BFCM 2020: 5 طرق للترويج لبرنامج WordPress الإضافي أو المظهر الخاص بك دون تقليل متوسط ​​سعر البيع

عاش العديد من الأشخاص عامًا مثيرًا بسبب فيروس كورونا - ليس فقط في حياتنا الشخصية ، ولكن أيضًا في مبيعات المكونات الإضافية والموضوعات الخاصة بنا. أدى الارتفاع الهائل في العمل من المنزل إلى زيادة استخدام WordPress ، مما يعني أن موسم الصفقات هذا قد حان ليصبح أحد أكبر الفرص لبائعي المنتجات الرقمية حتى الآن - ولكن هل يجب أن تقدم خصمًا على المكون الإضافي أو الموضوع الخاص بك هذا العام؟

نظرًا لأننا نخبز صفقاتنا - ونختتم مواقعنا الإلكترونية - استعدادًا للاحتفالات ، فلنتذكر أن "مفارقة التسعير" لهذا العام هي أن العديد من أعمال العملاء تكافح من أجل البقاء ، بينما يكافح الآخرون لمواكبة الزيادة الطلب.

أين يترك ذلك إستراتيجية التسعير الخاصة بـ BFCM إذا كنت ترغب في زيادة إمكانات مبيعاتك إلى الحد الأقصى؟

هل هناك طريقة لتجنب الخصم ، مع تقديم ترويج مقنع كافٍ لتحفيز المزيد من المبيعات؟

سأشارك اليوم 5 تقنيات بسيطة لزيادة قيمة إضافة WordPress / السمات التي تقدمها ، دون المساومة على السعر 🤔 📈

1. BOGO: اشترِ واحدة واحصل على الأخرى مجانًا (أو بسعر مخفض)

إذا كنت مطورًا للعديد من المنتجات ، فيمكنك حزم المنتجات التكميلية مثل Buy One Get One Free أو تقديم رمز قسيمة لمنتج ثانٍ.

إذا كنت مطورًا للعديد من المنتجات ، فيمكنك حزم المنتجات التكميلية مثل Buy One Get One Free BOGO أو تقديم رمز قسيمة على منتج ثانٍ.

يمكن أن يكون رمز القسيمة لأي خصم بالنسبة المئوية تريده ، ولكن النقطة المهمة هي أنك تتجنب خفض ASP (متوسط ​​سعر البيع) بينما تحفز العملاء في الوقت نفسه على إنفاق المزيد على منتج ثانٍ.

إذا كان لديك منتج واحد فقط أو لم يكن لديك منتجات تكميلية لتعرضها ، فيمكنك الشراكة مع مطور آخر يقدم منتجات في مجال تخصصك. إذا قمت بالترويج لمنتجاتهم باستخدام القسيمة ، فيمكنك تقديم استراتيجية ترويج مشترك أو حتى أن تصبح تابعًا للمنتج الآخر. يعد هذا بمثابة ربح متبادل لك (تجنب الخصم) ، ومطور الطرف الثالث (الذي يحصل على العرض الترويجي) ، والعميل (الذي يحصل على قيمة أكبر بنفس السعر).

2. السحب

خلال فترة العرض ، يمكنك تحفيز المستخدمين على الشراء بدعوة للانضمام إلى السحب بدلاً من تقديم خصم.

يعني السحب أنه ستتاح لهم فرصة الفوز بجوائز في المستقبل ، وقد تقدم جائزة صغيرة لكل من يشارك اعتمادًا على ميزات منتجك أو ميزانية التسويق لديك.

نفذت Elementor هذه الإستراتيجية العام الماضي لتشمل الجوائز على طول الطريق من 1: 1 مع فريقهم إلى iPad Air أو أجهزة تقنية أخرى.

اشترك واحصل على نسخة مجانية من موقعنا

WordPress البرنامج المساعد كتاب الأعمال

بالضبط كيفية إنشاء عمل إضافي لبرنامج WordPress مزدهر في اقتصاد الاشتراك.

شارك مع صديق

أدخل عنوان البريد الإلكتروني لصديقك. سنرسل لهم هذا الكتاب بالبريد الإلكتروني فقط ، شرف الكشافة.

شكرا لك للمشاركة

رائع - تم إرسال نسخة من "The WordPress Plugin Business Book" إلى . هل تريد مساعدتنا في نشر الكلمة أكثر؟ استمر وشارك الكتاب مع أصدقائك وزملائك.

