أنشئ منتجات مدونة تحقق مبيعات كبيرة 1: قم بمطابقة فكرة فريدة لجمهورك

سلسلة الضيوف هذه من تأليف جريج ماكفارلين من شركة Control Your Cash.

كيف تجعل القراء يتنازلون عن أموالهم، خاصة عندما تكون الأموال المذكورة نادرة؟

لقد كان هذا العام صعبًا بشكل خاص بالنسبة للشركات والأفراد الذين يتعاملون جميعًا مع ارتفاع أسعار الفائدة وضغوط تكلفة المعيشة. من الصعب على معظم التجار من أي نوع إجراء عملية بيع. هذا صحيح بشكل خاص إذا كنت مدونًا يريد التقدم من جذب القراء حول موضوع اهتمامك إلى حث هؤلاء القراء على شراء شيء ما. في اقتصاد متوسط ​​إلى مزدهر، من الأسهل إقناع الناس بالتخلي عن دخلهم التقديري، وليس صفقة كبيرة إذا لم يفعلوا ذلك.

ولكن عندما تشتد الأحزمة في جميع أنحاء العالم، كيف يمكنك إقناع القراء بالشراء منك؟

هذا المنشور هو الأول في سلسلة سنصف لك فيها بشكل منهجي طريقة مضمونة لإنشاء منتجات جديرة بالاهتمام ودائمة يمكن لقرائك استخدامها فعليًا - وسيدفعون مقابل امتياز امتلاكها.

إذا كنت تقوم بالتدوين بانتظام، وكنت من النوع الذي يقرأ ProBlogger، فمن الآمن أن تفترض أنك على الأقل قابل لفكرة واجهة المتجر الرقمية. نعم، ربما تعتبر مدونتك بمثابة عمل محبب تمامًا: شيء يخدم فقط لنقل أفكارك حول الأعمال الخشبية، أو لغات جزر المحيط الهادئ، من أجل الرضا التام عن مشاركة هذه الأفكار مع القراء. إذا كان هذا يصفك، عظيم.

ومع ذلك، إذا كان بإمكانك تحقيق الدخل من مدونتك - بيع منتج أو خدمة من صنعك - فسوف تفكر على الأقل فيما إذا كان أي ربح ستحققه يستحق هذا الجهد، أليس كذلك؟

نحن جميعا نريد جمهورا أكبر. ولكن كيف يمكننا تحويل القراء العاديين إلى عملاء يدفعون؟ إن وجود نصف مليون زائر فريد يعني الكثير إذا توقف 1٪ عن شراء ما تبيعه. بالطبع، هذا يعني أنك تبيع شيئًا ما في المقام الأول.

ولكن ماذا يجب أن تبيع؟ من أين نبدأ؟

أنت بحاجة إلى فكرة

كل شيء يبدأ بفكرة. حقا، فإنه يفعل. هذه ليست مجرد بديهية فارغة.

(أعتذر مقدمًا. قد تبدو الفقرتان التاليتان كتمرين نهاية فصل من كتاب المساعدة الذاتية. ليس هذا هو القصد. خذهما حرفيًا ولا تقرأ بين السطور.)

أجب عن الأسئلة التالية، سلسلة واحدة في كل مرة. التوضيحات التالية:

1. ماذا يجب أن أقدم؟

• كيف أنا مختلف؟
• ما الذي يجعلني فريدًا؟
• ما الذي يمكنني تقديمه للقراء/العملاء والذي يصعب على شخص آخر نسخه أو تشغيله تلقائيًا؟

من الواضح أنه لا يمكنك الإجابة على هذه الأسئلة إلا بنفسك، ولكنني سأرشدك عبر مجموعة الإجابات الخاصة بي.

مدونتي، Control Your Cash، هي واحدة من العشرات من المدونات الموجودة التي تقدم نصائح حول التمويل الشخصي. لكن "التمويل الشخصي" يمثل مظلة واسعة. يمكن وضع معظم منافسي في واحدة من عدة فئات فرعية. تركز بعض المدونات على إدراج طرق مبتكرة لتوفير المال؛ ويتحدث آخرون عن التمويل الشخصي حصريًا من منظور مسيحي؛ لا يزال البعض الآخر لا يفعل شيئًا سوى إنفاق كل مشاركة في مقارنة بطاقات الائتمان المختلفة.

ثم هناك لهجتي، والتي ربما تكون الأكثر تميزًا من خلال لهجتها التي وصفها القراء بأنها كل شيء بدءًا من "المتشدد" إلى "اللاذع". كما يشرح كتاب "التحكم في أموالك" موضوعات التمويل الشخصي المعقدة والغامضة بأسلوب سهل القراءة وليس غريبًا على الإطلاق، وهي مهارة استغرق تطويرها بضع سنوات.

