التعاون مع العلامة التجارية 101: تثبت elf و Dunkin 'قوة الشراكة

نشرت: 2022-04-20

لا يوجد الكثير مما يجعل المستهلكين أكثر حماسًا من رؤية علامة "X" بين علامتين تجاريتين مفضلتين. يتعلم المسوقون المزيد عن جماهيرهم المستهدفة وبعض المعلومات الأكثر قيمة هي العلامات التجارية الأخرى التي يراقبونها. يعد التعاون مع العلامة التجارية والعلامة التجارية المشتركة بمثابة ميزة مربحة للجانبين ، حيث يمكن أن تكلف هذه الحملات 25 مرة أقل من الأشكال الأخرى للتسويق الرقمي.

لقد رأينا الكثير من التعاون في مجال الأزياء والموسيقى ، ولكن في الوقت الحالي ، قد يكون الفائز بأفضل تعاون مع العلامة التجارية هو مستحضرات التجميل elf و Dunkin.

إنه أكثر من مجرد تعاون ، إنه علامة تجارية مشتركة

على الرغم من أن خط إنتاج Elf's المستوحى من Dunkin 'قد لا يكون قد تم إطلاقه حتى أبريل ، إلا أن العلامتين التجاريتين لهما تاريخ تسويق. في أواخر عام 2021 ، أطلقت شركة elf حملة على غرار "عرض الواقع" على TikTok بعنوان "Eyes. شفه. مشهور." تضمنت الحملة ثلاثة تحديات وضعها الحكام المؤثرون حيث حصل الفائزون على منتجات إلف مجانية بقيمة عام كامل. تصادف أن أحد هذه التحديات كان نظرة تحت عنوان Dunkin.

تضمين التغريدة

هذه طريقتي للاحتفال بيوم دنكن الوطني! thaweiry اللهم امين

♬ الصوت الأصلي - Sethobrien

ساعدت الحملة elf على الاستفادة من أساليب التسويق التابعة لها ، وأعطت لمحة عن اهتمام المستهلك المحتمل بتعاون العلامة التجارية ، وخلقت فرصة لجمع محتوى أصيل ومثير من إنشاء المستخدمين. إجمالاً ، حصد وسم TikTok “#EyesLipsFamous” 41.8 مليون مشاهدة. لا عجب أن Dunkin 'و elf قررا اتخاذ خطوة أخرى إلى الأمام بشراكة علامتهما التجارية مع إطلاق المنتج.

تبدأ عمليات التعاون الفائزة مع العلامة التجارية بأزواج غير متوقعة

قد لا يبدو أن هناك الكثير من القواسم المشتركة بين القهوة والكونسيلر ، ولكن تمكّن Elf و Dunkin من جعل شراكتهما تبدو عضوية. في بعض النواحي ، يميلون إلى الطبيعة التي تبدو شاذة لشراكتهم ، مثلما فعل Dunkin عندما غردوا لأول مرة حول الشراكة.

من نواحٍ أخرى ، فإن شراكة العلامة التجارية هذه منطقية تمامًا. على المستوى الاجتماعي ، يعمل Dunkin 'و elf على جذب نفس الجمهور من المستهلكين الأصغر سنًا الذين يهتمون بالميزانية. من خلال العمل معًا لإنشاء حملة ، يمكنهم الوصول إلى جمهور أوسع لملف تعريف العملاء المثالي.

لقد تعمقنا في أداة الاستماع الخاصة بـ Sprout Social لتحديد تأثير الحملة. نظرنا في بيانات وسائل التواصل الاجتماعي من 14 مارس إلى 14 أبريل 2022 لفحص كيفية تأثير شراكة العلامة التجارية على الأداء الاجتماعي.

منذ إطلاق شراكة علامتهم التجارية مع Dunkin 'في 30 آذار (مارس) 2022 ، تأتي 21٪ (12.9 مليون) من مرات ظهور elf على Twitter من الكلمات الرئيسية وعلامات التصنيف ، "Donut" و "Dunkin" و "#dunkindonuts" و "#elfxdunkin" و إشاراتdunkindonuts. يمثل هذا زيادة بنسبة 52٪ في مرات الظهور للإلف مقارنة بالأسبوعين اللذين سبقا إطلاق المنتج. هذه الانطباعات تصيب الجمهور المستهدف أيضًا: 80٪ من مؤلفي التغريدات تتراوح أعمارهم بين 18 و 34 عامًا.

