8 أدوات لبناء قائمة بالآفاق المستهدفة للتواصل البارد الخاص بك

يعد البريد الإلكتروني البارد طريقة رائعة للعثور على العملاء المحتملين للمبيعات وتنمية شبكتك. عند القيام بذلك بشكل صحيح ، يمكن أن يساعدك أيضًا في التواصل مع المؤثرين وبناء علامتك التجارية وإغلاق عملية البيع.

أصعب جزء في البريد الإلكتروني البارد هو أنه - حسنًا ، إنه بارد. لا يعرفك الشخص الذي يتلقى رسالتك بالضرورة أو أن رسالتك تتعلق به. هناك فرصة جيدة أنهم لم يسمعوا عن عملك من قبل ، وهذا يمنحهم سهولة لتجاهل رسالتك.

هذا هو سبب أهمية بناء قائمة العملاء المحتملين المستهدفين . يعد العثور على عملاء متوقعين تعرف أنهم مهتمون بمنتجك أو خدمتك أو حتى مجال خبرتك طريقة رائعة لبناء هذا الاتصال الأولي.

تابع القراءة لتتعرف على ما تبحث عنه في خدمة إنشاء قوائم العملاء المحتملين ، وتصفح أفضل 8 أدوات مفضلة لدينا لبناء قائمة بالآفاق المستهدفة.

ما الذي تبحث عنه في خدمة إنشاء قوائم العملاء المحتملين

أهم ثلاثة أشياء يجب البحث عنها في خدمة العملاء المحتملين هي تكامل CRM ومعايير البحث ودعم التشغيل الآلي الإضافي.

يمكن أن يساعدك تكامل CRM أنت وفريقك على استخدام خدمتك الجديدة بسهولة. يسمح للخدمة الرئيسية الخاصة بك بالاندماج مع قاعدة البيانات الحالية الخاصة بك بحيث تتجنب تكرار الجهود وجهات الاتصال وإدخال البيانات.

يمكن أن تكون معايير البحث التي تقدمها خدمة العملاء المحتملين هي كل الفرق بين العملاء المتوقعين المتوسطين والعملاء المحتملين المؤهلين. خارج الحساب والموقع ، ابحث عن الأنظمة الأساسية التي تدعم احتياجاتك الخاصة. على سبيل المثال ، إذا كنت تقدم خدمات التوظيف ، فقد تكون مهتمًا بمنصة جنرال ليد التي يمكنها العثور على الحسابات التي توظف.

أخيرًا ، ابحث عن الميزات الإضافية التي يمكن أن تدعم تنقيبك. على سبيل المثال ، يمكن لبعض خدمات جنرال الرصاص أن تثري بياناتك بمعلومات إضافية يمكن أن تضيف سياقًا مفيدًا إلى قاعدة البيانات الخاصة بك.

أفضل ثمانية اختيارات مستهدفة لتوليد العملاء المحتملين (ومكافأة واحدة)

1. LinkedIn Site Search

التسعير: مجاني

هذه ليست أداة بقدر ما هي عملية لأولئك الذين ليس لديهم LinkedIn Sales Navigator.

Sales Navigator عبارة عن منصة فعالة حقًا لبناء قائمة بالآفاق المستهدفة. نظرًا لأنها أداة قوية ، يوجد بالفعل الكثير حول كيفية استخدامها. تحقق من مقطع الفيديو السريع الخاص بـ Alex Berman حول كيفية استخدام فريقه لها ، ولماذا هي قيمة للغاية.

ومع ذلك ، بالنسبة لأولئك منكم الذين ليس لديهم Sales Navigator (والذي يمكن أن يصبح مكلفًا بسعر 80 دولارًا في الشهر) ، ربما وجدت أن العثور على عملاء محتملين باستخدام بحث LinkedIn قد يكون أمرًا صعبًا.

وظائف البحث الخاصة بهم مرهقة ، وينتهي بك الأمر إلى الوصول إلى حدودهم التجارية بسرعة.

لحسن الحظ ، يمكنك استخدام عوامل تشغيل بحث Google للعثور على العملاء المحتملين ، مما يتيح لك العثور على الملفات الشخصية بشكل أكثر موثوقية ، دون لمس حدك التجاري.

لجعل هذه العملية سريعة للغاية ، يمكنك استخدام بعض الصيغ البسيطة في جداول بيانات Google ، حتى تتمكن من لصق ما تبحث عنه (الاسم ، والشركة ، والدور ، وما إلى ذلك) ، وإنشاء عمليات بحث Google الخاصة بك من أجلك.

