كيف تعزز سمعتك باستخدام أبحاث الصناعة

بالنسبة للعلامات التجارية ، فإن السمعة هي كل شيء. من الطرق الرائعة لتعزيز سمعتك وسلطتك وترسيخ صورتك كخبير إجراء البحوث الصناعية ونشرها.

حتى إذا كنت تقدم أفضل منتج أو خدمة في الصناعة ، إذا كانت سمعتك مشكوك فيها ، فقد يتجنبك العملاء لصالح المنافسة.

والسمعة الإيجابية تؤدي إلى الاعتراف بالعلامة التجارية والثقة والولاء.

ومع ذلك ، في السوق التنافسي اليوم ، قد يكون بناء اسم جيد لعلامتك التجارية والتميز أمرًا صعبًا.

البحث الصناعي هو نوع محتوى القيادة الفكرية الذي قد لا يساعدك فقط في ترسيخ اسمك كرائد في الصناعة ، بل يكتسب احترام كل من العملاء والنظراء.

في هذه المقالة ، سنتحدث عن فوائد أبحاث الصناعة لسمعتك ، وسنسلط الضوء على ثلاث طرق مختلفة لتنفيذها.

اقرأ ودوّن الملاحظات!

ما هو بحث الصناعة؟

البحث الصناعي هو نوع من الدراسات التي تجمع وتحلل البيانات المتعلقة بصناعة معينة. اعتمادًا على أهداف البحث ، يمكن أن يركز فقط على الحقائق والإحصاءات ، أو يمكنه أيضًا تقديم التحليل والرؤى بناءً على البيانات.

علاوة على ذلك ، مرة أخرى ، اعتمادًا على الأهداف ، يمكن أن تركز على موضوع واحد ذي صلة أو استكشاف جوانب مختلفة من الصناعة.

يمكن أن يستفيد البحث من مختلف تخصصات ومنهجيات البحث ، بما في ذلك على سبيل المثال لا الحصر:

• الدراسات الاستقصائية
• مجموعات التركيز
• المقابلات
• المراقبة السرية والعلنية
• تحليل متعدد التخصصات
• تحليلات البيانات التاريخية
• التحليلات التنبؤية
• مقارنات المنتجات والخدمات
• تحليل حصة السوق

بالإضافة إلى ذلك ، لزيادة قيمة البحث وتقديم رؤى أكثر وضوحًا ، يمكن أن تتضمن الدراسة بيانات من مصادر متعددة:

• بيانات الشركة
• المحفوظات العامة
• البيانات الحكومية
• بيانات التسويق
• تقارير مالية
• البحث عن المتجر
• تحليل سلوك المستهلك

يمكن توزيع تقارير أبحاث الصناعة على الأطراف المهتمة ، ونشرها على القنوات الرقمية للمزود ، وفي المطبوعات الصناعية المتخصصة ، وفي المجلات الرقمية.

علاوة على ذلك ، يمكن تقديمها كمحتوى مجاني أو مدفوع ، و / أو استخدامها كمغناطيس رئيسي في استراتيجية توليد العملاء المحتملين للشركة.

كيف تفيد أبحاث الصناعة سمعتك

الميزة الأكثر بروزًا لأبحاث الصناعة هي أنها تظهرك كخبير.

ومع ذلك ، هناك فوائد أخرى ، بما في ذلك على سبيل المثال لا الحصر:

الوعي بالعلامة التجارية

عندما تنشر معلومات مثيرة للاهتمام وذات صلة ، فمن المرجح أن يتعلم الأشخاص في الصناعة اسمك ويتذكرونه.

يمكن أن يخلق هذا ضجة حول علامتك التجارية ويؤدي إلى المزيد من الإشارات ونشاط وسائل التواصل الاجتماعي والكلمات الشفهية. نتيجة لذلك ، قد يستفيد كل من وعيك وتقديرك ، لأن الناس ، ببساطة ، سيتعلمون اسمك.

وإذا كانوا قد سمعوا عنك بالفعل ، فمن المرجح أن يربطوا علامتك التجارية بالسلطة والكفاءة والمهنية.

يمكن أن تؤثر كل هذه المشاركات بشكل إيجابي أيضًا على علامتك التجارية لـ SEO و SERP لأن محركات البحث سريعة في التعرف على الموضوعات الشائعة وتحديد أولوياتها في نتائج البحث.

