كيف انتشرت ماركة البكيني هذه على LinkedIn

فيليكس: انضممت اليوم كانديس جالك من موقع BikiniLuxe.com. Bikini Luxe هو متجرك المفضل لشراء أرقى البيكينيات والأغطية والملابس لتحقيق مظهر فاتنة الشاطئ الذي تم تجميعه بسهولة. بدأ في عام 2013 ومقره في ميامي بيتش ، فلوريدا. مرحباً ، كانديس.

كانديس: تشتهر Bikini Luxe ببيع ملابس السباحة المصممة وتلك العلامات التجارية المذهلة التي لا تجدها في متجرك المحلي. الكثير مما نبيعه هو نهاية أعلى. إنها قطع سترتديها إذا كنت ذاهبًا في إجازة أو إذا كنت ذاهبًا بعيدًا لمناسبة خاصة مثل ذكرى سنوية ، أو ربما حفلة توديع العزوبية ، مجرد رحلة للفتيات مع جميع أصدقائك المقربين ، وهذا ما فعلناه معروف عنه. الآن بعد أن كبرنا ، توسعنا في ارتداء الملابس والملابس ، والملابس الرياضية ، والملابس الداخلية ، والمجوهرات ، والإكسسوارات ، والصفقة بأكملها. نحن متجر واحد لجميع احتياجات العطلة الفاخرة الخاصة بك.

فيليكس: رائع جدًا. كيف بدأت في هذا؟ هل لديك خلفية في هذا النوع من الصناعة؟

كانديس: لقد بدأت Bikini Luxe بمعرفتي بالمبيعات وخدمة العملاء وفقط بصناعة ملابس السباحة بشكل عام. عندما كنت أعيش في ميامي ، كان لدي الكثير من الفرص ليس فقط لأقوم بعمل نموذج داخل الصناعة ، ولكن أيضًا لإنشاء علاقات مع الأشخاص الذين لديهم خطوطهم الخاصة سواء كانوا المصممين أو المالكين أو مؤسسي الشركات. لقد منحني هؤلاء الأشخاص في وقت مبكر فرصًا لبيع علامتهم التجارية وتمثيلها كوافد جديد ، لأنهم آمنوا بقدرتي وعندما قلت ، "مرحبًا ، استمع. أعلم أن هذا جديد وهذا مختلف بالنسبة لي ، لكنني سأبيع ملابس السباحة عبر الإنترنت ". وقف قلة من الناس وقالوا ، "نعم ، لنفعل ذلك. ها هي علامتي التجارية. اذهب مع الريح." اتضح جيدا

فيليكس: رائع جدًا. هل كانت لديك خبرة في إطلاق أي أعمال أخرى في الماضي أم أن هذا هو أول نشاط تجاري لك؟

كانديس: بيكيني لوكس هو طفلي الأول. لقد بذلت الكثير من الوقت والطاقة والحب والعرق في Bikini Luxe. لم يكن لدي أي خبرة حقيقية في تطوير متجر أو منصة للتجارة الإلكترونية قبل ذلك. لقد كان بالتأكيد منحنى تعليمي حاد.

فيليكس: ما نوع التحضير الذي كان عليك القيام به قبل فتح المحل؟ لقد ذكرت أن هناك منحنى تعليمي حاد. ما الذي كان متورطا في ذلك؟ بالنسبة إلى شخص جديد تمامًا ، أعتقد أن هناك الكثير من المستمعين في هذا الموقف المماثل حيث يعملون على أول سعيهم الريادي ، متجرهم الأول ، الشركة الأولى ، العلامة التجارية الأولى ، العمل الأول ، وهم يواجهون نفس المشكلات التي ربما تواجهها وهي شاقة للغاية. هناك الكثير لنتعلمه. الكثير لا تعرفه والكثير الذي لا تعرفه ولا تعرفه. كيف استعدت لكل ذلك؟

كانديس: هذا صحيح. أشعر أنه حتى الآن بعد بضع سنوات ، ما زلت أتعلم شيئًا جديدًا كل يوم. هناك دائمًا شيء مثل تطبيق جديد ، برنامج جديد ، خوارزمية جديدة. إنها حرفيا ... إنها لا تنتهي أبدًا. في البداية فعلت ما يفعله الكثير من الأشخاص ، انتقلت إلى Google وكل سؤال طرحته على Google ، وشاهدت البرامج التعليمية ، وقرأت المقابلات ، والمقالات ، والأسئلة والأجوبة وأي شيء ، وأي معرفة يمكنني أن أنقعها في وقت مبكر استفدت منه. سألت الناس للحصول على المشورة. الاتصالات القليلة التي كانت لدي في الصناعة ، سألتهم عن رأيهم. كان الكثير منهم على الطرف الآخر من الطيف الذي أنا عليه الآن. بينما أنا تاجر تجزئة والعديد من العلامات التجارية التي كنت أعرف أنها بدأت في البداية كانت من الأشخاص الذين كانوا يبيعون بالجملة لتجار التجزئة. لم تكن النصيحة التي تلقوها هي بالضبط ما أحتاجه ، لكنها أعطتني القليل من البصيرة وقادتني في الاتجاه الصحيح.

أود أن أقول للأشخاص الذين بدأوا للتو طرح الأسئلة. كل سؤال لديك ، فقط اطرحه. ابحث في جوجل. شاهد البرنامج التعليمي. لقد كان الجميع في مكانك من قبل وهناك الكثير من الأشخاص الذين يتطلعون إلى تنوير الآخرين بشأن هذه العملية.

فيليكس: برأيك ما هي أهم مهارة يجب أن تتعلمها كمبتدئ؟

كانديس: إدارة الوقت على الأرجح. قررت أن هذه كانت المهنة التي كنت أرغب في الحصول عليها لغالبية حياتي. لقد تركت كل شيء وقلت ما أريد أن أفعله هو أنني أريد البيع في مكان ما عبر الإنترنت وأريد أن يكون لدي شركتي الخاصة. عندما تبدأ للتو وتتعلم كل شيء حقًا في إدارة الوقت ومعرفة المكان الذي تحتاج إلى التركيز فيه. قد لا يكون الشيء الذي تحبه أكثر من أي شيء تحتاج إلى التركيز عليه. هل أستمتع بالخروج والتعرف على العلامات التجارية الجديدة والتسوق من أجل العلامات التجارية الجديدة والتعرف على الاتجاهات؟ نعم ، لكن أفضل وقت أقضيه هناك؟ على الاغلب لا. ربما يكون من الأفضل قضاء تعلم التسويق والإعلان وتحسين محركات البحث وكل تلك الأشياء العشوائية التي تدخل فيها.

