بناء منتجات المدونة التي تبيع 2: تحليل السوق والمنافسين

سلسلة الضيوف هذه من تأليف جريج ماكفارلين من شركة Control Your Cash.

نسخة من واحدة، إنها سرقة أدبية؛ نسخة من العديد، انها البحوث.
—منسوب إلى ويلسون ميزنر (1876-1933)، وآخرين

…أو يمكنك أن تأخذ خطوة أبعد. إذا قمت بالبحث في الكثير، ثم قمت بصياغة شيء أصلي، فسوف ينتبه القراء. وبعد ذلك، إذا قمت بتسويق نفسك بالطريقة الصحيحة، فسوف يشترون ما تبيعه. في هذه الأثناء، ابحث في وقت لاحق اليوم عن منشور يشرح كيف يمكنك استخدام شهادات الفيديو لتمييز نفسك عن المنافسة في مجال تخصصك.

في الأسبوع الماضي، بدأنا فحصنا ليس فقط لكيفية بيع المنتجات عبر مدونتك، ولكن أيضًا لكيفية القيام بذلك عندما يشاهد العملاء عملاتهم بالدولار والجنيه الاسترليني واليورو والراند والبيزو والزلوتيتش بشكل لم يسبق له مثيل. نظرًا لأن مفهوم الدخل "المتاح" ذاته أصبح أقل واقعية، فمن الضروري أن تقدم قيمة حقيقية لعملائك بدلاً من مجرد منتج قمت بجمعه معًا بسبب الملل.

تم تصميم منشور الأسبوع الماضي لمساعدتك في تحديد ما تقدمه بشكل فريد. لقد ساعدك أيضًا على النظر في هذا العرض الفريد بالإشارة إلى احتياجات جمهورك الحالية والأكثر إلحاحًا.

تعد أبحاث السوق والمنافسين - معرفة ما يقدمه السوق بالفعل - خطوة تالية جيدة يجب اتخاذها. إنه يوضح لك بالضبط ما لا يجب بيعه، ويجبرك على العمل بجهد أكبر لإنشاء شيء مميز حقًا.

تقييم المنافسة

إن التقييم الصريح لمنافسيك لا يعد سرقة أدبية، ولكنه بلا شك بحث. هذه ليست دعوة لسرقة أي شخص - بل على العكس تمامًا، في الواقع.

لنفترض أن لديك مدونة تركز على السفر بالقطار الدولي لذوي الميزانية المحدودة. افترض أنك قمت بتطوير قراء متفانين ومنتظمين يعتبرونك مرجعًا في هذا الموضوع. هل سيكون هناك أي سوق لكتاب إلكتروني مفيد يخبر القراء بمكان شراء التذاكر الرخيصة في جميع أنحاء العالم؟

بالطبع سيكون هناك. بالنسبة للمسافر المقدام والمتجول، سيكون من الملائم جدًا معرفة كيفية توفير المال في كل مكان بدءًا من محطة Camrail في ياوندي، الكاميرون إلى مستودع Trans-Siberian في Erenhot، الصين. فالمعلومات موجودة بوضوح، وإن كانت في أماكن متنوعة وغير متصلة. بالنسبة للمدون الافتراضي المعني، سيكون الأمر مجرد مسألة أخذ الوقت والجهد لتجميعه وتقديمه.

الفكرة هي إنشاء شيء ليس ذا قيمة فحسب، بل فريدًا، ومن الناحية المثالية، من المستحيل على أي شخص آخر إعادة إنتاجه.

مرة أخرى، وبالاستناد إلى تجربتي الشخصية ولكن مع إبقائها عامة بدرجة كافية حتى تتمكن من تطبيقها على موقفك الخاص، فإن المنتجات الأساسية التي أبيعها على موقع ControlYourCash.com هي كتب إلكترونية حول موضوعات مالية شخصية مختارة. الكتب الإلكترونية قصيرة (6000 كلمة أو نحو ذلك)، ودراسات سهلة الفهم وموضحة برسوم عرضية ومكتوبة بأسلوب نأمل أن يعمل على تمييز مدونتي عن منافسيها الذين لا تعد ولا تحصى. الكتب الإلكترونية هي من تأليفي الخاص، وتندمج بسلاسة مع المحتوى الموجود على مدونتي نفسها. إنهم "يوسّعون العلامة التجارية".

وهو ما يفترض بالطبع أن العلامة التجارية تستحق التوسع في المقام الأول.

المنتجات الفريدة أسهل في البيع

إن إنشاء منتجات تستحق البيع هو نصف المعركة فقط. لا تزال بحاجة إلى إجراء عملية البيع. إن قائمة العناصر الاستهلاكية الجديرة بالاهتمام والتي لا تحصل على عرض كافٍ في سوق مشبعة هي قائمة طويلة ومحبطة. التسويق علم غير دقيق، ولكن هناك قواعد بسيطة يمكنك اتباعها للإعلان عن ما تبيعه. يمكن أن تكون هذه القواعد أكثر وضوحًا مما تعتقد.