تحقق من الفيديو أدناه لمعرفة كيفية عمله ، وانقر هنا لتنزيل نسختك من جدول البيانات. إنه إصدار للعرض فقط من المستند ، لذا ستحتاج إلى النقر فوق "ملف" و "إنشاء نسخة" للحصول على نسختك الخاصة.

2. فويلا نوربرت

الموقع: https://www.voilanorbert.com/

التسعير: يبدأ بـ 1000 عميل متوقع مقابل 39 دولارًا في الشهر

Voila Norbert هو مركز قوة عندما يتعلق الأمر بالعثور على عملاء محتملين مستهدفين. إنها تحتفظ بقاعدة بيانات محدثة مليئة بجهات اتصال B2B وتتميز بدقة مذهلة تصل إلى 98٪.

أفضل ما في الأمر أنه مصمم على نطاق واسع. إنه مصمم للتعامل مع الإجراءات المجمعة والتكاملات الأصلية وله واجهة برمجة تطبيقات رائعة. يتكامل بسلاسة مع Chrome و Salesforce و Hubspot و Mailshake والمزيد - مما يسهل عليك أنت وفريقك إدارة العملاء المحتملين أثناء التنقل.

تبدأ حزم التنقيب عند 1000 عميل متوقع شهريًا ، وتصل إلى أكثر من 50000 عميل متوقع في الشهر.

إذا كان لديك عملاء محتملون بالفعل ولكنك غير متأكد من جودة قائمتك ، يمكن لـ Voila Norbert أيضًا التحقق من قوائم البريد الإلكتروني الحالية مقابل 0.003 دولار لكل بريد إلكتروني يصل إلى 500 ألف و .001 دولار لكل بريد إلكتروني بعد 500 ألف. إنه ثمن ضئيل يجب دفعه للحفاظ على درجة المرسل آمنة.

استخدمت الشركات الكبيرة مثل Facebook و Airbnb و Oracle VoilaNorbert للتحقق من البريد الإلكتروني. ولكن إذا كنت لا تزال على الحياد ، فإن Voila Norbert تقدم 50 عملية بحث مجانًا.

Voila Norbert هو ما نستخدمه داخليًا ، لأنه طالما لديك اسم ومجال أو اسم شركة ، يمكنك أن تتوقع العثور على معظم معلومات الاتصال لهدفك.

3. LeadFuze

الموقع: https://www.leadfuze.com/

التسعير: يبدأ بـ 250 عميلاً محتملاً مقابل 97 دولارًا في الشهر

يُعد LeadFuze خيارًا رائعًا آخر لإنشاء قائمة مؤتمتة. تدعي أنها خدمة توليد العملاء المحتملين الوحيدة التي يمكنها دمج البيانات من مصادر متعددة مع توفير وصول غير محدود وأتمتة كاملة لبناء القائمة.

على الرغم من أن العديد من برامج توليد العملاء المحتملين تقوم بالبحث بناءً على معايير مثل الحساب والموقع ، يمكن لـ LeadFuze البحث من خلال عدة معايير مثيرة للاهتمام. على سبيل المثال ، يمكنه البحث عن جهات اتصال في أدوار وصناعات محددة ، والتي تستخدم خدمات معينة ، وتنفق على Adwords ، ومن يقوم بالتوظيف ، وأكثر من ذلك.

يتكامل LeadFuze مع العديد من CRMs ، بما في ذلك Pipedrive و Salesforce و GSuite و Zapier و Mailshake والمزيد. مثل الخدمات الأخرى في قائمتنا ، يمكن لـ LeadFuze أيضًا التصدير إلى ملف CSV إذا كان لديك إدارة بيانات أو تحليل ترغب في القيام به.

كتجربة ، يمكنك الحصول على 25 عميلاً محتملاً مجانًا للبدء.

4. Seamless.ai

الموقع: https://www.seamless.ai/

التسعير: يبدأ بـ 25 يؤدي مجانًا (إلى الأبد) ؛ ما يصل إلى 125 دولارًا أمريكيًا شهريًا للعملاء المحتملين غير المحدودين

يعمل الذكاء الاصطناعي السلس لمساعدة المهنيين على إنشاء علاقات وفرص جديدة بشكل أسرع من أي وقت مضى باستخدام تقنية الذكاء الاصطناعي. تفتخر Seamless بحوالي عشرين ميزة مختلفة ، من أهمها قدرتها على التحقق من رسائل البريد الإلكتروني وأرقام الهواتف وجهات الاتصال وتجميع قوائم حساباتك الأكثر ربحية.

