليات شراء الإعلانات من Amazon أو Walmart أو Target.

وإذا كنت تعمل في مجال B2B، فقد تفكر في Microsoft Ads وLinkedIn Advertising.

وهذا يغطي الأمر تقريبًا، أليس كذلك؟ ليس بهذه السرعة!

هناك نوع آخر من الإعلانات غالبًا ما يتم تجاهله: الإعلانات الآلية.

لماذا يميل العديد من المعلنين إلى نسيان الإعلانات الآلية؟ ربما لأنه ليس مناسبًا للجميع – ويتمتع بسمعة طيبة كمنصة مخصصة فقط للعلامات التجارية الكبرى ذات الميزانيات الكبيرة.

ولكن هذا ليس صحيحا بالضرورة. دعنا نتعمق أكثر لنرى ما إذا كانت الإعلانات الآلية قد تمثل إضافة جيدة إلى برنامجك الإعلاني الرقمي B2B.

ما هو الإعلان البرنامجي؟

تقليديًا، يشتري المعلنون الرقميون الإعلانات من خلال شبكات الإعلانات، مثل شبكة إعلانات Google أو شبكة إعلانات Microsoft، حيث تتحكم الشبكات في النظام الأساسي وتكلفة الإعلانات.

باستخدام الإعلانات الآلية، يمكنك شراء إعلانك من خلال تبادل الإعلانات - وهو مكان مركزي حيث يقوم الناشرون والمعلنون والوكالات والشبكات بشراء وبيع مرات ظهور الإعلان على نظام آلي.

تقوم بتزويدها ببيانات حول حملتك وجمهورك وأهدافك، ويستخدم النظام الأساسي للإعلانات الآلية تقنية آلية لإدارة إنفاقك الإعلاني وتحسينه.

لماذا الإعلان البرمجي؟

لماذا يجب أن تفكر في الإعلانات الآلية؟ ألا يكفي برنامج إعلانات Google الخاص بك؟

ربما. من المؤكد أن Google تعمل على تحويل إعلانات Google بطريقة أساسية لتشمل خيارات القنوات المتعددة مثل حملات Demand Gen (الاكتشاف سابقًا) وحملات الأداء الأفضل. وليس هناك من ينكر أن Google لديها الكثير من العقارات عبر الإنترنت حيث يمكننا إطلاق العنان لهذه الإعلانات.

ولكن على الرغم من أن Google تمتلك نصيب الأسد من المخزون، إلا أنها لا تمتلك الويب. قد تكون هناك فرص أخرى خارج Google لا تستغلها.

وهنا يأتي دور الإعلانات الآلية.

Google Display مقابل الإعلانات الآلية

عندما أناقش الإعلان الآلي مع عملائي، غالبًا ما يسألونني عن مدى اختلافه عن الإعلان على Google Display لأنه من السهل الخلط بين الاثنين.

كما ذكرنا أعلاه، يتم وضع الإعلانات الصورية ضمن شبكة إعلانات Google. في المقابل، تسمح الإعلانات الآلية للمعلنين بشراء الإعلانات عبر تبادلات الإعلانات والشبكات عبر منصات جانب الطلب (DSPs).

تكلفة الدخول

تتمتع الإعلانات الآلية بسمعة طيبة لأنها تتطلب إنفاقًا إعلانيًا كبيرًا للدخول. ونعم، عادةً ما تكون نقطة بداية الحملات الإعلانية الآلية أعلى بكثير من إعلانات Google.

لذا، إذا كانت ميزانيتك أقل من 10000 دولار أمريكي (أو ما يعادله بالعملة المحلية) وتستهدف موقعًا أصغر ومحددًا (مثل مدينة صغيرة واحدة)، فقد ترغب في الالتزام بشبكة Google الإعلانية فقط.

ومع ذلك، إذا كانت لديك ميزانية أكبر وترغب في الوصول إلى جمهور أوسع أو منطقة جغرافية أوسع، فقد ترغب في إضافة برنامج إعلاني إلى برنامج الإعلان الرقمي الخاص بك.

علاوة على ذلك، ربما لا تكون الإعلانات الآلية "باهظة الثمن" كما تظن. تكلفة الدخول ليست مرتفعة كما كانت من قبل، وذلك بفضل مقدمي الخدمات مثل Choozle.

في بعض الحالات، يمكن للمعلنين البدء بالإعلانات الآلية بمبلغ يتراوح بين 5000 إلى 10000 دولار شهريًا.

من المهم التأكد من أن ميزانيتك متوافقة مع أهدافك مع أي استراتيجية إعلانية. على سبيل المثال، ستقوم منصة مثل Choozle بتعيين حدود الإنفاق تلقائيًا وتحسين عروض الأسعار الإعلانية والمساعدة في تقليل الإنفاق الزائد.