فيليكس: عندما بدأت هذا لأول مرة في 2013 - 2014 ، هل كنت تفعل هذا بدوام كامل أم كان هذا شيئًا تم إجراؤه على الجانب في البداية؟

كانديس: في البداية كان هناك شيء يتم القيام به على الجانب. واصلت العمل في وظيفة بدوام كامل أو بدوام جزئي لدفع الفواتير وهو أمر ضروري عندما تبدأ. لحسن الحظ بالنسبة لي ، فإن عملي الشاق أتى ثماره في وقت مبكر وبدأنا نتجه عبر الإنترنت بسرعة كبيرة. بالعودة إلى جانب إدارة الوقت ، أدركت في تلك المرحلة أن هذه هي فرصتي وأحتاج إلى التركيز على تنمية علامتي التجارية الشخصية. تركت كل شيء وبدأت أركز بالكامل ليلًا ونهارًا على بناء العلامة التجارية. لحسن الحظ ، تمت بشكل جيد حتى الآن.

فيليكس: بينما كنت تفعل هذا بشكل أساسي بدوام جزئي ، كان لديك شيء آخر يحدث. مرة أخرى ، وضع مشابه جدًا لكثير من المستمعين. لديهم وظيفة بدوام كامل أو وظيفة بدوام جزئي أو أي شيء آخر ، مثل ما تقوله ، لدفع الفواتير أثناء قيامهم ببناء هذا على الجانب. أستطيع أن أفهم لماذا أصبحت إدارة الوقت مهمة جدًا في هذه الحالة لأنه ليس فقط ليس لديك الكثير من الوقت ، ولكن ليس لديك نفس القدر من الطاقة أيضًا لأن وقتك وطاقتك يختتمان في شيء آخر مثل جزء كبير من يومك وكل ما تبقى هو ما تستخدمه لتكريسه لبناء شيء ربما يتطلب المزيد من الجهد.

أخبرنا بالمزيد عن إدارة وقتك بعد ذلك. لقد قلت شيئًا مهمًا للغاية وهو أنه كان عليك حقًا فهم ما هو مهم. قد يبدو كل شيء ممتعًا وممتعًا للقيام به ويجب أن يظل مرتبطًا بعملك ، ولكن ربما لم يكن أفضل شيء بالنسبة لك لتركيز وقتك عليه. أخبرنا كيف تقيم هذا. كيف تعلمت أو كيف تقيم ما هو أفضل استخدام لوقتك؟

كانديس: أعتقد أن الكثير منها عبارة عن تجربة وخطأ. لا يمكنك التفوق في كل شيء. هذا شيء تعلمته ، هو أنني قد أكون ... لا أريد أن أقول إنني مكتنز. ما الذي أبحث عنه؟ ... أنا الشخص الذي يريد أن أضع كل شيء على لوحتي. أريد أن أفعل كل شيء بنفسي لأنني أريد أن يتم ذلك بشكل صحيح وأريد أن يتم ذلك عندما أريده. لطالما كنت ذلك الشخص. ما تعلمته هو أنه لا يمكنك فعل كل شيء بمفردك. ليس هناك ما يكفي من الوقت في اليوم ولن تقوم بذلك بشكل جيد. بدأت في الاستعانة بمصادر خارجية قدر المستطاع لأشخاص آخرين والاستفادة من خبراتهم. أصبحت مديرًا في وقت مبكر فقط من خلال الاستعانة بمصادر خارجية للعمل والاستعانة بمقاولين من القطاع الخاص أو أيًا كان.

إذا كنت لا تفهم برنامج AdWords ، فربما تحتاج إلى العثور على شخص لديه فهم جيد لبرنامج AdWords. إذا كنت لا تفهم أو تمتص حقًا في تحرير الصور وإنشاء محتوى جيد الجودة ، فربما تحتاج إلى العثور على شخص يمكنه فعل ذلك من أجلك.

أعلم أن الكثير من ذلك يأتي بميزانية أكبر ، ولكن هناك بالتأكيد طرقًا يمكنك من خلالها إنجاز ذلك دون الاستثمار. إنه ممكن تمامًا وقد فعلته. لقد كان رائعًا لأنه أتاح لي الكثير من الوقت للتركيز على الأشياء التي كنت جيدًا فيها والتي استمتعت بها.

فيليكس: نعم. أعتقد أنه من المهم التحدث أكثر قليلاً عن كيفية العثور على المساعدة وكيفية الاستعانة بمصادر خارجية وكيفية التفويض حتى لا تكون كذلك ... لأنني أعتقد أن الكثير من رواد الأعمال يريدون أن يكونوا بطل شركتهم أو يريدون لفعل كل شيء كما تقول. أعتقد أنه نوع من هدية ولعنة رائد أعمال حيث تكون طموحًا للغاية وأنت متفائل جدًا بشأن كل شيء تعتقد أنه يمكنك تحمله بالكامل. في كثير من الأحيان لا يكتشف الناس أنهم لا يستطيعون فعل ذلك حتى يتحطموا ويحترقوا وهو بالتأكيد ليس المكان الذي تريد أن تكون فيه. تريد أن تكون قادرًا على التخلص من ذلك في مهده مبكرًا والتعرف على ما تجيده ثم الاستعانة بمصادر خارجية للباقي. دعنا نتحدث قليلا عن الاستعانة بمصادر خارجية.

بادئ ذي بدء ، ذكرت برنامج AdWords والصور في البداية ، هل هناك أشياء أخرى كنت تعرف أنك تريد الاستعانة بمصادر خارجية لها على الفور؟

كانديس: نعم. أعتقد أن الكثير مما يأتي مع الحفاظ على التواجد عبر الإنترنت هذه الأيام هو إنشاء المحتوى والكثير منه. قد تكون هذه مقالات ، قد تكون صورًا أو مقاطع فيديو أو أيًا كان ما هو مرتبط بعملك ، ولكن باستخدام مساعدين افتراضيين لإنشاء هذا المحتوى ، فإنه يحررك للقيام بالأشياء الأكثر أهمية. هل أحتاج إلى قضاء وقتي في كتابة مقال عن أفضل خمسة عوامل حماية من الشمس لفصل الصيف؟ لا ، لا أفعل. ولكن هل من المحتمل أن يقود الناس إلى موقع الويب الخاص بي؟ نعم ، لذلك سأقوم بالاستعانة بمصادر خارجية لذلك وسأطلب من شخص آخر كتابته بسرعة كبيرة والتخلص منه وإنجازه.

