الوعي بالعلامة التجارية مقابل إعلانات الاستجابة المباشرة: الاختلافات واختيار الأسلوب الصحيح

من أهم الأشياء التي يجب أن تطرحها على نفسك قبل إنشاء إعلان هو: ما الهدف؟ على سبيل المثال ، إذا كنت بصدد إطلاق شركة جديدة ، فستحتاج إلى التركيز عليها وجعل الناس يتذكرون اسمك من خلال إعلان للتوعية بالعلامة التجارية. ومع ذلك ، إذا كنت تستضيف حدثًا وتحتاج إلى تسجيل أشخاص ، فستريد منهم أن يتصرفوا بسرعة باستخدام إعلان استجابة مباشرة. لقد قمنا بتغطية الاختلافات بين إعلانات التوعية بالعلامة التجارية وإعلانات الاستجابة المباشرة وكيفية اختيار أفضل نهج!

إعلانات التوعية بالعلامة التجارية

هل سبق لك أن شاهدت إعلانًا وعرفت على الفور من يقف وراءه؟ هذه هي قوة الوعي بالعلامة التجارية. تستخدم العلامات التجارية هذه الأنواع من الإعلانات للوصول إلى عملاء جدد وبناء الألفة معهم. عادة ما يكون الوعي بالعلامة التجارية هو الخطوة الأولى في بناء استراتيجية إعلانية أكبر بما في ذلك إعادة توجيه الإعلانات وإعلانات الوسائط الاجتماعية. كلما زاد عدد الإعلانات المعروضة للعملاء المحتملين ، زادت نسبة تذكُّر العلامة التجارية لديهم. الأمل في هذه الرحلة الإعلانية هو الاستمرار في بناء علاقة مع العميل حتى الشراء والاحتفاظ به كعميل مخلص.

يعد الوعي بالعلامة التجارية أمرًا حيويًا للشركات أو الشركات التي تم إطلاقها حديثًا والتي توسعت في مواقع جغرافية جديدة. فيما يلي بعض الطرق لتنفيذ الوعي بالعلامة التجارية في إعلاناتك.

• ما هو موقف علامتك التجارية ل؟ إذا كانت علامتك التجارية تركز على الاستدامة ، فاجعل هذه الرسالة الرئيسية بحيث عندما يفكر شخص ما في إعلانك ، فهذا هو ما يرتبط به. لنفترض أن علامتك التجارية تعيد تدوير زجاجات المياه البلاستيكية وتحولها إلى أكياس حمل ؛ اجعل ذلك متسقًا في صورك. كن واضحًا وشفافًا بشأن استدامته حتى يثق المستهلكون بك ويبدأوا في الارتباط بعلامتك التجارية.

• إنشاء إعلان لا ينسى. يعد استدعاء الإعلان جانبًا أساسيًا من جوانب الوعي بالعلامة التجارية. سترغب في أن يتذكر المستهلكون رؤية إعلانك بعد أيام. يجب أن يكون الإعلان جذابًا وشخصيًا وأن يشارك قصة علامتك التجارية التي سيتذكرها الناس. قد يتطلب إنشاء إعلان لا يُنسى مزيدًا من الجهد والبحث للتأكد من أنه يبرز للمستهلكين بين بحر الإعلانات التي يتم مواجهتها يوميًا ، مما يجعل اختبار الإعلان أداة قيمة.

• إرفاق شخصية أو شعار لعلامتك التجارية. تتمثل إحدى طرق التمسك بثقافة البوب ​​في امتلاك جالب الحظ أو وجه الشركة! من Tony the Tiger إلى Flo من Progressive ، يمكن لإعلاناتك وضع هذه الشخصيات في دائرة الضوء لتصبح أسماء مألوفة. قد يكون التمسك بشخصية لفترة من الوقت أمرًا صعبًا ومحفوفًا بالمخاطر إذا لم يتم القيام به بشكل صحيح ، ولكن يمكن أن يكون المردود يستحق ذلك. إذا كانت المخاطرة أو الميزانية لا تسمح بذلك ، فإن ابتكار شعار أو جلجل هو طريقة رائعة أخرى للتعرف على علامتك التجارية.
  

هل "حصلت على الحليب؟" لا يزال يقرع الجرس؟ بعد عقود ، ظل الشعار حيا. قد يتطلب الأمر الكثير من العصف الذهني لتصحيح الأمر ، ولكن في النهاية ، ستجد أكثر ما يعلق على المستهلك. من المهم ملاحظة أنه مهما كانت الشخصية أو الشعار ، يجب أن يكون خالداً لأن الناس لا يحبون التغيير الكبير. إذا كنت بحاجة إلى مساعدة في إنشاء إعلان للتوعية بالعلامة التجارية ، شاهد البرنامج التعليمي الذي مدته 3 دقائق!

إعلانات الاستجابة المباشرة

تحث إعلانات الاستجابة المباشرة المستهلك على اتخاذ إجراء محدد. سواء كان ذلك عرضًا لفترة محدودة أو شراء منتج ، فإن إعلانات الاستجابة المباشرة تولد عملاء متوقعين بسرعة. لذلك إذا كنت في أزمة زمنية وتحتاج إلى خطة تسويق شاملة ، فسيكون الإعلان بالاستجابة المباشرة هو الأفضل. هناك العديد من الطرق لاستنباط إجراء من جمهورك.