شكرا على الإشتراك!

- لقد أرسلنا نسختك من "The WordPress Plugin Business Book" إلى .

شارك مع صديق إعادة إرسال البريد الإلكتروني

هل لديك خطأ مطبعي في بريدك الإلكتروني؟ انقر هنا لتعديل عنوان البريد الإلكتروني وإرساله مرة أخرى.

تحميل

3. تبرع بدلاً من الخصم

مع كل المصاعب التي واجهها العالم هذا العام (وبشكل عام) ، فإن التبرع بنسبة من المبيعات إلى منظمة غير ربحية أو مؤسسة خيرية يمكن أن يجعل عملائك يشعرون وكأنهم يفعلون شيئًا جيدًا في نفس الوقت الذي يتلقون فيه منتجًا عالي الجودة إنهم بحاجة.

يمكنك إما اختيار المنظمة التي ستتلقى التبرعات ، وهي طريقة رائعة لتظهر لجمهورك بعض قيمك وقضية تهتم بها. أو بدلاً من ذلك ، امنحهم خيار اختيار المكان الذي سيذهب إليه تبرعهم.

قم بتعيين فترة التبرع طالما كنت ترغب في ذلك باستخدام شريط التنبيهات على موقع الويب الخاص بك ثم قم بتخصيص نسبة مئوية من جميع المبيعات التي تأتي خلال تلك الفترة على أنها تم التبرع بها.

يمكنك أيضًا الاحتفاظ بشريط الإشعارات أعلى موقع الويب الخاص بك لإظهار المبلغ الإجمالي المتبرع به بعد عطلة نهاية الأسبوع في Black Friday + Cyber ​​Monday.

4. التركيز على تقديم قيمة أعلى

لقد كتبت سابقًا عن تقديم عدد أكبر من عمليات تنشيط الموقع (أو التراخيص) في خططك بدلاً من خفض أسعارك. يتضح هذا جيدًا للبائعين لأنه يحافظ على متوسط ​​سعر البيع (ASP) ، وقد ظهر جيدًا للمشترين لأنهم غالبًا ما يرون قيمة في التمتع بالمرونة لتنشيط المزيد من المواقع إذا أرادوا ذلك في المستقبل.

علاوة على ذلك ، فإن عددًا قليلاً جدًا من المشترين ينتهي بهم الأمر باستخدام جميع عمليات تنشيط الموقع على ترخيصهم ، لذلك لا يزيد حمل الدعم الخاص بك بشكل متناسب مع عمليات التنشيط الإضافية للموقع التي تتخلى عنها.

البديل الآخر الذي يتماشى مع هذا الموضوع نفسه هو زيادة فترة الترخيص التي ستعرضها عادةً. لذلك ، إذا كنت تقدم عادةً خطة شهرية ، فيمكنك إضافة شهرين مجانيين إليها. أو ، إذا كنت تقدم خطة سنوية ، يمكنك إضافة 3 أو 6 أشهر بنفس السعر.

بالنظر إلى الوضع هذا العام ، فإن الاستراتيجيات التي تعزز قيمة منتجك ستميزك عن الآخرين لأن المشترين سيكونون صعب الإرضاء. إذا كانوا سينفقون أي شيء على الإطلاق ، فسوف يستثمرون في حلول طويلة الأجل لمواقعهم الإلكترونية أو أعمالهم.

5. زيادة أسعارك

تركت الأفضل للنهاية!

يمكن أن يكون BFCM فرصة لزيادة السعر إذا كنت تفكر فيه بالفعل . هذا نهج دراماتيكي - لكن الأمر كله يتعلق بكيفية التعامل معه.

تتمثل إحدى طرق القيام بذلك في سرد ​​سعرك الجديد في وقت ما في شهر نوفمبر ، مع خصمه بسعرك القديم لفترة محدودة. هذا يعني أن صفقة BFCM الخاصة بك ستكون "فترة سماح" للمستخدمين للاستفادة من هيكل التسعير القديم قبل بدء زيادة السعر.