هذا ليس تفاخر. وهذا هو ما يحدد ما الذي يجعل موقعي مختلفًا ، وما الذي يجعل عروض المؤلف ذات أهمية محتملة للعميل.

فهم الفرق

الميزة الأساسية لمدونتي هي منشوراتها التي يتم نشرها ثلاث مرات أسبوعيًا، والتي تكون متاحة للقراءة ويتم تسليمها مجانًا لأي شخص يشترك في موجز RSS الخاص بالموقع. أبيع أيضًا كتابًا كاملاً عن أساسيات التمويل الشخصي للأشخاص الذين يعرفون أنهم لا يعرفون شيئًا عن المال، وسلسلة من الكتب الإلكترونية غير المكلفة، يتناول كل منها موضوعًا معينًا. (كيفية قراءة البيانات المالية، وكيفية شراء منزل، وما إلى ذلك)

إن الشيء الرائع في اتخاذ الخطوات اللازمة لإنشاء المنتجات هو أن القليل من منافسي، وربما القليل من منافسيك، سوف يزعجونك. الانضباط المطلوب لكتابة شيء يبلغ طوله 6000 كلمة، ناهيك عن 75000 كلمة، يخيف معظم المدونين. تفضل الأغلبية مجرد طرح مجموعة من الأفكار غير المترابطة على الصفحة، وتشغيل التدقيق الإملائي (أو لا)، ثم النشر.

أحد المدونين النخبة في مجال اهتمامي هو مايك بايبر من شركة Oblivious Investor. على الرغم من أننا نكتب عن التمويل الشخصي، إلا أنني أتردد في وصفه بأنه "منافس" لأنه لا يوجد سوى القليل من التداخل في ما نقوم به. يصف شعار مايك موقعه بإيجاز: "استثمار بسيط ولا يحتاج إلى صيانة كبيرة". ولتحقيق هذه الغاية، قام بتأليف سلسلة من الكتب - أحدها عن ضرائب الدخل، والآخر عن أساسيات المحاسبة، وما إلى ذلك. بصفته محاسبًا عامًا معتمدًا، ولكن يمكنه الكتابة بشكل آسر وبأقل قدر من المصطلحات، عرف مايك أنه يمكنه امتلاك هذا المجال دون خوف من المنافسة الجادة.

لقد أجبت على الأسئلة، أليس كذلك؟ تلك التي في بداية القسم؟

إذا استغرق الأمر أكثر من بضع ثوان للرد عليها، توقف. إذا لم تتمكن بسهولة من تحديد ما يجعل مدونتك ومنظورك فريدًا، فلا يمكنك أن تتوقع من القراء أن يفعلوا ذلك. تذكر أنهم لا يتواجدون في السوق بحثًا عن منتج مجهول الهوية كان له العشرات إن لم يكن المئات من الأيدي العاملة في صنعه، مثل سيارة أو سترة.

للأفضل أو للأسوأ، فإنهم يشترونك وأيًا كان ما تعرف عنه.

قبول الحقيقة القبيحة

إذا أجبت على الأسئلة وتوصلت إلى استنتاج مفاده أن مدونتك ليست مميزة إلى هذا الحد، فوفّر على نفسك ساعات من الإحباط الآن من خلال الاعتراف بذلك. سيكون ذلك أفضل بكثير من إنشاء مجموعة من المنتجات التي من الصعب أن يشتريها أي شخص.

ليس هناك عيب في التوصل إلى هذا الإدراك في البداية. إذا كان هناك أي شيء، فهو يمنحك فرصة للبدء من جديد وتحديد نقطة تمايزك قبل الشروع في أي شيء آخر.

لا تحتاج بالضرورة إلى متابعين مخصصين لبيع المنتجات، فالعديد من الأشخاص الذين يشترون كتبي الإلكترونية يفعلون ذلك عند زيارتهم الأولى لموقعي. (وهذا أمر منطقي. ما الذي قد يجبر الزائر الذي يزوره 89 مرة على الاستراحة وشراء شيء ما في زيارته التسعين؟)

الآن بعد أن حددت ما الذي يجعلك مختلفًا، فكر في جمهورك.

2. كيف يمكنني بناء متابعين؟

إن السرعة التي يقوم بها الأشخاص بالتدوين والحصول على التعليقات تجعل من السهل الخلط بين الأدوار التقليدية في التجارة. مجرد قيام شخص ما بترك تعليق ثاقب على موقعك لا يجعله من المقربين منك.