ما عانيت معه هو أنني كنت مهووسًا بالإدارة الدقيقة لكل جانب من جوانب موقع الويب الخاص بي بالطريقة التي تبدو بها اللافتة ويبدو هذا الجزء بهذه الطريقة. أنا لست خبيرًا في Photoshop بأي وسيلة ، لذا فقد استهلك ذلك كثيرًا من وقتي. من خلال الاستعانة بمصادر خارجية وإعطائها لشخص يمكنه المناورة بسرعة حول Photoshop وإضافة بضعة أسطر من النص والتخلص من بثرة هنا ولطخة هناك ، فقد وفر الوقت حقًا وسمح لنا بأن نكون أكثر إنتاجية.

فيليكس: هذا منطقي. أعتقد أن تسويق المحتوى ، كما تقول عند كتابة المقالات وكل شيء ، تم الحديث عنه كثيرًا في الصناعة ، وأعتقد أنه ربما كان أحد أكثر الطرق شيوعًا للتسويق على مدار العامين الماضيين ، وربما لا يزال كذلك بالفعل طريقة شائعة ، ولكن كما تقول ، فهي ليست للجميع. لا يحب الجميع الجلوس ونشر مقالات ذات 500 ، 1000 ، 1500 كلمة كل يوم ، وإذا لم يعجبك ذلك ، كما قلت من قبل ، فعليك الاستعانة بمصادر خارجية. عليك أن تجعل شخصًا آخر يفعل ذلك ، وإلا فإنك ستحترق وسيتفكك كل شيء بشكل أساسي.

عندما يتعلق الأمر بتسويق المحتوى نفسه ، فإن كل شخص موجود أيضًا في نفس الأحذية التي لا تحبها في تسويق المحتوى ، أو ربما يكون من الأفضل لك استخدام وقتك في مكان آخر ، كيف وجدت أشخاصًا يكتبون هذه المقالات وما هو نوع الاتجاه الذي تقدمه لهم عندما تقوم بتعيين شخص ما لكتابة مقالات لك؟

كانديس: الكثير من الأفكار مدروسة جيدًا. الأمر ليس فقط ، "حسنًا ، اليوم أشعر بالرغبة في الكتابة عن بلسم يترك على الشعر منزلي الصنع بعد ذهابك إلى الشاطئ." كل شيء مرتبط بالعمل ، أليس كذلك؟ مثلك تريد أن يرتبط كل شيء. شيء ما فعلناه هو أننا استخدمنا BuzzSumo لمعرفة نوع المصطلحات المتعلقة بمكانتنا المتخصصة وأخذناها ثم قررنا أنها شيء يجب أن نكتب عنه. سيكون لدي مساعدين افتراضيين ، يمكنك العثور على مساعدين افتراضيين عبر الإنترنت. أنا أحب موقع Fact.com للموظفين وما شابه ذلك.

إن استخدام التطبيقات حيث يكون التركيز الأساسي هو حرفيًا على هذا الشيء الوحيد لمساعدتك في بناء عملك ومساعدتك على القيام به بشكل أفضل جعل الأمور أسهل حقًا. بعيدًا عن رأسي ، هل أعرف أن كل مصطلح يبحث عنه الأشخاص سيعيدهم إلى موقع الويب الخاص بي ويتحول في الواقع إلى عميل شراء؟ لا ، لا أفعل. لكن هناك الكثير من الأشخاص الذين لديهم البيانات التي يمكنها دعم ذلك.

فيليكس: BuzzSumo ، أعتقد أنه تطبيق شائع آخر لتسويق المحتوى. لقد استخدمتها بنفسي. في حالتك ، أنت تستخدمه للبحث في أنواع المقالات ومنشورات المدونة التي تمت كتابتها بناءً على الكلمات الأساسية التي يبحثون عنها؟ كيف تستخدم BuzzSumo؟

كانديس: إلى حد كبير ، لكن المصطلحات التي يبحث عنها الناس ترتبط بالاتجاهات المتشابهة والصناعة التي نحن فيها.

فيليكس: حسنًا ، لنفترض أنك اكتشفت مصطلحات أو عبارات معينة يبحث عنها الأشخاص كثيرًا. يمكنك بعد ذلك تعيين شخص ما على موقع إنديد أو نأمل أن يكون لديك بالفعل شخص ما تم تعيينه لبدء الكتابة. ما مقدار الإرشادات التي تحتاجها لمنح شخص ما تعهيد هذا النوع من المحتوى إليه؟

كانديس: حسنًا ، هذا يتراوح ، أليس كذلك؟ لدينا عدد من الكتاب وكل شخص لديه مهارات مختلفة. البعض لا يتطلب أي اتجاه حقيقي على الإطلاق. أنت تقول ، "مرحبًا ، أريد أن أكتب مقالًا عن ملابس السباحة المصممة في عام 2017 ،" وهم يعرفون تمامًا. هم فقط حصلوا عليها. الأشخاص الآخرون الذين توظفهم أو هم جزء من فريقك ، قد يكونون أو لا يكونون مبدعين فقط. قد تضطر إلى منحهم المزيد من التوجيه. قد تحتاج إلى أن تقول ، "مرحبًا ، اسمع ، أريدك أن تكتب مقالًا عن أفضل خمس علامات تجارية لعام 2017 في عالم ملابس السباحة وهذه هي العلامات التجارية التي أريدك أن تركز عليها." تحتاج إلى إعطاء المزيد من التوجيه لبعض الأشخاص ، ولكن بصفتك مديرًا وكقائد ، تحتاج إلى فهم ذلك وفهم نقاط القوة والضعف لدى موظفيك.

فيليكس: ما مدى أهمية العثور على شخص ما ، والعثور على كاتب سبق له أن كتب في هذا الموضوع؟ هل هذا مهم أم أنك تجد أن معظم الكتاب يمكنهم اكتشافه حتى لو لم يكتبوا في تلك الصناعة أو عن هذا الموضوع من قبل؟

كانديس: لا ، لا أعتقد أنه يجب عليهم الكتابة عن هذا الموضوع من قبل. أعتقد أن الكثير من الأشخاص الذين يكتبون هم مبدعون جدًا. أنا لا أقول أنه يجب عليك أن تتعامل مع كاتب سياسي وتطلب منهم الكتابة عن الموضة ، لأنهم قد لا يكونون متحمسين للقيام بذلك. لقد أخذنا بالتأكيد متدربين من قبل ليس لديهم خبرة في الكتابة وتمكنوا من إصدار مقالات إعلامية مدروسة جيدًا تتعلق بصناعتنا. بصراحة ، من المدهش بطريقة جيدة أن ترى ذلك وأنهم يدركون أن لديهم موهبة لم يعرفوا أنها تمتلكها. من المثير حقًا إخراج ذلك من شخص ما.

