كيف تبني صفحتك المقصودة المثالية
نشرت: 2021-03-15هل سبق لك أن نقرت على إعلان وذهبت إلى صفحة كانت تدور حول شيء واحد فقط؟
هذه صفحة مقصودة.
هل تلقيت يومًا بريدًا إلكترونيًا حول حدث قادم ونقرت على صفحة مخصصة للتسجيل؟
هذه صفحة مقصودة.
الصفحات المقصودة موجودة في كل مكان لأنها أداة تسويقية مفيدة بشكل لا يصدق. استعرضت كارا أندرسن ، مديرة تسويق المنتجات في ActiveCampaign ، ومدير التسويق الأول جوستين بومونج جميع الصفحات المقصودة - وأوضحت لك كيفية استخدام الصفحات المقصودة في ActiveCampaign.
شاهد التسجيل أعلاه أو اقرأ الملخص أدناه للتعرف على:
- الصفحات المقصودة 101
- 4 نصائح لبناء صفحة مقصودة عالية التحويل
- 4 حالات استخدام شائعة للصفحة المقصودة للأعمال التجارية المتنامية
- كيفية إنشاء صفحة مقصودة ونشرها في ActiveCampaign في بضع خطوات سهلة
الصفحات المقصودة 101
الصفحة المقصودة هي صفحة ويب قائمة بذاتها يتم إنشاؤها حول موضوع معين. الهدف من الصفحة المقصودة هو تحويل الزوار إلى عملاء متوقعين عن طريق توجيه حركة المرور نحو عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء.
حصلت الصفحات المقصودة على اسمها لأن الزيارات تأتي إليها من وجهات أخرى عبر الإنترنت (مثل إعلانات Facebook أو إعلانات Google أو التسويق عبر البريد الإلكتروني أو قنوات التسويق الأخرى) ، و "يهبط" الزائر على هذه الصفحة.
لماذا يجب أن تهتم بالصفحات المقصودة؟
تم تحسين الصفحات المقصودة للتحويلات! يساعد هذا في زيادة معدلات التحويل ويقلل من تكلفة الاكتساب. الهدف من الصفحة المقصودة بسيط: حث الأشخاص على الاشتراك .
"عادةً ، إذا كنت تفكر في صفحة رئيسية ، فهي مصممة لنوع عام من الأغراض الاستكشافية في الاعتبار. غالبًا ما يتحدث عن علامتك التجارية ، وقيم شركتك ، وأحيانًا يمكن تحميلها بروابط ، ودائمًا ما يكون بها ميزة التنقل في الأعلى والأسفل. ويمكن أن يؤدي ذلك إلى العديد من الأشياء المختلفة ، سواء كانت معلومات عن فريقك أو شركتك ، أو منتجاتك وخدماتك "، كما يقول جوستين.
إذا لم يكن هذا سببًا كافيًا ، تتيح لك أدوات الصفحة المقصودة تصميم الصفحات ونشرها بسرعة ، دون دعم فريق التطوير. تتيح لك قوالب الصفحات المبنية مسبقًا ومصممي السحب والإفلات وعمليات الدمج المتنوعة إنشاء صفحات مقصودة جديدة وجمع العملاء المتوقعين وإرسال عمليات المتابعة التلقائية في أقل وقت ممكن وبأقصى تأثير.
4 نصائح لبناء صفحة مقصودة عالية التحويل
هناك 4 نصائح لإنشاء صفحة مقصودة عالية التحويل:
- التزم بعرض واحد
- أنشئ عنوانًا جذابًا وملائمًا
- سلط الضوء على الميزات والفوائد الخاصة بك - وأكِّد على الفوائد
- أعط الناس دليلًا اجتماعيًا
1. التمسك بعرض واحد
"يجب أن تركز صفحتك المقصودة على عرض واحد فقط. يجب أن تتحدث جميع العناصر الموجودة في تلك الصفحة المقصودة مع العرض وتريد إزالة عوامل التشتيت والحفاظ على تركيز الزائر على الهدف من الصفحة. يتضمن هذا في كثير من الأحيان إزالة التنقل - الجزء العلوي والسفلي - وإزالة أي روابط أخرى قد تشتت انتباه المستخدم والتركيز فقط على عبارة واحدة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء "، حسب قول جوستين.
عدد كبير جدًا من عبارات الحث على اتخاذ إجراء ، أين يمكن للعميل النقر؟ التزم بعرض واحد.