لقد عملت ذات مرة في شركة إعلان وتسويق كان من بين عملائها شركة تصنيع صلصة حارة. أنشأت الشركة العديد من الحملات المبتكرة والمسلية التي حاولت وضع صلصة الشركة كبديل جريء لشركة تاباسكو، وناندو بيري بيري وغيرهم من المنافسين.

لكن الإبرة لم تتزحزح أبدا. لقد انخفض عدد لا يحصى من ساعات العمل والدولارات، وظلت المبيعات ثابتة، وكان ممثلو شركة الصلصة الحارة على استعداد لنقل أعمالهم إلى مكان آخر. وطالبوا بعقد اجتماع طارئ، واجتمع موظفو شركة الإعلان للتوبيخ الحتمي. تم عرض الرسوم البيانية، وإعادة معايرة التوقعات، واستشارة المحامين. بدا الأمر كما لو كنا على يقين من خسارة عميل مربح، عميل كان يبحث عن خيارات أخرى بشكل مبرر.

وأخيرا، وقف الرئيس التنفيذي لشركة الإعلانات - والذي ربما تساءل لماذا كان يكلف نفسه عناء الدفع لبقيتنا - وسأل: "هل فكرت يوما في توسيع فتحة الزجاجة بمقدار ثمن البوصة؟"

بالطبع نجح الأمر، والمغزى من القصة هو أنه من السهل أن تعرقل نفسك دون داع عند الخروج من البوابة. يقدم العديد من المدونين منتجات وخدمات جديرة بالاهتمام، لكنهم يعاملونها كأفكار لاحقة، وهو أمر مذهل.

إذا كنت تحاول بيع منتج ما، فإن المهمة رقم 1 هي: تسهيل عملية شراء المنتج المذكور واستهلاكه قدر الإمكان للعملاء.

تبرز ، وليس بجانب

تذكر أن سوق المدونين الذين يبيعون المنتجات مجزأ ومنتشر بشكل مثير للدهشة. هناك مئات الآلاف من المدونين الدؤوبين. من المؤكد تقريبًا أن مجال اهتمام مدونتك مُمثل جيدًا، إن لم يكن مُمثلًا بشكل زائد. وبالتالي من المهم تسويق نفسك بقوة وجرأة. ومع ذلك، فمن غير المنطقي مقارنة نفسك بمنافسيك أو حتى الاعتراف بهم.

إن التسويق العدواني والمواجه الذي يرسم تمييزًا واضحًا بين منتجك ومنتج شخص آخر يعمل بشكل جيد إذا كنت من كبار مصنعي البيرة أو مزود خدمة الهاتف المحمول الذي يسعى للحصول على حصة في السوق. يعلم الجميع بالفعل أن المنافس موجود، والإشارة إلى الاختلافات الصغيرة أمر مهم عند مقارنة المنتجات المتجانسة بشكل أساسي.

تنطبق قواعد مختلفة عند بيع منتجات متخصصة من إبداعك، خاصة في المناخ الذي يتوخى فيه المستهلكون ككل الحذر بشأن إنفاق الأموال. لا توفر لعملائك البدائل. من الأفضل التظاهر بأنها غير موجودة. من المرجح أن ينفق العملاء كثيرًا عندما يكون هناك مورد واحد فقط. إن قوة الاحتكار هائلة، ولا أحد يبيع (أو يمكنه بيع) المنتجات التي تم تصميمها وتنفيذها بشكل صحيح والتي تجعلك أنت ومدونتك مميزين.

النقاط الرئيسية

• تقييم منافسيك عن كثب.
• صقل فكرة منتجك وفقًا لذلك.
• تأكد من أن المزايا الرئيسية لمنتجك تعكس علامتك التجارية بشكل مباشر.
• اجعل منتجك فريدًا ويصعب تكراره قدر الإمكان.
• لا تقارن منتجك مباشرة بمنتجات المنافسين: قم بتصميمه وتقديمه كأفضل حل متاح لشريحة جمهورك المستهدفة.

يستغرق بيع المنتج وقتًا، ولكن ليس بنفس القدر الذي يستغرقه إنشاء المنتج في المقام الأول. سنتعلم في الأسبوع القادم كيفية تطوير منتجك وتخصيص الوقت والموارد المناسبة له.

جريج ماكفارلين هو مؤلف الإعلانات الذي يعيش في لاس فيغاس. لقد كتب التحكم في أموالك: جعل المال منطقيًا ، وهو كتاب تمهيدي مالي للأشخاص في العشرينات والثلاثينات من العمر الذين لا يعرفون شيئًا عن المال. يمكنك شراء الكتاب هنا (المادي) أو هنا (Kindle) وتواصل مع جريج على [email protected] .