قم ببناء منتجات المدونة التي تبيعها 3: قم بتطوير منتجك

سلسلة الضيوف هذه من تأليف جريج ماكفارلين من شركة Control Your Cash.

مرحبًا بك في الدفعة الأسبوعية الثالثة من سلسلتنا حول كيفية بيع المنتجات التي تصنعها بنفسك، عبر مدونتك، في عالم يتردد فيه الجميع في إنفاق الأموال. إذا كنت تتابع هذه السلسلة حتى الآن، فقد تعلمت كيفية تصور المنتج وإجراء أبحاث السوق حول مدى جدواه، على الأقل من الناحية النظرية.

في هذه العملية، تعلمت كيفية تحديد عملائك وإنشاء منتج:

• له قيمة لا لبس فيها
• سوف يريد الناس
• هو امتداد طبيعي لمدونتك نفسها، و
• لا يمكن لأحد أن يكرر.

اليوم، سننظر في التطوير الفعلي للمنتج الذي كنت تفكر فيه.

تخصيص الوقت لتطوير المنتج

تحديد ما يجب أن يكون عليه منتجك هو شيء واحد؛ في الواقع، يعد إنشاء منتجك أمرًا أكثر من ذلك. إنها عملية شاقة تتطلب منك تخصيص ساعات كنت ستقضيها في الصيانة اليومية لمدونتك أو نومك أو جدول عملك.

اصنع لنفسك معروفًا واختر الخيار الأول من الثلاثة – الصيانة اليومية لمدونتك. المدون المرهق هو مدون غير فعال، والمدون الذي يغادر مكتبه مبكرًا للعمل على مدونته بعد ظهر كل يوم سوف يرى صباحه خاليًا أيضًا.

هذا لا يعني أنه يجب عليك ترك مدونتك في حالة سبات أثناء إنشاء كتبك الإلكترونية أو الدورات التدريبية عبر الإنترنت أو سلسلة من الندوات عبر الإنترنت. بعيد عنه. بدلاً من ذلك، تحتاج إلى الاستفادة من وقتك ، وهي مهارة يتقنها كل شخص ناجح على هذا الكوكب. وهذا ينطبق على المدونين بقدر ما ينطبق على أي شخص.

مع القليل من التخطيط، يمكنك الحفاظ على أهمية مدونتك وتوقيتها. بضع دقائق من الوقاية تستحق ساعات من العلاج.

قبول مشاركات الضيوف

إذا اتصل بك من قبل أشخاص يريدون كتابة منشورات ضيف لمدونتك - وأعتقد أننا جميعًا فعلنا ذلك - فليس هناك وقت أفضل للقيام بذلك من الوقت الذي تحتاج فيه إلى تخصيص الموارد لإنشاء مجموعة المنتجات الخاصة بك . دع شخصًا آخر يقوم بهذا العمل، على الأقل مؤقتًا. علاوة على ذلك، فإن المدونين الضيوف لا يقومون بصفقات صعبة. يجب أن يكون الرابط الخلفي أو اثنين كافيين لإبقائهم سعداء.

اكدح في المهمة التي بين يديك بينما تقوم بتفويض ما يمكن تفويضه، وسوف يتعجب قراؤك من الطريقة التي تمكنت بها من إنشاء منتجات قابلة للبيع بينما لم تفوت مدونتك أي إيقاع ملموس.

نشر المحتوى الخالد

ولكن ماذا لو كنت من المدونين الذين يعتبرون كل مشاركة تمثيلاً فريدًا لقدرتك على الإقناع أو المشاركة، والذي لن يكون لديه شخص آخر يكتب لمدونتك حتى يقوم شخص آخر بتربية أطفالك؟

لا يزال بإمكانك الاستفادة من وقتك، من خلال تقديم محتوى خالد.

لإعطائك مثالاً، أقوم بتحديث مدونتي بمنشورات طويلة ثلاث مرات في الأسبوع. في بعض الأحيان يكون المحتوى موضعيًا ومؤقتًا، لكن معظمه دائم الخضرة.

اكتب مقدما

عندما تعلم أنك سوف تنغمس في إنشاء منتجك خلال الأسابيع القليلة المقبلة، فاكتب أكبر عدد ممكن من منشورات المدونة قدر الإمكان، مقدمًا قدر الإمكان. لدي دائمًا ما لا يقل عن شهر من المنشورات الجاهزة للنشر في نظام إدارة المحتوى الخاص بي، حتى لو لم أكن أعمل على منتج ما.

