النماذج الأصلية للعلامة التجارية: ما هي وكيفية استخدامها؟

ما هو الشيء الوحيد المشترك بين جميع العلامات التجارية الناجحة؟ ما الذي يجعلهم يبرزون في الحشد ويتواصلون مع أتباعهم على المستوى العاطفي؟

ربما تفكر في الشعارات ونسخة الإعلانات المميزة وإعلانات الفيديو الفيروسية. وأنت لست مخطئًا تمامًا ، فهذه كلها جزء منه. ومع ذلك ، فإن الإجابة الصحيحة هي - نموذج أصلي مميز للعلامة التجارية.

ولكن ماذا يعني نوع شخصية العلامة التجارية بالضبط؟

حسنًا ، ما الذي يتبادر إلى ذهنك عندما تفكر في Netflix أو Disney أو Apple؟ هل تتبادر إلى الذهن كلمات مثل البرد والسحر والإبداع؟

هذه هي الطريقة التي تعمل بها النماذج الأصلية للعلامة التجارية.

يعكس النموذج الأصلي للعلامة التجارية في جوهره نوع شخصية وهوية العلامات التجارية. إنه إطار عمل يساعد الشركات على بناء تجسيد يشبه الإنسان يسمح لهم بمواءمة روح العلامة التجارية بشكل أفضل مع ملف تعريف العميل المستهدف.

هذه الفكرة عالمية تمامًا ، وقد أثبتت فعاليتها بمرور الوقت. إن الشركات التي تتفهم علم النفس وراءها وتديرها بنجاح في استراتيجياتها قادرة على بناء علامات تجارية مميزة مع مجتمعات قوية ، وفي النهاية ، تحقيق نجاح تجاري أفضل.

في هذه المقالة ، سنستكشف 12 نموذجًا أصليًا للعلامة التجارية بعمق ونتحدث عن ماهية النماذج الأصلية ، وكيفية ارتباطها بالعلامات التجارية ، ولماذا يمكن أن يكون الاستفادة منها مفيدًا لعملك.

ما هي النماذج الأصلية للعلامة التجارية؟

ابتكر عالم النفس كارل يونغ مصطلح النموذج الأصلي ، وهو يدعم النظرية القائلة بأن الناس يمكن أن يفهموا المفاهيم المعقدة بشكل أفضل من خلال الرمزية. جادل يونغ بأن هناك صورًا وأشكالًا معينة من الطبيعة الجماعية موجودة في جميع أنحاء العالم ، والتي تساعدنا في التعرف على الأنماط وفهم بيئتنا.

وقد أطلق على هذه النماذج الأصلية - مجموعة من أنواع شخصية العلامة التجارية بناءً على القيم والرغبات الإنسانية الأساسية مثل الانتماء والقوة والسلامة.

الموضوعات ذات الصلة: كيف تجد شخصية علامتك التجارية

في التسويق ، تم استخدام النماذج البدئية على نطاق واسع في العلامات التجارية ويشار إليها عادةً باسم النماذج الأصلية للعلامة التجارية . والغرض منها هو بناء قصة وخلق رابطة عاطفية بين الشركة والجماهير المستهدفة.

تتطابق أفضل شخصيات العلامة التجارية مع النموذج الأصلي الأساسي الذي يتوافق مع مهمة علامتهم التجارية ورؤيتها وقيمها. يتيح ذلك للمتابعين التعرف على العلامة التجارية والشعور بالانتماء إليها. يعتمد الاتصال على سمات شخصية العلامة التجارية المشتركة التي يشاركونها ، أو أنواع النماذج التي يتطلع إليها الشخص.

إلقاء نظرة فاحصة على عجلة النموذج الأصلي للعلامة التجارية

هناك 12 نموذجًا أصليًا للعلامات التجارية يمكن للشركات أن تبني هوياتها عليها. للمقارنة بينها وتجميعها ، غالبًا ما يتم تقديمها على عجلة من النماذج الأصلية للعلامة التجارية.

