قم ببناء منتجات المدونة التي تبيع 6: أخبر العالم

سلسلة الضيوف هذه من تأليف جريج ماكفارلين من شركة Control Your Cash.

مرحبًا بكم في الدفعة الأخيرة من السداسية الخاصة بنا، والتي تتعلق بكيفية بيع منتجات المدونات في عصر يصل فيه الأشخاص إلى جيوبهم ويجدون الوبر في الغالب. لقد ناقشنا حتى الآن كيفية تخطيط المنتجات المستمدة من خبرتك، وإنشائها، وتمييز نفسك عن منافسيك، واختبار السوق، ومعرفة المبلغ الذي يجب تحصيله، والعثور على عملاء. إذا تأخرت عن الحفلة، فاطلع على الأجزاء السابقة من هذه السلسلة، منذ البداية، قبل المضي قدمًا.

لنفترض أنك فعلت كل ما سبق. الآن، الخطوة الوحيدة المتبقية هي الحصول على البيع. يبدو الأمر واضحًا، لكن كل الأعمال التمهيدية لا تعني شيئًا إذا لم تغلق الأمر. عليك أن تطلب من الناس الشراء، بدلاً من مجرد عقد أصابعك والأمل في أن يفعلوا ذلك.

لا يقتصر الأمر على الكتابة...

هناك براعة معينة مطلوبة مع هذا. أنت لا تبيع بنفس الصوت الذي تغري به أو تملقه أو تبلغه. يواجه الكثير من المدونين صعوبة في إجراء عملية النقل. إذا كنت ستقدم نفسك كبائع للمحتوى الذي يحمل علامتك التجارية، فلن يكون لديك ترف التعثر والأمل في أن تلقى عروض مبيعاتك آذانًا صاغية.

عند هذه النقطة، وبالنظر إلى المبلغ الذي استثمرته، فإن بيع نفسك يعد أمرًا إلزاميًا وليس اختياريًا. يجب عليك استخدام اللغة بقوة، بقوة أكبر مما تفعله في مشاركات مدونتك. احفر في رأس العميل المحتمل، وبالتالي، في محفظة العميل المحتمل.

التركيز على الفوائد

هناك بديهية خالدة في مجال الإعلان: الناس لا يريدون قطعة من الصابون، بل يريدون أيديًا نظيفة.

إن فائدة المنتج أهم بكثير من المنتج نفسه. عندما تبدأ بدلاً من ذلك في التركيز على المنتج - الذي بذلت جهداً كبيراً في إنشائه - فأنت لا تتعاطف تماماً مع عملائك. من المفترض أن يكون الأمر يتعلق بهم، وليس أنت. لا أحد يهتم بعدد الساعات التي قضيتها في إجراء مقابلات مع الأشخاص من أجل سلسلة أقراص DVD التي تبيعها. ولا يمكن لأي شخص أن يكون أقل اهتمامًا بعدد صفحات كتابك الإلكتروني. (بما يتجاوز نقطة معينة بالطبع. إذا كنت ستتقاضى 329 دولارًا مقابل كتاب إلكتروني مكون من ثلاث صفحات، فمن الأفضل أن يحتوي على إحداثيات نظام تحديد المواقع العالمي (GPS) لسفينة العهد.)

لا، إن المشترين المهتمين بالتكلفة - أي المشترين المميزين، يريدون حقًا معرفة إجابة السؤال العالمي:

ماذا فيها لأجلي؟

كيف ستجعل حياة قرائك أسهل/أبسط/أكثر ثراءً؟ اذكر كيف ستفعل ذلك. نعم، من الرائع أنك بذلت قلبك وروحك في عملك، لكن هذا لا يجعله بالضرورة قابلاً للبيع.

يميل الإنسان إلى التركيز على نفسه بدلاً من التركيز على الآخرين. وهذا أمر منطقي تمامًا - بالطبع ستقوم بتنظيف أسنانك وغسل النوافذ الخاصة بك قبل أن تفعل الشيء نفسه مع جارك. لكن إذا كنت تريد أموال الآخرين، عليك أن تجبر نفسك على التفكير بهم أولاً، رغم أن ذلك قد يبدو غير طبيعي.

فيما يلي مثال على ما لا يجب كتابته لحث الأشخاص على شراء منتجاتك. هذا المثال خيالي من الناحية الفنية، ولكنه عبارة عن مجموعة من العبارات التي تحث المدونين الآخرين على اتخاذ إجراء:

"بدءًا من اليوم، سأقدم خصمًا على أحدث مشروعاتي. يمكنك الحصول على كتابي الإلكتروني المكون من 36 صفحة و8459 كلمة مقابل 11.99 دولارًا فقط. هذا الكتاب الإلكتروني، أصوات السيارات وكيفية تشخيصها، هو نتيجة لعدة أشهر من البحث، وهو الآن متاح لك بسعر تمهيدي خاص.

رائع. شكرًا لك على تقديم معروف لي بأخذ أموالي. وهذا يشبه الموظف الذي يدخل إلى مكتب رئيسه طالبًا زيادة في الراتب، والنقطة الأولى التي يذكرها هي عدد ساعات العمل الإضافي غير المدفوعة الأجر التي يقضيها. أو أن لديه طفلًا في الطريق. عليك أن تعطي صاحب العمل، أو أي شخص آخر في وضع يسمح لك بإثرائك، سببًا للقيام بذلك. مرة أخرى، ركز على المستخدمين النهائيين هنا. بدونها، أنت ومنتجك لا شيء.

