مزايا احتضان الأعمال الصغيرة في الأعمال الصغيرة

نسخة طبق الأصل

فيليكس: انضم إلي اليوم آدم جرين من مكتبة الإسكندرية. Bibliotheca هي مكتبة الكتاب المقدس بأكملها مقسمة إلى مجلدات مصممة فقط للقراءة ، وقد بدأت في عام 2014 ، ومقرها في ولاية كارولينا الشمالية. أهلا بك يا آدم.

آدم: مرحبًا فيليكس. شكرا لاستضافتي.

فيليكس: أجل. متحمس لاستضافتك. إذن بعض التفاصيل حول المنتج الذي ذكرته بالفعل ، ولكن هل يمكنك إخبارنا بالمزيد عنه؟ من أين أتت الفكرة وراء المنتج الأصلي؟

آدم: باختصار ، أعتقد أن الفكرة جاءت من تجربة شخصية للغاية مررت بها مع الكتاب المقدس ، وهي أنني نشأت في بيئة أصولية جامدة نوعًا ما ، وكان الكتاب المقدس مركزيًا جدًا في كل شيء عن الحياة في تلك البيئة. ومع ذلك ، لم يتم تقديره حقًا أو الاستمتاع به كأدب. ولذا لم يكن الأمر كذلك إلا بعد وقت طويل حتى بدأت في البحث في نوع من جذور إيمان شبابي ، ومحاولة فهم الأشياء بشكل أفضل قليلاً حتى صادفت بعض الأعمال الرائعة حقًا لعلماء الكتاب المقدس ، واحد على وجه الخصوص ، روبرت ألتر ، الذي قام بعمل رائع حقًا في تفكيك قيمة الكتاب المقدس كأدب بشري.

وكان من المدهش حقًا أن أتفاعل معه بهذه الطريقة وكان ممتعًا. واعتقدت أنه سيكون من الجيد أن يكون لديك تنسيق ، تعبير مادي عن هذه الأدبيات التي تؤكد نوعًا ما على هذا الجانب من المحتوى ، لذلك هذا ما شرعت في فعله مع المكتبة.

فيليكس: فهمت. الآن ، من هو المشتري النموذجي الذي تفكر فيه ، لأنك تلمح إلى أن الكتاب المقدس كان دائمًا ينظر بالشكل الذي بدا عليه لفترة طويلة. لقد جئت ، وقدمت طريقة جديدة للاستهلاك ، وتصميمًا جديدًا للشكل الذي يجب أن يبدو عليه. من كنت تخيلت أنك ستشتري ، أو ستمتلك ، أحد منتجاتك؟

آدم: حسنًا ، يجب أن أجيب عن ذلك في جزأين. بادئ ذي بدء ، إنها ليست طريقة جديدة ، في الواقع ، لتجربة هذا الأدب. الأدب ، وخاصة العهد القديم أو الكتاب المقدس العبري ، يأتي من التقليد الشفوي. لذلك حمل الناس هذه القصص نوعًا ما لمئات وآلاف السنين حتى كتبها شخص ما أخيرًا بالشكل الذي لدينا اليوم. ولكن عندما قاموا بتدوينها ، لم يتم جمعها جميعًا مرة واحدة وتقديمها ، "أوه ، هذا هو العهد القديم ، وهنا 40 كتابًا جاهزًا لمتعة القراءة في مجلد واحد."

لقد تم كتابتها في لفائف فردية بحيث يكون لديك أول سفر من صموئيل على شكل لفيفة واحدة ، أو كتاب صموئيل الثاني على شكل لفيفة واحدة ، أو كتاب التكوين كلفافة واحدة ، أو ربما تحصل لاحقًا على الكتب الخمسة الأولى من موسى كمرحلة واحدة. لكن الفكرة في الأساس هي أن هذه الكتب تم تمريرها كعناوين فردية تم تقديرها كأعمال أدبية فردية. ولذا ، لم يكن مشروعي في الحقيقة يهدف إلى ابتكار طريقة جديدة ، ولكن نوعًا ما للعودة إلى طريقة قديمة ، الطريقة الأصلية أو [غير مسموع 00:04:19] الطريقة الأصلية للتعامل مع هذه النصوص.

حتى نصوص العهد الجديد تم تمريرها كنصوص فردية لمئات السنين قبل أن يتم دمجها ، وكان هذا قبل ذلك بوقت طويل ... أعني ، عندما تم كتابتها ، لم تكن تُعرف باسم العهد الجديد. في الواقع ، لم يتم اعتبارهم جزءًا من الكتاب المقدس. كان هذا تطورًا لاحقًا أيضًا. واعتقدت أن ذلك مثير للاهتمام ، والكثير من الناس ، خاصة من خلفيتي ، لا يعرفون حقًا أي شيء عن صياغة الكتاب المقدس. أنا لم أفعل. أعلم ذلك ، وأعرف أن الكثير من الأشخاص في دائرتي لم يعرفوا حقًا الكثير عن تطور الكتاب المقدس ، وكيف أن هذه النصوص قد تراكمت ببطء ، وتم اتخاذ قرار بشأنها.

وفي الواقع ، حتى الإصدارات الأولى من الأدب الكتابي التي نراها مجمعة في مجلد واحد لا تتفق مع الطبعات التي لدينا اليوم. بعبارة أخرى ، هناك أعمال مدرجة في تلك المجموعات الكبيرة التي لم نعد نقوم بتضمينها اليوم. وهناك أعمال نقوم بتضمينها والتي لم يتم تضمينها في بعض أقدم مجموعات الأدب التوراتي. بعبارة أخرى ، ما نسميه الكتاب المقدس ... أعني ، كلمة الإنجيل نوعًا ما تنطبق على كتاب واحد ، لكنها في الحقيقة العديد من الكتب للعديد من المؤلفين المختلفين على مدى فترة زمنية طويلة. ونعم ، هذا درب طويل للأرنب. آسف لشرح هذا الجانب من السؤال.

فيليكس: لا تقلق. نعم.

آدم: لكنه جزء مهم من المشروع بأكمله ، على ما أعتقد. افترض الكثير من الناس ، "أوه ، لم يتم عمل الكتاب المقدس مثل هذا من قبل." لكن في الحقيقة ، عدد قليل من الناس قد استوعبوا نفس الرائحة التي فعلتها ، نوع الإحساس بجذور الأدب الإنجيلي وتطوره ، وقاموا بمشاريع مماثلة على مر القرون. ربما كان هناك ستة أو سبعة مشاريع أخرى مماثلة في السنوات ال 150 الماضية. ولذا كان هذا مجرد نوع من التكرار الذي أجريته ، قائلًا ، "مرحبًا ، دعونا نعيد النظر في هذا. دعنا نتحدث عن الكتاب المقدس كأدب مرة أخرى. وحاول الاستمتاع بها ".

