كيفية بناء قمع مبيعات WordPress

يتم طرح كلمة مسار المبيعات كثيرًا في عالم إنشاء الويب ، وعادةً ما يكون مرتبطًا بسعر مرتفع وربما معادلة "سرية للغاية".

أثناء البحث في منشور المدونة هذا ، قرأت الكثير من المنشورات الأخرى حول إنشاء مسارات التحويل ، ولم يتحدث أي منها في الواقع عن التفاصيل الأساسية لبناء مسار مبيعات في WordPress.

الحقيقة هي أنه يمكنك استخدام مجموعة صغيرة من الأدوات لإنشاء مسار مبيعاتك وإتقانه بسهولة.

ومع ذلك ، فإن مسار تحويل المبيعات لا يستحق الجهد ، إذا لم تكن لديك الوسائل لتحسينه. لهذا السبب سنمنحك المعرفة الأساسية حول ماهية مسار المبيعات ، وكيف يعمل ، وكيفية إنشاء الوحدة الأساسية للقمع ، وكيفية توصيله بالأدوات التحليلية حتى تتمكن من معرفة ما ينجح وماذا ، مما يمنحك البيانات الصعبة التي يمكنك من خلالها تعديل مسار مبيعاتك وإتقانه.

في هذا المنشور ، سنزيل جميع الحواجز التي كانت تمنعك من الحصول على المزيد من المبيعات والتحويلات. سنبدأ بمقدمة عن العالم الجذاب لبناء القمع.

يُستخدم مصطلح "مسار التسويق" أو "مسار المبيعات" لوصف الطريقة التي يمكن بها إقناع البشر ، من خلال عملية من 3 إلى 4 خطوات ، للقيام بعمل ما - في حالتنا هذا يعني عادةً شراء منتج أو خدمة.

هذه الخطوات هي:

1. انتباه . عندما يدرك المستهلك منتج أو علامة تجارية
2. الفائدة . يطورون اهتمامًا بفوائد المنتج / العلامة التجارية وكيف تتناسب مع نمط الحياة الذي يرغبون فيه أو يرغبون في الحصول عليه.
3. الرغبة . يطور المستهلك ولعًا أو ارتباطًا بالعلامة التجارية
4. العمل . يقوم المستهلك بالتسوق أو محاولة المنتج أو حتى شرائه.

العملية الأساسية ، المعروفة أيضًا باسم AIDA ، ابتكرها إلياس سانت إلمو لويس منذ عام 1898. باستثناء اسمها ، لم يتغير شيء تقريبًا. لكن لماذا يجب ذلك؟ سلوك الشراء لم يتغير حقًا.

السبب الذي يجعل الجميع يحب تسمية نموذج العملية هذا "قمع" هو الطريقة التي يبدو بها على الورق:

قمة القمع - في مسار التسويق المعاصر عبر الإنترنت ، لدينا عدد كبير من المشاهدين ، ويكتسبون وعيًا أوليًا في البداية.

منتصف القمع - عند النزول في مسار التحويل ، يتقلص العدد إلى عدد الأشخاص الذين لا يزالون مهتمين.

أسفل مسار التحويل - يتقلص هذا الرقم مرة أخرى ، إلى عدد الأشخاص الذين يفكرون الآن في تناول فكرتك / اقتراحك ، قبل الانكماش مرة أخرى في مجموعة من الأشخاص الذين سيتخذون الإجراءات بالفعل ويفعلون ما تريده تم استدراجهم للقيام بذلك.

لاستعارة تشبيه الصيد ، بصفتنا مسوقين في العصر الرقمي ، يجب أن نفكر في استخدام قوارب الصيد بدلاً من الاعتماد على عمود الصيد والكثير من الصبر.

الخبر السار هو أنه إذا فاتك الجزء الأفضل من مسكك في التمريرة الأولى ، فستكون فرصك أفضل في مرورك التالي مع مسار تحويل آخر - أنت الحملة التالية.

كما هو الحال مع العديد من الأشياء الرائعة ، من خلال استيعاب طريقة عمل قمع صغير ، ستتمكن من التقدم إلى مسارات تحويل أكثر تفصيلاً بشكل أسرع.

لأغراض التوضيح ، لنبدأ بسيناريو حالة اختبار.

بالنسبة لمثال قمع WordPress الخاص بنا ، سنستخدم المثال الوهمي للسيدة Alice Cheivementz ، مدربة أعمال تتطلع إلى توسيع قائمتها البريدية. تتمثل خطتها في إرسال رسالة إخبارية أسبوعية بها نصائح ونصائح في مجال الأعمال ، بهدف مستقبلي لتطوير العملاء المحتملين الذين سيتحولون إلى عملاء يدفعون.

بالنظر إلى سير العمل لدينا ، سنناقش الأصول التي سنحتاجها ، وسنقوم ببناء تلك الأصول ، وسنربط الأصول معًا لتشكيل مسار التحويل الخاص بنا ، وأخيرًا ، سنختبر مسار التحويل الخاص بنا عن طريق إعداد Google علامات Analytics و Google Optimize ، باستخدام Google Tag Manager.

نظرًا لأن النشرة الإخبارية هي خدمة جديدة ، فإن أصلنا الرئيسي سيكون صفحة مقصودة. السؤال هو ، ما الذي يحتمل أن يدفع المشاهد إلى الاشتراك؟

أرغب في الحصول على زر لاكتساب الاهتمام الكافي لاتخاذ الإجراء الأول في سلسلة من الإجراءات التي تدفع المشاهد في النهاية إلى الاشتراك. قررت إجراء اختبار A / B على فكرتين لدي وأرى أيهما يعمل بشكل أفضل.

إذن الأصول التي سأحتاجها هي:

• 2 Elementor الصفحات المقصودة ، مع اختلاف طفيف في كل منها.
• عنصر ElementorPopup مع نموذج اشتراك
• وصفحة شكر ، مضمنة أيضًا في Elementor.

فقط لتوضيح منطق وتدفق قمع WordPress الخاص بنا:

1. سيتم توجيه المستخدمين إلى الموقع من حملة (قد تكون إعلان Google أو Facebook) إلى صفحة مقصودة.
2. ستحتوي الصفحة المقصودة على زر CTA يفتح نافذة منبثقة مع نموذج اشتراك.
3. سنختبر نسختين مختلفتين من النسخ المصغر على زر CTA ، لتحديد أيهما يجلب أكبر عدد من المشتركين. سيظهر كل شكل مختلف من النسخ المصغرة في نسخة منفصلة من الصفحة المقصودة.
4. بمجرد قيام المستخدم بملء النموذج وإرساله ، سيتم نقله إلى صفحة شكرًا لك ، وإضافته في نفس الوقت إلى القائمة البريدية في الحملة النشطة.
5. ستتم مراقبة هذه العملية برمتها بواسطة Google Optimize. سيتم تقسيم حركة المرور بالتساوي إلى نسختين ، مع وصول 50٪ إلى كل من نسختين من الصفحة المقصودة.
6. سنسمح بإجراء الاختبار لبضعة أيام ، للحصول على بيانات مهمة ، وتحديد النسخ المصغر الذي يوجه المزيد من المستخدمين إلى صفحة شكرًا لك (مما يدل على أنهم أكملوا إجراء الاشتراك). سيتم بعد ذلك استخدام هذه النسخة المصغرة مع حركة المرور المستقبلية.