10 طرق لبناء السلطة ككاتب على الإنترنت
نشرت: 2020-11-25تصور مجموعة برنامج حواري في وقت متأخر من الليل ، حوالي عام 1983.
ألين جينسبيرج سمين وملتح ويجلس على كرسي المقابلة. ينمو الشعر الطويل في بقع جامحة من جانب رأسه الأصلع. حواجبه تنبت من جبهته مثل الزعرور البري المتفتح.
إنه يرتدي قميصًا مصبوغًا بربطة عنق وبداخله ثقب. أصابعه ملطخة براتنج النيكوتين.
أراد Ginsberg ، وهو باحث تسويق سابق ، التحدث عن الفجوة بين الأجيال ، وما قاله عن التحديات التي يتعين على الشباب مواجهتها في الواقع أمر منطقي للغاية.
لكن على الرغم من أنه بدا بالتأكيد جزء "الشاعر الأسطوري" ، إلا أن هذا الجمهور لم يأخذه على محمل الجد. إنه ببساطة لا يبدو أنه خبير موثوق يمكن أن يعرفوه ويحبوه ويثقوا به.
ما كان في عداد المفقودين؟
نوع آخر من الخبراء
تقدم سريعًا حتى عام 2003. ها هو: أصلع تمامًا ، يرتدي قميصًا أسود طويل الأكمام مدسوسًا في الجينز الأزرق. هذه المرة ، سيث جودين يقدم في TED - أحد أرقى العربات الناطقة.
في عرض تقديمي سلس وخالٍ من العيوب ، يشرح Seth كيفية نشر أفكارك. من الواضح أنه يعرف ما يتحدث عنه أو لم تتم دعوته للتحدث. أراد هذا الجمهور خبيرًا ذا مصداقية - وقد حصلوا عليه.
كتب جودين البيان الخاص بالإعلان الحديث: إذن التسويق. يمكنه كسر 7 من 12 قواعد ما يسمى بالتدوين - والابتعاد عنها.
لماذا ا؟ لأنه اكتسب قدرًا هائلاً من السلطة من خلال الظهور يومًا بعد يوم لسنوات ، وتقديم شيء رائع - تعبيرات موجزة ومكتوبة جيدًا عن أفكاره.
إذا أردنا إيجاد طريقنا للخروج من برية الغموض ، فعلينا أن نكافح من أجل جمهورنا. علينا أن نكتسب السلطة ، تمامًا كما فعل جودين.
لن تبني السلطة عن طريق نسخ كاتب آخر - حتى لو كان كاتبًا جيدًا جدًا - ولكن يمكنك تحسين تأثيرك باتباع هذه الممارسات العشر المثبتة.
1. التصرف ضد مصلحتك الشخصية
عندما يكون لديك جدول أعمال واضح ، يأخذ الناس ما تقوله بحذر. الأمر أشبه بقول أم أن ولدها هو أذكى طفل في المبنى.
يمكنك تبديد بعض هذه الشكوك عن طريق التصرف ضد مصلحتك الشخصية في بعض الأحيان.
كان هذا هو هدف وكالة الإعلانات Doyle Dane Bernbach في الستينيات عندما بيعت أبشع سيارة في العالم: لقد تفاخروا باختلالاتها.
عندما تذكر نقاط الضعف قبل نقاط القوة ، فإنك تقلل مقاومة الحجج وتولد المزيد من الإيمان.
2. جرب "تأثير التحويل"
فكر في هذين الشخصين المختلفين:
- رياضي جامعي ومدرسة ثانوية كل النجوم نشأ نحيفًا وواثقًا ، تربى على يد آباء من العيار الأولمبي
- روح خجولة عانت من السمنة طوال حياته ونشأت في عائلة أكثر اهتماما بالشواء من الباربلز
إذا كان كلا الشخصين يروجان لنفس برنامج اللياقة البدنية القائم على تناول البطاطس المقلية والركض على سلم بارتفاع 40 قدمًا لمدة 7 دقائق كل يوم ، فمن المرجح أن تصدق؟
لا شك أنك ستختار الشخص الثاني. إنه أكثر إقناعًا لأنه لم يبدأ كرياضي لائق - لقد تحول إلى هذا الوضع بعد أن بدأ حياته كمدرب بطاطس.
دائمًا ما يكون الشخص الذي سلك الطريق من الألف إلى الياء أكثر تصديقًا. نتشارك في الشعور بالألفة مع الأشخاص الذين عانوا من نفس صراعاتنا. نحن نتعامل مع المحول لأنه يقنعنا بأنه يمكننا إجراء نفس التحويل.
