التدوين في موسم الأعياد: The Blogger-Consultant-Speaker [دراسة حالة]

Tara Gentile (الآن McMullin) هي مدوّنة واستراتيجية أعمال يدعم وجودها عبر الإنترنت أعمالها الاستشارية المزدهرة في explor definitelyworks.com.

كجزء من سلسلة التدوين لموسم الأعياد ، سألناها كيف يؤثر موسم الأعياد على نشاطها التجاري وعلى مدونتها.

ماذا يعني التحضير لموسم الأعياد لعملك؟

بالنسبة لي ، فإن إعداد مدونتي وعملي لقضاء العطلات يعني الاستعداد لقضاء إجازة. أحاول إنتاج محتوى إضافي لملء منشورات المدونة وتحديثات البريد الإلكتروني للنشر المتقطع ، لكنني أتعامل مع نفسي بسهولة. إذا لم أحصل على المحتوى الذي تم إنشاؤه ، فما زلت أشعر بالراحة.

هدفي لهذا الموسم هو تمهيد الطريق للزخم والإلهام في العام الجديد. هذا العام ، سأقوم بتقييم عدد قليل من المشاريع الجديدة وأمهد الطريق لبدء العمل مع عدد قليل من المشاريع الجديدة التي تشمل الاختبار التجريبي لبرنامج العقل المدبر والبدء في العمل الجاد على كتابي.

أطلقت أيضًا إعادة تصميم كاملة (وإعادة تركيز) للموقع. نظرًا لأن العطلات هي وقت بطيء بالنسبة لي ، فإن ذلك يمنحني مساحة في اكتشاف أي عيوب أو فرص ضائعة.

ما الذي يحدث عادة للقراء وحركة المرور على مدونتك خلال موسم الأعياد ، وماذا يحدث لجداول الاستشارات والتحدث؟

تميل نسبة القراء وحركة المرور إلى الانخفاض خلال موسم الأعياد. ومع ذلك ، غالبًا ما تكون المبيعات سريعة في نهاية العام مع قيام الأشخاص بتحصيل نفقات العمل في اللحظة الأخيرة قبل إغلاق السنة المحاسبية الأمريكية. ومع ذلك ، فإن العمل الحقيقي لا يلزم أن يتم حتى يناير أو فبراير ، لذلك أود أن أقوم بعمل إجازة لمدة أربعة أسابيع تقريبًا بين ديسمبر ويناير. لماذا العمل من أجل العمل؟

سأكتب وأفكر وأقرأ. لكنني لا أرد على الكثير من رسائل البريد الإلكتروني أو تنفيذ البرامج أو إجراء مكالمات خلال ذلك الوقت. إنها فرصة لإعادة شحن بطارياتي الشخصية والتجارية.

لقد اكتشفت أنه من غير المجدي محاولة تغيير اتجاهات المبيعات. بدلاً من ذلك ، أحاول تضخيم اتجاهات المبيعات. إذا كان الأمر ميتًا بشكل طبيعي ، فأنا آخذ إجازة ، وأعيد تجميع مجموعاتي ، وأستمتع بوقت التوقف. إذا كان هذا وقتًا مزدحمًا في العام ، فأنا أقوم بتكثيف أنشطتي وأقوم بالعمل الذي يسمح لي بالاستفادة من شراء المواسم. بالنسبة لهذا العام ، سيعني ذلك أخذ الكثير من الإجازة ، ولكن توفير بعض العروض الرئيسية في نهاية العام مباشرةً.

سيكون الكثير من المشغلين المنفردين قلقين بشأن الابتعاد عن أعمالهم لفترة طويلة. هل أنت قلق بشأن ضياع الفرص في ذلك الوقت؟

زبائني يفعلون الشيء نفسه بالضبط - أو على الأقل ، آمل أن يفعلوا ذلك. لن أرسل الكثير من المحتوى الذي لا يمكنهم استخدامه في هذا الوقت من العام ، لذا فإن العمل الذي أقوم به يركز على المستقبل - سواء كان لي أو لهم.

يتضمن العمل الذي يركز على المستقبل إجراء الأبحاث أو القراءة التي تلهمني لإنشاء نوع العمل الذي يخدم عملائي جيدًا في العام المقبل. لقد لاحظت أنه عندما آخذ إجازة في نفس الوقت الذي يأخذ فيه زبائني إجازة ، لا يلاحظ أحد حقًا غيابي!

بالتأكيد - الاستشارات والتحدث ليست عمليات شراء موسمية تمامًا. لقد ذكرت عروض نهاية العام الرئيسية. هل هذه هي الطريقة التي تحافظ على وصول الإيرادات خلال موسم الأعياد؟

بصرف النظر عن تقديم عرض مقنع أو عرضين في نهاية العام لأولئك الذين يبحثون عن نفقات أعمال إضافية في نهاية العام ، لا تقلق بشأن الحفاظ على الإيرادات القادمة.

مثلما تخطط العائلة لعمليات شراء كبيرة أو ميزانيات للنفقات اليومية ، من المهم أن يخطط رواد الأعمال لإيراداتهم. عندما تخطط لتقلبات الصعود والهبوط الطبيعية ، يمكنك أن تشعر بالرضا عن السماح بتدفق إيراداتك بشكل طبيعي بدلاً من محاولة فرض المبيعات عندما يكون من الصعب تحقيقها.