على أي حال ، والجزء الثاني من تلك الإجابة هو من فعل ذلك أعتقد أنه سيروق له. وإجابتي الصادقة هي أنني بصراحة لم أكن متأكدًا من الذي سيروق له على الإطلاق. اعتقدت أنه ربما سأحصل على بعض هواة الكتب ، وبعض جامعي الكتب ، وربما البعض ، الذين لا أعرفهم ، من طلاب المدارس الدينية أو المهووسين بالدراسات الكتابية ، أو شيء من هذا القبيل. ولكن ما وجدناه في الواقع ... قمنا بتمويل هذا من خلال Kickstarter ، في البداية ، وما وجدناه هو أن قاعدة عملائنا كانت متنوعة بشكل لا يصدق. لدينا أشخاص من جميع أنواع الخلفيات المختلفة ، وكان ذلك ممتعًا حقًا لرؤيته. يسعدني جدًا أن أرى أنها جذبت الكثير من أنواع مختلفة من الناس ، والكثير من الفئات العمرية المختلفة مع الكثير من الأديان المختلفة ، أو الذين ليس لديهم إيمان.

وبالتأكيد ، فإن غالبية عملائنا ، كما أقول ، هم من المسيحيين ، لكنني أيضًا استمتعت برؤية ... لدينا الكثير من العملاء اليهود ، والكثير من العملاء الملحدين ، والكاثوليك ، والأرثوذكس ، وهو مجموعة واسعة جدًا من العملاء لدينا. وأعتقد أن هذا بسبب ... وهذا النوع يأخذنا خطوة أخرى إلى الأمام في استراتيجية التسويق ، على الرغم من أنني عندما تصورت ذلك لم أكن أفكر في هذا المصطلح في رأسي ، استراتيجية التسويق.

عندما أطلقت حملة كيك ستارتر ، كنت مصممًا على عدم الانحياز لأي دين أو طائفة معينة. أردت ببساطة أن أقدم هذه النصوص على أنها نصوص أساسية ومؤثرة بشكل لا يقاس ، كما أنها جميلة جدًا. هذا شيء يوضحه روبرت ألتر الذي ذكرته سابقًا جيدًا. تم صياغة هذه النصوص بدقة ، العديد منها ، وهي تستحق القراءة في حد ذاتها سواء كنت مشتركًا في أي من الأديان التي نشأت منها أم لا.

فيليكس: فهمت. الآن ، نظرًا لوجود أنواع مختلفة من المستهلكين والمشترين والعملاء المحتملين للمنتج. لقد مررت بقائمة كاملة من المشترين المحتملين المختلفين تمامًا. أنا متأكد من أن لديهم أسبابًا للشراء أيضًا. كيف تفكر في التسويق لهم إذا كانت لديهم أسباب مختلفة لشراء منتجاتك؟

آدم: حسنًا ، بالنسبة لي ، أعتقد أن التسويق كان دائمًا صعبًا جدًا بالنسبة لي. أنا لست رجل مبيعات. أنا أكره المصطلحات التسويقية. لا أستطيع أن أجبر نفسي على القفز في تلك العربة حيث… لا أعرف. أجد أن ... أولاً سأكون ساخرًا قليلاً وبعد ذلك سأحاول أن أكون أكثر إيجابية. أجد أن ما أراه هو أن هناك الكثير منا يحاولون إطلاق مشاريعنا الخاصة ، أو يحاولون أن نكون مبدعين. وما نقوم به ، ما رأيته كإتجاه ، هو أننا نصمم هذه المواقع ، وننشئ هذا التسويق ، ونسخ كل هذه المصطلحات التي تراها نفس النوع من المصطلحات على موقع شركة ، شركة كبيرة. نحاول إعطاء الانطباع بأننا تأسسنا ، ولدينا فريق كبير.

وعندما لا نكون مؤسسين ، لا يكون لدينا فريق كبير ، ونحن حقًا أشخاص مبدعون نحاول إطلاق المشاريع ، ونحاول بشكل أساسي تخطي الرجل الوسيط. أعتقد أن هذا ما يفعله الكثير من مالكي متاجر Shopify ، وكذلك Kickstarters. هذه هي الطريقة التي مولت بها مشروعي. نحن نحاول تخطي الرجل الأوسط. لا نريد الرد على أصحاب رؤوس الأموال أو أي نوع من المستثمرين. ولذا أعتقد أن هذا النوع من الشفافية مهم حقًا. أعتقد أنه على عكس محاولة الانطلاق ، فإننا مثل تلك الشركات الراسخة حقًا التي تضم 150 موظفًا. أعتقد أن كونك مجرد رجل يريد أن يفعل شيئًا ما ، يكون له صدى لدى نوع معين من العملاء ، لأنهم يستطيعون الارتباط بذلك ، ويفهمونه ، وهذه هي الحقيقة. وأعتقد أن الناس يمكن أن يشعروا بالحقيقة.

ولذا لا أعتقد أن التسويق… ليس لدي أي استراتيجيات تسويق رسمية مطبقة في نموذج عملي. كل ما حاولت فعله حتى الآن هو أن أكون مقصودًا حقًا بشأن ماهيته. لذلك عندما تسأل عن كيفية التسويق بدون وجود فئة ديموغرافية محددة حقًا أهدف إليها ، أعتقد أن ما تفعله ، أو ما أفعله ، على أي حال ، أعود بذلك إلى نفسي ، وأقول ، "دعني فقط أخبر الناس بما يهمني ، وأظهر لهم ما أفعله ، وسيستجيب الأشخاص الذين سيستجيبون له ".

أعتقد ، على الأقل بالنسبة لي ، أنا من جيل الألفية ، وأنا أعلم أن معظم الإعلانات تستهدفني. أستطيع أن أشعر بذلك ، وأعتقد أن ذلك يأتي ، وأحيانًا أذهب لتحقيقه على أي حال. لكن في بعض الأحيان يبتعد عني ، وأعتقد ، "أعلم أنك تريدني فقط أن أشتري الشيء الخاص بك. أعلم أنك لا تهتم حقًا بشيءك. أعلم أنك لا تهتم حقًا بالأشخاص الذين صنعوا الشيء الخاص بك. ، أو من أين أتت ، أو من أين تم الحصول على المواد ، وأنت تحاول نوعًا ما أن تبهرني بمدى روعة المظهر في غرفة المعيشة الخاصة بي ، أو أي شيء آخر.

ونعم ، مسار أرنب آخر ، لكني أعتقد أن ما أريده من زبائني ... أريد من يرى ما أفعله ، ويفهمه ، ويقدره. هذا هو الاهتمام الذي أريد الحصول عليه. وليس لدي أي طريقة خاصة لتضييق ذلك. لكنني سأقول ، كما قلت سابقًا ، لقد حاولت إبعاد الدين عن التسويق. وأعتقد أن هذا شيء يختلف كثيرًا عن منتجي عن غيره ممن يتعاملون مع نفس الأدبيات. من الواضح أن معظم الأشخاص الذين ينشرون الكتاب المقدس هم ناشرو الكتاب المقدس ، ومعظم ناشري الكتاب المقدس تديرهم منظمات دينية ، وهم نوعًا ما يلائمون ديموغرافيتهم داخل دوائرهم الدينية.