اجعلها احترافية. ينسى العديد من المدونين أن عملائهم، ومستشاريهم، ومسوقي الاختبار، والمتعاونين معهم لا ينبغي أن يكونوا جميعًا نفس الأشخاص.

في كثير من الأحيان، أرى المدونين يقومون بهذا التحول الخطير عند التحدث مع قرائهم. لا تخف من التماس التعليقات، ولكن من ناحية أخرى، لا تتنازل عن مسؤولية المبادرة بسؤال القراء، "إذن، ما الذي ترغب في رؤيته؟" وهذا يعادل خروج الطاهي من المطبخ حاملاً ملعقة خشبية في يده، وتوجه إلى الزوجين اللذين ينتظران العشاء ويقول: "هنا، تذوق هذا. قل لي ما هو رأيك."

إن "الاستراتيجية" المذكورة أعلاه، أو غير الاستراتيجية، منتشرة بين المدونين، ولكنها لا تحمل سوى القليل من الفاكهة. قم بتسمية شركة ناجحة – أي شركة. نايكي مثلا. يعتبر البحث والتطوير الخاص بهم أكثر تعقيدًا قليلاً من سؤال العملاء المحتملين، "هل ترغب في رؤية حذاء جري بنعل وافل؟" أو "ماذا عن أدوات التمرين التي تتخلص من الرطوبة؟"

سوق نفسك

إذا كنت ستبيع عبر موقعك، فيجب أن تكون جريئًا. الأمر يبدأ معك ، وليس مع عملائك. قل "لدي طريقة مبيعات ستحدث ثورة في الصناعة. وهنا في أربعة دروس سهلة. أو "هل سئمت من عدم معرفة كيفية العمل على سيارتك؟ توقف عن وضع نفسك تحت رحمة محلات التصليح. قم بتنزيل سلسلة مقاطع الفيديو التعليمية الخاصة بي بدلاً من ذلك.

إضفاء الطابع الشخصي عليه. إضافة قيمة. بيع نفسك . خذ الأمثلة من الفقرة السابقة. من الناحية النظرية يمكن لأي شخص أن يقدم لهم. ما الذي يجعل أساليبك مختلفة؟ هل هذا هو أسلوبك وسلوكك؟ هل قمت بإجراء بحث لم يقم به أحد من قبل؟ هل تقوم بإنشاء خدمة أو منتج لا يعرف الناس حتى أنهم يحتاجون إليه، ولكن لن يتمكنوا من العيش بدونه بمجرد الانتهاء منهم؟

في النهاية، تريد أن تفهم ما يريده القراء ويحتاجونه. ولكن ما مدى حاجتهم إليها بشكل عاجل؟ عندما يصعب الحصول على المال، هل سيدفعون مقابل تخفيف آلامهم؟ (الناس مهتمون بتخفيف الألم أكثر من اهتمامهم بالمتعة). كيف يمكنك تحسين حياتهم و/أو جعل أعمالهم أكثر ربحية؟

تعرف على جمهورك، وادخل إلى عقولهم، وتحديدًا الجزء المتعلق بشراء المنتج في رؤوسهم. قراءة التعليقات التي يتركونها. قم بقياس اهتمامهم والتزامهم بمدونتك. عندها فقط يمكنك إنشاء وبيع محتوى يلقى صدى لدى القراء ويسعدهم، مع الحفاظ على صوتك الفريد.

النقاط الرئيسية

• كل شيء يبدأ معك. اكتشف ما هو فريد عنك وعن مدونتك.
• لا تخف من البدء من جديد إذا لم يكن من السهل تحديد نقطة الاختلاف بينكما.
• لبناء قاعدة عملاء تدفع المال، قدم شيئًا لقرائك لقياس مدى اهتمامهم.
• قم ببناء نفسك – نقطة الاختلاف الفريدة الخاصة بك – في ما تقدمه.
• استخدم هذه العروض، ومدونتك ككل، للوصول إلى عقول القراء، وفهم كيف يمكنك تلبية احتياجاتهم بشكل فريد.

في المرة القادمة، سنناقش كيفية البحث عن منافسيك، وكيفية التميز بينهم عندما يحسب القراء كل قرش.

جريج ماكفارلين هو مؤلف الإعلانات الذي يعيش في لاس فيغاس. لقد كتب مؤخرًا التحكم في أموالك: جعل المال منطقيًا ، وهو كتاب تمهيدي مالي للأشخاص في العشرينات والثلاثينات من العمر الذين لا يعرفون شيئًا عن المال. يمكنك شراء الكتاب هنا (المادي) أو هنا (Kindle) وتواصل مع جريج على [email protected] .