كيفية بناء وتشكيل استراتيجية تسويق المحتوى الخاص بك

تسويق المحتوى هو أسلوب تسويق رقمي يركز على تقديم محتوى قيم في نقاط اتصال العملاء المختلفة. من خلال تسويق المحتوى ، يمكنك إنشاء فرص عمل وبناء صورة للعلامة التجارية وجذب جمهور نشط وجاهز للشراء.

وفقًا لتقرير بحثي صادر عن Statista ، يستخدم 91 بالمائة من المسوقين العالميين استراتيجيات تسويق المحتوى. لدى الغالبية منهم عملية محددة لضمان حصولهم على أفضل النتائج. هذا يثبت التأثير المتزايد للمحتوى على المشترين والجماهير المرتبطة ، وبالتالي ، يجب على كل مؤسسة اعتبار هذه الأداة قوية.

ما هي استراتيجية تسويق المحتوى؟

بالنسبة للأشخاص العاديين ، يمكن أن يبدو تسويق المحتوى كعملية بسيطة تتضمن إنشاء المحتوى وتوزيعه. ولكن هذا ليس هو الحال. يحتاج تسويق المحتوى إلى إستراتيجية ورسم خرائط مستمر وترقية للتواصل مع الجمهور المستهدف.

يجب أن يكون لديك مفهوم فريد وعرض بيع للبقاء في صدارة المنافسين. فيما يلي المكونات المهمة التي تشكل أساسًا لاستراتيجية فعالة:

وضع العلامة التجارية

إن وضع العلامة التجارية أو الرؤية الواضحة للمنتج أو الخدمة هو الخطوة الأولى نحو استراتيجية فعالة. يساعدك هذا في تقديم تجربة عملاء متسقة وممتعة ، مما يؤدي إلى صورة إيجابية للعلامة التجارية.

يمنحك ما يلي صورة أوضح لوضع علامتك التجارية:

• الجمهور المستهدف ، الحالي والمستقبلي
• الخبرة والنتائج التي يتوقعها العميل
• المنتجات والتجارب التي يقدمها المنافسون
• عرض فريد لشركتك
• تم حل المشكلات من خلال عرضك

القيمة المضافة

لماذا يجب على العملاء الاعتماد على المحتوى الخاص بك؟ ما هي الفوائد التي تقدمها من خلال المحتوى الخاص بك؟ لكي تعتبر علامة تجارية موثوقة ، يجب عليك تحديد القيمة المضافة في المحتوى الخاص بك. يمكن للقراء الذين يتابعون المحتوى الخاص بك أن يصبحوا عملاء مخلصين في نهاية المطاف ، وهذا يعتمد كليًا على الجودة التي تقدمها على منصات مختلفة.

البحث هو المفتاح لفهم ما يريده عملاؤك وإنشاء محتوى مقنع ، سواء كان ذلك في قوائم إرشادية أو منشورات دائمة الخضرة أو قصص إخبارية. أيضًا ، يمنحك التحليل والتقييم المستمران لعروض منافسيك نظرة ثاقبة حول كيفية تحسين عروضك.

رسم الخرائط المستمر

استراتيجية تسويق المحتوى ليست مهمة لمرة واحدة. عليك أن تستمر في تحسين وترقية عرضك للبقاء في الطليعة. لا شك أن الخطة هي جذب عملاء ومتابعين جدد. ولكن يجب أن تركز هذه الإستراتيجية أيضًا على النمو طويل الأجل ، مما يعني أنه سيتعين عليك اكتشاف آفاق جديدة والاستثمار في الأدوات التي تقود نحو هذا الهدف.

تخطيط استراتيجي

يمكن تحقيق كل هدف بخطة فعالة. حدد الوسائط التي ستستخدمها للوصول إلى الجمهور وقياس مدى الوصول. تسويق المحتوى عبارة عن دورة ، والإهمال في أي مرحلة يؤدي إلى فشل النظام بأكمله.

7 خطوات لاستراتيجية محتوى فعالة

يجب أن يكون لديك رؤية طويلة المدى عند تصميم المحتوى لأغراض التسويق. يجب عليك توسيع المحتوى عبر منصات مختلفة لزيادة وصولك وقراءك.