فيليكس: لماذا كان من المهم بالنسبة لك اتباع هذا النهج أو عدم اتباع هذا النهج؟ أو لماذا كان من المهم بالنسبة لك ، بشكل حدسي ، إبقاء الدين بعيدًا عن التسويق ، أو الطريقة التي تقدم بها ، ما كنت تخلقه؟

آدم: حسنًا ، أعتقد أولاً وقبل كل شيء لأنه عليك حقًا أن تسأل نفسك لمن تنتمي هذه النصوص. يدعي الكثير من الناس أنهم يمتلكونها نوعًا ما على أنها ملكهم. هل تنتمي إلى البروتستانت الرئيسي ، هل تنتمي إلى الكاثوليك ، هل تنتمي إلى المسيحيين الأرثوذكس الشرقيين ، هل تنتمي إلى اليهودية ، و ... أو أعني ، ما هي الأديان التي تنتمي إليها حقًا. أعني الجواب لا أحد والجميع في نفس الوقت. وفي رأيي أنها ملك للجميع بالطبع. أعتقد أنه كتب من قبل البشر ، وهو من أجل البشر. الأدب البشري مثل هوميروس هو أدب بشري. ويجب أن نتمكن من الوصول إليها ، وأعتقد أنه عندما تضع اللغة الدينية فوقها ، وتقوم نوعًا ما بتسويقها من خلال ... نشأتي ، أطلقنا عليها اسم "Christianese" عندما تبدأ في التحدث بلغة دائرتك الدينية المباشرة ، أنت تنفر على الفور الجميع خارجها.

لذلك ، على سبيل المثال ، إذا كنت أحد ناشري الكتاب المقدس ... في الواقع ، أعرف أن ناشري الكتاب المقدس يفعلون ذلك ، وجزء من سبب عدم القيام بذلك هو ، لأنني كنت أحاول تجنب ذلك نوعًا ما ، ولكن ناشرو الكتاب المقدس سيقومون بفرز من تسويق نصوصهم بطريقة معينة. سوف يشيرون إليها نوعًا ما على أنها كلمة الله ، وسيكون هناك نوع من الدلالات الواضحة لما يعنيه ذلك تحديدًا بالنسبة لهم ، وما يجب أن يعنيه لعملائهم تحديدًا. وأعتقد أن هذا مثير للاهتمام ، لأنني لا أعتقد أن الكتاب المقدس مفيد فقط للأشخاص الذين يؤمنون بأن الكتاب المقدس هو هذا النص الخارق للطبيعة. لذا فإن الحديث عن الأمر بهذه الطريقة ربما ... إنه شيء غير مقصود ، وأعتقد أن ناشري الكتاب المقدس يفعلون ذلك ، لكنهم يقولون بالتأكيد ، "حسنًا ، إذا كنت لا توافق على عرضنا هنا ، فهذا ليس حقًا لك." أو أنهم يحاولون فقط إقناع الأشخاص الذين يتفقون معهم بالفعل بشراء منتجاتهم.

ولم أرغب في أن أملي على أي شخص ما ينبغي أو لا ينبغي أن يصدقه حيال ذلك ، عند القدوم إلى المنتج. أعتقد أنه كان من المهم حقًا بالنسبة لي أن أقول نوعًا ما ، "انظر ، لأكون صادقًا" ... أعني ، وأنا لا أتحدث كثيرًا عن معتقداتي الشخصية ، ولكن لأكون صادقًا ، لا سيما عندما أطلقت المشروع ، لم يكن متأكدًا حتى مما فكرت به حول النصوص. نشأت الفكرة من وقت الاستكشاف بالنسبة لي حيث كنت أحاول حقًا معرفة ما تعنيه بالنسبة لي ، حيث كنت النص الأساسي في حياتي كلها حتى تلك النقطة. كنت حقًا أعيد تقييم سبب حدوث ذلك ، وما إذا كان سيكون في المستقبل أم لا ، وكيفية رؤيته وهو يمضي قدمًا في حياتي البالغة.

ولذا فإن هذا النوع من إعادة التقييم ، وتقليب الأحجار ، وما إلى ذلك هو ما ولّد العمل الإبداعي المتمثل في إنشاء مكتبة. وهكذا فإن الأمر نفسه ينطبق على التسويق ، فقد ألهمني أيضًا عدم تصنيف النص في ... لم أرغب في إعطاء الانطباع بأنني أعرف ما هو مفيد بخلاف أنني أعرف أنه مهم. أعلم أنه يحمل وزنًا كبيرًا ، وله تأثير كبير ... أنه يخبرنا كثيرًا عن أنفسنا ، وسواء كنا نستجيب له ، أو نرفضه ، أو نبني عليه ، فهو نوع من نص الشريعة الأدبية الغربية يجب أن يناقشها.

فيليكس: أجل. لست متأكدًا من رغبتك في التفكير في الأمر بهذه الطريقة ، لكنك حقًا تناولت منتجًا موجودًا بالفعل في الغالب ، أليس كذلك؟ كان هناك بالفعل ، بالطبع ، نص كتابي موجود بالفعل. وقمت بإحضارها إلى سوق تفتقر إلى الخدمات والتي ربما كانت معزولة في السابق ، على ما أعتقد. أنت تضعه بشكل مثالي في المكان الذي يوجد فيه ناشرو الكتاب المقدس الذين يقدمون خدماتهم التسويقية ومنتجاتهم على وجه التحديد لنوع محدد جدًا من الأشخاص ، والذي يمكن أن ينفر تلقائيًا أي شخص آخر. وقد أدركت أنه ، ربما ، بشكل مباشر أو من خلال عملية إنشاء منتجك ، كان هناك مجموعة من الأشخاص قد يكونون مهتمين بالكتاب المقدس ولن يتناسبوا مع هذا التسويق أو تلك الرسائل التي كانت تأتي من هؤلاء ناشرو الكتاب المقدس.