فهو لا يمنحني راحة البال فحسب، بل يمنح شريكي في التدوين متسعًا من الوقت للبحث عن بديل في حالة صدمي بالقطار.

اكتب ساخنًا؛ تحرير الباردة

يستغرق إنشاء منتج قابل للبيع من البداية وقتًا أطول من إنشاء منشور مدونة، لذلك تريد أن تكون قادرًا على تخصيص ساعات كافية للعمل على المنتج المذكور دون التفكير، "حسنًا، هذا يكفي. يجب أن أتوقف حتى أتمكن من الوصول إلى منشور المدونة غدًا.

ينطبق هنا توجيه المؤلف بالكتابة الساخنة والتحرير البارد. عندما تكون متحمسًا بما يكفي وتشعر ملهمتك بالإنتاج، فهذا هو الوقت المناسب لحذف أكبر عدد ممكن من محتوى المدونة مقدمًا قدر الإمكان.

كن ملتزماً… ومنضبطاً

إذا كان أي من هذا يبدو أمرًا شاقًا، وليس ملهمًا، فوفر لنفسك طاقتك ولا تضيع وقتك في البدء. هناك عدد لا يحصى من المدونين الذين يبيعون (أو بشكل أكثر دقة، لا يستطيعون بيع) منتجات زائدة عن الحاجة وغير ملهمة. لا تكن واحدا منهم. كن على الأقل شغوفًا بأي من المنتجات كما هو الحال مع مدونتك نفسها. يجب أن يكون لديك سبب مقنع لبيع المنتجات أكثر من "ربما ينبغي لي ذلك" أو "الجميع يفعل ذلك".

لقد أجبرني إنشاء منتجاتي الخاصة على مزيد من الانضباط، وهو أمر ليس بالأمر السيئ على الإطلاق. بدلاً من الكتابة حتى أفقد الاهتمام، لم يكن لدي خيار سوى تخصيص ساعات معينة كل يوم لبناء كتبي الإلكترونية وتنسيقها. بالنسبة لي، كان ذلك يعني من الساعة 6 صباحًا حتى 9 صباحًا لكتابة المنتجات وتحريرها والبحث عنها. إذا كنت بحاجة إلى ذلك، فسأعمل على مدونتي نفسها في وقت لاحق من اليوم، بعد ساعات قليلة من المشكلة الملحة المتمثلة في إكمال كل كتاب إلكتروني بحلول الموعد النهائي الذي حددته لنفسي.

دفعني الحفاظ على الأجزاء الأخرى من حياتي (النشاط البدني، وكسب المال، وإطعام الحيوانات الأليفة) إلى الحصول على أكبر قدر ممكن من الإنتاج من الوقت المحدود الذي خصصته لإنشاء الكتب الإلكترونية. لو لم أفعل ذلك، لكنت قد تأخرت عن الجدول الزمني وربما لم أتعافى أبدًا.

اختبارات التسويق

إذن، لقد فعلت كل شيء وفقًا للخطة، وتمكنت أخيرًا من إنشاء منتج تعتقد أنه ذو قيمة حقيقية. بقدر ما تعلم، فإن من بنات أفكارك جاهزة لظهورها الرسمي لأول مرة. يجب أن يكون القراء الذين قضيت سنوات في بناء علاقة معهم مستعدين للتغلب على اقتصادهم المتأصل وإنفاق بضعة دولارات في رعايتك.

لكن كيف تعرف أنهم سيفعلون ذلك؟ أو على الأقل كيف يمكنك زيادة احتمالية قيامهم بذلك؟

يمكنك اختبار تسويق منتجك، تمامًا مثل الصودا الخالية من السكر أو معجون الأسنان ذو النكهة الغريبة الذي تنتجه إحدى الشركات الكبرى. في هذه المرحلة، يعتبر منتجك ناجحًا من الناحية النظرية فقط، وتحتاج إلى تحديد ما إذا كنت جاهزًا للسوق ككل من خلال عينة من الأشخاص.

هذا هو الجزء الأصعب من العملية بالنسبة للكثيرين. يشعر معظم الناس بعدم الارتياح عند انتقاد عملهم. ومن بين القلائل الذين يعتقدون أنهم يتجاوزون ذلك، فإن معظمهم يعيقون أنفسهم باختيار مسوقي الاختبار الذين سيعطونهم الإجابات التي يريدون سماعها.