دعنا نلقي نظرة على ما يميز كل منها:

1. الأبرياء

تظهر العلامات التجارية داخل النموذج الأصلي البريء التفاؤل والسعادة والخير. إنهم يتوقون إلى الأمان ، ويبتعدون بنشاط عن سوء النية ، وينظرون إلى العالم على أنه ممتع ورائع. تزدهر هذه العلامات التجارية عندما يمكنها نشر الفرح والاعتماد على الصدق والبساطة والفضيلة الجيدة بدلاً من الابتكار.

2. الحكيم

يجسد النموذج الأصلي للمريمية الحكمة والرؤى العميقة. إنه تجسيد لمستشار أو مرشد مدروس.

تعتقد العلامات التجارية في هذا النموذج الأصلي أن الحقيقة ستحررك. إنهم لا يسعون جاهدين لتغيير العالم ، ولكن بدلاً من ذلك يهدفون إلى تمكين الآخرين من القيام بذلك من خلال تزويدهم بمعلومات قيمة. على هذا النحو ، فهم عادة ما يكونون مرشدين ممتازين وقادة فكريين ومتعلمين مدى الحياة

مواضيع ذات صلة: سبب أهمية أخلاقيات العلامة التجارية للشركات [الأمثلة مضمنة]

3. المستكشف

تستلهم العلامات التجارية في النموذج الأصلي من Explorer الإلهام من خلال إثارة السيارة الجديدة. إنهم يحبون الاستكشاف ودوافعهم الرغبة في الاستقلال والحرية. تحب هذه العلامات التجارية دفع نفسها نحو المجهول ، والمجازفة ومواجهة تحديات جديدة. إنهم مغامرون وشجعان ويكرهون الانصياع.

4. الخارج عن القانون

يرغب النموذج الأصلي الخارج عن القانون ، المعروف أيضًا باسم المتمرد ، في التشكيك في السلطة ، وكما يوحي الاسم ، كسر القواعد. إنهم يسعون إلى تحدي الوضع الراهن وتعطيل صناعاتهم.

يسعى المتمردون بنشاط لتفكيك النماذج الحالية وإلغاء كتاب القواعد. على غرار المستكشفين ، فهم يعملون أيضًا على تحرير أنفسهم ، مع المخاطرة بإنشاء شيء فريد حقًا ، وإلهام الآخرين لفعل الشيء نفسه.

وبسبب هذا ، فإنهم لا يروقون للجميع. بدلاً من ذلك ، فإنهم يميلون إلى إنشاء متابعين يشبهون العبادة ، وبناء ولاء قوي للعلامة التجارية بين مكانة معينة.

5. الساحر

يسعى النموذج الأصلي للعلامة التجارية إلى تحويل الأحلام إلى حقيقة وإنشاء شيء مميز. السحرة رؤيا وروحيون. إنهم يريدون إذهال جمهورهم ، من خلال اصطحابهم في رحلة صوفية مع تجارب سحرية جديدة ومثيرة ولا تنسى.

على غرار Sage ، تقدر هذه العلامات التجارية أيضًا المعرفة ، ولكنها تستخدمها لتحقيق رؤيتها ومشاركتها مع العالم.

6. البطل

العلامات التجارية Hero في مهمة لإحداث فرق في العالم. إنهم جريئون وشجعان وملهمون ، ولديهم إحساس قوي بما هو صواب وما هو خطأ.

تعتقد العلامات التجارية في هذا النموذج الأصلي أن النجاح يأتي من العمل الجاد ومواجهة التحديات بشكل مباشر. علاوة على ذلك ، فإنهم يرون أن عملهم مُمَكِّن ومهم ، وعلى هذا النحو ، فهم فخورون بأن هذا هو ما يميزهم عن غيرهم.