الآن عندما يتعلق الأمر بأسلوبك ، يبدو الأمر وكأنك تتواصل نوعًا ما مع ما هو مهم بالنسبة لك ، وتصبح شفافًا للغاية ، وتأمل في جذب الأشخاص ذوي التفكير المماثل ، أو الأشخاص المهتمين بنفس الشيء أو لديهم نفس الشيء نوع من المشاعر مثلك. كيف تفعل هذا بشكل يومي؟ ما الذي تفعله في الواقع لنشر معتقداتك وشغفك وتلك الشفافية للعالم؟

آدم: حسنًا ، سأقول إنها بدأت بحملة Kickstarter. وأعتقد أنه كان من المهم حقًا العمل مع… آسف ، أنا أتعثر هنا قليلاً. لكن كان لدي بعض الأصدقاء الجيدين الذين يتمتعون ببراعة في سرد ​​القصص بالفيديو ، وكان ذلك ، على ما أعتقد ، أقوى جزء في حملة Kickstarter. كان هذا هو الشيء الذي تم تجاوزه كثيرًا ؛ تحدث الناس عن ذلك كثيرًا. في وقت لاحق ظهرت في قوائم بهذه الطريقة التي تصنع بها فيديو Kickstarter. لقد تم فحصه وتشريحه نوعًا ما كفيديو نموذجي لـ Kickstarter. ولا يمكنني أن أنسب أي الفضل في ذلك. كان ذلك صديقي داني ويليامز ، وجوزيف مكماهون من أطلق النار وأخرجها.

وأعتقد أن رواية القصة في بيئة فيديو حيث يمكن للناس رؤية وجهي ، ويمكنهم رؤيتي وأنا أعمل على المنتج ، ويمكنهم رؤيتي وبعض الأشخاص في حياتي في الوقت الذي أطلقنا فيه تفاعلت الحملة مع النماذج الأولية ، ومجرد سماعي أتحدث عنها بدون كتابة ، كان أمرًا مهمًا حقًا ، مجرد سرد القصة. وقد احتجت إلى ذلك لأنني لم أكن لأكون جيدًا بمجرد الجلوس أمام الكاميرا ، وأعطي خطوة المصعد كما يمكنك أن تقول بالفعل إنني أصعد بطائرة بدون طيار وأذهب في مسارات الأرانب. لكن هؤلاء الرجال جيدون حقًا في توجيهي ، ولن يسمحوا لي بقراءة نص. سألوني أسئلة يريدون مني أن أجيب عليها. وبعد ذلك قاموا بقص وتحرير هذا الفيديو الرائع الذي تبلغ مدته 7 دقائق و 46 ثانية. وهذا أطول بكثير من الطول الموصى به في Kickstarters. 7 دقائق و 46 ثانية هي نوع من السخف ، في الواقع.

لكن ، مرة أخرى ، كان هذا أحد أقوى أجزاء الحملة. وبسرعة إلى الأمام ، نحن الآن بعد حوالي ثلاث سنوات ونصف من إطلاق الحملة. فقط ، في الواقع ، أنشأنا في الخريف الماضي مقطع فيديو جديدًا ليحل محل فيديو Kickstarter ، لأنه من الواضح أن فيديو Kickstarter يشير إلى Kickstarter ، وجمع التبرعات. وأعتقد أننا كنا نراه على مرأى منا إلى الأبد ، لكنه كان نوعًا ما مربكًا ، وكان لدينا الكتب الفعلية بالخارج. لم يعد علينا تصوير النماذج الأولية ، ولذا أردنا فقط إنشاء شيء جديد.

وهكذا قضينا الكثير من عام 2017 ، في الواقع ، نعمل على هذا الفيديو الجديد. عدة جلسات تصوير مختلفة ، وجلسات تسجيل ، وقد سجلناها ، وكل هذه الأشياء. وأعتقد أن هذا النوع من الأدوات مهم حقًا ، أداة لرواية القصص ، يمكنك فقط نوعًا ما أن تقول ، "هنا ، هذا هو. هذا هو المنتج ". وبعد ذلك ، إذا انخرط الأشخاص ، بعد مشاهدة هذا النوع من الفيديو ، فيمكنهم البحث عن معلومات أكثر تحديدًا. لكن الفكرة… وهكذا ، أجل.

أعني ، حقا للإجابة على سؤالك. ما أفعله على أساس يومي الآن هو ... حسنًا ، الآن أقوم فقط بخدمة العملاء. أنا أتعامل مع العملاء الذين يحبون رقم التتبع الخاص بهم لا يعمل ، أو تعرض منتجهم للتلف أثناء الشحن ، هذا النوع من الأشياء. هذا نوع من يوم لآخر ، أقل تطوير مشاريع جديدة ، وكل هذا النوع من الأشياء. ولكن في عام 2017 ، عندما كنت نوعًا ما ... أطلقنا Kickstarter في عام 2014. أخيرًا ، بعد العديد من التأخيرات ، نشرنا الكتب وسلمناها ، في الواقع ، في نهاية عام 2016. وهكذا في العام الماضي ، حسنًا ، كنا نوعا ما نلتقط تنفس بعد هذا السباق الشديد حقًا لإنهاء الكتب. كنا نعيد تقييم ، "حسنًا. الآن ، ما هو المحتوى الذي نحتاجه لشرح ما هذا حقًا حتى يفهمه الأشخاص عندما يزورون موقعنا ، ويمكنهم تحديد ما إذا كانوا مهتمين أم لا ".

وهو ليس منتجًا رخيصًا أيضًا. انها حقا تتطلب بعض التأمل. يعد Shopify رائعًا لأنه يمكنك نوعًا من معرفة عدد الزيارات التي قام بها الأشخاص إلى المتجر قبل الشراء. وأرى أن هناك الكثير من الأشخاص الذين قاموا بزيارات قليلة إلى المتجر قبل الشراء بالفعل ، لأنه ليس عملية شراء صغيرة. لكنه الكتاب المصنوع من مواد جيدة حقًا ، والمواد التي تأتي من الشركات التي تعامل موظفيها بشكل جيد ، وقد تم تصنيعه من قبل شركة تعامل موظفيها بشكل جيد ، وأجرت لهم أجورًا جيدة. لذا فإن الأمر يستحق ما تدفعه مقابله.

فيليكس: يستغرق الالتزام بالدفع على الأقل بعض الوقت ، أليس كذلك؟

آدم: صحيح. ولا يرغب الكثير من الناس في إنفاق 199 دولارًا على الكتب. لم تعد الكتب من نوع الأشياء الثمينة التي كانت في الماضي ، هل تعلم؟

فيليكس: صحيح. منطقي. لذلك أريد أن أتحدث عن حملة Kickstarter ، لأن الكثير من النجاح ، نشأ الكثير من أصل العمل من حملات Kickstarter. لقد أطلقت حملتين جمعتا أكثر من 1.5 مليون دولار. يبدو أن الكثير منه وصل إلى هذا الفيديو ، وقد ذكرت أنه تجاوز سبع دقائق. لقد شاهدت الفيديو ، الفيديو بأكمله. كما قلت ، فهو أطول مما هو "موصى به" ، وهو "أعلى تحويل" من حيث المدة التي يجب أن يستغرقها الفيديو الخاص بك. لماذا تعتقد أنها عملت من أجلك؟ لماذا برأيك نجح فيديو مدته سبع دقائق لحملة Kickstarter؟

آدم: حسنًا ، أعتقد ... حسنًا. لذلك عندما أطلقت حملتي ، أتذكر الآن ، أن شخصًا ما كان مشاركًا ، ساعدني في بناء الحملة ، أرسل لي رابطًا لهذه المقالة. كان شيئًا مثل كيفية جمع 100 ألف دولار ، أو كيفية الحصول على حملة Kickstarter بقيمة 100000 دولار ، أو شيء من هذا القبيل. وقد مر نوعًا ما خطوة بخطوة عبر كل هذه الاستراتيجيات التي يجب أن تنفذها في حملتك لضمان نجاحها ، وكانت تُنشئ قوالب لإرسالها إلى المدونين أو المنشورات أو المجلات أو أي شخص تريد عرض منتجك. وكان هناك العديد من الأشياء حول إنشاء ما يلي قبل بدء التشغيل ، وكان هناك العديد من الأشياء حول المدة التي يجب أن يستغرقها الفيديو ، والأشياء التي يجب أن يتطرق إليها الفيديو.