فيليكس: رائع. عندما ذكرت سابقًا كيف أنه ليس من الضروري أن يكون نشاطًا نقديًا مكثفًا للاستعانة بمصادر خارجية لأشياء مثل الكتابة ، فهل يكون ذلك من خلال العثور على متدربين. كيف تمكنت من عدم طلب استثمارات كبيرة للاستعانة بمصادر خارجية لجزء كبير من تسويق المحتوى أو للتسويق بشكل عام؟

كانديس: لقد تطورنا بالتأكيد على مر السنين. في وقت مبكر ، عملنا حرفيًا طوال النهار وطوال الليل. فعلت بنفسي. عمل فريقي لساعات طويلة. لحسن الحظ ، تمكنا هذا العام من استيعاب المزيد من المتدربين مقابل تكلفة أو سعر. افترضت في وقت مبكر ، "سنقوم بإحضار هؤلاء المتدربين وسنعلمهم الكثير من الأشياء وستكون رائعة. وسنكون منتجين للغاية ". كان موظفونا مثل ، "رائع. لدينا كل هؤلاء المتدربين. سيفعلون كل هذه الأشياء التي لا أريد القيام بها ". هذا مضحك نوعًا ما لأننا بدأنا جميعًا الآن التركيز على تعليم هؤلاء المتدربين. أعلم أن الكثير من الناس يجلبونهم فقط لمنحهم عملًا مزدحمًا وهم سعداء فقط وهذا ما يتوقعونه. لا أريد أن يأتي أحد إلى فريقنا ما لم يكن يريد حقًا أن يكون هناك ويريد أن يكون جزءًا من العائلة ، ويستمتع بالذهاب إلى العمل كل يوم.

في الواقع ، يتطلب الأمر الكثير من الوقت والطاقة لتعليم هؤلاء الأشخاص مهارات حقيقية. لقد حصلت على الكثير ممن حصلوا على دورات تدريبية من قبل وأشعر أنهم لم يتعلموا أي شيء أثناء وجودهم هناك. أعتقد أن هذا محزن. أعتقد أنه مضيعة للوقت بالنسبة لهم وللشخص الذي كانوا يعملون لديه.

أعتقد أنه للإجابة على سؤالك ، لدينا متدربون. لدينا الآن عدد من الموظفين أكثر بكثير مما كان لدينا في أي وقت مضى. لدينا كتاب مستقلون وجميع أنواع الأشخاص المختلفين في جميع أنحاء العالم يساعدوننا في إنشاء المحتوى وإدارة تجربة العملاء وإنشاء روابط خلفية وكل هذه الأشياء. مجرد العمل الجاد وبناء فريق يؤمن بما يفعلونه.

فيليكس: نعم. أعتقد أن الآخرين قد فكروا في السير في هذا الطريق أيضًا لجلب متدربين ، ولكن أيضًا لديهم موظفين بدوام كامل أو حتى متعاقدين. ما الذي تجده مختلفًا في إدارة المتدربين مقابل الموظف؟

كانديس: أعتقد أن الأمر مختلف لأنني أعتقد أن موظفينا يعرفون القليل عما هو متوقع منهم على أساس يومي. إنهم نوع من التفكير بحرية ويقولون ، "مرحبًا ، لدي هذه الأشياء لأفعلها اليوم ، ولكن لدي أيضًا هذه الطرق الإبداعية الأخرى حيث أحتاج إلى التفكير في طريقة مثيرة للاهتمام للوصول إلى المجتمع المحلي." أعتقد أن المتدربين ، مهامهم أكثر تفويضًا لهم. إنه مثل ، "مرحبًا ، لدينا هذه العلامات التجارية الخمس. علينا أن نسرع ​​ونفعل XYZ قبل هذا التاريخ. مثل Go ، اذهب ، انطلق! "

لقد تمكنا من إدارة كل شيء وإبقاء الجميع على نفس الصفحة باستخدام Basecamp وأنا متأكد من أن الكثير من الأشخاص قد سمعوا عنه ، ولكن كان من الرائع حقًا أن نتمكن من الدردشة مع بعضنا البعض دون الصراخ عبر الغرفة أو عبر المكتب. نوع من الرسائل فقط لبعضهم البعض وتأكد من أن كل شخص لديه نفس الفكرة في الاعتبار. إنه أمر رائع بشكل خاص للأشخاص الذين نتواصل معهم في الخارج أو في جميع أنحاء العالم ، لأنهم في مناطق زمنية مختلفة والآن أنت فقط تراسلهم ويعرف الجميع ما يحدث.

فيليكس: نعم. أعتقد أن هناك شيئًا واحدًا قلته عن المتدربين مثيرًا للاهتمام ومهمًا أيضًا ، وهو أنه من السهل منحهم العمل المزدحم فقط ، والأشياء التي لا تريد القيام بها ، وتسليمها لهم. كما تقول ، فأنت تريد التأكد من أن المتدربين يستمتعون أيضًا بما يفعلونه ، أو الموظفون أيضًا ، ولكن أكثر من ذلك أعتقد ذلك مع المتدربين. إنهم يستمتعون بما يفعلونه ويتعلمون. أعتقد أن هذا ما يبحثون عنه كثيرًا في كثير من الأحيان. إنهم يريدون أن يأتوا إلى مكان للتعلم وبالطبع للاستمتاع بوقتهم هناك. كيف تتأكد من حدوث ذلك ، لأنه كما تقول ، من السهل حقًا الانزلاق في هذا الطريق ، ربما ليس أنت مباشرة ، ولكن بعد ذلك قد ينزلق الأشخاص الذين يبلغونك عن هذا الطريق من مجرد تفويض الأشياء التي إنهم ليسوا مهتمين ويقذفونها على الحائط ، إذا جاز التعبير ، ولا يقومون بالتدريس حقًا. كيف تتأكد من عدم حدوث ذلك؟

كانديس: هذا سؤال جيد. أعتقد أن فريقنا مختلف من حيث أن مكتبنا غير رسمي للغاية. لدينا وقت رائع في العمل. لدينا حفلات شواء ، وهناك أشخاص يدخلون ويخرجون طوال اليوم ، وهو شديد… لا أعرف كيف أقول ذلك. أريد أن أقول إنه مثل المكتب الممتع الذي تذهب إليه ويشارك الجميع الطعام ويصنعون القهوة ، "مرحبًا ، أنا أصنع القهوة. تريد واحدة؟" إنه ممتع للغاية وغير رسمي وأعتقد أنه يحافظ على الروح المعنوية عالية ويبقي الناس منتجين. لم أرغب أبدًا في أن أكون ذلك الرئيس الذي يأتي ويخشى الجميع. "إنها هنا. إنها هنا ، الجميع. اربطوا الأبواب ".

