كيفية بناء إستراتيجية تسويق مؤثرة قوية في عام 2021

هل تحاول بناء إستراتيجية تسويق مؤثر قوية لعملك في عام 2021؟

يجب أن تدرك جيدًا أن ساحة التسويق المؤثر قد تغيرت. في الماضي ، كان المشاهير وحفنة من المدونين المشهورين هم من أيدهم المسوقون.

ولكن الآن ، مع ظهور المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي ، هؤلاء هم الأشخاص الذين يتم اعتمادهم لمشاركة قصص العلامات التجارية بطريقة قوية.

ويرجع ذلك أساسًا إلى أن المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي هم أشخاص عاديون ، ويميل المستهلكون إلى التواصل بسهولة أكبر مع المؤثرين الحقيقيين والموثوقين والموثوقين. كما أنه أرخص بكثير من التعاقد مع المشاهير - وهي نقطة أخرى يجب وضعها في الاعتبار عند بناء استراتيجية التسويق المؤثر الخاصة بك.

إليك بعض النصائح لمساعدتك في بناء إستراتيجية تسويق مؤثر قوية في عام 2021:

1. تحديد أهدافك ومؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs)

لبناء إستراتيجية مؤثرة ناجحة ، أولاً وقبل كل شيء ، يجب أن تكون موجهًا نحو الهدف.

يجب أن تتمحور أهدافك حول:

• خلق الوعي بالعلامة التجارية: يمكن قياس الوعي بعلامتك التجارية عبر الإنترنت من خلال الإعجابات على وسائل التواصل الاجتماعي وعدد المتابعين وعدد الأشخاص الذين يستخدمون علامات التصنيف والمشاركة مثل التعليقات والمشاركات.
• جذب أهداف جديدة: يشمل جذب أهداف جديدة كل جانب يتعلق بالوعي بالعلامة التجارية ولكن لخط إنتاج جديد تمامًا. سيكون عليك توظيف المؤثرين الذين يمكنهم خلق الضجيج وجذب حركة المرور المستهدفة.
• جيل الرصاص: الهدف النهائي لكل مسوق هو زيادة المبيعات. يمكن تتبع عدد العملاء المتوقعين والعملاء الذين تكتسبهم من خلال التحويلات والمبيعات. ومع ذلك ، يمكن أن تصبح الأمور صعبة بعض الشيء إذا أهملت تنفيذ صفحات مقصودة أو أكواد معينة لكل مؤثر.

بمجرد تحديد أهدافك ، يمكنك البدء في التركيز على قياس عائد الاستثمار (ROI) لحملتك . المقاييس الثلاثة الأكثر شيوعًا في التسويق المؤثر هي المشاركة والمبيعات / التحويلات ومرات الظهور / المشاهدات.

مصدر

عندما تعرف أي الشراكات تعمل وأيها لا تعمل ، ستتمكن من تحقيق أقصى استفادة من حملتك.

2. تخصيص الميزانية

وفقًا لتقرير كشف عن معايير تسعير المؤثر على القنوات الاجتماعية المختلفة ، فإن تكلفة حملات التسويق المؤثر على Facebook تبلغ 25 دولارًا لكل 1000 متابع. تبلغ تكلفة المؤثر في Instagram 10 دولارات لكل 1000 متابع ، وسيكلفك التسويق عبر Snapchat 10 دولارات لكل 1000 متابع ، وسيعيدك التسويق عبر YouTube 20 دولارًا لكل 1000 متابع.

يمكنك تخصيص ميزانيتك وفقًا لذلك ، اعتمادًا على عدد المتابعين الذين تحتاجهم.

3. حدد المؤثرين المناسبين

قبل اختيار المؤثرين لحملاتك التسويقية ، سيتعين عليك الإجابة على قائمة الأسئلة.

• ؟ من هو جمهورك المستهدف
• أين يقضي جمهورك المستهدف وقتهم (قنواتهم المفضلة)؟
• ما هي أهدافك ، وهل سيتمكن المؤثرون من تلبية احتياجات عملك؟

سيتعين عليك فحص ملف تعريف المؤثر المحتمل وعلاقته بجمهورك المستهدف عن كثب. تحقق أيضًا مما إذا كان المؤثر قد تعاون بالفعل مع علامات تجارية مماثلة.

يمكن أن يكون المؤثرون لديك مدونين أو نجوم في وسائل التواصل الاجتماعي أو خبراء في الصناعة أو عملاء أو مشاهير أو قادة فكريين أو علامات تجارية غير منافسة.

