شراكة العلامة التجارية: التعريف والأنواع والخطوات والنصائح

ما هي شراكة العلامة التجارية؟

شراكة العلامة التجارية هي تعاون استراتيجي بين شركتين أو أكثر يستفيد منهما بشكل متبادل من خلال الاستفادة من نقاط القوة لدى بعضهما البعض لإنشاء استراتيجية تسويق ناجحة. يشار إليها أيضًا باسم شراكة العلامات التجارية أو الشراكة الإعلانية. باستخدام شراكات العلامات التجارية المشتركة ، تجذب العلامات التجارية جماهير جديدة وتعزز الوعي وتحسن عائد الاستثمار.

شراكة العلامة التجارية هي نوع من علاقة العمل بين شركتين أو أكثر. إنه ينطوي على التعاون بين هذه الشركات لخلق الوعي بالعلامة التجارية ، وزيادة وضوح العلامة التجارية ، وتحسين سمعة العلامة التجارية لكل علامة تجارية معنية. على سبيل المثال ، ستسمح شراكة العلامة التجارية بين علامة تجارية للملابس وعلامة تجارية للمكياج بالترويج المتبادل لمنتجات بعضها البعض ، مما يزيد من ظهور كلتا العلامتين التجاريتين.

تعد شراكة العلامة التجارية طريقة رائعة للشركات لتكوين فريق وإنشاء منتجات أو خدمات أو حملات جديدة من شأنها أن تفيد كلا الطرفين. كما يسمح لكل علامة تجارية بالاستفادة من نقاط القوة في العلامة التجارية لشريكها والوصول إلى جمهور أكبر مما لو كانت تعمل بمفردها. غالبًا ما تكون شراكات العلامات التجارية مفيدة للطرفين لأنها تزيد من التعرف على العلامة التجارية ووضوحها ، فضلاً عن المساعدة في إنشاء صورة إيجابية للعلامة التجارية.

كتسويق استراتيجي ، يمكن للشراكات الناجحة للعلامات التجارية أن تساعد الشركات على إنشاء علاقات تعاون ناجحة تزيد من فعالية استراتيجياتها التسويقية. غالبًا ما يُنظر إلى التعاون مع العلامة التجارية في جهود العلامات التجارية المشتركة ، مثل شراكة شركتين لإنشاء منتج أو خدمة جديدة ، أو شركة واحدة تستفيد من العلامة التجارية الحالية وقاعدة العملاء الأخرى للترويج لمنتجاتها.

يمكن أن يتضمن التعاون الناجح مجموعة متنوعة من الأنشطة مثل إنشاء حملات تسويقية مشتركة ، والاستضافة المشتركة للأحداث والمؤتمرات ، وتقديم خصومات على المنتجات والخدمات لعملاء بعضهم البعض ، وتطوير الولاء المتبادل للعلامة التجارية. تعمل هذه الأنشطة على إنشاء رؤية للعلامة التجارية وبناء ثقة العلامة التجارية وتساعد على إشراك العملاء بشكل أكثر فعالية. من خلال التعاون مع علامة تجارية أخرى ، فإنك تُظهر للعملاء أن علامتك التجارية موثوقة وجديرة بالثقة ولديها الخبرة لتقديم منتجات وخدمات عالية الجودة.

أنواع شراكات العلامات التجارية

هناك العديد من الأنواع المختلفة لشراكات العلامات التجارية ، من التعاون المحلي الصغير إلى الاتفاقيات الدولية واسعة النطاق. تشمل نماذج شراكة العلامات التجارية الشائعة ما يلي:

1. شراكات تسويق المحتوى

يمكن أن يكون تسويق المحتوى أداة قوية لبناء العلامة التجارية والتوعية بالعلامة التجارية. تتضمن شراكات تسويق المحتوى شركتين أو أكثر تتعاونان لإنشاء محتوى ومشاركته عبر منصات متعددة ، مثل مواقع الويب والمدونات وحسابات الوسائط الاجتماعية والقنوات الرقمية الأخرى.

2. التسويق بالرعاية

يتضمن هذا النوع من الشراكة علامة تجارية واحدة ترعى حدثًا أو حملة علامة تجارية أخرى. يمكن أن يشمل التسويق الرياضي رعاية أحداث العلامة التجارية وإطلاق المنتجات والندوات عبر الإنترنت وأنشطة أخرى. يُعد التسويق بالرعاية طريقة فعالة لزيادة الوعي بالعلامة التجارية وزيادة ظهور العلامة التجارية.