وكان مقنعًا للغاية ، وفكرت ، "حسنًا ، إذا لم أفعل هذه الأشياء ، فلن تنجح الحملة." ولقد قمت نوعًا ما بوضع هذا البريد الإلكتروني جانبًا وهذا الرابط ، أفكر ، "حسنًا. حسنًا ، سأنفذ هذا بعد الإطلاق. " سأمر ، وبعد ذلك سأفعل كل شيء نوعًا ما. في اليوم الأول ، سأرسل رسائل بريد إلكتروني إلى المدونين. اليوم الثاني ، سأحاول أن أكون أكثر نشاطًا. لم يكن لدي حتى حساب على Instagram أو Twitter عندما أطلقت حملتي.

لذلك لم أكن ملتزمًا بالقواعد حقًا ، وكنت خائفًا من الفشل لهذا السبب ، لأنني اعتقدت أنه لكي تكون ناجحًا ، يجب أن يعرف الناس من أنت ، ويجب أن يكون لديك أتباع من نوع ما. خلاف ذلك ، لن يسمع أحد عن ذلك. لكن النهج الذي اتبعناه في إنشاء مقطع فيديو ، وكتابة وصف المنتج كان كثيرًا ، دعنا نخبر الأشخاص فقط بما نعتقد أنه مهم بشأنه. وإذا انتهى الأمر بأكثر من دقيقتين أو ثلاث دقائق ، فليكن. لذلك اعتقدنا ، ربما ، خمس دقائق ستكون امتدادًا ، لكن انتهى الأمر في الواقع 00:07:46. وقلت ، "حسنًا ، أنا بصراحة لا أشعر أنني أريد أن أقول أقل من ذلك عن ذلك ، ولا أريد أن أشعر بالاندفاع أيضًا ، لذلك دعنا نحافظ عليه في 00:07:46 ونرى كيف نعم هو كذلك."

وهكذا فعلنا ، وسارت الأمور بشكل جيد حقًا. أعتقد أن هذا لمجرد وجود مفارقة غريبة حيث أعتقد ، "نعم ، إذا التزمت بكل تلك القواعد التي حددتها هذه المقالة لي ، أعتقد ، نعم ، كانت ستنجح ، وربما أكثر نجاحًا من كان." لكني أعتقد أن الأمر المثير للاهتمام ، خاصة فيما يتعلق بعالمنا اليوم ، حيث نحن بالفعل مشبعون تمامًا بالتسويق والإعلان. وكما قلت ، كان لدينا نوعًا حساسًا حقًا من ... جيل الألفية حساس جدًا لذلك ، لأنه تم الإعلان عن حياتنا بأكملها ، وتغمرنا الإعلانات باستمرار ، لذلك شعرنا بذلك.

وأعتقد أن الشيء المثير للاهتمام في حملتي هو حقيقة أنه ، نعم ، كنت أضع شيئًا ما هناك ، وكنت أطلب من الناس المساهمة لجعله حقيقة ، لم يكن هناك تسويق فيه. لم يكن هناك إعلان فيه. لقد كان مجرد… لم أفعل أي إعلانات على Facebook. لم أفعل أي منشورات على Instagram. لم أفعل أي شيء ... كنت أحاول بصدق صنع هذا الشيء. كان هدفي في Kickstarter هو 37000 ، وانتهى بنا الأمر بتحقيق 1.4 مليون دولار في تلك الحملة التي استمرت 30 يومًا ، وتجاوزنا توقعاتنا كثيرًا. وأعتقد أن جزءًا من ذلك هو أنه عندما يشاهد الناس الفيديو لم يشعروا برغبة في ذلك ، "أوه ، هذا الرجل فقط ... إنه يحاول الحصول على أموالي." أعتقد أن ما رأوه ، وما كان صحيحًا ، في الواقع ، هو أنني كنت أرغب بشدة في صنع هذا الشيء. كنت أرغب بشدة في أن أراها تصبح حقيقة ، لأنني أردت ذلك لنفسي ، شيئًا أردت أن أحصل عليه وأستخدمه بنفسي ، وأعتقد حقًا أن الآخرين يمكن أن يستفيدوا منه.

وأعتقد أنه في هذا العصر ، في هذا الوقت الذي نعيش فيه ، ليس من الشائع أن تصادف أشخاصًا متحمسين لفكرة ما ، ليس لأنهم يهتمون بها ، ولكن لأنهم يعتقدون أنها ستولد رأس مال. ويعتقدون أنه ربما بعد مرور خمس سنوات على الطريق ، سيشتريه شخص ما منهم. ولا أريد أن أتطرق إلى ما إذا كان هذا ... أخلاقيات ذلك أم لا. لا أهتم حقًا ، لكنني أعتقد أن هذا هو المكان الذي يمكن أن يخطئ فيه الكثير من الأشخاص بسهولة عندما تبتكر منتجًا ... أهميته لا تذكر ، ربما ، بعض الحلى التي يمكنك استخدامها لطراز iPhone الحالي ، ولكن بعد ذلك سيتعين عليك التخلص منه عند طرح طراز iPhone التالي. ولكن سيكون الأمر مبالغًا فيه ، وسيكون التسويق كذلك في وجهك ، ونوعًا من ... يحاول البائع إخبارك أنك تحتاج فقط إلى هذا الشيء في حياتك. تستطيع القول. يمكنك الشعور بعدم وجود شغف حقيقي بهذا المنتج. من الواضح ، من سيهتم ببعض أجهزة iPhone كثيرًا؟ لن يغير الحياة.

لكن ، على ما أعتقد ، عندما تجد مشاريع ، وهذه الأنواع من المشاريع موجودة في جميع أنحاء Kickstarter. Kickstarter عبارة عن مزيج من العديد من أنواع المشاريع المختلفة ، لكنني رأيت الكثير من المشاريع حيث أرى في منشئ المحتوى رغبة حقيقية في رؤية شيء يهتمون به. و Kickstarter هو حقًا المنصة الوحيدة المنطقية ، لأنه لا يوجد مستثمر يتمتع بعقله السليم سيقدم المال لمشروعه الصغير العاطفي. وهذا ما أعتقده هو ما حدث. كنت أحاول فقط أن أكون صادقًا بشأن ما كنت أحاول القيام به ، وانفجر نوعًا ما ، وأخذني على حين غرة. وقد شكل ذلك مشاكله الخاصة ، كونه غير مستعد لحجم الحملة ، لكن من الواضح أنه كان مشكلة جيدة.