أعتقد أن هذا يبقيها ممتعة وأعتقد أيضًا أن التجارة الإلكترونية هي صناعة مختلفة من حيث أن هناك الكثير من الأشياء التي تدخل فيها. لدينا جلسة تصوير على الشاطئ ، "مرحبًا يا فتيات ، دعنا نرسل بعض الأشخاص إلى جلسة التصوير هذه." "لا ، هناك حدث هنا في هذا الفندق ونقوم بعمل نافذة منبثقة هناك." هناك الكثير من الأشياء الممتعة التي يمكن فعلها للأشخاص الذين يعملون لدينا المهتمين بالموضة والمبيعات والصناعة الاستهلاكية بشكل عام ، عليهم الذهاب في هذه الرحلات الميدانية الممتعة تقريبًا وتجربتها. عندما يكون لدينا أسبوع السباحة وكل تلك الأحداث الممتعة ، يكون الأمر مثل ، "مرحبًا ، من يريد الذهاب إلى هذا الحدث؟ حسنًا ، لا ، لا يمكن للجميع الذهاب ".

فيليكس: أعتقد أن الشيء الذي يتلخص في ذلك ، بناءً على ما تقوله ، هو أنه لا يمكنك إجبار شخص غير مهتم بالفعل بالشركة ، ومهتم بالصناعة ، ومهتم بالفئة ، على القدوم والاستمتاع بها إذا خرجت للتو وبغرض العثور على متدربين ، فإن العثور على موظفين مهتمين بالفعل بكل هذه الأشياء يجعل من السهل جدًا تنمية هذه الثقافة في شركتك ومكاتبك مما لو لم تكن انتقائيًا للبدء مع. أعتقد أن هذه هي الإجابة ، ما تحصل عليه هو أن تكون انتقائيًا مع المتدربين أو أن تكون انتقائيًا مع الموظفين ، وهذا يجعل من السهل إنشاء مكان ممتع للعمل فيه ومكان ممتع للتعلم أيضًا.

لقد ذكرت في وقت سابق قليلاً كيف تمكنت من الحصول على الجر بسرعة كبيرة. لقد تمكنت من الحصول على تلك المبيعات الأولى. كنت تتجه عبر الإنترنت. أخبرنا بالمزيد عن ذلك. إلى ماذا تنسب ذلك؟ كيف تمكنت من الحصول على هذا الجر في وقت مبكر؟

كانديس: من المؤكد أننا ركزنا كثيرًا في وقت مبكر على مواقع التسوق. نظرًا لأننا كنا حديثي العهد جدًا ، لم يكن لدينا الزيارات العضوية التي كنا نبحث عنها في وقت مبكر. يأتي ذلك حرفيا مع الوقت والجهد. استخدمنا المنصات المختلفة التي يذهب إليها كل من النساء والمراهقين والرجال للتسوق. لديهم قاعدة البيانات هذه للعملاء المستعدين للشراء. أنت تضع منتجاتك ويأتي الناس لشرائها ولا يهتمون حقًا إذا كنت جديدًا. لا يهتمون إذا كنت موجودًا منذ 20 عامًا. يرون صورة ويريدون شرائها. دعنا نقول Pinterest على سبيل المثال. نحصل حاليًا على ما يقرب من مليوني مرة ظهور شهريًا على صفحة Pinterest الخاصة بنا ، ولكن في البداية رأينا بعض المبيعات من هناك لأن الأشخاص رأوا صورة أعجبتهم وأرادوا شرائها. لم يكونوا خائفين من الشراء من Bikini Luxe عندما كان جديدًا.

هناك كل هذه المنصات المختلفة التي يمكن أن تساعد الشركات الجديدة في بناء قاعدة عملاء. إنه أمر رائع لأنه مطلوب بشدة في وقت مبكر عندما تكون حرفيًا تطفو في الفضاء الإلكتروني ولا أحد يعرف أنك موجود.

فيليكس: نعم ، أعتقد أن هذه نقطة رائعة. تريد العثور على الأماكن والأسواق ومنصات الوسائط الاجتماعية التي لديها بالفعل جمهورك وعملائك المحتملين ، والوقوف أمامهم بهذه الطريقة. لأنه واحد ، عادةً ما يكون مجانيًا ، واثنان ، أعضاء الجمهور هؤلاء ، يقوم هؤلاء العملاء بالفعل بالتجميع حول هذا المكان حتى لا تضطر إلى البحث عنهم.

لقد ذكرت موقع Pinterest ، هل هناك أي أسواق أخرى أو منصات وسائط اجتماعية أخرى توصي بها خصيصًا للعلامات التجارية والشركات في مجال الملابس؟

كانديس: نعم. هناك الكثير الآن. أنا أحب بوليفور. بعض الناس لا يحبون Polyvore أو أنهم لم يحبوا ذلك بعد. أنا أحب Polyvore لأنها تتيح للأشخاص إنشاء مجموعات وأشياء مختلفة ويمكنهم استخدام منتجاتك ومشاركتها مع الأشخاص بسرعة وسهولة حقًا. لقد أجرينا الكثير من المسابقات هناك. يعجبني ذلك لأن منتجاتك إلى حد كبير تذهب فقط. ما عليك سوى وضعها هناك والناس يبدأون في استخدامها في مجموعات ، ويمكنك إنشاء مسابقات تقول ، "مرحبًا ، استمع. استخدم ثلاثة من منتجاتنا في مجموعة وشاركها للفوز بزوج من النظارات الشمسية أو أيًا كان. " الأشخاص هناك تفاعليون حقًا وهم مبدعون حقًا ويقومون بإنشاء محتوى لك. يمكنك حتى استخدام بعض تلك الصور المحددة للوصول إلى أشخاص جدد أيضًا.

فيليكس: بالنسبة لأي شخص قد لا يكون على دراية بـ Polyvore ، هل يمكنك شرح كيفية عمله للمستخدمين ثم أيضًا كيفية استخدام العلامات التجارية أو تجار التجزئة مثلك لـ Polyvore.

كانديس: نعم. يمكنك تحميل منتجاتك ويمكن للمستخدمين مشاركة المنتجات أو يمكنهم تجميعها تقريبًا في مجموعاتهم الخاصة. يشبه إلى حد كبير Pinterest وكل هذه المواقع الأخرى حيث يرون شيئًا ما ، يعجبهم ، يريدون الاحتفاظ به. يرغب بعض الأشخاص في شرائها حتى تتمكن من الشراء مباشرة من موقع الويب. الكثير منهم من الأنواع الإبداعية ويستخدمونها في عمل ملصقات أو ما يسمونه مجموعات. هذا رائع حقًا لأنهم يستطيعون إنشاء العديد من الأنماط المختلفة وربما لا يهتم الكثير من الأشخاص بشيء قد تخلقه ، ولكن إذا كانت تلك الفتاة الإبداعية حقًا التي لديها بضعة آلاف من المتابعين تنشئ شيئًا باستخدام منتجك ، فسيتم مشاركته الآن لجميع متابعيها. إنه يخلق وعيًا بالعلامة التجارية ويمكن أن يؤدي بالتأكيد إلى المبيعات.

