كيفية استخدام حاسبة نقطة التعادل لضمان صافي الربح
نشرت: 2022-02-20إن فكرة بدء آلة ربح التجارة الإلكترونية تجعل الجميع متحمسًا.
لكن قلة قليلة من الأشخاص الذين أتحدث معهم يقضون أي وقت في معالجة الأرقام قبل أن يبدأوا.
الربحية ليست سحر المعلم ، إنها الرياضيات.
وأول معادلة أساسية هي نقطة التعادل. إذا كنت تفهم الرياضيات بالفعل ، فلا تتردد في القفز مباشرة إلى حاسبة نقطة التعادل.
سيؤدي الدخول دون حساب نقطة التعادل إلى هبوطك على مؤخرتك. حوالي 80 ٪ من شركات التجارة الإلكترونية تفشل على الرغم من الفرص الهائلة على الإنترنت.
وأعتقد أن هذا القانون كريم.
النجاح هو أكثر من مجرد امتلاك منتج يملأ فراغ السوق وخطة تسويق قوية.
ستحتاج إلى معرفة المقدار الذي سيحتاج عملك لبيعه قبل أن تتمكن من البدء في جني الأرباح.
هذه نقطة التعادل الخاصة بك. إن معرفة ما هو عليه سيقلل من مخاطرك بشكل فعال ويسمح لك بالتخطيط لتدفقاتك النقدية ومصروفات العمل الأخرى جيدًا للمستقبل.
في هذه المقالة ، أشرح معادلة التعادل وكيف يمكنك حسابها.
ما هي نقطة التعادل
نقطة التعادل الخاصة بك هي عدد الوحدات التي تحتاج إلى بيعها للخروج من المنطقة الحمراء وتحقيق ربح 0 دولار بالضبط.
عندما تصل إلى نقطة التعادل ، فأنت لا تحقق ربحًا ولا خسارة. إنه تمت تغطية جميع تكاليفك بحيث تصبح أي أموال أخرى تجنيها من هناك جزءًا من إجمالي إيراداتك.
عند نقطة التعادل ، غطت مبيعاتك تكاليفك الثابتة والمتغيرة . تحتها خسارة ، وفوقها ربح أو هامش أمان.
إنه شيء يجب عليك حسابه بشكل دوري لأنه لا يظل كما هو كل شهر أو عام لأن التكاليف المتغيرة تتغير.
لماذا يجب عليك حساب نقطة التعادل الخاصة بك
إن إجراء تحليل التعادل له فوائد عديدة لعملك:
- يساعدك على معرفة المدة التي ستستغرقها قبل تحقيق الربح وقياس الربح والخسارة على مستويات مختلفة من المبيعات والإنتاج . يمكنك أيضًا استخدامه لمعرفة تأثير التغيير في سعر البيع على أرباحك.
- إذا كنت تبيع منتجًا اشتريته من الصين بسعر 8 دولارات مقابل 30 دولارًا ، فقد تعتقد أن دولارات مبيعاتك تبلغ حوالي 22 دولارًا.
- إذا كنت قد تدخل في ذلك مع وضع ذلك في الاعتبار ، فسوف ينتهي بك الأمر بخيبة أمل عندما لا يظهر مبلغ 22 دولارًا في حسابك المصرفي.
ستساعدك معرفة السعر الذي يمكنك تحقيقه وعدد المنتجات التي ستأخذها على تحليل أرباحك ومعرفة ما يجب زيادته أو خفضه مع الاستمرار في المنافسة. أيضًا ، إنه جزء من بياناتك المالية حتى تتمكن من معرفة ما إذا كان عملك عبر الإنترنت ينمو عامًا بعد عام.
من الرائع أيضًا أن تُظهر لأي شخص يتطلع إلى استثمار الأموال في عملك أن لديك بيانات حتى يتمكن من فهم مدى ربحية فكرتك من خلال تقدير سريع.
صيغة نقطة التعادل
أول شيء يجب أن تفهمه هو معادلة الربح. تعتمد معادلة التعادل على معادلة الربح حيث يساوي الربح 0.
الربح = P (x) - VC (x) - TFC
- P هو سعر البيع (ما تريد شحنه)
- X هو عدد الوحدات التي تم شراؤها وبيعها
- VC هي تكاليفك المتغيرة (تكلفة المخزون)
- TFC هو إجمالي التكلفة الثابتة
هامش المساهمة P (x) - VC (x): يقيس مقدار الربح المتزايد الناتج عن بيع وحدة متغيرة إضافية.
