كيفية تنمية أعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك باستخدام التدوين

من لديه الوقت للتدوين عندما يكون لديك متجر على الإنترنت لإدارته؟

مع مقدار الجهد المبذول في إدارة أعمال التجارة الإلكترونية ، من السهل التغاضي عن أساليب التسويق التي ليس لها عوائد فورية. لأن هذا هو تسويق المحتوى: لعبة طويلة. إنه جهد كبير للمكافآت التي لا تظهر إلا بعد عدة أشهر.

لكن ما لا يدركه العديد من تجار التجزئة عبر الإنترنت هو أنه بمجرد أن يبدأ التدوين في الدفع كقناة تسويق ، فإنه يؤتي ثماره كثيرًا. بالتأكيد ، عليك انتظار ذلك ، لكن المدونة فعالة بشكل كبير في توليد حركة المرور ، ورعاية العملاء المحتملين ، وتحويل الزوار إلى عملاء.

دعنا نلقي نظرة على بعض الأساليب العملية التي يمكنك تطبيقها على مدونة موقع التجارة الإلكترونية الخاص بك. هذه هي التكتيكات التي ستؤدي إلى نمو مستدام لعملك.

استخدم الكلمات الرئيسية الصحيحة

التدوين هو في المقام الأول حول جلب حركة المرور العضوية. وإليك كيف يعمل:

• يبحث الأشخاص عن إجابات للأسئلة التي لا ترتبط ارتباطًا وثيقًا بمنتج شركتك وخدماتها.
• مدونتك مليئة بالعديد من المقالات المدروسة جيدًا والتي تجيب على هذه الأسئلة.
• يزحف محرك بحث Google إلى الويب بحثًا عن محتوى رائع يجيب على أسئلة المستخدمين.
• تقدم Google مدونتك كأحد أفضل النتائج.
• ينقر المستخدم على موقعك ، وينبهر بإجابتك الشاملة ، ويقرأ المزيد من منشوراتك ، وفي النهاية يشترك في رسالتك الإخبارية حتى يتمكن من قراءة المزيد مما تنشره.

يمثل هذا الجزء العلوي من مسار التسويق النموذجي القائم على المحتوى. بالطبع ، هناك طرق أخرى يمكن أن تعمل بها ، لكنك تحصل على جوهرها.

في هذا القسم ، سنتحدث عن النقطة 3 - جعل Google يلاحظ المحتوى الخاص بك.

أحد الدوافع الرئيسية لـ Google التي تقدم جزءًا معينًا من المحتوى كنتيجة عليا هو الاستخدام الذكي للكلمات الرئيسية في المنشور.

يعد استخدام الكلمات الرئيسية الصحيحة - بالكمية المناسبة - أحد الأركان الأساسية لتحسين محرك البحث (SEO). يمكن القول إن البحث عن الكلمات الرئيسية هو المحرك الأكثر أهمية عندما يتعلق الأمر بتطوير استراتيجية المحتوى الخاصة بك.

سيساعدك البحث الرائع عن الكلمات الرئيسية في العثور على:

• المصطلحات التي يستخدمها الأشخاص للعثور على مواضيع محددة.
• شعبية هذه الشروط.
• مستوى المنافسة الذي ستواجهه عند محاولة الترتيب لهذه الشروط.

يعد إجراء بحث عن الكلمات الرئيسية مهمة معقدة تستغرق وقتًا طويلاً. لحسن الحظ ، هناك ثروة من المعلومات حول هذا الموضوع في جميع أنحاء الويب.

هناك أيضًا العديد من أدوات البرامج الرائعة التي تبسط هذه العملية وتجعلها مجزية ومثيرة للاهتمام. تحقق من Ubersuggest و SEMRush و Ahrefs.

لا تخف من الخوض في التفاصيل الجوهرية للبحث عن الكلمات الرئيسية. سيكون أساس زيادة حجم حركة المرور وقاعدة العملاء والإيرادات.

افهم ما يحتاجه جمهورك

تمثل الكلمات الرئيسية جانبًا واحدًا فقط من المنطق الذي يقود موضوعات المحتوى الخاصة بك. إذا كنت تريد أن تساهم مدونتك حقًا في نمو متجرك عبر الإنترنت ، فيجب عليك موازنة الكلمات الرئيسية مع احتياجات جمهورك.

للقيام بذلك بشكل فعال ، يجب أن يكون لديك فهم عميق جدًا لعملائك المتنوعين. لا تنخدع بالاعتقاد بأن نوعًا واحدًا أو نوعين فقط من الأشخاص سيشترون ما تبيعه.

يعد تطوير شخصيات المشتري الخطوة الأولى لفهم احتياجات جمهورك. إذا لم تكن قد مارست هذا التمرين بعد ، فقم بذلك في أسرع وقت ممكن. لها فوائد تصل إلى أبعد من مساعدتك في تطوير إستراتيجية محتوى رائعة.

فكر بعمق في هذا التمرين. ضع في اعتبارك كل نوع فردي من الأشخاص قد يكون مهتمًا بشركتك وأنشئ محتوى يعالج نقاط الألم الفريدة لهؤلاء الأشخاص.

على سبيل المثال ، قد يفترض المرء أن Bay Alarm Medical تبيع أنظمة التنبيه الخاصة بها فقط لكبار السن الذين يبحثون عن راحة البال أثناء تعاملهم مع مخاطر الشيخوخة. إذا كان الأمر كذلك ، فمن الممكن أن تقع الشركة بسهولة في فخ إنشاء محتوى يتحدث فقط عن احتياجات هذا الشخص.