فيليكس: لقد ذكرت أنه قد يكون هناك مستخدمون ، على ما أعتقد ، مستخدمون محترفون ، وأشخاص لديهم متابعون هناك ، هل يمكنك العمل مع المؤثرين على Polyvore؟ هل نزلت في هذا الطريق؟

كانديس: لدينا. نعم. ما زلنا نفعل. نتواصل مع بعض الأشخاص النشطين هناك. أعتقد أن الكثير من ذلك يحدث بشكل طبيعي. أعتقد أن الجميع مرتبط جدًا بالمؤثرين ، "أوه ، أنت تعرف ماذا. سأعمل مع شخص ما فقط إذا كان لديه نصف مليون متابع لأن هذا سيكون أفضل مبلغ من المبيعات ". لكن هذا ليس صحيحًا دائمًا. لقد عملنا مع فتيات كان لديهن 700 متابع وحققنا مبيعات أكثر بكثير من مبيعات فتاة نصف مليون لديها. إنه يرتبط فقط بقاعدة عملائهم أو أتباعهم وإذا كان مستهدفًا حقًا ما تبيعه.

فيليكس: لقد ذكرت من قبل أن الآخرين قد لا يهتمون ببوليفور. هل هناك أي سلبيات وجدتها في موقع Polyvore أو قضاء الوقت في Polyvore؟

كانديس: إنه للأزياء ، لذا إذا كنت تبيع قطع غيار سيارات ، فمن المحتمل ألا أوصي به. إنها بالتأكيد الموضة ، إذا كان هذا ما تريد قوله. لم أجد سلبيًا حقًا. أعتقد أن كل منصة لها مزاياها وعيوبها. لا أعتقد أن أي شخص يجب أن يقضي كل وقته في فعل شيء واحد فقط. أعتقد أنه من المهم حقًا أن تكون على دراية جيدة وأن تكون على Facebook. يجب أن تكون على Pinterest و Polyvore و Instagram. يجب أن تكون على تويتر. تحتاج إلى الوصول إلى كل شيء وهذا هو المكان الذي يمكن أن يكون مربكًا وقد يؤدي إلى انتشار ضعيف جدًا. إذا ركزت على شيء ما ورأيت أن شيئًا ما يعمل بشكل جيد حقًا ، فربما تنفق المزيد من الطاقة هناك ووقت أقل في شيء لا يعمل جيدًا بالنسبة لك.

لدينا الكثير من الصور الرائعة حقًا لأن غالبية لقطاتنا على الشاطئ مع عارضة أزياء جميلة وشعر رائع ومكياج وفوتوشوب وهذه الأشياء الممتعة مستمرة. إنها حقًا صورة ثقيلة من الصناعة. تعمل التجارة الإلكترونية بشكل جيد بالنسبة لنا في هذا الصدد.

فيليكس: رائع جدًا.

عند الحديث عن وسائل التواصل الاجتماعي ، كان أحد الأشياء التي ذكرتها في الأسئلة السابقة للمقابلة يتعلق بتكتيك تسويقي يناسبك جيدًا ، وهو إنشاء منشورات وسائط اجتماعية مبتكرة ومزعجة تجذب المشاركة. هل يمكنك التحدث قليلا عن هذا؟ ماذا تقصد بهذه المنشورات المبتكرة والمزعجة على وسائل التواصل الاجتماعي؟

كانديس: أعتقد أنه من الصعب الآن التميز على الإنترنت أكثر من أي وقت مضى. كل شخص لديه حساب على كل منصة وكل شخص ينشر عدة مرات في اليوم لمحاولة لفت انتباهك. كعملاء ، نحن جميعًا عملاء ، يتم بيعنا بدون توقف. هناك إعلانات. هناك نوافذ منبثقة. يتم متابعتك حولك. الراديو يتحدث إليك. التلفزيون يتحدث إليك. يحتوي هاتفك ... لقد تلقيت نصًا من بعض عناصر المبيعات ويتم بيعك دائمًا إلى. أعتقد أن الشركة التي يجب أن تبرز وتعمل بشكل جيد يجب أن تكون أصيلة ، لكنني أعتقد أيضًا أنه يجب أن يكون لها شخصية.

إحدى الطرق التي أظهرنا بها شخصيتنا عبر الإنترنت كانت في وقت مبكر قررت أنني يجب أن أكون جزءًا من LinkedIn ، لأن LinkedIn تعني أنك شخص محترف. كنت مثل ، أنت تعرف ماذا ، لا أعتقد أن الناس يرونني حقًا كرئيس تنفيذي لشركة. يجب أن يكون لدي ملف شخصي أكثر احترافًا. لقد بدأت LinkedIn وبدأت في نشر نفس الأشياء التي قمت بها على أي من منصاتنا الأخرى. على Pinterest ، على Polyvore ، على Facebook. لقد بدأت في نشر نفس صور الحملة لنساء جميلات على شاطئ استوائي يرتدين ملابس السباحة. كان الأمر مختلفًا بالنسبة إلى LinkedIn في ذلك الوقت لرؤية شيء من هذا القبيل. إنه موقع ويب احترافي للشبكات ، لكنني محترف وملابس السباحة هي عملي ، لذا ها هي أشيائي. هذا ما لدي.

فوجئ الكثير من الناس بذلك. لم يتوقعوا رؤية ذلك على LinkedIn. لقد خلق جدلًا كبيرًا بين مجموعتين مختلفتين من الناس. هناك من قال ، "هذا لا ينتمي إلى LinkedIn على الإطلاق. هذا ليس مهنيا. " كان هناك من قال ، "اسمع ، اسمع. إنها صاحبة عمل. ملابس السباحة هي عملها. إنه ينتمي بالتأكيد إلى هنا ".

كان إنشاء هذا المحتوى ووضعه على تلك المنصة أمرًا مثيرًا للجدل. لقد كانت ممتعة وكانت مثيرة وجلبت لنا الكثير من الاهتمام. أعتقد أن هذا ما أعنيه من خلال إنشاء محتوى مبتكر لدرجة أنك قد لا تعرف حتى أنك تفعل ذلك عندما تفعله في البداية. يرى الناس شيئًا لم يتوقعوه وهو تسويق يشبه أسلوب حرب العصابات. هذا نوع من كيف حدث ذلك وأدى إلى فرص لم تكن متوقعة بالنسبة لي أيضًا.