يمكن أن يرتب السلس بياناتك في عدة قوائم وفئات تساعد في الرسائل المستهدفة. على سبيل المثال ، يمكنه إنشاء قوائم بناءً على المبيعات وجهات الاتصال وحسابات الأعمال ووسائل التواصل الاجتماعي والمواقع الإلكترونية والمزيد. يمكن أن يتكامل أيضًا في Chrome و Salesforce و Hubspot و Outlook و Gmail ، من بين أمور أخرى.

يتمثل أحد الجوانب الفريدة لـ Seamless في قدرتها على العمل أيضًا عبر منصات التواصل الاجتماعي. على سبيل المثال ، يمكنه البحث في LinkedIn و LinkedIn Premium و Sales Navigator.

5. ويزا

الموقع: https://wiza.co/

التسعير: ادفع كما تذهب (0.15 / رصاص) حتى 100 دولار في الشهر

Wiza هي قوة عمل تم تصميمها خصيصًا لتوليد العملاء المحتملين على LinkedIn. يمكن لـ Wiza إنشاء عمليات بحث ووضع النتائج في ملف CSV سهل الاستخدام يمكن لفريقك بعد ذلك استخدامه بمفرده أو تحميله إلى CRM المفضل لديك.

مع أدنى حزمة ، يمكنك الحصول على كشط LinkedIn والتحقق من صحة البريد الإلكتروني وتنزيلات CSV مقابل 0.15 سنتًا فقط لكل بريد إلكتروني. إنه يعمل كملحق Chrome ، مما يجعل من السهل دمجه في ممارساتك الحالية.

على الرغم من أنه يحتوي على قدرات أقل قليلاً من نظرائه في هذه القائمة ، إلا أنه يمكن أن يكون خيارًا رائعًا وفعال من حيث التكلفة إذا كنت تعتقد أن معظم عملائك المحتملين على LinkedIn.

6. حساء دوكس

الموقع: https://www.dux-soup.com/

التسعير: يتراوح من 55 دولارًا أمريكيًا في الشهر مجانًا

Dux-Soup يشبه Wiza من حيث أنه متخصص في إنشاء قوائم العملاء المحتملين على LinkedIn. في عام 2019 ، حصلت Dux-Soup على جائزة أفضل خدمة تسويق من Ignite 100.

يعمل Dux-Soup من خلال مراجعة ملفات تعريف العملاء المحتملين على LinkedIn تلقائيًا ، وتأييد مهاراتهم ، ومتابعة نشاطهم على LinkedIn. يمكنه أيضًا إرسال رسائل مخصصة لك. يمكنك أيضًا استخدام Dux-Soup لإجراء حملات التنقيط على LinkedIn. بمجرد حصولك على رد ، يمكنك إلغاء التسلسل حتى تتمكن من الرد بشكل شخصي أكثر.

بمجرد أن تبدأ جهود المبيعات الخاصة بك على LinkedIn ، يتيح لك Dux-Soup أيضًا ترك ملاحظات خاصة على ملفات تعريف LinkedIn حتى تتمكن من تذكر أي تفاصيل خاصة أو الخطوات التالية. والأفضل من ذلك كله ، أن هذه الملاحظات والعلامات قابلة للبحث ، لذا لن تخدش رأسك أبدًا وتتساءل عن ماهية محادثتك الأخيرة.

إذا كان لديك فرق دولية ، فإن Dux-Soup تقدم دعم العملاء خلال ساعات العمل في الولايات المتحدة والاتحاد الأوروبي ، لذلك لن يترك أحد في الظلام.

7. UpLead

الموقع: https://www.uplead.com

التسعير: يبدأ من 200 عميل محتمل مقابل 79 دولارًا في الشهر

UpLead يركز على إيجاد وتوفير خيوط عالية الجودة. تضم قاعدة بياناتها الكبيرة أكثر من 46 مليون جهة اتصال من أكثر من 200 دولة. يمكنك استخدام الأداة لإنشاء قوائم جهات اتصال مستهدفة بسهولة أثناء تطبيق أكثر من 50 مرشحًا مختلفًا (مثل المسمى الوظيفي أو الصناعة أو الوظيفة). بموجب هذا ، يصبح إنشاء قوائم العملاء المتوقعين أمرًا بسيطًا للغاية (ويستغرق ثوانٍ).