3. التسويق بالعمولة

في التسويق بالعمولة ، تتشارك العلامات التجارية مع المؤثرين الفرديين أو مواقع الويب للترويج لمنتجاتهم وخدماتهم مقابل عمولة. هذا النوع من الشراكة مع العلامة التجارية أصبح شائعًا بشكل متزايد لأنه يسمح للعلامات التجارية بالاستفادة من شبكة شركائها والوصول إلى جمهور أكبر.

4. الشراكات الخيرية

تعد الشراكات الخيرية طريقة فعالة للالتقاء بين علامتين تجاريتين ودعم قضية ما. من خلال التعاون كفريق واحد ، يمكن لكلتا العلامتين التجاريتين الاستفادة من الأنظمة الأساسية والشبكات الخاصة بهما لنشر الوعي حول السبب وتشجيع التبرعات.

5. شراكات العلامات التجارية المشتركة

العلامة التجارية المشتركة هي عندما تتعاون شركتان أو أكثر لإنشاء علامة تجارية جديدة. غالبًا ما يستخدم هذا النوع من الشراكة مع العلامة التجارية لإنشاء منتج يجمع بين أفضل ميزات كل علامة تجارية ، مثل نكهة جديدة لمنتج حالي أو نسخة مختلطة من منتجين.

6. التسويق

التسويق التجاري هو عندما تتعاون شركتان للترويج لمنتجاتهما وخدماتهما في نفس الوقت. يمكن استخدام هذا النوع من الشراكة مع العلامة التجارية للاستفادة من نقاط القوة لكل علامة تجارية وزيادة وضوح العلامة التجارية.

7. توزيع شراكات التسويق

في هذا النوع من الشراكة مع العلامة التجارية ، تتعاون علامتان تجاريتان لتوزيع منتجات بعضهما البعض على العملاء. يتيح ذلك للعلامتين التجاريتين الوصول إلى جمهور أوسع مع خلق ولاء للعلامة التجارية بين العملاء الذين قد يكونون مخلصين لإحدى العلامات التجارية دون الأخرى.

8. ترتيبات الترخيص

في ترتيب ترخيص العلامة التجارية ، تمنح إحدى العلامات التجارية الأخرى الإذن باستخدام اسمها أو شعارها أو عناصر أخرى لهوية علامتها التجارية مقابل رسوم. غالبًا ما تستخدم الشركات الكبيرة هذا النوع من الشراكة مع العلامة التجارية لتوسيع نطاق وصولها إلى أسواق جديدة.

9. وضع المنتج

يتم وضع المنتج عندما تدفع علامة تجارية لعلامة تجارية أخرى ، مثل عرض تلفزيوني أو فيلم لعرض منتجها في المحتوى. يمكن أن يساعد هذا النوع من الشراكة مع العلامة التجارية في زيادة ظهور العلامة التجارية وإنشاء ارتباطات إيجابية مع منتجات العلامة التجارية.

10. شراكات تسويق الحوافز والولاء

يتضمن هذا النوع من شراكة العلامة التجارية علامتين تجاريتين تتعاونان لتقديم حوافز للعملاء ومكافآت للولاء. يمكن أن يساعد ذلك في زيادة ولاء العلامة التجارية وظهور العلامة التجارية حيث من المرجح أن يستمر العملاء في العودة للحصول على المكافآت.

11. اتفاقيات الإحالة

في اتفاقية إحالة العلامة التجارية ، تشجع إحدى العلامات التجارية عملائها على إحالة العملاء المحتملين الآخرين إلى العلامة التجارية الشريكة لهم مقابل عمولة أو مكافأة. غالبًا ما تستخدم الشركات هذا النوع من الشراكة مع العلامة التجارية لتوسيع قاعدة عملائها.

12. المشاريع المشتركة

تتضمن المشاريع المشتركة علامتين تجاريتين تتحدان معًا لإنشاء منتج أو خدمة جديدة تجمع بين نقاط القوة لكلتا العلامتين التجاريتين. يمكن أن تكون هذه الأنواع من الشراكات مفيدة لكلا الطرفين لأنها تتيح لهم الاستفادة من موارد بعضهم البعض والوصول إلى جمهور أوسع.

13- شراكات استراتيجية أخرى

يمكن أن يتضمن هذا النوع من الشراكة مع العلامة التجارية مجموعة متنوعة من الاستراتيجيات والأنشطة المختلفة التي يمكن أن تشارك فيها علامتان تجاريتان معًا. يمكن أن يشمل ذلك الحملات الإعلانية المشتركة والترويج المتبادل وصفقات التأييد والمزيد.