• لديك عبارة واضحة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (CTA). اذكر عرضك بوضوح وكيف يمكن للمستهلكين التصرف بناءً عليه بسلاسة. لا تقل فقط أن هناك عرضًا ترويجيًا خاصًا يمنح المستهلكين معلومات قليلة أو معدومة حول منتجك أو المبلغ المدخر. قم بإغراء المستهلك بالرغبة في التصرف بناءً على الخصم قبل فوات الأوان ، ولا تنس تضمين أي رموز ترويجية أو رموز QR مطلوبة لإرشاد الأشخاص للشراء.

  

• التأكيد على الخصم أو الإلحاح. ينجذب المستهلكون إلى الخصومات وهناك العديد من الطرق للتعامل معهم من أجل ذلك. من خلال تقديم رمز ترويجي أو كتاب إلكتروني ، يمكنك جمع رسائل البريد الإلكتروني لتوسيع قوائم بريدك الإلكتروني. يمكنك حتى الحصول على رقم هاتفهم من خلال تقديم خصم أكبر لإرسال رسائل نصية متكررة في المستقبل. إذا كان هدفك هو تنزيل المزيد من التطبيقات ، فقم بتقديم عروض خاصة لعمليات الشراء داخل التطبيق أو قم بتقديم هدية مجانية لعمليات الشراء الكبيرة. مهما كان العرض ، عبر عن الإلحاح حتى يشعر المستهلكون بالحافز للتصرف.

• اجعلها شخصية. يرغب المستهلكون في الشعور بالتميز ورؤية العلامات التجارية. من المرجح أن يقوم المستهلكون بإجراء عملية شراء إذا كان التخصيص متضمنًا. يمكن أن يكون الأمر بسيطًا مثل استخدام أسمائهم في بريد إلكتروني ، وإعادتهم إلى عربتهم المهجورة. من خلال التخصيص ، فإنك تقدم أيضًا توصيات بناءً على تفضيلاتهم بدلاً من عرض إعلان قد يكرهونه. يعد استخدام هذا النهج مفيدًا أيضًا لأن المستهلك أصبح الآن مرتبطًا بشكل إيجابي بعلامتك التجارية ومن المرجح أن يوصي بها لأصدقائه وعائلته.

اختيار النهج الصحيح

الآن وقد غطينا الاختلافات الأساسية بين الوعي بالعلامة التجارية وإعلانات الاستجابة المباشرة ، يمكنك تحديد شكل الإعلان الأنسب لأهداف علامتك التجارية الحالية. أفضل طريقة لاختيار النهج الصحيح هي تحديد جميع الأهداف والمقاييس التي تأمل في تحقيقها من خلال حملتك.

إعلانات الاستجابة المباشرة مخصصة للاستجابات الفورية ، لذلك إذا كنت تبحث عن عائد سريع لاستثمارك ، فهذا هو أفضل نوع من الإعلانات. يعمل هذا النوع من الإعلانات بشكل أفضل عندما تقوم بتضمين لغة مع إحساس بالإلحاح ، مثل "حتى نفاد الكمية". إذا كنت تريد المزيد من النقرات على صفحة ويب ، فقد لا تكون إعلانات التوعية بالعلامة التجارية هي الأفضل نظرًا لعدم وجود عبارة واضحة للحث على اتخاذ إجراء للنقر فوق هذا الارتباط. ومع ذلك ، إذا كنت تريد المزيد من الانطباعات ، فإن الوعي بالعلامة التجارية يدور حول جذب المزيد من الأنظار إلى علامتك التجارية.

يعد الوعي بالعلامة التجارية طريقة رائعة لزيادة قاعدة عملائك. على سبيل المثال ، إذا كنت تعمل في مجال الأعمال لبضعة أشهر وتخطط لبدء خدمة جديدة قريبًا ، فمن الأفضل أن تجمع الكثير من العملاء المهتمين. سترغب في نشر اسم علامتك التجارية على نطاق واسع ، ثم يمكنك استهداف أي عملاء متوقعين تم التقاطهم من خلال عرض لتلك الخدمة الجديدة.

تعتبر إعلانات التوعية بالعلامة التجارية استثمارًا طويل الأجل حيث يتعين عليك الانتظار لرؤية النتائج على الفور. ببطء ولكن بثبات ، سيبدأ المزيد والمزيد من الأشخاص في التعرف على اسمك وعلامتك التجارية (شعار ، شعار ، إلخ).

الخطوة النهائية: الوصول إلى المستهلكين

تُسهل منصتنا على العلامات التجارية إطلاق الإعلانات الصورية وإعلانات الوسائط الاجتماعية ورسائل البريد الإلكتروني التي تجذب العملاء الحاليين وتجذب عملاء جدد وتنمو الإيرادات. غير مقتنع بعد؟ تحقق من قصص نجاح عملائنا!

يمكنك معرفة المزيد حول قوة الوعي بالعلامة التجارية وإعلانات الاستجابة المباشرة من خلال مواردنا أدناه!