لنفترض أنك تريد معرفة نقطة التعادل لبيع منتج يكلفك 6 دولارات لكل وحدة تبيعها بسعر 30 دولارًا. وأنت تعلم أن تكاليفك الثابتة ستكون 5،724 دولارًا.
نحتاج إلى استخدام القليل من الجبر لمعرفة نقطة التعادل. الخطوة الأولى هي تحديد ربحك عند 0 ، نقطة التعادل.
الربح = P (x) - VC (x) - TFC
0 = 30 (س) - 6 (س) - 5،724 دولارًا
24x = 5،724 دولارًا
س = 238
يخبرك هذا أنك بحاجة إلى بيع 238 وحدة لكسب 0 دولار - نقطة التعادل الخاصة بك.
كيف تحسب التكلفة الثابتة
تتضمن تكلفتك الثابتة تلك الأشياء التي تظل كما هي بغض النظر عن ما تبيعه. لا يشمل المخزون ، لكنه يغطي تكلفة البدء لمرة واحدة والتكلفة الشهرية الثابتة. يشملوا:
- تأسيس شركة تجارية
- رخصة أعمال
- اسم النطاق
- لوحة الشعار والمزاج
- أوصاف المنتج والمحتويات الأخرى ذات العلامات التجارية
- الصور
- نسخة البريد الإلكتروني
- موضوع الموقع
- حركة المرور الأولية وتكاليف الإعلان
- عبر / متابعة بيع التطبيقات
- أتمتة التسويق
قد تحتوي التكلفة الإجمالية على أشياء أكثر مما أوجزته. في Ecommerce CEO Business School 101 ، حددت تكاليف البدء بالنسبة لك.
إذا كنت قد مررت بالفعل بتكلفة الإعداد الأولية ، فستكون التكلفة الشهرية الثابتة أقل بكثير. ستشمل فقط تكلفة استخدام منصات التجارة الإلكترونية والتطبيقات الخاصة بك.
كيف تحسب التكلفة المتغيرة
ستشمل تكلفتك المتغيرة تكاليف المنتج والمخزون والشحن. لدي آلة حاسبة لربحية المنتج يمكنها مساعدتك في الحصول على إجمالي التكاليف المتغيرة لكل وحدة. ستحتاج إلى ذلك لأن الحصول على تكلفتك المتغيرة ليس مباشرًا مثل تكلفتك الثابتة.
للوصول بدقة إلى الطرف الأيمن من الآلة الحاسبة ، ستحتاج إلى معرفة تكلفة ما يلي:
تكلفة المنتج
تكلفة المنتج هي مقدار ما تشتريه من المورد الخاص بك لكل وحدة.
باستخدام لقطة الشاشة أعلاه ، إذا كنت أحصل على 80 قطعة ، فستكون تكلفة الوحدة 6.71 دولارًا.
الشحن من المورد إليك (أو أمازون)
سيحتاج المورد الخاص بك إلى شحن منتجاتك إليك أو إلى شركة تتولى الشحن والتخزين (يمكنك استخدام أمازون). إذا كان المورد الخاص بك يقوم بشحنها إليك أولاً قبل إرسالها إلى أمازون ، فإن تكلفة إرسالها إلى منزلك / مكتبك بالإضافة إلى أمازون هي ما تنفقه تمامًا.
سيتعين عليك الاتصال بالمورد لمعرفة تكلفة الشحن لكل وحدة.
ضريبة الاستيراد
إذا كنت تقوم بالشحن من الخارج ، فسوف تدفع رسومًا. استخدم حاسبة الواجب هذه لتحديد هذا الرقم.
وفاء أمازون
لن تقوم أمازون بتخزين منتجاتك وشحنها لعملائك مجانًا. ستدفع رسوم تنفيذ متعددة القنوات. جعلت Amazon من السهل معرفة ذلك باستخدام هذه الآلة الحاسبة.
قد لا يكون منتجك الدقيق موجودًا في متجر أمازون. إذا لم يكن كذلك ، فاختر واحدًا مشابهًا.
لا تحتاج إلى ملء جميع المربعات لأننا لا نحسب إيراداتك بل التكلفة. لذلك ، ضع السعر الذي تبيعه للعملاء وتكلفة الشحن من المورد الخاص بك إلى أمازون.