3. العب بجد للحصول عليه
يتوقع معظم العملاء منك أن تقول أشياء ترضيهم. حتى أنهم قد يشعرون بقليل من اليأس. القليل من التمهيد. ويفجرونك.
هذا هو أحد الأسباب التي تجعلني لا أقترح عليك أن تقول "أنا مرن" أثناء المفاوضات.
قل ذلك ، وسوف يشك خصمك في أنك ستفعل أي شيء مقابل المال. ستشك في أنك لا تهتم بالجودة أو النزاهة. بمعنى آخر ، يمكن شراؤك… بثمن بخس.
يمكنك تقديم خدمة أفضل لعملائك وتوقعاتك عندما تحافظ على استقلاليتك ونزاهتك ، وتدافع عن عملك الجاد وترفض الطلبات.
سيرى الناس أنك تضع مصلحتهم في الاعتبار لأنك لا تسقط على نفسك لتقبيل قيعانهم.
4. تجنب التأثير على أي شخص
هل تعلم أنه يمكنك التأثير على الناس ببساطة من خلال عدم التأثير عليهم؟
على سبيل المثال ، من المرجح أن تأخذ النصيحة لشراء سهم معين إذا سمعت الإكرامية أثناء محادثة هامسة بين رجلين يرتديان ملابس جيدة على المنضدة المجاورة لك أكثر مما تفعل إذا اتصل بك وسيط مع نفس المعلومات.
قم بإعطاء محتوى عالي الجودة دون طلب أي شيء في المقابل وستجد استقبالًا أكثر دفئًا عندما يحين وقت الترويج لمنتج ما.
5. إنشاء سمعة طيبة لجودة واحدة متميزة
يجب أن تكون سمعتك بسيطة ، مبنية على نوعية واحدة ممتازة - التفكير الاستراتيجي ، على سبيل المثال ، أو الإقناع. تصبح هذه بطاقة الاتصال الخاصة بك. يعلن من أنت ويجعل الناس يصمتون ويستمعون.
يتمتع Seth Godin بسمعة طيبة في نشر الأفكار المهمة بحماس. هكذا حصل على فرصة الوقوف أمام جمهور TED وفتن هؤلاء الناس. كيف يمكنه نشر العديد من الكتب الأكثر مبيعًا في نيويورك تايمز .
جذب ألن جينسبيرغ الانتباه بسبب شخصيته المتطرفة. توافد الشباب المحرومين لسماعه وهو يتكلم. (ليس آباؤهم كثيرًا).
اكتشف تلك الصفة التي تميزك - واعمل عليها حتى النخاع.
6. اهتمام المحكمة
خاف بابلو بيكاسو من فكرة الضياع وسط الحشد. لذلك عندما بدأ اسمه في الارتباط بأسلوب معين ، كان يدمر هذا التصور عن عمد بأسلوب رسم جديد.
بعبارة أخرى ، كان يقدر إعادة تكوين نفسه أكثر من الشعبية.
لا تخف من إعادة اختراع نفسك. لا تخف من لفت الانتباه إلى تلك الجودة الفريدة التي ترفعك فوق المستوى المتوسط.
بالتأكيد ، قد تتعرض للهجوم. قد يتم الافتراء عليك. لا داعى للقلق. هذا المصير أفضل بكثير من التجاهل. يجب أن يمتلك جميع المحترفين (حتى الانطوائيين) القليل من روح الظهور.
الجماهير تريد أن تسمع من الناس الأكبر من الحياة.
7. كن واثقا
تذكر تلك الروح الخجولة في النصيحة الثانية؟ الرياضي الذي كان يعاني من زيادة الوزن في السابق والذي فقد وزنه من خلال اتباع نظام غذائي من البطاطس والهجوم اليومي لمدة سبع دقائق على السلم؟
لن تنجح هذه الحفلة أبدًا إذا كان متصلاً غير آمن.
كلما زادت ثقتك في نفسك وثقتك في التواصل مع الآخرين ، زاد احتمال تقبل الناس لما تقوله. أقول ما هو رأيك. وقلها بعمود فقري.
الجماهير تريد الناس عن قناعة. سوف ترضي من يهمك. وربما يغضب أولئك الذين لا يفعلون ذلك.
8. السفينة
عمل شاق. لا توجد طريقة للتغلب عليها.
عليك أن تكتب هذا الكتاب الاليكتروني. يجب عليك إنشاء هذه الدورة التدريبية عبر الإنترنت أو موقع العضوية أو البرنامج القابل للتنزيل.
إذا لم تقم بالشحن ، فإن ما تقوله لا يحمل أي وزن.