14. شراكات المنتجات المشتركة

في هذا النوع من الشراكة مع العلامة التجارية ، تجتمع علامتان تجاريتان معًا لإنشاء منتج أو خدمة جديدة تعزز قوة كلتا العلامتين التجاريتين. يسمح هذا النوع من شراكة العلامة التجارية لكلتا العلامتين التجاريتين بالوصول إلى جمهور أكبر وزيادة ظهور العلامة التجارية.

15. الاستعانة بمصادر خارجية

الاستعانة بمصادر خارجية عندما تدفع علامة تجارية واحدة لعلامة تجارية أخرى لتقديم خدمات معينة مثل الإنتاج أو التصميم أو التسويق مقابل رسوم. يمكن أن يكون هذا النوع من شراكة العلامة التجارية مفيدًا لكلا الطرفين لأنه يسمح لكل علامة تجارية بالاستفادة من موارد وخبرات العلامة التجارية الأخرى.

16. متجر تقاسم

تتم مشاركة المتجر عندما تتعاون علامتان تجاريتان لمشاركة نفس مساحة البيع بالتجزئة الفعلية. يمكن أن يكون هذا النوع من شراكة العلامة التجارية مفيدًا لكلا الطرفين لأنه يسمح لكل علامة تجارية بالوصول إلى جمهور أكبر وزيادة ظهور العلامة التجارية.

مكونات شراكات العلامة التجارية الفعالة

1. الجودة

يجب أن تكون الجودة عنصرًا أساسيًا يجب البحث عنه عند الدخول في شراكات مع العلامات التجارية. يجب أن تسعى كلتا العلامتين التجاريتين إلى تقديم عرض عالي الجودة يتماشى مع علامتهما التجارية ويتحدث إلى جمهورهما المستهدف.

2. الألفة

يجب أن يكون لدى كلا شركاء العلامة التجارية فهم هوية العلامة التجارية لكل منهما ، والجمهور المستهدف ، والمهمة حتى يتمكنوا من إنشاء محتوى أو منتجات مصممة خصيصًا لاحتياجات كلا الطرفين.

3. الابتكار

تعد شراكات العلامات التجارية فرصًا رائعة للابتكار والتوصل إلى أفكار جديدة إبداعية تعزز قوة العلامة التجارية وتصل إلى عملاء جدد.

4. الجمهور التفكير

يجب أن تركز شراكة العلامة التجارية على تقديم قيمة للعميل بدلاً من الترويج لمنتجات أو خدمات العلامة التجارية فقط.

5. حلال المشاكل

يجب أن تركز شراكة العلامة التجارية على حل مشكلة أو خلق فرصة لكلتا العلامتين التجاريتين لا يمكن لأي علامة تجارية القيام به بمفردها.

خطوات إقامة شراكة ناجحة للعلامة التجارية

1. تحديد قيم واحتياجات عملك

قبل البدء في البحث عن شركاء العلامة التجارية ، من المهم تحديد قيم علامتك التجارية وما تحتاجه من شريك العلامة التجارية. سيساعد هذا في تضييق نطاق الشركاء المحتملين الذين سيكونون مناسبين لعلامتك التجارية.

2. قم بالعصف الذهني لبعض الأفكار الأولية

اقض بعض الوقت في تبادل الأفكار حول أنواع شراكات العلامات التجارية التي يمكن أن تعود بالنفع على الطرفين. ضع في اعتبارك كيف يمكن لكل علامة تجارية الاستفادة من نقاط قوتها ومواردها لابتكار شيء فريد.

3. البحث عن المتعاونين المحتملين

حان الوقت الآن لبدء البحث عن شركاء العلامة التجارية المحتملين الذين لديهم جمهور مستهدف مماثل وقيم العلامة التجارية ومهمة علامتك التجارية. تأكد من البحث عن أي شركاء محتملين للعلامة التجارية بدقة قبل التواصل معهم.

4. قم بعمل قائمة بالخيارات المحتملة

بمجرد تحديد بعض شركاء العلامة التجارية المحتملين ، قم بإعداد قائمة مختصرة بالمرشحين المناسبين الذين يستوفون المعايير الموضحة في الخطوة 1.

5. إجراء البحث الخاص بك

من المهم أن تبذل العناية الواجبة تجاه أي شركاء علامة تجارية محتملين قبل الدخول في اتفاقية معهم. تأكد من قراءة قيم علامتهم التجارية ومهمتهم بالإضافة إلى أي شراكات تجارية سابقة قاموا بها.