إليك كيفية اختبار مدى جدوى المسودة الأولى لمنتجك.

1. اختر المختبرين لديك

أولاً، حدد من هم أصدقائك ومعارفك الـ 12 الأكثر أهمية. أنت تريد الأشخاص الذين لا يتجلون، حتى اللاذعة في آرائهم. إن الصراحة لها أهمية أكبر من الموضوعية، لأن الصراحة هي صفة يصعب العثور عليها. لا مكان للمتملقين والمتملقين في هذه التجربة، ولن تكون لوالدتك قيمة تذكر. لن يساعدوك، ولن يساعدوا الأشخاص الوحيدين الذين يهمهم الأمر هنا - قرائك.

قم بتقييم المسوقين الاختباريين المحتملين بأمانة. آخر شيء تريده على الإطلاق هو المجيبون الذين سيخبرونك بمدى روعتك ومبهرك، لقد أنشأت مدونة وكل مشاركة تكتبها هي مسألة سحرية وهي مسألة وقت فقط قبل أن تتصل بك صحيفة إنترناشيونال هيرالد تريبيون وتطلب منك ذلك شارك بآرائك حول سكرابوكينغ الميزانية مع جمهور عالمي.

لماذا تريد 12 مسوقًا اختباريًا؟ لأن ستة منهم سيوافقون على إجراء تقييم نقدي لمنتجاتك، ولكنهم لا يقومون بذلك أبدًا. رشوة لهم إذا كان عليك ذلك. اعرض شراء كل وجبة غداء أو شيء من هذا القبيل.

2. أرسل لهم منتجك

الآن، أعطهم منتجك، مع تعليمات واضحة لهم ليكونوا حاسمين قدر الإمكان. اطلب منهم أن يحاولوا العثور على شيء خاطئ حتى في الأجزاء التي يحبونها. سوف يلاحظ الطرف الثالث (أو الأطراف الرابعة إلى الأطراف الرابعة عشرة) الأخطاء والسهو التي كنت قريبًا جدًا من الإجراء بحيث لا يمكنك رؤيتها بنفسك.

لا ترسل أي شيء إلى السوق في وقت مبكر جدًا. إذا كنت مدونًا يتطلع إلى توسيع نطاق علامتك التجارية (وتمويل جيوبك)، فقد لا يعني ذلك شيئًا أكثر من إضافة أو إعادة كتابة بضعة أسطر من التعليمات البرمجية. من الأفضل بكثير لجميع المعنيين تحسين المنتج قبل نشره، وليس بعده.

بقدر ما يمكن تحديده، لم يكن هناك نموذج أولي في تاريخ التجارة أفضل من المنتج النهائي المقرر إطلاقه.

النقاط الرئيسية

• لا تضحي بدخلك لتطوير منتج ما: خطط للتطوير مقدمًا.
• اقبل منشورات الضيوف، وانشر محتوى خالدًا، واكتب مقدمًا، واكتب بشكل ساخن وحرر بشكل بارد، وقم بتطوير الانضباط والالتزام بما تفعله.
• اختبر تسويق منتجك مع القراء الفعليين لمدونتك.
• خذ ملاحظاتهم واستخدمها لتحسين منتجك. قم بتشغيل المنتج المعدل بعد اختبارك الأكثر موثوقية مرة أخرى إذا كنت ترغب في ذلك.

حسنًا، ما يكفي عن "ماذا؟" و لماذا؟" في الأسبوع القادم سنتناول السؤال الأكثر أهمية على الإطلاق: "كم؟" لكن استمر، لأنه في وقت لاحق من اليوم، سوف يقوم ProBlogger بإلقاء نظرة فاحصة على تقنية لمساعدتك في توليد دفق لا ينتهي من أفكار النشر. قد يساعدك ذلك على توفير بعض الوقت لتطوير منتجك.

جريج ماكفارلين هو مؤلف الإعلانات الذي يعيش في لاس فيغاس. لقد كتب مؤخرًا التحكم في أموالك: جعل المال منطقيًا ، وهو كتاب تمهيدي مالي للأشخاص في العشرينات والثلاثينات من العمر الذين لا يعرفون شيئًا عن المال. يمكنك شراء الكتاب هنا (المادي) أو هنا (Kindle) وتواصل مع جريج على [email protected] .