"يصبح العرض الواحد مهمًا حقًا لأنه في هذا السيناريو ، لا تعمل العروض المتعددة في الواقع لصالحك. يتردد المستخدمون عندما يرون عروض متعددة ، وفي كثير من الأحيان لا يمكنهم اتخاذ قرار. وتشير الأبحاث إلى أنه كلما زادت الخيارات التي تمنحها للناس ، كلما استغرقوا وقتًا أطول لاتخاذ القرار ، كلما قل الدافع لديهم للقيام بذلك ، يلاحظ جوستين.
"إنه لأمر رائع أن تمتلك شركتك عروض متعددة ومنتجات وحلول متعددة. ولكن عندما يأتي شخص ما إلى صفحتك المقصودة ، فأنت تريد حقًا التركيز على واحدة. إذا كانت صفحتك المقصودة تحتوي على أكثر من عرض واحد أو عبارة واحدة للحث على اتخاذ إجراء ، فقد يشتت انتباه القراء ، ويقل احتمال قيامهم بالتحويل ".
2. إنشاء عنوان جذاب ومناسب
يجب أن يتطابق العنوان مع الرسالة التي حثت الزائر على الانتقال إلى الصفحة في المقام الأول.
"العنوان الخاص بك هو نوع من الانطباع الأول ، أليس كذلك؟ إنه أول انطباع سيحصل عليه المستخدم عن صفحتك المقصودة. وما يحتاجون إلى فهمه من هذا العنوان هو "ما الذي سأحصل عليه من زيارة هذه الصفحة؟" لذا يجب أن تتحدث عن موضوع هذه الصفحة "، كما تقول جوستين.
يخبرك هذا العنوان بالضبط بما ستحصل عليه - محلل عنوان مجاني.
"يجب أن يتضمن أيضًا مطابقة الرسائل. مطابقة الرسائل هي مفهوم تستخدم فيه نفس اللغة التي شاهدها المستخدم في الإعلان أو حملة البريد الإلكتروني التي قادتهم إلى صفحتك المقصودة. من المهم حقًا مطابقة الرسائل لأنها تمنح المستخدم الثقة في أنهم على الصفحة الصحيحة ، وأنهم يحصلون على المعلومات التي يحتاجون إليها "، حسب قول جوستين.
3. تسليط الضوء على الميزات والفوائد - والتأكيد على الفوائد
تريد تحديد ميزات وفوائد عرضك ، والتأكيد على الفوائد.
يجب أن تخبرهم نسختك عن سبب رغبتهم في البقاء ولماذا يجب عليهم التحول ".
تجنب المهام المتراكمة ، وإعطاء الأولوية للعملاء المتوقعين الذين لديهم أفضل الاحتمالات - كل هذه فوائد.
"وفقًا لبعض الأبحاث التي أجرتها مجموعة Nielsen Norman Group ، يظل المستخدمون على صفحة الويب لمدة تتراوح من 10 إلى 20 ثانية فقط. لذا فأنت تريد حقًا الاستفادة من تلك الثواني العشر إلى العشرين من خلال العنوان أولاً ، ولكن بعد ذلك تحدث حقًا عن الفوائد ".
"إذا كانت الميزة محددة ، فهي أفضل لأن المستخدمين يمكنهم رؤية أنفسهم إما يستخدمون خدمتك أو يستخدمون منتجك. أنت تريد إثبات ذلك بطريقة سيكون لها صدى معهم وتريد منهم أن يشعروا بالثقة في أنهم عندما يتحولون ، سيحصلون على ما تقوله ستمنحه لهم ".
4. إعطاء دليل اجتماعي للناس
يمكن أن يشمل الدليل الاجتماعي شهادات العملاء وغيرها من أشكال الإثبات الاجتماعي التي تساعد في إقناع الزوار وتعزيز قرارهم.
"يريد الناس حقًا أن يروا بالضبط كيف ساعد عملك شخصًا آخر. يمنحهم الدليل الاجتماعي حقًا تلك الثقة ويعزز قرارهم بالتحول معك. الشيء الوحيد الذي تريد أن تضعه في اعتبارك هو الأصالة. تعمل أسماء العملاء الحقيقية وصورهم بشكل جيد في هذه السيناريوهات. يقول جوستين إنه يمنح القارئ شخصًا ليرتبط به ويمنحه إحساسًا بما إذا كان هذا المنتج قد ساعد هذه الشركة أو هذا المستخدم ، فيمكن أن يساعدني أيضًا ".