يمكنك أيضًا زيادة فرصك في الترتيب الجيد باستخدام منتجات Google ، مثل Discover و News و Top Stories.

أيضًا ، لدى Google ميزة للجوّال تقترح عمليات البحث الشائعة قبل أن يبدأ المستخدمون في الكتابة.

قيادة الفكر

يمكن أن تقدم نتائج بحثك رؤى قيمة حول مجال عملك وتساعدك على ترسيخ نفسك كقائد فكري.

يمكنك استخدامها لإنشاء أنواع مختلفة من المحتوى وتقديم التحليل وطرح الأسئلة والتعمق في المعاني الكامنة وراء الإحصائيات والمعلومات الأولية.

يمكن نشر هذه المقالات عبر قنوات الاتصال الخاصة بك ، والاستفادة منها لبدء المناقشات حول مواضيع الصناعة ذات الصلة التي يهتم بها زملاؤك.

علاوة على ذلك ، حتى لو قدمت حقائق وإحصائيات فقط دون تحليل إضافي ، فلا يزال بإمكانك أن تكون قائدًا للفكر. هذا لأن النقاط البارزة التي تقدمها يمكن أن تلهم الآخرين لإنشاء محتوى مثير للاهتمام بأنفسهم ، والبحث عن مزيد من الحقائق التي اكتشفتها ، ومشاركة وجهات نظرهم الخاصة.

بشكل عام ، لا تقتصر قيادة الفكر على الأفكار الرائدة والموضوعات المثيرة للجدل. في بعض الأحيان يكون مجرد جعل الناس يفكرون في موضوع أو سؤال كافياً.

شراكات جديدة

يمكن أن يؤدي تعزيز الوعي بعلامتك التجارية وبناء سمعتك كقائد فكري إلى تمهيد الطريق لشراكات جديدة.

لا يشمل ذلك اكتساب العملاء فحسب ، بل يشمل أيضًا اتصالات جديدة مع شركات أخرى في مجال عملك. أيضًا ، يمكن أن تلهم الحملات التسويقية بالتعاون مع الشركات القابلة للحياة و / أو العلامات التجارية من مجالات أخرى.

هذا لأنه بمجرد أن يتم نشر الكلمة بأنك خبير كفء ، ولديك معرفة عميقة بالصناعة ، سوف يولي الناس المزيد والمزيد من الاهتمام لعلامتك التجارية. نتيجة لذلك ، إذا كنت ثابتًا وواصلت العمل الجيد ، فستستمر سمعتك في النمو.

علاوة على ذلك ، في كثير من الأحيان ، عند إجراء بحث صناعي ، تتعاون الشركات مع متخصصي إدارة البيانات الذين يمكنهم توفير الأدوات والمعرفة لمساعدتهم على معالجة المعلومات.

يمكن أن توفر هذه الأنواع من الاتصالات أيضًا أفكارًا حول كيفية زيادة استخدام بياناتك ، وتحسين عملية اتخاذ القرار ، وتنمية عملك.

روابط خلفية عالية الجودة

تعتبر أبحاث الصناعة ذات قيمة لجمهورها المستهدف كما هي لمزودها.

كما ذكرنا ، يمكن للشركات الأخرى أن تبني أجزاء كاملة من المحتوى على بحثك ، أو الاقتباس منه للتحقق من صحة بياناتها وتعزيز مصداقية محتواها ، أو ببساطة ذكرها كإحصائية مثيرة للاهتمام.

ومع ذلك ، فإن الشيء هو أنه لكي تبدو هذه الأنواع من العبارات أكثر مصداقية ، فمن الجيد الرجوع إلى المصدر الأصلي. خلاف ذلك ، ليس لدى القارئ طريقة لمعرفة ما إذا كانت المعلومات حقيقية أم أنها مجرد حقيقة مختلقة.

بالنسبة لك ، بصفتك الناشر ، يعني هذا الحصول على روابط خلفية متعددة عالية الجودة من مواقع الويب ذات الصلة بالصناعة.

وهذه هي أفضل أنواع الروابط الخلفية لأنها يمكن أن تعزز سلطتك وتزيد من ترتيبك.

كما يعلم الجميع في مُحسّنات محرّكات البحث ، تعد الروابط الخلفية عالية الجودة أحد أهم عوامل الترتيب.

بمعنى آخر ، من خلال نشر أبحاث الصناعة ، من المحتمل أن تستمتع بزيادة حركة المرور ، بالإضافة إلى وجود SERP محسّن وعلامة تجارية لـ SEO.