7. العاشق

يرمز النموذج الأصلي للحبيب إلى العاطفة والرومانسية والالتزام. هذه العلامات التجارية مدفوعة بالرغبة وتسعى لخلق لحظات حميمة. عادة ما يكونون متعاطفين وحسيين ، وذلك لجذب جمهورهم جسديًا وعاطفيًا. لكن يمكن أن يكونوا أيضًا رفقاء وروحيين وموجهين للعائلة.

الموضوعات ذات الصلة: تجربة العلامة التجارية: دليل شامل

8. المهرج

تركز علامات Jester على جلب الفرح من خلال الفكاهة وعدم الملاءمة والمرح. إنهم لا يخجلون من ارتكاب الأذى ، ويسعون للعثور على الإيجابي في كل موقف والحفاظ على موقف مرح.

9. كل رجل

The Everyman (المعروف أيضًا باسم الرجل العادي) هو نموذج أصلي للعلامة التجارية يسعى إلى الانتماء والتواصل. إنه معروف بأنه أمين وداعم وودود ومتواضع.

كل العلامات التجارية مدفوعة بالرغبة في أن تكون جزءًا من المجتمع. إنهم يحبون أن يظلوا متواضعين ومتواضعين. ومع ذلك ، قد يسهل هذا نسيانها أحيانًا.

10. مقدم الرعاية

العلامات التجارية مع النموذج الأصلي Caregiver هي رعاية ورحيمة وكريمة. يحبون حماية ورعاية الآخرين. إنهم يسعون جاهدين لخلق الأمن والدفاع عن الأقل حظًا ، وغالبًا ما يرتبطون بشخصيات الأم.

11. الحاكم

النموذج الأصلي لـ Ruler له نوع شخصية مهيمنة من العلامة التجارية. يسعى إلى السلطة والسيطرة ، ويحب وضع القواعد ويتوقع من الآخرين الالتزام بها.

تفتخر العلامات التجارية لشركة Ruler بخبرتها ، وواثقة للغاية ، وتتمتع بمهارات قيادية قوية. على الرغم من أنها قد تبدو نرجسية بعض الشيء ، إلا أنها في الواقع مستقرة وجديرة بالثقة. لأنهم يرون أنفسهم كقادة ، فهم يعملون بنشاط ، وأحيانًا بقوة ، على حماية مناصبهم حتى لا يتم تقويضهم أو فقدان سلطتهم.

الموضوعات ذات الصلة: استراتيجية التسويق المتخصصة: 8 تقنيات لتطوير علامة تجارية متخصصة

12. الخالق

تسعى العلامات التجارية لمنشئي المحتوى إلى ابتكار أشياء تقدم القيمة والمعنى. إنهم مبدعون ومبدعون ، يحبون دفع حدود التصميم والإبداع ، وتمكين الآخرين من فعل الشيء نفسه.

كيفية تحديد النموذج الأصلي لعلامتك التجارية

اعتمادًا على مجال عملك ، قد يكون تحديد النموذج الأصلي لعلامتك التجارية أمرًا صعبًا بعض الشيء. أحد الأشياء المهمة التي يجب أن تتذكرها هو أن نموذجك الأصلي لا ينبغي أن يكون شخصية تسعى جاهدًا لتحقيقها ، بل يجب أن يكون شخصًا يمثل من هي علامتك التجارية بالفعل. إنه يتحدث عن قيمك ولماذا تفعل ما تفعله.

إذا لم تكن متأكدًا من أين تبدأ ، فجرّب ما يلي:

1. فكر في كيفية بدء شركتك

قبل الخوض في المخططات والعجلات والاختبارات النموذجية المختلفة للعلامة التجارية ، من الضروري أن تكون لديك فكرة واضحة تمامًا عن هويتك كشركة تجارية وعلامة تجارية.