فيليكس: صحيح. نعم. أعتقد أن تنسيق الفيديو الأطول يتيح لك الحصول على هذا الوقت لتكون أكثر شفافية ، وللسماح للأشخاص برؤية الشغف والأصالة. وأعتقد أنه عندما يكون لديك مقطع فيديو أقصر في غضون ، ربما ، دقيقة واحدة أو ، ربما ، 30 ثانية في بعض الحالات ، فأنت مجبر على أن تكون أكثر رواجًا واهتمامًا ، لأنه يتعين عليك إخراج كل شيء هناك. ولذا أعتقد أن هذا ممكن عندما تتاح لك الفرصة للتحدث أكثر عن النية ، والسبب وراء إطلاقك لهذه الحملة ، وإنشاء هذا المنتج. يُسمح لك بفعل ذلك قليلاً عندما يكون لديك الغرفة ، المدرج ، للقيام بذلك باستخدام مقطع فيديو أطول.

لذلك عندما كنت تقوم أنت وفريقك بتجميع هذا الفيديو ، ولأنك مررت بهذه التجربة الآن عدة مرات ، ما الذي تعلمته حول كيفية سرد قصة من خلال مقطع فيديو؟

آدم: حسنًا ، أعتقد أن أضيف نوعًا ما إلى ما قلته قليلاً. ما زلت أعتقد أنه من المهم إعطاء جوهر المشروع في وقت مبكر من الفيديو بحيث تقول نوعًا ما ، "هذا المشروع باختصار ، وها هو. إذا كنت تريد فقط التوقف عن مشاهدة الفيديو الآن ، يمكنك ذلك بشكل أساسي. ولكن إذا كنت لا تزال مهتمًا ، فهناك المزيد ". هذا نوع من الأجواء التي نتبعها مع مقاطع الفيديو الخاصة بنا ، لأننا لا نعلم أن الكثير من الأشخاص ... ربما أقل من نصف المشاهدات ... ربما أقل بكثير من نصف المشاهدات التي لدينا ، يمكنك قياس ذلك على Vimeo ، كم أنهى الأشخاص الفيديو بالفعل أم لا. إنه بالتأكيد أقل من نصف الأشخاص الذين يشاهدون الفيديو ينهونه.

لقد كان الأمر كذلك دائمًا حتى مع فيديو Kickstarter الأصلي. كان هذا هو مفتاح نجاحنا ، هذا الفيديو. لم ينته الكثير من الناس. لذلك ما زلت أعتقد أنه من المهم أن أقول ما تريد قوله في أول دقيقتين ، لكني أشعر أيضًا أنه من المهم جذب الناس إلى شيء أكثر من ، نعم ، المصطلحات التسويقية. لا يمكنك فقط إعطاء فكرة عامة للناس ، ولكن بالطبع يعتمد ذلك على طبيعة المنتج. كما قلت من قبل حول أداة iPhone ، يمكن أن تكون أداة iPhone عبارة عن حافظة صغيرة رائعة لجهاز iPhone الخاص بي والتي تساعدني في الاستفادة من إمكانات جهاز iPhone الخاص بي. يمكن أن يكون هذا مفيدًا بالنسبة لي ، لكنني لا أريدك أن تبيعني على حقيقة أنه سيغير حياتي. أريدك فقط أن تخبرني ما هو ، أنه قد يكون نوعًا ما لطيفًا ، أنه سيحسن حياتي. يجب أن تكون غير رسمية أكثر. أعتقد أنه عليك أن تزن المنتج مقابل التسويق ، ويجب أن يكونا متطابقين.

فيليكس: أعتقد أن مقطع فيديو طويل جدًا في هذه الحالة يكون فيه منتجًا واضحًا جدًا ، وسببًا واضحًا جدًا ، وتجعله طويلاً جدًا قد لا يكون مناسبًا ، وربما لا يعمل ، لأنني قد أفكر ، "لماذا أفعل أحتاج مقطع فيديو مدته سبع دقائق لشرح حالة iPhone ".

آدم: صحيح. حق. لذا ، نعم ، عليك أن تجد نوعًا ما الوسيلة المناسبة للمحتوى الذي تحاول تقديمه. هذا دائمًا شيء أفكر فيه. وأشعر أن الطريقة التي فعلنا بها الفيديو ، والطريقة التي فعلنا بها صورنا ولغتنا تفسح المجال أمام وجهة نظري الشخصية للنصوص ، وهي أنها مهمة للغاية ، وهي نوع من القيمة المطلقة للقراءة ، وممتعة للقراءة. وهذه الأشياء المادية في العصر الحديث هي ... من المهم التفكير في كيفية صنعها ، وكيف تصل إلينا ، وبالتالي هناك هذا النوع من الثقل لها.

وأحيانًا ، لأكون صريحًا ، أشعر أن مقاطع الفيديو الخاصة بنا مفرطة في الدراما بعض الشيء ، لكن هذا في بعض الأحيان فقط ، لأنني أشعر بهذه الطريقة فقط عندما أشعر بالقلق بشأن ما سيفكر فيه الآخرون. ولكي أكون صادقًا ، أنا متأكد من أننا فقدنا بعض العملاء لأنهم يعتقدون ، "يا إلهي. هؤلاء الناس يأخذون أنفسهم على محمل الجد ". هذا الرجل سخيف أو أيًا كان ، لكن هذا جيد ، على ما أعتقد ، لأنني أشعر في نهاية اليوم أنني صادق ، وأنا قادر حقًا على توصيل ما أريد توصيله.

ولا أعتقد بالضرورة أن تضييق قاعدة عملائك أمر سيء. أنت تريد حقًا عملاء يفهمون ما تفعله ويقدرون ما تفعله. إذا كنت تحاول فقط الحصول على أكبر عدد ممكن من الأشخاص لشراء الشيء الخاص بك ، فسيكون لديك الكثير من العملاء الذين يصعب التعامل معهم. ونعم ، أنت لا تريد ذلك ، لذا. وقد كان لدينا عملاء رائعون حقًا ، سأقول ذلك.