المصداقية والسلطة

عندما يتحدث الآخرون في الصناعة عنك باحترام ويرتبط اسمك برؤى وإحصاءات صناعية عالية الجودة ، يمكن أن يعزز ذلك مصداقيتك وسلطتك بشكل عام.

من المرجح أن يثق العملاء بك أكثر عندما تكون خبيرًا معروفًا وقد يختارون علامتك التجارية على المنافسين لأنك تتمتع بسمعة طيبة كشخص يعرف ما يفعلونه.

يمكن أن يفيد هذا النوع من الإثباتات الاجتماعية والصناعية Google EAT الخاص بك بشكل كبير. يوفر لخوارزميات محرك البحث الطمأنينة التي يحتاجونها لمعرفة أن المحتوى الخاص بك موثوق به ، ويظهره في كثير من الأحيان في عمليات البحث ذات الصلة.

في الوقت نفسه ، كلما زاد ظهورك في الصفحة الأولى من نتائج البحث ، زاد عدد المستخدمين الذين ينقرون على الروابط الخاصة بك ، لأن نتائج الصفحة الأولى تبدو أكثر مصداقية وشرعية بالنسبة للعملاء.

وكلما زاد عدد الأشخاص الذين ينقرون على الروابط الخاصة بك ، كلما زاد عدد مرات عرض Google لصفحاتك في SERPs لأن لديك مشاركة عالية.

إنها دورة حميدة أنت الفائز فيها.

كيف تجري بحوث الصناعة؟

في حين أن أبحاث الصناعة قد تبدو وكأنها عملية مخيفة ومعقدة ، في الواقع ، لا يجب أن تكون كذلك.

في بعض الأحيان ، كل ما عليك فعله هو طرح الأسئلة المناسبة على الأشخاص المناسبين ، ونشر النتائج على الملأ ، ومشاركة أفكارك بشأنها.

على سبيل المثال ، إذا كان لديك عدد كبير من المتابعين على Linkedin ، فيمكنك بدء استطلاع حول موضوع ساخن في الصناعة ، وكتابة مقال (أو إنشاء بودكاست أو فيديو) مع رأيك في ما تعنيه النتائج. تمامًا كما فعلت Ahrefs:

مصدر

ومع ذلك ، هناك طرق أخرى لإجراء البحوث الصناعية:

1. توزيع الاستطلاعات

كما ترى من المثال أعلاه ، تعد الاستطلاعات واحدة من أسهل الطرق وأكثرها سهولة للحصول على رؤى الصناعة.

تعتمد الأسئلة التي تطرحها على تفاصيل مجال عملك. ومع ذلك ، هناك ، بشكل عام ، ثلاث طرق للتعامل مع هذا النوع من أبحاث الصناعة. يمكنك - التركيز على العملاء ، والتحدث إلى الشركات الأخرى ، و / أو المقارنة بين الاثنين.

• ركز على ما يريده العملاء . يمكنك سؤال العملاء عن احتياجاتهم وتفضيلاتهم ؛ ما الذي يبحثون عنه في المنتج ؛ كيف يختارون العمل ؛ ما يهمهم عندما يتعلق الأمر بخدمة العملاء ؛ ما هي القضايا التي يرونها في المنتجات والخدمات المتاحة ؛ قياس الطلب وأي شيء آخر قد يكون ذا صلة بمجال عملك.

ليس كل عمل لديه الموارد اللازمة لإجراء مثل هذا البحث. لذلك ، يمكن أن تساعد تقاريرك الشركات على فهم السوق بشكل أفضل ، أي عملائها الحاليين والمحتملين.

• ركز على ما تفعله الشركات . يمكنك التواصل مع الآخرين في الصناعة للسؤال عن كيفية تخصيص ميزانيتهم ​​ومواردهم ؛ ما هي التحديات التي يواجهونها. معدل نموهم ما هي التغييرات التي ينوون إجراؤها في المجالات ذات الصلة ؛ كيف تؤثر التغييرات الاقتصادية ذات الصلة على أعمالهم ؛ كيف أثرت اتجاهات المستهلكين الأخيرة على أعمالهم ؛ اعتماد التكنولوجيا الجديدة التحول الرقمي إلخ.

من خلال تحليل هذه الأنواع من المعلومات ، يمكن أن يوفر تقرير الصناعة الخاص بك معايير. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنه التنبؤ بالاتجاهات وعرض المشكلات والحلول الشائعة والتعرف على الرؤى الأخرى ذات الصلة.