حتى الآن ، لدي فكرة جيدة عن خطة الإيرادات لعام 2013. أعرف ما الذي يتم إطلاقه ومتى وما يمكن أن أتوقعه. بالطبع ، ستتغير هذه الخطة وتتطور مع مرور العام. لكن بهذه الطريقة ، أعلم أنني أستطيع أن أشعر بالراحة تجاه أخذ إجازة الصيف أو قضاء بعض الوقت مع العائلة في ديسمبر.

كان موقعك على موقع taragentile.com مستمرًا منذ فترة حتى الآن. كيف تغير أسلوبك في الاستعداد لموسم الأعياد في ذلك الوقت؟

كنت أقول إنني كنت أقترب من كل شهر من شهور السنة كما لو كان هو نفسه أي شهر آخر. الآن ، أحاول أن أكون مدركًا تمامًا لكيفية اختلاف كل شهر ، مما يجلب معه التحديات والفرص الخاصة به.

مع مرور السنين وبدأت في ملاحظة الاتجاهات ، كان بإمكاني توقع ما سيكون مهمًا كل شهر: المزيد من المحتوى مقابل محتوى أقل ، والمزيد من العروض مقابل عروض أقل ، والمزيد من الأحداث مقابل أحداث أقل ، وما إلى ذلك. يمكنني الآن استخدام هذه المعلومات لإنشاء خطة دون عناء للموسم بأشهر مقدمًا.

هل هناك أي استعدادات خاصة تقوم بها لوقت الإقلاع؟

تم وضع علامة على الفترة من 16 ديسمبر إلى 10 يناير للعائلة ووقت ممتع في التقويم الخاص بي. خلال ذلك الوقت ، سأعمل إذا كان الإلهام يصيبني ، وسأقوم بالتأكيد بتأملات العام الماضي والمجلات في العام المقبل ، لكنني لا أقلق كثيرًا بشأن التأكد من استمرار مدونتي.

هناك القليل من المكافأة في إنفاق الطاقة فقط من أجل الاستمرارية ، خاصة إذا لم ينتبه أحد.

قرائي لديهم عملهم الخاص للقيام به وأسرهم يجب أن يحضروا إليه. لا تقلق من أنهم سينسون موقعي أو أن التراجع في حركة المرور سيستمر إلى الأبد. سنجد جميعًا طريقنا للعودة إلى الأخدود في منتصف يناير.

هدفي الوحيد هو الحصول على محتوى رائع وأفكار جديدة وعرض مقنع في انتظارهم عند عودتهم.

وعندما تعود في العام الجديد ، ما الذي ستركز عليه؟

سينقسم انتباهي إلى ثلاث طرق.

أولاً ، سأستمر في رفع القيمة في Kick Start Labs ، وهو مجتمع مسرّع للأعمال الصغيرة لرواد الأعمال الذين يصنعون فرقًا من خلال التجارة. سنقوم بإصدار سلسلة جديدة من موارد تعلم الأعمال العملية.

ثانيًا ، سأبدأ المرحلة الجادة التالية من العمل على كتابي. هذا يعني الكثير من البحث والمقابلات والكتابة. اشيائي المفضلة! كان العثور على الوقت والطاقة لهذا المشروع أمرًا صعبًا على أقل تقدير ، ولكنه عمل أستمتع به كثيرًا وأنا متحمس جدًا لمن سيصل الكتاب وكيف سيشجعهم على اتخاذ إجراء في اقتصادك.

ثالثًا ، سأقوم باختبار تجريبي لبرنامج العقل المدبر. لقد أمضيت العامين الماضيين في توضيح عملي وكيف أعمل مع العملاء. حان الوقت لاختباره. الهدف من البرنامج هو تحرير أصحاب الأعمال من التنفيذ اليومي لأعمالهم وإنشاء المساحة اللازمة لرؤية أعمالهم من ارتفاع 10000 قدم.

سأقوم أولاً بطرحه على أولئك الذين عملوا معي عن كثب بالفعل ، وبعد ذلك في وقت لاحق من العام ، سأطرحه علنًا.

مثير للاهتمام! إذن ما هي نصيحتك للمدونين الآخرين الذين يبيعون خدمات استشارية جنبًا إلى جنب مع مدوناتهم لتحقيق أقصى استفادة من موسم الأعياد؟

أخذ إجازة! تعبئة رصيد! ما لم تكن تدرب أو تستشير في صناعة العافية (منتجات السنة الجديدة الكلاسيكية) ، فهذا هو وقت الراحة من العام. جعل أكثر من ذلك. لا تحدد مواعيد مع الآخرين ، فقط مع نفسك. ضع علامة على التقويم الخاص بك مع المواعيد لمعالجة الصعوبات في عملك ، أو خطط العام الجديد ، أو النهايات السائبة التي تحتاج إلى تقييد. خصص وقتًا للكتابة والتفكير والبحث.

لكن خصص معظم الوقت لمتعة الأسرة والأمسيات الهادئة والتأمل الشخصي.

نصيحة سليمة! شكرًا جزيلاً لتارا على إعطائنا رؤيتها. إذا كنت تدير نشاطًا استشاريًا أو تعاقدًا تدعمه مدونتك ، فأخبرنا بما هي خطط موسم الأعياد في التعليق!

بعد ذلك في السلسلة ، نسمع خطط موسم الأعياد لناشر رقمي.

تم تحديث هذه المقالة في 17 نوفمبر 2022.