نقترح عليك أن تبدأ بالإجابة على الأسئلة التالية:

• لماذا تفعل ما تفعله؟
• ما القيم التي تقف ل؟
• ما هو التأثير الذي تريد لمنظمتك أن تحدثه؟

يعد التفكير في ما بدأته كشركة أمرًا مهمًا لسببين: تحديد قيمك الأساسية ورسم رؤيتك ورسالتك.

على سبيل المثال ، يمكن أن يكون لدى وكالتين لتطوير الويب قيم أساسية متشابهة ، لكن دوافع مختلفة. يمكن للمرء أن يبدأ لأنهم أرادوا تسهيل إنشاء موقع الويب بحيث يمكن لأي شخص إنشاء موقع ويب بغض النظر عن مهاراتهم. بينما يمكن أن يركز الآخر على مساعدة العملاء من خلال إنشاء مواقع ويب مخصصة تناسب احتياجات أعمالهم.

الموضوعات ذات الصلة: كيفية استخدام لوحة عرض القيمة لتسهيل نجاح الأعمال

2. النظر في جمهورك

على الرغم من أن مهمتك ورؤيتك وقيمك تؤثر بشدة على النموذج الأصلي لعلامتك التجارية ، فمن الضروري أيضًا مراعاة جمهورك - على وجه الخصوص ، كيف سيتواصلون ويتعرفون على شخصية علامتك التجارية؟

هذه أسئلة مهمة لأنه حتى إذا حاولت تقديم نفسك بطريقة معينة ، فقد يضعك جمهورك في نموذج أصلي مختلف.

على سبيل المثال ، قد يتميز نوع شخصية علامتك التجارية بخصائص كل من الخالق والساحر. وبينما تعتبر نفسك منشئًا ، قد يراك جمهورك على أنك من النوع الساحر. ومع ذلك ، يمكن تغيير هذا من خلال وضع إرشادات واضحة للعلامة التجارية ، وإنشاء حملات مصممة استراتيجيًا.

3. التركيز على المشاعر الصحيحة

العواطف هي السبب وراء قوة ونجاح النماذج الأصلية للعلامة التجارية. يمكنك دائمًا الاعتماد عليها لجعل الناس يشعرون بطريقة معينة. إنهم يخلقون كيمياء بينك وبين متابعيك مما يسمح لنا بالتواصل كبشر. تحكي العواطف قصة وهذا يجعلها الوسيلة المثالية لنقل رسالتك التسويقية.

مع وضع ذلك في الاعتبار ، فإن الخطوة التالية نحو بناء النموذج الأصلي لعلامتك التجارية هي التفكير في المشاعر التي تريد أن تثيرها علامتك التجارية.

على سبيل المثال ، ربما لاحظت أن العديد من ماركات الشوكولاتة تصور نفسها على أنها عشاق. على هذا النحو ، تركز إعلاناتهم على بناء تجارب حسية ، والتأكيد على الملمس ، وربط منتجاتهم باللحظات والإيماءات الرومانسية. يريدونك أن تشعر بذوبان الشوكولاتة وتجربة الإندورفين بمجرد مشاهدة الإعلان. وهذه هي الطريقة التي يحصلون بها عليك.

الموضوعات ذات الصلة: كيفية تنفيذ المشاركة العاطفية في استراتيجية التسويق الخاصة بك

تغليف

النماذج الأصلية للعلامة التجارية هي أدوات مشاركة قوية. إنهم يساعدونك في إنشاء شخصية شبيهة بالإنسان لعلامتك التجارية بحيث يمكن للعملاء أن يتردد صداها على مستوى أعمق من الناحية العاطفية وحتى الشخصية.

إنها تساعدك على مواءمة مهمة شركتك ورؤيتها وهدفها ، وتجمعهم معًا لخلق قوة جذابة ، ويمكن التعرف عليها بسهولة. نتيجة لذلك ، يمكن أن يتمتع عملك بتصور أفضل للعلامة التجارية ، ومناصرة أكبر وقاعدة عملاء أقوى وأكثر ولاءً.