6. التواصل

بمجرد تحديد شريك العلامة التجارية المحتمل ، حان الوقت للتواصل وبدء المحادثة. تأكد من أن رسالتك الأولية احترافية ولكن ودية وتحدد ما ترغب في مناقشته أكثر.

7. أن نكون معا

إذا كان كلا الطرفين مهتمين باستكشاف شراكة العلامة التجارية بشكل أكبر ، فقم بترتيب اجتماع شخصي أو مكالمة لمناقشة تفاصيل شراكة العلامة التجارية بشكل أكبر.

8. اختر المشروع المناسب للعمل عليه

خلال هذا الاجتماع أو المكالمة ، يجب أن يأتي كلا الطرفين بأفكار حول كيفية عمل شراكة العلامة التجارية وتحديد المشروع الأنسب لكلا العلامتين التجاريتين.

9. حان الوقت لجعل علاقتك رسمية

بمجرد أن يتفق الطرفان على مشروع شراكة العلامة التجارية ، قم بإعداد اتفاقية رسمية تحدد شروط وأحكام شركاء العلامة التجارية بالإضافة إلى أي مواعيد نهائية أو معالم يجب الوفاء بها.

10. الانتهاء من المواعيد الرئيسية

ناقش أي تواريخ رئيسية مثل تواريخ الإطلاق أو تواريخ الانتهاء ، بحيث يكون كلا شركاء العلامة التجارية واضحين بشأن موعد انتهاء المشروع.

11. كن مستعدا للانطلاق

بمجرد الانتهاء من الاتفاقية ، حان الوقت لبدء التحضير لإطلاق شراكة العلامة التجارية! ضع خطة للترويج لشراكة العلامة التجارية وتأكد من أن جميع شركاء العلامة التجارية لديهم موادهم الترويجية جاهزة للانطلاق.

نصائح لتأمين شراكة ناجحة للعلامة التجارية

1. تعرف على منتجك

قبل أن تبدأ في البحث عن شركاء العلامة التجارية ، تأكد من أن لديك فهمًا جيدًا للمنتجات أو الخدمات التي تقدمها وقيم العلامة التجارية التي تمتلكها. سيعطي هذا شركاء العلامة التجارية فهمًا أفضل لكيفية استفادة علامتهم التجارية من الشراكة.

2. فرص الشراكة البحثية

ابحث عن شركاء العلامة التجارية المحتملين الذين يمكن أن يكونوا مناسبين لعلامتك التجارية. انظر إلى الصناعة التي يعملون فيها ، وقيم علامتهم التجارية ورسالتهم ، بالإضافة إلى أي شراكات سابقة لديهم.

3. بناء علاقات مع العلامات التجارية التي اخترتها

بعد تحديد شركاء العلامة التجارية الذين تريد العمل معهم ، ابدأ في بناء علاقات من خلال التفاعل مع محتواهم والتواصل معهم على وسائل التواصل الاجتماعي. سيساعد هذا في خلق شعور بالألفة يمكن أن يساعد عندما يتعلق الأمر بترويج أفكار شراكة علامتك التجارية.

4. اجعل عرضك واضحًا

عندما يحين الوقت لجعل شراكة علامتك التجارية رسمية ، تأكد من أنك تحدد بوضوح شروط الاتفاقية وأي تواريخ أو معالم رئيسية يجب الوفاء بها أثناء شراكة العلامة التجارية.

5. الحفاظ على علاقات طويلة الأمد

بعد إطلاق شراكة العلامة التجارية ، استمر في بناء علاقاتك مع شركاء العلامة التجارية والحفاظ عليها. سيساعد هذا في ضمان عملية تعاون سلسة لشراكات العلامات التجارية المستقبلية أيضًا.

أفضل أمثلة العلامات التجارية المشتركة

1. نايك وأبل

في عام 2006 ، تعاونت Nike و Apple لإنشاء Nike + iPod Sport Kit ، والتي سمحت للعدائين بتتبع تقدمهم وإنجازاتهم من خلال سلسلة من المستشعرات المتصلة بجهاز iPod nano.

2. الهدف وديزني

في عام 2019 ، عقدت Target شراكة مع Disney للحصول على تجربة تسوق خاصة تحت عنوان "Frozen" في المتجر وعبر الإنترنت. تضمنت شراكة العلامة التجارية منتجات ذات إصدارات محدودة مثل الملابس والسلع المنزلية والألعاب والمزيد ، وكلها مستوحاة من فيلم الرسوم المتحركة الكلاسيكي.

3. سبوتيفي وكوكا كولا

في عام 2012 ، تعاونت Spotify و Coca-Cola في تعاون عالمي مع العلامة التجارية الذي شهد رعاية Coke لقوائم التشغيل على Spotify بالإضافة إلى المحتوى الحصري مثل مقابلات الفنانين ومقاطع الفيديو من وراء الكواليس.