لكن ماذا عن أطفال الآباء المسنين؟ إنهم مهتمون بالمنتج نفسه ، لكن أسباب شرائهم مختلفة. دوافعهم ونقاط الألم مختلفة. بطبيعة الحال ، هناك حاجة أيضًا إلى وجود بعض المحتوى الذي يتناولها أيضًا.

حتى أن هناك مساحة لشخص ثالث مشتر محتمل - مديرو دور الرعاية. في حين أن سلامة سكانها من الواضح أنها مصدر قلقهم الأكبر ، إلا أن لديهم أيضًا نقاط ضعف أخرى مثل الميزانية والتعرض للمخاطر القانونية التي يجب مراعاتها. هذا يفتح الباب أمام فئة مختلفة تمامًا من موضوعات المدونات ذات الصلة.

يعد فهم من تبيع له أمرًا بالغ الأهمية إذا كنت ترغب في تحقيق أقصى استفادة من مدونتك. تحدث بلغة كل فرد من عملائك المختلفين وقم بتلبية احتياجاتهم من خلال المحتوى الخاص بك.

لا يمكنك تحمل تفويت أحد شخصيات المشتري الخاص بك. إذا لم تأخذ هذه المهمة على محمل الجد ، فستفقد المبيعات.

جعل عرض المبيعات الفردية

عادةً ما يكون الغرض من تسويق المحتوى هو تقديم إجابات موضوعية لأسئلة القراء. ومع ذلك ، لا يضر بث ​​محتوى مدونة غريبة مع عرض مبيعات واضح.

إذا كان المحتوى الخاص بك جيدًا وكان الاقتراح أنيقًا ، فيمكنك تضمين عرضك دون المساس بتجربة القارئ.

يقوم Zoma بعمل رائع في واحدة من أكثر المنشورات شمولاً في مدونته - وهي كتابة مفصلة للغاية تركز على أفضل المراتب في عام 2021.

على عكس ما قد تتوقعه ، فإن الغرض من المنشور ليس بيع مرتبة معينة. بدلاً من ذلك ، يهدف إلى مساعدة القراء على تحديد أنواع المراتب التي تناسب نوع أجسامهم أو عادات نومهم أو مشكلاتهم الصحية. يوضح جدول المحتويات الموجود في الجزء العلوي من المقالة هذا الأمر واضحًا للزائر.

ومع ذلك ، سيجد القارئ ، المنتشر في جميع أنحاء المنشور ، روابط إلى صفحات مقصودة مختلفة للمنتج تتعلق بالقسم الذي يحتوي على الرابط.

الطريقة التي كتب بها زوما المقال ، تبدو هذه الروابط عرضية بالنسبة لها. إنها ثانوية بالنسبة للمعلومات المفيدة التي تقدمها. يعد هذا أمرًا بالغ الأهمية إذا لم يرغب الزائر لأول مرة في الشعور وكأنه لا يقرأ أكثر من إعلان طويل منحاز.

بناء المصداقية لعلامتك التجارية ومنتجاتك

في عالم البيع بالتجزئة عبر الإنترنت شديد التنافسية ، ينجذب العملاء إلى المنتجات التي يؤمنون بها. إذا قدم موقعك وعودًا غير عادية ، فمن الأفضل أن تكون قادرًا على دعمها. آخر شيء تريده هو أن تظهر علامتك التجارية على أنها غير جديرة بالثقة.

تعد مدونة موقعك مكانًا رائعًا لوضع علامتك التجارية كسلطة في موضوع معين. وهذه واحدة من أكثر الطرق فعالية لبناء الثقة مع جمهورك المستهدف.

يقوم تجار التجزئة المكملون عبر الإنترنت ، شركة Transparent Labs ، بهذا ببراعة من خلال نشر محتوى علمي للغاية يتم الإشراف عليه والموافقة عليه من قبل مجلس استشاري. تقرأ لجنة الخبراء هذه كل واحدة من منشورات مدونة العلامة التجارية ، وتقدم المشورة بشأن زاوية المحتوى ، وتوافق على الادعاءات التي تقدمها.

تحتوي كل واحدة من منشورات المدونة الخاصة بالموقع على مرجع للمجلس الاستشاري وحتى أنها تضع رابطًا بارزًا جدًا لصفحة تسرد مصداقية كل عضو.

تلعب Labs الشفافة دورًا في صناعة تحمل فيها المصداقية وزنًا كبيرًا. هناك أطنان من المكملات الغذائية التي تقدم ادعاءات علمية زائفة مشكوك فيها حول قيمتها.

من خلال نشر محتوى مدونة مثير للاهتمام ومتخصص للغاية تدعمه لجنة من الخبراء ، تقوم العلامة التجارية بعمل رائع في فصل نفسها عن الدجالين.

تغليف

تستغرق رؤية عوائد من تسويق المحتوى وقتًا ولا تبذل جهدًا كبيرًا. لكن لا تدع ذلك يمنعك من جعل مدونتك تعمل من أجلك.

قد يؤتي هذا الجهد ثماره فقط على المدى الطويل ، لكن المكافآت قد تكون هائلة. إن المنشور الفردي الذي يحتل مرتبة في أفضل ثلاث نتائج بحث من Google يكفي لرؤية ارتفاع هائل في حركة المرور.

إن أخذ مدونتك على محمل الجد له فوائد تتجاوز مجرد جلب الزيارات ؛ يمكن للمنشور المصمم جيدًا أن يفعل العجائب لأرقام التحويل وهوامش الربح.

إذا كنت تدير نشاطًا تجاريًا إلكترونيًا ولا تستخدم مدونتك لدفع النمو ، فإنك تفقد إحدى أكثر قنوات التسويق فاعلية.