فيليكس: فهمت. الآن ، ذكرت أن صديقيك ساعدا في تجميع هذا الفيديو. لقد ساعدوك من خلال طرح أسئلة محددة عليك للإجابة عليها أثناء الفيديو. هل تتذكر بعض الأسئلة الأكثر عمومية التي طرحها منشئو حملات Kickstarter الآخرين ، أي شخص يقوم بإنشاء مقطع فيديو ، ليروي قصة منتجهم أو شركتهم؟ ما نوع الأسئلة التي يجب أن يحاولوا الإجابة عليها في مقاطع الفيديو هذه؟

آدم: حسنًا ، أعتقد أن السؤال عن السبب كان مهمًا للغاية ، خاصة لمشروعي. لماذا فعلت هذا؟ لماذا تعتقد أنه مهم؟ وهذا سؤال يصعب طرحه ، لذلك من السهل إعطاء نوع من الإجابة السطحية والمضي قدمًا ، أو حتى عدم الإجابة على الإطلاق ، والانتقال مباشرة إلى "ماذا". ما هذا الشيء؟ ما هذا؟ وأعتقد أن هذا شيء تريد حقًا التركيز عليه هو التفكير في السبب. لا أعرف حتى ما إذا كان فيديو Kickstarter الأصلي الخاص بنا يجيب على هذا السؤال جيدًا ، لكنني أتذكر أنه كان من الصعب حقًا أن أجيب ، وأنا أعلم أنهم استخدموا أجزاء من إجابتي لوضعها على الفيديو.

And so that I think is what will set a product apart is if you have a creator, or a team of creators who are really passionate about this thing, this product that they're making. You want to know why. You want to know why they're so passionate about it. Why do they care so much? And if they just jump right in to what it is, I think it's easy for potential customers to kind of get lost. Traditional marketing strategies is here's why you want this, basically. Here's why you need this in your life. But, I think, a lot of people in our generation, like I said, much more sensitive to that. And I think often times what we're looking for, more than why I need it in my life, is why does it exist in the first place. Does it have a purpose? And who are the people behind it? من أين أتى؟ That's what I want to know as a consumer. And I think that's what a lot of other people want to know, so that's the type of thing I try to communicate when I'm talking about my projects.

Felix: Now, you mentioned that this video, the latest one, was you also had got the video scored. Were you a part of that process as well?

Adam: Yes. It was a long and painstaking process. It's hard because I'm not a particularly musical person. I certainly don't know anything about music theory, but I worked with someone to create an original score. And it was, yeah, and so I'm giving him all these descriptions like it needs to be a little bit more neutral here, maybe a little bit darker there, or maybe a little bit lighter there. Of course, he just kind of has to take stab at it when he goes back to the recording studio. But it was a lot of fun, and I'm really glad we did it.

I think it is really well suited to the new video. It's really somber, very atmospheric, and it's all cello. So it feels very organic and, yeah, I enjoyed it. But it was a challenge for me, because I am probably the most difficult possible client to have when it comes to that sort of thing, because I'm so opinionated, and I'm so particular. But I didn't really have the tools so I felt bad for, Chris was his name, Chris Joye, JOYE, but he was incredibly patient with me, and spent a lot of time really trying to understand what was I was going for, the emotion I was going for. And I think he nailed it.

فيليكس: رائع. Yeah, just watching the video, the second one, I mean, certainly the sound is very immersive. It does pull you in. What made you decide to go down this route instead of just finding, maybe, paying … I'm not sure how much it cost to purchase some kind of soundtrack, I guess, for your video. But why not go down that route, and just kind of be done with it? What made you decide that you wanted to create something original?

Adam: It was actually the directors. The same two guys who did the original video on Kickstarter, they did this newer video that we have up on our website. And Daniel and Joseph were … they didn't force me into it, but they did twist my arm a little bit. And sort of say, “You really … this footage is really good.” We worked with one of their really good friends, Eric, to shoot the footage. And we rented these really nice Cooke lenses, and the footage was just looking so beautiful. And they were thinking, “We might as well just go all the way, and get an original score done for this.” And so I said, “OK. Well, who do we work with.” And they gave me a recommendation.

And there were a few points where I thought, “Man, this is a lot of work. This is a lot more money than I would have to spend.” In fact, the first video, the Kickstarter video, we used an artist whose name is Chris Zabriskie, and he makes all of his music available for free. You don't even have to pay him a royalty. You just have to give him a credit, which I think is really cool. He's got all this music up on Spotify, and SoundCloud, and all sorts of different venues where you can access his music, listen to it for free, download it for free, and even use it in your videos for free as long as you credit him.

And we had used him for several videos, because we did a couple update videos as well throughout the Kickstarter process. We did another video for a Kickstarter gold campaign that we did last year. And then we were actually planning on using him for this video until they sort of cut the footage together, and said we should get an original score done. But that was appealing to me, the idea. The video from start to finish would kind of be from scratch that everything that we used in the video would have been really made exclusively for the video. We didn't use any stock footage, and we didn't use any music that was recorded for another purpose. We commissioned our own composer to make a song. He commissioned his own musicians to record it, and that just kind of made it feel a little bit more special to me. And we wanted this newer video to function for a long time, and we want it to be the introduction of Bibliotheca to the next five years of people who come and visit our website.

Felix: So for anyone else out there that wants to invest in creating their own video first of all, and then also getting an original score for it. Do you have an idea of how much time or how much budget you need? You don't give us these [inaudible 00:45:44] by your particular set up, but if they are to get started down this route. How much are we talking about in terms of time commitment, or how much would it cost?

Adam: Well, videos are a lot of work. But I think they are the most important tool, especially for Kickstarter campaign, to being successful, at least and that's been my experience. And I don't really know, I mean, it's hard to give a ballpark, because it just really depend on what your needs are, and where you're shooting, and if you need actors or not, and et cetera, et cetera. But I will say for the original Kickstarter campaign, I worked with really good friends. And they knew that I didn't have any money [inaudible 00:46:31]. But I insisted on paying them, and then they very kindly quoted me a low price. But, obviously, the success of the campaign enabled me to go back to them afterwards, and say, “OK. Really, guys, how much is this worth.”

But they were willing, had I failed or had I just barely met my goal. They were willing to work for less than probably what their time was worth, definitely less than what their time was worth, because [inaudible 00:47:04] friends. But videos aren't cheap. هذا هو الشيء الآخر. The last video that we made, I really want everyone whose involved to feel like they're being compensated well, because I want them to be invested in the project. There were a few times where I thought, “Man, how can I stay within my budget here, and should I be doing this original score, or not. لا أدري، لا أعرف." But, yeah, it's a huge time investment if you want to be involved in the decision making. And I am very much one of those founders who, probably, to a fault wants to be really involved with everything that is out there, and available to the public to see about our company and our product.

And, yeah, I mean, we're definitely for the most recent video, we invested a lot of money, thousands of dollars. Probably over $10,000 into that video. But I'm just doing the math in my head really quick, because I haven't looked at … I'm not looking at our monthly statements or anything right now, but it was a huge investment. But I think over the five year to ten years span of time that we hope that video will work for us, I think, it will definitely pay for itself. But the original video for the Kickstarter campaign, that was just some friends working together. I asked friends to be in it. We didn't pay actors for that. We just went over to a friend's house, and shot a bunch a friends, and asked some people to come out to the coffee shop, or the bookstore, and film them there.