مع استمرار نمو عدد القنوات والتكتيكات والاستراتيجيات المختلفة، سيتعين عليك على الأرجح استخدام العديد من أدوات التسويق لتكون فعالاً.

يتيح تطوير الخبرة الداخلية حول ميزانيات الإعلانات الآلية وتنفيذ الحملات للمعلنين أن يكونوا أذكياء في إنفاقهم على الوسائط والتحول نحو التكتيكات والقنوات التي تعمل بشكل أفضل لعلامتك التجارية.

لاحظ أنني لا أقترح عليك اختيار البرنامج بدلاً من Google أو أي أداة أخرى (أو العكس). يمكن لكل منها أن يخدم أهدافًا وأغراضًا مختلفة.

من المفيد اختبار البرامج جنبًا إلى جنب مع مبادراتك الإعلانية الرقمية الحالية لمعرفة ما إذا كانت ستساعدك في جذب المزيد من الاهتمام بأعمالك ومنتجاتك.

حالتا استخدام لمعلني B2B

اسمحوا لي أن أسلط الضوء على حالتين من حالات الاستخدام حيث قد تفيد الإعلانات الآلية أعمال B2B الخاصة بك.

انخفاض أحجام البحث في إعلانات Google

في بعض الأحيان، تواجه شركات B2B صعوبة في استهداف الكلمات الرئيسية في بحث Google لأن الكلمات الرئيسية التي تصف منتجاتها أو حلولها بشكل أفضل لها حجم بحث منخفض جدًا (أو لا يوجد حجم بحث على الإطلاق).

الطريقة الأكثر وضوحًا للتغلب على هذا التحدي هي بناء الوعي وحركة المرور عبر حملات YouTube والعرض والاكتشاف.

ولكن هذه أيضًا فرصة رائعة لاختبار الإعلانات الآلية. يمكن أن يكون مدى وصولها الواسع طريقة رائعة لبناء الوعي بمنتجك أو خدمتك من خلال أساليب الاستهداف المختلفة.

بالنسبة لحملات B2B، يعد كتالوج بيانات الطرف الثالث الخاص بـ Choozle مكانًا رائعًا للبدء في توسيع نطاق الوصول وبناء الوعي بمنتجك أو خدمتك.

بدلاً من الاعتماد على بياناتهم الخاصة، يتم تجميع كتالوج Choozle من أكثر من 60 شريك بيانات خارجي لتحقيق أقصى قدر من الوصول والاستفادة من الخبرة التي يقدمها هؤلاء الشركاء. على سبيل المثال، سيستفيد العديد من العملاء من البيانات من Bombora وDNB لوضع طبقة على البيانات الديموغرافية والشركات وبيانات النوايا بين الشركات.

يعد الاستيلاء على المواقع التنافسية تكتيكًا رائعًا آخر، خاصة إذا كان لديك الكثير من المنافسة المباشرة في السوق. من خلال غزو الموقع، يمكن للمعلنين إنشاء جمهور بيانات مخصص لاستهداف الأفراد الذين بحثوا وزاروا مواقع الويب المنافسة.

صناعة المعارض والمؤتمرات

تطبيق آخر رائع حقًا للإعلان الآلي لـ B2B هو المعارض التجارية والمؤتمرات الصناعية.

إذا كان بإمكانك تحديد معرض تجاري أو مؤتمر تعرف أن عملائك المثاليين سيحضرونه شخصيًا، فيمكنك استهدافهم عن طريق تحديد الموقع الجغرافي.

يستخدم Geofencing بيانات موقع GPS لتحديد الموقع الفعلي لجمهورك. لذلك، في سيناريو المعرض التجاري، يمكنك استهداف الموقع الذي يقام فيه المعرض التجاري أو المؤتمر وتقديم ما يعد في الأساس إعلانًا مُعاد توجيهه إلى هذا الجمهور.

قد تكون الإعلانات الآلية بمثابة تعزيز لاحتياجاتك في مجال B2B

إذا كنت راضيًا عن برنامج إعلانات Google B2B (وخاصة إذا لم تكن كذلك)، فمن المفيد إعطاء الإعلانات الآلية نظرة أخرى.

قد لا يكون مناسبًا، خاصة إذا كان برنامجك الإعلاني الرقمي صغيرًا.

ولكن إذا كنت تبحث عن فرص جديدة لتوسيع الوعي بالعلامة التجارية وإرساء أساس قوي لمزيد من المبيعات والنمو، فإن البرامج الآلية تستحق التدقيق.