هناك خيار آخر مثير للاهتمام تقدمه UpLead وهو إنشاء قوائم بناءً على التقنيات المستخدمة. بهذه الطريقة ، يمكنك العثور على العملاء المحتملين الذين نفذوا تقنيات معينة (مثل CRM أو Analytics). يمكنك الاختيار من قائمة تضم أكثر من 16 ألف تقنية. ومن ثم ، يجب أن تكون قادرًا على العثور على الأهداف التي تبحث عنها.

علاوة على ذلك ، يتيح لك UpLead تصدير العملاء المحتملين بسهولة إلى CRM الذي تختاره ويوفر قائمة جيدة من عمليات الدمج (Salesforce و Pipedrive و HubSpot و Mailshake و Outreach و Reply و Lemlist و Copper والمزيد).

إذا كنت لا تزال غير متأكد: يستخدم أشخاص من شركات مثل Dropbox و Salesforce و HubSpot UpLead لإنشاء قوائم عملاء مستهدفة. لديهم نسخة تجريبية مجانية لمدة 7 أيام بنسبة 100٪ دون الحاجة إلى بطاقة ائتمان.

8. القطرس

الموقع: https://www.albacross.com

التسعير: تبدأ الأسعار من 144 دولارًا في الشهر

تعد Albacross أداة رائعة لتوليد العملاء المتوقعين لأنها متخصصة في تحديد وتتبع زوار الموقع. يوفر لك جميع المعلومات وراء الكواليس حول الزوار المجهولين مثل اسم الشركة والحجم والإيرادات والصناعة والتركيبة السكانية ومعلومات الاتصال الخاصة بصناع القرار الرئيسيين.

بالإضافة إلى ذلك ، سوف تكتسب نظرة ثاقبة حول سلوك زوار موقع الويب الخاص بك ، مثل الوقت الذي تقضيه على موقع الويب الخاص بك ومرحلة النظر في المشتري. تقطع هذه الوظيفة شوطًا طويلاً نحو تحسين وقت التنقيب.

يوفر التكامل السلس مع Zapier لمستخدمي Albacross إمكانية الوصول إلى مجموعة واسعة من التطبيقات مثل أنظمة CRM المختلفة وأدوات التسويق عبر البريد الإلكتروني وما إلى ذلك ، وبالتالي ، ستتمكن من تصدير العملاء المحتملين المستهدفين بسهولة إلى نظام CRM الخاص بك ، وأداة التواصل عبر البريد الإلكتروني ، إلخ.

أفضل جزء؟ بمجرد إعداد حسابك في Albacross ، سيعمل كالساعة. سيكون لديك عملاء محتملون جدد يتم تسليمهم إلى صندوق الوارد الخاص بك كل يوم ، دون أي إجراء من جانبك!

انتقاء المكافأة: Upwork (للكشط اليدوي)

الموقع: https://www.upwork.com/

التسعير: التسجيل مجاني

Upwork ليست منصتك التقليدية لتوليد العملاء المحتملين. في الواقع ، لم يتم تصميمه لتوليد العملاء المحتملين على الإطلاق. Upwork هي عبارة عن منصة تعمل على ربط المستقلين والعاملين المتعاقدين مع الشركات التي تحتاج إلى دعم قصير أو متوسط ​​المدى.

يمكنك استخدامه للعثور على عملاء محتملين مستهدفين من خلال إنشاء حساب والنظر إلى الأشخاص الذين يتطلعون إلى التوظيف في مجال تخصصك أو مجالك. على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع خدمات وسائل التواصل الاجتماعي ، فقد تنظر إلى من يقوم بالتوظيف في فئة وسائل التواصل الاجتماعي. باستخدام معلومات الاتصال التي تجدها ، يمكنك التواصل معهم وعرض تلبية احتياجاتهم أو تحسين عملياتهم.

أحد الجوانب المثيرة للاهتمام في البحث عن عملاء متوقعين على Upwork هو أنه يمكنك معرفة مقدار الأموال التي أنفقوها على النظام الأساسي. يمكن أن يساعدك ذلك في التعرف على ميزانيتهم ​​وما إذا كانت مناسبة لك.

صرح 8٪ فقط من مندوبي المبيعات أن العملاء المتوقعين الذين تولدهم لهم فرق التسويق لديهم جودة عالية. لذا ، فإن العثور على النظام الأساسي المناسب لك وللفريق الخاص بك يمكن أن يوفر ساعات من الوقت وينتج عددًا أكبر من العملاء المحتملين المؤهلين.

مع هذه الخدمات ، يمكنك العودة إلى القيام بما تفعله بشكل أفضل - بناء العلاقات الشخصية والعلاقات المهنية.