مخطط دائري للتقسيم العمري لمؤلف التغريدة

عقلية الندرة الإيجابية

الجميع يحب إصدار محدود. منتج elf and Dunkin 'ذو مكانة عالية - ومطلوب للغاية. إن السماح فقط لأعضاء برنامج الولاء Beauty Squad التابع لـ elf بشراء المنتج - مع وجود إمداد محدود فقط - يضمن بيع هذا المنتج ذو العلامات التجارية المشتركة. حتى بعد البيع ، لا يزال البحث عنها مطلوبًا. بينما تم بيع "Classic Dunkin 'Stack Vault" الأصلي مقابل 75 دولارًا أمريكيًا مع الشحن المجاني ، يتم إدراجه في أسواق إعادة البيع بسعر مرتفع يصل إلى 135 دولارًا مع شحن 30 دولارًا.

حتى بعد البيع ، قام شركاء العلامة التجارية بتسويق المنتجات بشكل أكبر من خلال هدايا Instagram. باستخدام ميزة Collab في Instagram ، شاركت elf في نشر العرض مع Dunkin 'لتحقيق أقصى قدر من الوصول. حصل المنشور على 88658 إعجابًا و 148969 تفاعلًا. بين 30 مارس 2022 و 14 أبريل 2022 ، تمكنت Elf من جمع أكثر من 681000 مشاركة على Instagram. خطط الثنائي لاستراتيجية اجتماعية ناجحة باستخدام Instagram و TikTok للمشاركة وتويتر للوصول.

كيفية تحديد أشكال التعاون القيمة مع العلامة التجارية

إذا كنت تفكر في إنشاء بعض السحر المشترك الخاص بك ، فستحتاج إلى وضع بعض الأشياء في الاعتبار.

اختر بحكمة

قد يبدو اتخاذ قرار بشأن كيفية التعاون مع العلامات التجارية أمرًا صعبًا. حاول التركيز على ما قد تشترك فيه مع الشركاء المحتملين. كان لدى Dunkin 'و elf قطاعات مشتركة في السوق تعاملوا معها معًا. ربما تدور شراكتك المثالية حول أنواع المشاعر التي يستدعيها منتجك ، أو الاهتمامات المشتركة لجمهورك ، أو أولويات السوق المستهدفة. سيؤدي الاحتفاظ بشيء مشترك إلى الحفاظ على تعاون علامتك التجارية على المسار الصحيح لاحقًا.

اختبر مبكرًا

تمكن Dunkin 'و elf من اختبار استقبال شراكتهما في وقت مبكر من خلال حملتهما على TikTok. تعد الشبكات الاجتماعية مقياسًا رائعًا لاهتمام جمهورك بالمشاريع أو المنتجات ذات العلامات التجارية المشتركة. من خلال الاستماع الاجتماعي ، يمكنك معرفة أجزاء التعاون التي يجب الاعتماد عليها - والأجزاء التي يجب عليك قطعها.

الحصول على الإبداع

التعاون هو فرصة مثالية لتوسيع نطاق العلامة التجارية. بالنسبة إلى elf and Dunkin '، فإن استخدام ألوان العلامة التجارية الشهيرة لسلسلة القهوة والمخبوزات واعتناق سمعة العلامة التجارية لمستحضرات التجميل في الإبداع كان بمثابة العجائب. حدد ما يربطه جمهورك بعلاماتك التجارية ولا تخشى أن تصبح أكثر جرأة مما قد تفعله في حملة فردية.

الجري على Dunkin '

ليست أمريكا فقط هي التي تعمل على Dunkin '. يبدو أن الاستراتيجية الاجتماعية الناجحة تفعل ذلك أيضًا. من خلال الاستفادة من علاماتهما التجارية الحالية والمتابعة ، ضاعف Dunkin 'و elf مدى وصولهما وجهودهما - مع تحقيق شيء رائع في هذه العملية. باستخدام وسائل التواصل الاجتماعي لفهم السوق المستهدف والوصول إليه والتأثير عليه ، أنشأت العلامات التجارية منتجًا يتجاوز خطوط الصناعة ويجعل المستهلكين يتوقون إلى المزيد.

يمكن أن تساعدك بيانات الاستماع الاجتماعي على فهم جمهورك وإنشاء العبادة الكلاسيكية التالية. تعرف على المزيد حول كيف يمكن للبيانات الاجتماعية أن تكشف عن رؤى جديدة حول ما يريده عملاؤك.