تعتبر أدوات مثل أداة Alexa Audience Overlap Tool رائعة للعثور على المؤثرين الذين يمكنهم الوصول إلى جمهورك. ما عليك سوى إدخال عنوان URL لموقع الويب الخاص بك أو عناوين URL للمواقع التي لديها الجمهور الذي تريد الوصول إليه. سوف تحصل على تقرير عن العديد من المواقع التي تشترك في نفس الجمهور. سيفتح أيضًا فرصًا للتدوين الضيف .

بدلاً من ذلك ، يمكنك استخدام أداة فحص الروابط الخلفية للمنافس من Alexa لاكتشاف المؤثرين. تتيح لك الأداة إدخال ما يصل إلى 10 عناوين URL لمواقع الويب ، وستبحث في جمهورك المحتمل. يمكنك بعد ذلك تشغيل مدقق الروابط الخلفية للحصول على تقرير بالروابط التي تشير إلى قائمة المواقع الخاصة بك. يمكن استخدام القائمة لاختيار المواقع التي من المحتمل أن تعمل معك أو تشير إليك أو تعود إلى موقع الويب الخاص بك.

يقترح الخبراء أيضًا الاستثمار في أصحاب النفوذ الجزئي. هم الأشخاص الذين يمكنهم تلبية احتياجات قطاع متخصص وسوق معين. من المحتمل أن تحصل على تفاعل أقل إذا كان المؤثر اسمًا كبيرًا .

تشير الإحصائيات إلى أن المؤثرين الذين لديهم 1000 متابع عادةً ما يحصلون على إعجابات في مشاركاتهم بنسبة 8 في المائة من الوقت ، في حين أن المؤثرين الذين لديهم 10 ملايين متابع عادةً ما يحصلون على إعجابات 1.6 في المائة فقط من الوقت.

4. إنشاء محتوى عالي الجودة وجذاب لا يمكن للمؤثرين رفضه

إذا كانت إستراتيجيتك التسويقية المؤثرة تتضمن نشر ضيف ، فستحتاج إلى العمل على تطوير أفكار محتوى لا يمكن للمؤثرين رفضها.

ابتكر أفكارًا تستهدف أفضل الكلمات الرئيسية وتغطي الفجوات التي قد تكون موجودة في محتواها. يمكنك الحصول على مساعدة من وكالة تحسين محركات البحث (SEO) التي يمكنها إجراء بحث عن المنافسين وتحليل نية البحث للعثور على الكلمات الرئيسية التي يجب أن تستهدفها.

يمكنك أيضًا استخدام أداة Alexa Keyword Difficulty Tool لاكتشاف أفضل الكلمات الرئيسية التي ستفيد المؤثر. تسمح لك الأداة بإدخال موضوع متعلق بصناعة المؤثر واختيار الكلمات الرئيسية التي يتم البحث عنها بشكل متكرر منخفضة المنافسة. باستخدام الكلمات الرئيسية ، يمكنك صياغة محتوى للمؤثر لمساعدته في الحصول على مزيد من الحركة إلى موقعه.

5. تواصل مع المؤثرين لديك

سيحدد نوع المؤثرين الذين تختارهم كيفية الوصول إليهم. إذا كنت قد اخترت المؤثرين الصغار ، فيمكنك التواصل مباشرة عبر رسالة خاصة على نفس الموقع أو القناة.

إذا كان المؤثرون لديك أكثر رسوخًا ، فيمكنك التحقق من ملفهم الشخصي للحصول على أي معلومات اتصال للاستفسارات التجارية. ربما أضافوا رابطًا إلى موقع ويب يشير إلى شراكات العلامات التجارية.

6. مراجعة وتنقيح استراتيجيتك

حتى مع تقدم حملتك ، يجب عليك جدولة التواريخ حيث يمكنك قياس تقدم حملتك. كما ذكرنا سابقًا ، يمكنك تتبع حملاتك من خلال علامات التجزئة والإعجابات ووسائل الإعلام الاجتماعية وما إلى ذلك.

تغليف

يحتاج بناء استراتيجية تسويق مؤثر قوية إلى وقت وصبر وجهد. لكن الأمر يستحق كل هذا العناء في النهاية.

باتباع النصائح الأساسية المذكورة أعلاه ، من فكرة الحملة إلى التنفيذ ، ستكون في طريقك لبناء استراتيجية تسويق مؤثر فعالة في عام 2021.

يمكن أن يجذب التسويق المؤثر آلاف الأهداف الجديدة التي يمكن أن تتحول إلى عملاء يدفعون. فقط تأكد من تنفيذها بشكل صحيح لضمان أفضل فرصة لك للنجاح.