And I think that's important. It's interesting that, in a way, that the low budget video that we created was the more successful video. Obviously, I haven't even announced this new video. We haven't done a campaign with it. It just sort of appeared on our website one day. But it's working for us now on a daily basis. People come and they visit the website, and that's one of the first things they see. But it's interesting to think about how the first video that we really just kind of threw together on a low budget, and there were a lot of things that went wrong with it. One of the scenes we were supposed to shoot at, they had to cancel on us at the last second, so we had to find a different place to shoot. And we didn't have any money [inaudible 00:49:55] time.

But it was the heart of the project, I think, carried that video through and made it successful. We were working with really standard equipment, just everybody's purse. We didn't rent any fancy things. It was just very straightforward, and that, I think, it says a lot for what you can do with what's available to you.

فيليكس: أجل. I think you hit it on the head where it is a big time and capital investment, but it's not something that can you just create once then use it once. It can be extended for a very long time. You're projecting 5, 10 years, and it could probably exist on multiple different platforms for you as well.

Successful on Kickstarter; successful on your website. Are there any other places that you try to get your video out to, or do you try to cut it up in any way to fit into other mediums?

Adam: Sure. نعم. We haven't done any … It's kind of a weird thing with me where we haven't done any paid advertising yet, but we're getting to the point now where we probably should, but I'm having a hard time with the fact that I'll have to stop saying that we've never done any paid advertising. But we have, actually, already created some really short Instagram videos from the footage that we took for the newest video by even just cutting out portions of that video, or taking footage that we weren't able to use in the video, and using it in different ways. And so we kind of just have a backstock of things that we can use in different environments whether it's on Instagram, or Facebook, or Twitter, which really are the only places I really imagine us doing any paid advertising in the future.

But we still haven't really figured out the specifics of that or how we're going to approach that, but yeah, it was definitely a worthwhile investment. We have way more footage than we put in the video that we can continue to use, and draw from. We're actually already in the process of developing another video out of the footage that we made, and all it'll take is basically for me to record new voiceover. We want to make a video specifically about the translation that we used. And so I just need to record some new voiceover, and then they can use the footage they weren't able to use for the video we have up on our site now. It was definitely a great investment. And I feel really good about it.

But, yeah, and Facebook, and Twitter, and Instagram … I have been surprised [inaudible 00:53:02] think, again, Shopify sort of lets you know where your traffic is coming from. A lot of it comes from Twitter, and it's been very organic, because I don't get on Twitter, promote my product, or anything like that. People will post a photo of their books, or they'll say something nice about it, and direct people to our site. It's been sort of surprising. Twitter is sort of the last place I thought would be where we would get customers, but we get a lot of traffic coming form Twitter.

فيليكس: نعم. It's really not one of the number one social media platforms as much lately, but that's impressive that a lot is coming from Twitter. So when you are creating these videos specifically for ads, how do you approach it differently? How do you decide what … because, obviously, you can't be seven minutes long, time, when it's on Instagram or Facebook video ads. How do you decide what should into that shorter time frame?

آدم: بلى. هذا واحد قاسي. We struggle with that a little bit, and had a little bit of back and forth with my video guys where we're sort of trying to figure that out, because we want to bring the same kind of slow, and relaxed feeling to the Instagram ads, except it can't really be slow, because people are literally scrolling down to their feet, and they're just going to pass over it if you don't get to the point. But what we have found is actually that when people just look at the product, they respond.

We found historically that it kind of captures peoples attention. So our strategy for those shorter videos has been: All right, let's put the product in front of people right away. And the product sort of … It begs the question: What is this thing? It looks like something I'd be interested in touching, or pulling out, and opening, and seeing what's inside. Tell me more about it. That's kind of the reaction that we've gotten from people when they don't know anything about it, and they see it. And so that's sort of been our approach for the Instagram thing is let's just put the product there, up front, and then they can read more about it.

Felix: So it's more product focused this time?

Adam: Yes. It's definitely more product focused. There's less of a roundabout kind of explanation. It's more like here's this thing; it's almost like a surprise. We did a giveaway on Instagram, and it was just we posted a picture of the product, and it said giveaway on the post, and then it basically said, “Win this Bible.” And then, yes, it's a Bible. And that's sort of the surprising thing for people when they see it, and they think, “What. That's not a Bible. I've never seen a Bible that looks like that before.” And so that sort of pieces is like the intriguing-

Felix: Curiosity.

آدم: بلى. “That's the trick we play” to get people's attention.

Felix: I like it. مدهش. So thank you so much for your time, Adam. So bibliotheca.co that's bibliotheca.co is the website. Where do you want to see this go this year? What do you want to take that the products that you're creating that the company that you're creating … Where do you want to see it go this year?

Adam: Well, Bibliotheca, it's kind of become its own thing. And it still requires some attention and a lot of customer service, because we have a lot of customers, and it's kind of a heavy product, and there's shipping issues, and things like that. So it has a life of its own, and we're maintaining it, but really what I want is to create something new this year, or several new things this year. And another goal that I have, eventually, for Bibliotheca is, I think, all the funding that we got on Kickstarter allowed us to create a really, really nice product. And we were able to deliver that to all of our Kickstarter backers for the $75 contribution they made, or the $85 preorders after the campaign, et cetera.

But the backstock that we ordered kind of … Because we made everything super premium, we used all the nicest materials, all the inventory that we have we kind of have to sell for a higher price to keep things moving to kind of pay for overhead, and to make it worthwhile. So my goal also is to create a more affordable version of Bibliotheca sometime in the near future whether it's this year, and the next three or four years. And we're talking to, actually, some publishers who want to help us do that. So they kind of have the infrastructure to do that. But otherwise, yeah, I'm ready to publish some other texts in a really nice format. And I'm excited to a launch a few new projects, hopefully, in 2018.

فيليكس: رائع. Thank you again so much for your time, Adam.

آدم: بلى. شكرا لك فيليكس. شكرا لاستضافتي.

فيليكس: إليك نظرة خاطفة على ما يوجد في المتجر في حلقة Shopify Masters التالية.

المتحدث 3: انتقل مباشرة من Kickstarter إلى Indiegogo. لذلك رأى شخص ما منشورًا قديمًا على Facebook. لا يزال بإمكانهم شراء المنتج حتى لو انتهى Kickstarter.

فيليكس: شكرًا على الاستماع إلى Shopify Masters ، بودكاست تسويق التجارة الإلكترونية لرواد الأعمال الطموحين. لبدء متجرك اليوم ، تفضل بزيارة shopify.com/masters للمطالبة بالنسخة التجريبية المجانية الممتدة لمدة 30 يومًا. أيضًا ، من أجل ملاحظات عرض هذه الحلقة ، توجه إلى shopify.com/blog.