المراجعة من شخص حقيقي يمكن الاعتماد عليها وتساعد الناس على الوثوق في قرار الشراء.
"بعض الأشياء الأخرى المفيدة حقًا هي نقاط البيانات. يحب المستخدمون حقًا قراءة البيانات - الأرقام الثابتة والنتائج المثبتة. وأيضا نقاط الألم! أنت تريد حقًا إبراز المشكلات التي تساعد في حلها حتى يعرف القارئ أن عرضك يمكن أن يساعد في حل مشكلاته ".
هذا الفيديو هو جزء من "فك شفرة النمو" - عرض يبحث في العلاقة بين تجربة العميل ونمو الأعمال - موضوع واحد في كل مرة. سجل هنا ولا تفوت أي حلقة!
4 حالات استخدام شائعة للصفحة المقصودة للأعمال التجارية المتنامية
أين يمكنك استخدام الصفحات المقصودة؟ بصدق ، لكثير من الأشياء. ولكن هناك 4 حالات شائعة لاستخدام الصفحة المقصودة والتي من المفيد أن تعرفها الشركات المتنامية.
- الإعلانات المدفوعة
- مغناطيس الرصاص
- الاشتراكات في الحدث
- العروض الخاصة والعروض الترويجية
1. الإعلانات المدفوعة
"سواء تعلق الأمر ببحث Google أو Facebook Ads أو Instagram أو أي شيء آخر ، فإن الصفحة المقصودة هي طريقة رائعة حقًا لإنشاء صفحة محددة جدًا للحملة التي تديرها. وهذا يتماشى مع مطابقة الرسائل ، مرة أخرى ، حيث تريد تضمين اللغة التي رأوها في الإعلان ، وتريد إحضار ذلك إلى صفحتك المقصودة "، حسب قول جوستين.
"في هذا السيناريو ، يبحث العميل عن أداة للرسائل الإخبارية."
ينادي العنوان على وجه التحديد الموضوع - الرسائل الإخبارية.
"ما فعلناه هو أننا تأكدنا من ذكر الرسائل الإخبارية في العنوان الرئيسي حتى يعرفوا سبب وصولهم إلى الصفحة. نجيب على الأسئلة التي لديهم حول الرسائل الإخبارية ونلاحظ أننا قادرون على إنشاء رسائل إخبارية جميلة وشخصية لهم باستخدام هذه الأداة. إنها واحدة جدًا ، تلك الحث على اتخاذ إجراء قوي وهي بدء نسخة تجريبية مجانية ومن ثم لدينا أيضًا بعض الأدلة الاجتماعية ".
2. مغناطيس الرصاص
يمكن أن يكون مغناطيس الرصاص:
- أوراق بيضاء
- خطوط إرشاد
- قوائم المراجعة
- مجموعات الأدوات
إذا كنت ستطلب من المستخدم تقديم بريده الإلكتروني ليصبح جزءًا من قائمة المشتركين لديك ، فأنت تريد تقديم شيء في المقابل.
تمر هذه الصفحة المقصودة بقائمة محددة لما يحصل عليه الشخص عند التسجيل.
تركز هذه الصفحة المقصودة للمغناطيس الرئيسي فقط على ما سيحصلون عليه في المقابل.
"ما ستراه هنا هو أنه لا يوجد تنقل ، ولا توجد روابط إضافية ، ما تريد حقًا التركيز عليه هو مجرد حث المستخدم على التحويل في هذه الصفحة وإزالة الإلهاء. لا يتعلق الأمر بالضرورة بمنتجاتك أو خدماتك في الوقت الحالي. يتعلق الأمر أكثر بظهور علامتك التجارية وتنميتها حقًا - ثم زيادة قائمة المشتركين لديك ، وفي النهاية جعل هؤلاء العملاء المحتملين يتحولون إلى عملاء من أجلك "، حسب قول جوستين.
3. عمليات الاشتراك في الأحداث
الاشتراكات هي أيضًا حالة استخدام رائعة للصفحات المقصودة.
يمكن أن تجعل الصفحة المقصودة التي تحتوي على وصف واضح ونموذج جيد الإعداد عملية الاشتراك في غاية السهولة.