4. GoPro & Red Bull

في عام 2016 ، تضافرت جهود GoPro و Red Bull لإنشاء سلسلة من مقاطع الفيديو الرياضية المتطرفة التي أظهرت قوة شراكة علامتهما التجارية. تمت مشاهدة مقاطع الفيديو ملايين المرات وساعدت في زيادة الوعي بالعلامة التجارية لكلتا الشركتين.

5. أمازون وأمريكان إكسبريس

في عام 2018 ، تعاونت Amazon و American Express لإطلاق "بطاقة Amazon Prime Rewards Visa Signature" التي قدمت مكافآت وخصومات حصرية لأعضاء Amazon Prime.

بعض الأمثلة على شراكات العلامات التجارية هي

• Ade Hassan - الجلد النوبي X Adobe
• جوليسا برادو - Rizos Curls X Microsoft
• تونيا رابلي - My Fab Finance X Headspace
• راشيل كومي وفيكتور جليمود وساندي ليانج ونيلي لوتان وتارجت
• جويبيرد وشيرون ويليامز
• كاسبر وويست إلم
• كاني واديداس
• BMW و Louis Vuitton
• ستاربكس وسبوتيفي
• آبل وماستركارد
• Airbnb & Flipboard
• أوبر وسبوتيفي
• ليفايز وبينتريست
• BuzzFeed & Best Friends Animal Society
• CoverGirl & Lucasfilm
• اليونيسف والهدف
• بون بيل ودكتور بيبر
• برجر كنج وماكدونالدز
• واربي باركر وأربيز
• تاكو بيل ودوريتوس
• تيم واريك وبيربل

فوائد شراكات العلامة التجارية

1. زيادة الوعي بالعلامة التجارية: يمكن أن تساعد شراكة العلامة التجارية في زيادة ظهور العلامة التجارية وجذب عملاء جدد من خلال تعريض علامتك التجارية لجمهور أكبر.
2. جمهور مستهدف أكبر وأوسع : من خلال العمل معًا ، يمكن لشركاء العلامة التجارية الوصول إلى عملاء محتملين أكثر مما يمكنهم الوصول إليه بمفردهم.
3. التعرف على العلامة التجارية على نطاق أوسع : يمكن أن تساعد شراكة العلامة التجارية أيضًا في بناء الاعتراف بالعلامة التجارية والمصداقية من خلال ربط علامتك التجارية بشريك علامة تجارية موثوق به.
4. حملات تسويقية أكثر فاعلية : يمكن أن تساعد شراكات العلامات التجارية في زيادة وصول حملاتك التسويقية إلى أقصى حد ، مع تحقيق نتائج أفضل أيضًا.
5. الوصول إلى التقنيات والموارد المبتكرة : يمكن أن يمنحك العمل مع شريك العلامة التجارية إمكانية الوصول إلى الموارد مثل التقنيات المبتكرة والخبرة التسويقية والمزيد.
6. فعالية التكلفة : يمكن أن يساعد العمل مع شريك العلامة التجارية في تقليل التكاليف المرتبطة بحملات التسويق ومبادرات العلامة التجارية.
7. المنفعة المتبادلة : يمكن أن توفر شراكات العلامات التجارية منافع متبادلة لشركاء العلامة التجارية من حيث زيادة ظهور العلامة التجارية ، واكتساب العملاء ، ونمو الإيرادات ، وما إلى ذلك.

خاتمة

يمكن أن تكون شراكات العلامات التجارية طريقة رائعة لمساعدة مؤسستك على التميز. إنها تتيح لك الاستفادة من شريحة جمهور جديدة ، وزيادة المتابعين على وسائل التواصل الاجتماعي ، وحضور أحداث التواصل ، ومواءمة قيمك مع مؤسسة أخرى.

يمكن أن تساعدك شراكات العلامات التجارية أيضًا على أن تصبح أكثر كفاءة ، وتستفيد من الموارد ، وتوفر الوصول إلى أسواق جديدة. من خلال دراسة متأنية وبحث وبذل العناية الواجبة ، يمكن لمؤسستك الاستفادة من شراكة العلامة التجارية الناجحة.

في نهاية اليوم ، من المهم أن تضع في اعتبارك أن شراكة العلامة التجارية الخاصة بك يجب أن تكون مفيدة للطرفين.

أحب هذا المنصب؟ تحقق من السلسلة الكاملة عن العلامة التجارية