قد تسمح هذه الشركات في الصناعة بفهم موقفها ضد المنافسة. نتيجة لذلك ، يمكنهم معرفة ما إذا كانوا على قدم المساواة ، وتحسين استراتيجياتهم.

• مقارنة بين الاثنين . إذا كنت ترغب في الذهاب إلى أبعد من ذلك ، يمكنك تحليل ما يقوله العملاء إنهم يريدون ويحتاجون. ثم قارنه بما تعتقد الشركة أن عملائه يريدونه ويحتاجونه.

ربما يكون هذا النهج هو الأكثر إثارة للاهتمام. في نفس الوقت ، إنها الأصعب. بعد كل شيء ، فإنه ينطوي على مضاعفة الموارد ، فضلا عن التحليل الشامل ، والتي يمكن أن تكون صعبة.

ومع ذلك ، يمكن أن تجذب هذه الأنواع من الأفكار أكبر قدر من الاهتمام من داخل وخارج مجال عملك. لذلك ، فإنها تظهر الفجوة بين العرض والطلب.

2. تحليل بيانات الطرف الثالث الموجودة

نهج مختلف لبحوث الصناعة هو تجميع وتحليل البيانات الموجودة من المصادر الحالية. يمكن أن تكون هذه المعلومات العامة والحكومية ، والبيانات التاريخية ، والأخبار ، وجميع أنواع تحليلات PESTEL.

يمكنك تحليل هذه البيانات لتحديد الأنماط والاتجاهات ، واستخلاص النتائج ، واستخلاص الأفكار.

حقيقة أن المعلومات قد لا تكون جديدة تمامًا لن تقلل من قيمة بحثك. ستظل الأفكار التي تقدمها ذات صلة.

بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك الإسناد الترافقي للنتائج مع بياناتك الخاصة ، وتقديم قيمة إضافية.

على سبيل المثال ، يمكنك إنشاء تقرير يوضح تاريخ وتطور صناعتك (أو عنصر منها). في ذلك ، يمكنك تسليط الضوء على تطورها ، وابتكارها ، وكيف أثرت التكنولوجيا عليها ، وما إلى ذلك.

مصدر

أو يمكنك استخلاص الأفكار من المعلومات التاريخية وإجراء الدراسة الخاصة بك أو البيانات الحالية والتنبؤية ، والإحالة المرجعية إليها ، وتحليل النتائج.

3. استخدم البيانات التي لديك

اعتمادًا على نوع الصناعة والأعمال ، من المحتمل أن يكون لديك بيانات شركتك الخاصة. يمكن أن تكون هذه المعلومات من الشؤون المالية أو البحث والتطوير أو التسويق أو الإنتاج أو أي قسم آخر.

إنه نوع البيانات الذي يوضح كيفية تقلب مؤشرات الأداء الرئيسية بمرور الوقت بناءً على التغييرات في السوق وفي مؤسستك. بالإضافة إلى ذلك ، يوضح كيف يتفاعل عملاؤك مع عوامل السوق مثل التغيرات الموسمية وما إلى ذلك.

يمكن تحليل أي بيانات تستخدمها في عملية اتخاذ القرار الخاصة بك ومراجعتها مقابل عوامل خارجية لتحديد الأنماط والاتجاهات والنتائج الأخرى المثيرة للاهتمام.

على غرار تسويق المحتوى ، فإن إظهار خبرتك ومعرفتك مجانًا لا يحرمك من الأرباح. في الواقع ، يمكن أن تجذب المزيد من الإيرادات. بعد كل شيء ، هذا يدل على أنك لست خبيرًا فحسب ، بل قائد فكري. أيضًا ، تثبت أنك تفهم صناعتك جيدًا بما يكفي لمساعدتها على النمو والتطور.

الحد الأدنى

يمكن أن تكون أبحاث الصناعة أداة قوية في تعزيز سمعتك والوقوف كخبير في مجالك.

يمكن لهذا النوع من السلطة جذب عملاء جدد ومساعدتك في بناء شراكات قيمة مع الشركات الأخرى.

علاوة على ذلك ، يمكن الاستفادة منها لتوسيع وجودك الرقمي. بهذه الطريقة يمكنك الاستحواذ على عقارات SERP وإنشاء علامة تجارية قوية لتحسين محركات البحث.