"نحن نستخدم بالفعل صفحة تسجيل الدخول لجعل الجميع هنا يشتركون في هذه الندوة عبر الويب. إنها طريقة رائعة للتحدث عن الحدث وإبراز ما سيحدث في الحدث بالإضافة إلى التاريخ والوقت والمعلومات المهمة الأخرى (مع إزالة كل الضوضاء التي تأتي مع صفحة الويب التقليدية). لا يوجد تنقل ، ولا تذييل ، مما يجعله بسيطًا جدًا وموجزًا جدًا للحدث نفسه "، كما تقول جوستين.
4. العروض والترقيات الخاصة
تعتبر العروض والعروض الترويجية من حالات الاستخدام الرائعة للصفحة المقصودة.
"إذا كنت تفكر في العروض والعروض الترويجية ، في كثير من الأحيان يتم استهدافها لمستخدمين محددين ، وتريد التأكد من أنهم يرون الصفحة المقصودة الصحيحة. لا تريد بالضرورة إظهاره لأي شخص آخر غير مؤهل لعرضك.
من الصعب مقاومة عرض خاص. يمكن أن يساعد تخصيص موقع الويب في تخصيص العرض المناسب للمستخدم المناسب.
هذا مثال رائع على أن الصناعة المالية تستخدمه كثيرًا. يعرف Chase أنني عميل Freedom Unlimited. لقد أرسلوا لي شيئًا محددًا جدًا لـ Freedom Unlimited ، وهم يقومون بإنشاء هذه الصفحة المقصودة الخاصة بهذا العرض ، "قال جوستين.
"يمكنك إرسال بريد إلكتروني مستهدف للغاية إلى أحد العملاء ، ثم إرساله إلى صفحة مقصودة عالية التحويل لأنها ستركز فقط على هذا الترويج. تريد التحدث عن الفوائد ، وتريد الحصول على عنوان رئيسي رائع ، وجعلهم يركزون على هذا الترويج. وأنت لا تريد أشخاصًا غير مؤهلين لرؤية ذلك ".
كيفية إنشاء صفحة مقصودة ونشرها في ActiveCampaign في بضع خطوات سهلة
"هناك الكثير من منشئي الصفحات المقصودة الرائعين حقًا. يصبح البعض معقدًا حقًا ، ويقدمون جميع أنواع خيارات التخصيص والتحسين. سيكون الآخرون أكثر بساطة وسيسهلون فقط إنشاء صفحة مقصودة في بضع دقائق سريعة. العديد من هذه الأدوات مرتبطة أيضًا بمنصات أتمتة التسويق والتسويق عبر البريد الإلكتروني ، حتى تتمكن من إنشاء قائمتك ثم إرسال رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بحملتك كلها في مكان واحد ، "كما يقول كارا.
أصبح الآن إنشاء صفحات مقصودة لكل احتياجاتك أسهل من أي وقت مضى - أطلقت ActiveCampaign لتوها Pages! ولا يمكن أن تكون خطوات إنشاء واحدة أبسط.
- قم بإنشاء صفحة مقصودة بوظيفة السحب والإفلات
- تخصيص التصميم الخاص بك
- أضف نموذجًا
- إضافة تتبع الموقع ورمز التحليلات
- ينشر!
"تتيح لك أداة الصفحة المقصودة الخاصة بنا إنشاء ونشر صفحات مقصودة تتكامل تمامًا مع منصة التشغيل الآلي لتجربة العملاء. وهذا يعني أنه يمكنك استخدام جميع المعلومات التي لديك عن جمهورك - تفضيلاتهم ، ومخاوفهم المحددة ، وسلوكهم ، وسماتهم مثل الموقع ، على سبيل المثال - لإنشاء صفحات مقصودة أكثر صلة ".
عندما تتمكن من إنشاء المزيد من الصفحات المقصودة ذات الصلة ، يمكنك جذب المزيد من العملاء المحتملين وزيادة جمهورك. ليس ذلك فحسب ، بل يمكنك الاستمرار في تقديم تلك التجارب ذات الصلة لجهات الاتصال هذه بعد تحويلها على صفحتك عن طريق إرسال بريد إلكتروني محدد التوقيت تمامًا ، أو استخدام إعلانات Facebook للبقاء في صدارة اهتماماتك ، أو المتابعة بملاحظة مخصصة أو مكالمة هاتفية.