تجاهل الشخصيات الأخرى هناك في الوقت الحالي. انتبه إلى اللون الأحمر - الوفاء برسوم أمازون. في مثالنا ، تبلغ تكلفة التنفيذ والتخزين الشهري حوالي 5 دولارات.
رسوم بطاقة الائتمان
يتجاهل معظم الناس هذا الرقم حتى عندما يتذكرون كل الآخرين. لا ينبغي أن يكون ذلك لأنك ستدفع ثمنها.
عادة ما يكون هذا حوالي 2.9 ٪ بالإضافة إلى 0.30 دولار - يعتمد ذلك على معالج بطاقة الائتمان الخاصة بك. يمكن أن تكون أعلى أو أقل. يمكنك التحقق من ذلك على الموقع الإلكتروني لبوابة الدفع الخاصة بك.
مع كل ذلك في حاسبة ربحية منتجنا ، يمكننا أن نرى أن التكلفة المتغيرة لكل وحدة من الجينز الضيق لدينا تبلغ حوالي 20.58 دولارًا.
إذا قمت بإخراج ذلك من سعر البيع المستهدف ، فإن هامش المساهمة الخاص بك هو 24.42 دولارًا ، وهو أمر مهم لتدوينه إذا كنت تبيع أكثر من منتج واحد. سيُظهر لك نسبة هامش المساهمة مقابل منتجاتك الأخرى ومعرفة أيهما زعيم الربح حتى تتمكن من تركيز خططك التسويقية بشكل أفضل.
التعادل حاسبة
الآن بعد أن أصبح لدينا التكلفة الثابتة والتكلفة الإجمالية المتغيرة لكل وحدة ، يمكننا الحصول على نقطة التعادل .
قم بتوصيل جميع الأرقام الخاصة بك ، وسوف تقوم الآلة الحاسبة بالعمل الشاق نيابة عنك.
تقوم الحاسبة بأمرين - تخبرك بعدد المنتجات التي تحتاج إلى بيعها لتحقيق التعادل وعدد المنتجات التي تحتاج إلى بيعها لتحقيق الربح المستهدف.
لتحقيق التعادل ، اترك الربح المستهدف عند 0 دولار. أدخل إجمالي التكاليف الثابتة التي حسبتها مسبقًا. ثم أضف سعر البيع المستهدف لكل وحدة.
سعر البيع المستهدف هو مقدار ما تريد بيعه لكل وحدة من منتجك. عند اختيار السعر المستهدف ، تأكد من أن لديك هامشًا بنسبة 40٪ على الأقل بعد التكلفة المتغيرة.
مع ذلك وإجمالي التكلفة / التكلفة المتغيرة لكل عنصر ، سترى عدد الوحدات التي تحتاج إلى بيعها من أجل تغطية نفقاتك وتحقيق التعادل.
إذا كنت تقوم بإنتاج وبيع منتجاتك بنفسك ، فعليك مراعاة تكلفة الإنتاج في صيغة تحليل التعادل. لم يتم إصلاحه لأن ذلك يتغير مع حجم إنتاجك ، لذا يمكنك إضافة ذلك إلى تكاليفك المتغيرة.
الآن ، الآلة الحاسبة الخاصة بي تركز بشكل كبير على البيع بالتجزئة. تحقق من هذه الآلات الحاسبة الأخرى:
- تحليل مبيعات التعادل في Excel
- تحليل نقطة التعادل - كلية هارفارد للأعمال
- حاسبة التنبؤ
معادلة النجاح تكمن في الأرقام
إذا كنت بحاجة إلى بيع الكثير من الوحدات قبل أن تتمكن من تحقيق التعادل ، فعليك أن تسأل نفسك ما إذا كانت خطة عملك واقعية - هل يجب عليك رفع السعر؟ هل تجد طريقة لتقليل التكلفة؟ أو اختيار منتجات أكثر ربحية؟
بغض النظر عما إذا كان عدد الوحدات المطلوب لتحقيق التعادل هو خمسة أو 500 ، فستحتاج إلى استراتيجية سوق قوية للحصول على حجم مبيعات مربح. امتلاك متجر إلكتروني جميل فقط لن يفعل ذلك.
احتفظ دائمًا بنبض الأرقام لضمان بقاء عملك بعيدًا عن الديون واستثمارك في التجارة الإلكترونية مربح.