فيليكس: أعتقد أن النقطة الأساسية هنا هي أنه ليس عليك دائمًا القيام بالأشياء فقط لأنك ترى العلامات التجارية الأخرى تفعل ذلك. يجب أن تبدأ في الواقع بالسؤال أين يمكن أن تكون ، ماذا يمكنك أن تفعل ، هذا مختلف؟ ربما حتى على العكس تمامًا مما شاهدته من تجار التجزئة الناجحين والعلامات التجارية الناجحة والشركات الناجحة الأخرى ، لأن هذا عادة ما يكون فقط السبيل للتميز. سوف تتناسب تمامًا مع الخلفية وتتلاشى نوعًا ما إذا كنت تمامًا مثل أي شخص آخر.

لقد ذكرت سابقًا أيضًا كيف ، أعتقد أنك كنت تقول في وقت مبكر أنك قادر على التركيز على بناء علامتك التجارية الشخصية. هل هذا شيء تركز عليه كثيرًا أيضًا ، بخلاف Bikini Luxe فقط؟ هل تركز أيضًا على بناء علامتك التجارية الشخصية مثل Candice؟

كانديس: نعم. مع ينكدين لفت الانتباه. جلبت الكثير من الفرص. لم أكن أتوقع أن ينتشر الفيروس. لم أكن أتوقع أن أحصل على 50000 متابع على LinkedIn أو أن أكون الشخص الأكثر مشاهدة على الموقع بأكمله لفترة طويلة من الزمن ، أو أن أحصل على جاذبية أكثر مما يفعل ريتشارد برانسون. من أقارن بريتشارد برانسون؟ لنكن حقيقيين ، لكن هذا كان يحدث.

ما قلته قليلاً هو ألا تفعل دائمًا ما يخبرك الآخرون بفعله. قال الجميع ، وليس الجميع ، الكثير من الأشخاص في بداية الجدل الذي دار حول LinkedIn بالكامل ، "ماذا تفعل؟ أنت تضيع وقتك. لا تنشر إعلانات مثل هذه على LinkedIn. لن تأخذك إلى أي مكان أبدًا. أنت تتحدث إلى جدار من الطوب هنا. لن ترى أي مبيعات منه أبدًا ". ما حدث لأننا شهدنا بالفعل زيادة بنسبة 30٪ في الأعمال. يفوق توقعاتنا ، توقعاتنا. لقد جمعنا عددًا أكبر بكثير من العملاء الذكور مما كان لدينا في السابق.

لا تستمع لما يقوله الجميع. تحتاج أحيانًا إلى القيام بالعكس تمامًا تقريبًا.

مع LinkedIn جاءت فرص لم تكن لدي من قبل. انتهى بنا المطاف في جميع أنواع المنشورات. هافينغتون بوست. كنا في شركة. كنا في بي بي سي. فوكس نيوز. فوربس. لقد كنا في فوربس خمس مرات في عام 2016 حتى الآن. I've made connections that I never expected to make. With all of that, allowed me to build my personal brand which is something that I never even thought of before starting Bikini Luxe. I never thought that Candice Galek would be a brand or that it should be.

Now I have my own column for Inc which is great, because I used to buy Inc Magazine and now I write for it. كم ذلك رائع؟ I'm dabbling in consulting and in teaching people the ins and outs of what I went through step-by-step building my business from the ground up as a bootstrapped young female entrepreneur. I'm really focusing on that because I see potential there beyond Bikini Luxe and like I said, not putting all of your eggs in one basket. I don't want my only company to be Bikini Luxe. I want there to be other aspects of it. Building myself as a brand has been a nice change of pace. It's definitely hard to manage time now when I have two separate brands.

فيليكس: أراهن. What do you find that's different about building a personal brand versus building a company's brand?

Candice: I thought that I was crazy about every single thing that I posted before and in micro-managing everything before when it was Bikini Luxe. Now that I'm dealing with myself I feel like I'm trying to put best foot forward and always come off as professional and presentable, and that's difficult. Also, knowing what people want. Yes, I know a little bit about going viral on LinkedIn, but I know a little bit about creating my business also. Figuring out what people want to hear is important I think.

What's really cool about it, I think, is with LinkedIn, I've been able to learn so much more because I can do A/B testing and figure out what people do want to see and what people do want to hear about. I can ask a question like, “Do you like A or B? Which would you rather? Do you like the photo on the left or the right? Do you like the lifestyle image or do you like the plain white background?” I get a lot of feedback. Probably the most engagement of any platform. It's been really great to get that insight and feedback from people that I didn't have before.

Felix: I can imagine that you probably feel a little bit more under the microscope now that you have a personal brand, because even though your name is tied to your company, Bikini Luxe, or anyone else out that has a company, you're not anonymous, but you could separate yourself from your company's brand. When it's your personal brand you can't just step away from it. So what you're saying, what you post on social media, on LinkedIn, on Instagram, on Twitter, it is your history. It's your history of everything that represents you as your personal brand. I can definitely understand the added pressure of having a personal brand.

For any entrepreneur out there I think a lot of entrepreneurs that have seen success they do want to give back and they do want to talk a bit more about what they've learned, which is why a lot of the guests come on this podcast. How do you recommend others being down this path if they are thinking about focusing a little bit more time on building a personal brand?

Candice: Well, I think that a lot of it comes with time. If you wake up one day and you say, “You know what, I'm going to make myself a personal brand.” It's probably not going to work. لماذا ا؟ Because if no one's interested in what you have to say, it's going to be really difficult to force feed it to them. Early on people probably didn't want my advice when I first started. They would be like, “Who are you? Why should I talk to you? Why would I want to know your opinion?” When people believe in you and when they understand what you're doing and they say, “Hey, listen. She's been there and done it before. I've seen it with my own eyes.” They might be more interested.

Building your own brand, I think it's vital to start with a base of people who are truly interested in that brand to begin with. It's difficult to get started in creating something, especially if you don't know what you're creating. If you want to say, “Hey, I'm great at pottery. You should listen to me.” No one's going to care unless they believe you're good at pottery as well.

I don't believe really that everyone should be their own personal brand. Even me, I'm still trying to figure it out. There's been things like, “Hey, Candice, do you want to sell Tupperware. Let's name a cosmetics line after you. Let's do this other thing.” And I'm just like, “Why Tupperware? No. I'm not Martha Stewart.” A cosmetics line? No. I don't talk about cosmetics ever. Why would I have a cosmetics line? My followers don't care about makeup.

You have to make it really targeted to what you are good at and what you also want to wake up and do every single day. If you don't want to do pottery every day, it's just not going to work.