أخبرني بنيامين إنتال من Stackable أن لديه خطة مماثلة لهذا العام نظرًا للوضع الحالي ، وهي طريقة ممتازة لإرضاء كل من العملاء الجدد والحاليين:

سنقوم بزيادة الأسعار وإجراء عملية بيع كبيرة على #BFCM. كان من المفترض أن نرفع الأسعار من قبل ، لكن كوفيد ضرب ، لذا أعتقد أن الوقت قد حان الآن

لن يؤدي هذا الخصم إلى إغماء العملاء المحتملين من خلال الزيادة المفاجئة في الأسعار ، كما أنه يمنح المستخدمين الحاليين وقتًا للترقية إذا أرادوا ذلك.

نصائح إضافية لترويج ناجح لـ BFCM

لقد أصدرنا للتو مقطع فيديو من Ben يتضمن 7 نصائح عملية لهذا BFCM:

بالإضافة إلى ذلك ، لدي القليل من الأشياء الأخرى التي لم تتم تغطيتها في الفيديو.

أضف محادثة مباشرة إلى موقعك

تتمثل إحدى طرق بناء علاقات مع عملائك وزيادة فرصك في البيع في هذا الوقت من العام في تقديم وظيفة دردشة حية مؤقتة على موقع الويب الخاص بك.

يمكن أن يميزك هذا النوع من الدعم عن الآخرين عندما يتطلع المستخدمون إلى الشراء خلال الشهر المقبل ، بغض النظر عن تسعير BFCM أو استراتيجية الخصم الخاصة بك.

بالإضافة إلى ذلك ، خلال عام صعب مثل عام 2020 ، حيث يوجد العديد من الأشخاص في الداخل ، تتيح وظيفة الدردشة المباشرة للأشخاص الإجابة على أسئلتهم على الفور ، بدلاً من الشعور بالإحباط من خلال الاضطرار إلى البحث عن إجابات.

تمديد فترة العرض الخاص بك

الحفاظ على صفقة BFCM الخاصة بك لفترة أطول من مجرد عطلة نهاية الأسبوع لمدة 4 أيام يعني أنك ستركز على عرضك. لقد نجح هذا الأمر جيدًا بالنسبة لي العام الماضي ، وسمعت الشيء نفسه من الشركات الأخرى المدرة للدخل في منطقتنا والتي تحافظ على استمرار بيعها طوال الشهر ، مثل MailPoet.

تتضمن مقالة Alex Denning الأخيرة حول ما يجب عليك فعله لـ BFCM لهذا العام مخططًا مفيدًا من Google يوضح "تراكم" حجم البحث المتعلق بـ BFCM في الأسابيع الستة السابقة لـ BFCM ، و "المكالمة الأخيرة" مثل 2 فترة التهدئة بعد أسبوع. كلاهما فرص مبيعات كبيرة.

تمييز العملاء الجدد مقابل العائدين

أحد الأسباب الرئيسية التي تدفع مطوري المكونات الإضافية والقوالب التي تبيع الاشتراكات إلى تقديم خصومات هائلة خلال Black-Friday / Cyber-Monday هي جذب عملاء جدد ليصبحوا مشتركين. حتى إذا لم يكن هناك ربح من الدفعة الأولية ، فسيتم تجديد 50٪ + من الاشتراكات في العام التالي بالسعر الكامل (بافتراض أن الخصم ينطبق فقط على الدفعة الأولى ، كما ينبغي!).

تكمن المشكلة في أن "صائدي الخصومات" أذكياء وبما أنه من المقرر تجديد اشتراكهم السنوي في BFCM ، ما لم يكن محرك الكوبونات ذكيًا بدرجة كافية ، سيكتشف البعض كيفية التجديد بالسعر الترويجي ، مرة أخرى! ومره اخرى! و…

على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع من خلال Freemius ، فيمكنك الآن تقديم خصم بنسبة 50٪ على الدفعة الأولية للعملاء الجدد و 30٪ للمستخدمين الذين سبق لهم شراء المنتج.

بهذه الطريقة لا يزال بإمكانك جذب العديد من العملاء الجدد مع تقديم خصم صحي لعملائك الحاليين والسابقين ، صفقة عادلة للجميع دون المخاطرة بأرباحك النهائية.

شارك بأفكارك أدناه!

كل BFCM يحمل شيئًا جديدًا ، حيث يتغير عالم التجارة الإلكترونية المثير كل يوم - أود أن أسمع كيف تقترب من BFCM ، لذا أرسل لي في التعليقات أدناه أو في Freemius DEV Slack.