إليك نص مبيعات بديل، يركز على المشتري. إنها أطول، ولكنها أيضًا (نأمل) تناشد حواس المشتري:

"سيارتك تصدر ضجيجًا غير مألوف. ومن الطبيعي أن يكون رد فعلك الأول هو القيادة إلى أقرب ميكانيكي، وإضاعة نصف ساعة في غرفة الانتظار، مما يضع نفسك تحت رحمة محترف يعتمد مصدر رزقه على اكتشاف أكبر عدد ممكن من الأخطاء في سيارات الأشخاص.

من أجل محبة الله، لا تفعل ذلك. التوقف عن رمي أموالك بعيدا. تلك الضربة التي تسمعها لا تعني أنك بحاجة إلى مجموعة نقل جديدة بقيمة 1400 دولار. هذا يعني أنك بحاجة إلى إنفاق بضعة دولارات إضافية على الوقود عالي الأوكتان. يمكن تهدئة حشرجة الهيكل السفلي التي تقسم الأذن في ثوانٍ، باستخدام السقاطة المناسبة وربع دورة من معصمك.

كتابي الإلكتروني الجديد، أصوات السيارات وكيفية تشخيصها، يكسر الأصوات الأكثر شيوعًا والأقل متعة التي يمكن أن تنبعث من سيارتك. ويخبرك أين تنشأ، وماذا تعني، وكيفية منعها. سيتطلب البعض نظرة من فني، لكن ستندهش من عدد الأشخاص الذين لن يفعلوا ذلك. أصلحها بنفسك بدلاً من ذلك، وستوفر الكثير من الوقت والمال والتفاقم.

أصوات السيارات وكيفية تشخيصها يتضمن ملفات صوتية لعشرات الأصوات الأكثر شيوعًا، بالإضافة إلى توجيهات كاملة حول كيفية تحديد موقعها وتقييمها. قم بتنزيله هنا مقابل 12 دولارًا فقط، وسأقوم بتضمين رابط للهاتف المحمول لنظامي التشغيل iOS وAndroid (نظرًا لأن ضوضاء السيارة قليلة جدًا التي تحدث عندما تجلس أمام جهاز الكمبيوتر الخاص بك في المنزل)."

من الواضح أن معاملة المبيعات لن تكون مناسبة لمدونتك ومنتجاتها، ولكنك حصلت على الفكرة. أصبح الناس أكثر وعيًا بالميزانية هذه الأيام مما كانوا عليه في بعض الوقت. سوف يتنازلون عن أموالهم، لكن عليك أن تمنحهم سببًا مقنعًا لذلك.

رسم الخط

هذا لا يعني أنه يجب عليك كتابة نسخة إعلانية تحتوي على تأكيدات مشكوك فيها. ("أثبت علميا قدرته على إعادة نمو الشعر!") بل على العكس تماما. إذا كان هناك وقت لنكون صادقين، فهو عندما تشرح لقرائك ما يمكن أن تقدمه منتجاتك لهم. سوف يحترمك قراؤك على ذلك، وإذا أعطيتهم قيمة، فسوف ينشرون الكلمة.

بالنسبة للمدون الراسخ، يمكن أن يكون إنشاء المنتجات التي توسع تلك المدونة طريقة مجزية لجذب القراء وتعزيز جمهور متزايد باستمرار. بالنسبة للمدون الصاعد، فإن بيع منتج جدير بالاهتمام يمكن أن يعزز سمعتك كمرجع في مجالك بسرعة أكبر. يستغرق إنشاء منتجات المدونات الكثير من الوقت والجهد، وعلى الرغم من أن بيعها في ظل اقتصاد صعب يمكن أن يمثل تحديًا، إلا أن مثل هذه التحديات هي التي تفصل بين المدونين العاديين والمدونين المتميزين.

قل ما هي فائدة منتجك (وليس ما هو منتجك، ما هي فائدته)، وقم ببيعه .

النقاط الرئيسية

• افهم أن كتابة نسخة المبيعات يختلف عن التدوين.
• لا تكتب عن نفسك.
• لا تكتب عن منتجك.
• اكتب عن فوائد منتجك.
• الممارسة تجعلها مثالية: استمر في محاولة تحسين مهاراتك في كتابة المبيعات.

هذا كل ما في جولتنا حول الأعمال الصعبة المتمثلة في إنشاء منتجات المدونات التي يتم بيعها. كيف يتم بيع منتجاتك في الوقت الحالي؟ نحن نحب أن نسمع أفكارك في التعليقات.

جريج ماكفارلين هو مؤلف الإعلانات الذي يعيش في لاس فيغاس. لقد كتب مؤخرًا التحكم في أموالك: جعل المال منطقيًا ، وهو كتاب تمهيدي مالي للأشخاص في العشرينات والثلاثينات من العمر الذين لا يعرفون شيئًا عن المال. يمكنك شراء الكتاب هنا (المادي) أو هنا (Kindle) وتواصل مع جريج على [email protected] .