قلة من الناس يحترمون الرؤوس المتكلمة. نحترم أولئك الذين يستيقظون في الصباح الباكر ويعملون في وقت متأخر من المساء. الذي نادرا ما يشتكي. ومن يقدم المنتجات التي نحبها.
9. فرض أسعار متميزة
لقد تعلمنا دائمًا أنك "تحصل على ما تدفعه مقابل". في الواقع ، من الشائع أن لا يثق العميل المحتمل بمنتج ما لأنه رخيص للغاية.
ومع ذلك ، عندما يتعلق الأمر بتحديد الأسعار الخاصة بنا ، فإننا غالبًا ما نطلق النار على أسعار منخفضة جدًا. هذا خطأ.
في كتاب "لا تكلف ما يكفي" - إليك كيفية إصلاح ذلك ، أشارت مارلا تاباكا إلى أن هناك خمسة أسئلة يجب أن تطرحها على نفسك عندما يتعلق الأمر بالتسعير:
- ما هي قصص نجاحي؟
- هل صحيح أن الناس لا يستطيعون تحمل تكاليف خدماتي؟
- هل أعتقد أن أي شخص يمكنه فعل هذا؟
- كيف يمكنني إنقاذ العالم إذا لم يكن لدي مال؟
- ما هي رؤيتي الحقيقية؟
دعنا نستكشف ذلك الثالث.
طوال فترة دراستي الثانوية ، وفي سنواتي الأولى كشخص بالغ ، اعتقدت أن كل شخص يمكنه الكتابة - وأن الكتابة لا تختلف عن المشي أو القيام بعجلات. لم أقدّر ما فعلته على أنه فريد.
كانت زوجتي هي التي أشارت إلى أن هذا ببساطة لم يكن صحيحًا (السبب رقم 428 لماذا تزوجتها). ما فعلته كان قيما حقا. ونمت القيمة فقط من خلال التدريب والخبرة.
عزز أحد العملاء السابقين هذه النظرة بالنسبة لي عندما قال ، "يمكننا أن نفعل ذلك بأنفسنا من خلال قضاء الخمسة عشر عامًا القادمة في تعلم كيفية الكتابة - أو يمكننا توظيفك."
لم أعد أعتقد أن أي شخص يمكنه فعل ما أفعله. ولا ينبغي لك.
اشحن وفقًا لذلك.
10. إثبات الندرة
ها هي الصفقة: ما هو نادر جذاب. طوابير طويلة أثناء نقص الغاز. ركض على الخبز والحليب قبل عاصفة ثلجية. مبيعات الجمعة السوداء.
يحفز الناس فكرة فقدان شيء ما - حتى لو لم يكونوا بحاجة إليه. وهذا النداء أقوى من واحد يقوم على اكتساب شيء ذي قيمة متساوية.
أظهر الندرة الحقيقية بأكثر الطرق الملموسة الممكنة. فيما يلي ثلاث طرق للقيام بذلك:
- عدد محدود: أنتج 100 نسخة فقط من عملك الفني. صنع السيارة يدويًا. أعطِ فقط 1000 دعوة لاستخدام برنامجك.
- مدة محدودة: تخفيضات تنتهي خلال 24 ساعة. أسبوع عمل مزدحم يسمح بفتحتين فقط للعملاء.
- عدد كبير من السكان: يمكنك إحداث ندرة من خلال الإشارة إلى عدد الأشخاص الذين سيتلقون عرضك: "وأنا أقترح عليك حجز هذا العقار على الفور. لماذا ا؟ نحن نقدم هذا العرض إلى 20000 شخص ونقبل فقط حجزين ".
لا تدع الآخرين يقررون كيف يُنظر إليك
إذا وضعنا Godin و Ginsberg في نفس الغرفة لمناقشة التسويق ، فهل نتعامل مع Godin بجدية أكبر من Ginsberg؟
إطلاقا .
لكن إذا تحدثوا عن الحرية الفنية أو آليات القصيدة العظيمة ، فربما نتعامل مع جينسبرج بجدية أكبر.
انظر كيف يعمل هذا؟
نحن نعيش في بيئة كثيفة الرسائل وغنية بالقرارات. إنها هجمة إعلامية. لفهم كل هذا المحتوى ، نريد سلطات محددة بدقة. نريد خبراء موثوقين.
هذا هو سبب أهمية سمعتك. لا تدع الآخرين يقررون كيف يُنظر إليك. كن سيد سمعتك الخاصة.
كن مرجعا.
ملاحظة المحرر: تم نشر النسخة الأصلية من هذا المنشور في 14 يناير 2013.