Felix: It's definitely difficult, because you're saying that one of the key things you try to focus on today is to pay attention to what people are asking from you. That's how you got started with your personal brand because people became more interested in your business and how you grew your business, how you started your business. They wanted to learn more about that. All of a sudden once you are more in the limelight, have more publicity, more and more opportunities get thrown your way. A lot of times, like you were saying, they're not a good fit, but they're still demanding or asking these things from you. How do you filter that? How do you understand this is something I want to pursue versus something I don't want to pursue, when it's actually something people are asking from you, just like when they were asking for you to talk more about your business or talk more about entrepreneurship.

Candice: I think that it goes back to not spreading yourself too thin. You may have an opportunity to do something, but does it make sense first of all for you to do that? Do you have the time to commit to it? ربما وربما لا. Is it something that you do want to do or that you benefit from? Let's face it, at the end of the day the reason why you're doing what you're doing is either because you just love it so much and you're so passionate about it, or you're turning a profit or you have some other motive. Let's say you're doing it all and you're donating everything to charity. No matter what, you need to figure out why you're doing something and what you want out of it.

Like I said about cosmetics. Do I wear makeup? نعم. Do I necessarily need a Candice Galek makeup line? No. No one's going to buy it. It has to make sense and I know that it gets exciting early on when people want to offer you things and want to be a part of stuff, but you really need to manage time and focus on what you're good at. If someone says, “Hey, you know what. I like what you're doing and let's write a book. I'm going to invest in it and you're going to write the whole book.” Is that really going to be the best use of your time? ربما وربما لا.

I think that whatever options or opportunities are thrown your way, I think that it's a great idea to weigh out the pros and cons. That's something I do. I'm a list maker. Figure out if it's worth your time and energy.

فيليكس: رائع جدًا. I think one thing that you mention was you have to really understand why you're doing it. It's funny because you actually have an article in Inc with a Q&A with Simon Sinek who talks about this idea of always asking why before you begin anything else. When you've started thinking about why you're doing something, how do you answer that? How do you know that … And I guess this may be more of a philosophical question than anything … How do you know that you actually have a legitimate reason to pursue something or not? I think there's a gray area that a lot of entrepreneurs fall into which is that, like you were saying, someone presents them an opportunity and it fits with what they're into, fits with their skill set, but it might not be a perfect fit, is that enough of a reason to try and pursue it? How do you know if you actually have discovered the why of why you're doing something?

Candice: That's a great question. I asked Simon that same thing.

I don't know all of the answers, but I do know one thing. When I'm thinking about something and when I'm deciding on doing something or not, I trust my gut. If it feels right, it feels right. If it feels little funny like, you what, I just don't know. I don't know if I can swing it. I don't know if I'm trying to manage Bikini Luxe and Candice Galek and I've got 20 other things to do and now you want me to do this other thing that's kind of related. It just goes back to deciding if it's something that you want to do. Are you going to enjoy it? Yes or no. Are you going to see any results from it? Yes or no. Are you passionate about it?

Are you going to want to do it every single day and be thrilled to be doing it, because a lot of being an entrepreneur or a business owner or any of these things really really really ties in to being driven and passionate and trying to keep a happy face even when you're in the red. Let's say you've just had a terrible month and you're just, “God, this is just not going well. I worked my butt off and I'm just losing money and it's just not working.” You have to enjoy what you're doing to keep it going and to see the numbers jump back up again.

I don't know how to figure out if everything is right or how to find your why. I tried to get Simon to best explain to me how to find my why. لا أدري، لا أعرف. It's hard, but you'll figure it out. Everyone does in their own time, I believe.

فيليكس: نعم. I think if we knew the answer to that a lot of people would be much happier. I think because it's a struggle that everyone goes through. It's a process, as you were saying, it's a journey that you have to go through to discover the why. There's no kind of one way to sit down and just think about it and all of a sudden come to an answer. You try thing and you get better at understanding what fits with what you're doing. What doesn't. You kind of build this intuition, I guess, over time and you'll have a better understanding of what will actually fir you, like you were saying.

Candice: I agree. I have one other thing, Felix. Actually it got sparked from that conversation with Simon about why. I have this interest in being more charitable. كيف أقوم بهذا العمل؟ What is my why. He said, “I can't tell you what your why is. You've got to figure it out for yourself, girlfriend.” A lot of the brands that I carry and that I choose for Bikini Luxe all have these really strong brand missions. It's something that I've always wanted for my business. I didn't want it to just be an income producing opportunity. I want it to do some good. What happens is all the brands that we choose, that go into Bikini Luxe, they're all working in their own way to better the community.

We have a brand of jewelry and they only employ women in the community that are facing hardship or homelessness or whatever it may be. They teach them these skills of how to make jewelry and they provide them with living wages so these people can get back on their feet. You buy a yoga mat and we plant. There's another one where they employ single mothers and they hand make these really intricate crochet and beaded swimwears. Every single brand that we chose, they all have their own mission and they're all doing good.

It was funny because I was picking them and I didn't even really realize it. I didn't ever sit down and say, “Hey, I'm only picking brands that have this amazing eco-conscious mission.” حق؟ Then I just realized it later on. I was like, “Hey, this is what we're doing. We're doing good and we're not even taking about it. We're not even telling anyone about it. We're not … No one even realizes it's happening, but that's what we're doing and that's our why.”

That's really fun and exciting and I think that every brand should have maybe a why or it should have some sort of mission. I don't think that it's fair to run a business and just collect money and call it a day. أنت تعرف؟

فيليكس: نعم. بالتااكيد.

What are your plans? Where do you want to see Bikini Luxe go in the next year or so?

Candice: Considering Bikini Luxe has far exceeded my expectations from the start, I didn't know until recently where I wanted to go. I realized that the two-piece swimwear industry is an eight billion dollar industry in the US alone. I think worldwide it's something like 13 billion dollars globally with projections that it's going to be around 22 billion by the year 2020. My goal now is to just take over a small percentage of that. I just want to be the online destination for designer swimwear and resort wear and all the fun stuff that goes into buying swimwear online. That's my short term goal.

Felix: That's a very lofty goal. Best of luck to get there. Thanks again so much for your time, Candice. BikiniLuxe.com BIKINILUXE dot come. Anywhere else you recommend our listeners check out if they want to follow along with what you're up to?

Candice: Definitely check out Instagram @BikiniLuxe. All of our different platforms, our social media is all @BikiniLuxe. You can find us there. Check out all the cool customer photos. All the cool places we're going. All the beautiful models we're shooting. That's where we are. LinkedIn, Facebook, Twitter, all that stuff.

فيليكس: رائع. Thanks so much again, Candice.

Candice: Thank you.

فيليكس: شكرًا على الاستماع إلى Shopify Masters ، بودكاست تسويق التجارة الإلكترونية لرواد الأعمال الطموحين. لبدء متجرك اليوم ، تفضل بزيارة Shopify.com/masters للمطالبة بالنسخة التجريبية المجانية الممتدة لمدة 30 يومًا.