فيما يلي سبع خطوات لتطوير خطة المحتوى:

1. مراجعة المحتوى الحالي الخاص بك

إذا كان لديك بالفعل محتوى يتم توجيهه عبر منصات مختلفة ، فيجب أن تفكر في تدقيقه. مع وجود العديد من الموارد المتاحة عبر الإنترنت ، يجب أن يضيف المحتوى الخاص بك إلى معرفة القارئ على الأقل لإثارة إعجاب الجماهير.

إذا لم يساهم المحتوى الحالي في قيمة علامتك التجارية ، فأنت بحاجة إلى التحليل والترقية للحصول على نتائج أفضل. تذكر أن التحسين المستمر في التسويق الرقمي هو مفتاح النجاح.

2. تشكيل المحتوى لتحقيق أهداف التسويق

بمجرد أن تتضح سبب حاجتك إلى استراتيجية تسويق المحتوى ، يجب أن تركز على أهداف واقعية. كن واضحًا بشأن ما إذا كنت تهدف إلى بناء صورة العلامة التجارية أو نمو الأعمال التجارية أو كليهما في وقت واحد. في حين أن الأهداف قصيرة المدى أكثر تحديدًا وقابلية للتقييم ، فإن الأهداف طويلة المدى تساهم في رؤية العمل.

يمكن أن تكون أهدافك أيًا مما يلي:

• يمكن تحقيق أهداف محدودة في مدة صغيرة ولها نطاق محدود.
• تعمل الأهداف الملموسة على المستويات الدقيقة وتساعد في إبراز الحملات الصغيرة.
• يتم إعادة صياغة الأهداف القابلة لإعادة التحديد في فترات زمنية قصيرة وفقًا لاحتياجات ومواقف التسويق.
• تسهل الأهداف التعاونية قوة العمل لديك وتعزز العمل الجماعي.
  
• تركز الأهداف العاطفية على تعزيز ثقة فريقك.

إذا تابعت وصنفت أهدافك بناءً على الفئات المذكورة ، فسوف تصل إلى كل معلم رئيسي وتعمل نحو هدف الصورة الكبيرة: نمو الأعمال.

3. حدد جمهورك

عند وضع استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك ، كن دائمًا واضحًا في الفرق بين المشترين والجمهور. سيكون الأشخاص الذين يقرؤون المحتوى الذي تنشره هم جمهورك ، لكن قد لا ينتهي بهم الأمر بشراء منتجك على الفور.

إذا أثرت بشكل إيجابي على الجمهور ، فقد يعودون لشراء منتجك أو خدمتك في المستقبل. وبالتالي ، يجب أن تحافظ على المحتوى الخاص بك جذابًا وذا قيمة لكل مستخدم.

ستؤدي الرابطة العملية والتفاعلية بين علامتك التجارية والجمهور إلى مشترين محتملين. لذلك ، يجب عليك تصميم المحتوى الخاص بك مع وضع ذلك في الاعتبار.

تتكون الشريحة المستهدفة من أربعة أنواع:

• الجمهور: الأشخاص المهتمون بالمحتوى أو الموضوع الخاص بك.
• المتابعون: الأشخاص الذين يجدون المحتوى الخاص بك ذا قيمة ويحبون علامتك التجارية.
• المشترون: هؤلاء الأشخاص يشترون عرضك (منتج أو خدمة).
• المدافعون: يوصون الآخرين بعلامتك التجارية.

4. صياغة خطة التحرير

إذا كنت تدرس أحدث اتجاهات تسويق المحتوى ، فسوف تفهم أن وجود خطة تحرير جيدة التنظيم أمر لا بد منه للنجاح. سيساعدك التخطيط على إنفاق ميزانيتك بحكمة على الموارد والأدوات المناسبة. يجب أن يكون لديك قائمة أولويات للتركيز على المهام الحرجة والحصول على أفضل النتائج.

في الواقع ، يجب أن تعرف المحتوى الذي يجذب انتباه جمهورك ويبقيهم مرتبطين. اسأل فريق البحث الخاص بك عن الموضوعات ذات الصلة والأسئلة المتداولة ذات الصلة (FAQs).

بمجرد حصولك على المحتوى والتدفق ، يجب أن تخطط للتقويم للوصول إلى الأشخاص بشكل صحيح وفي الوقت المناسب.

5. إنشاء محتوى مفيد

المحتوى الخاص بك هو أداة تسويقية بالنسبة لك ، ولكنه قد يكون معلومات مهمة لجمهورك. يجب أن يكون المحتوى الخاص بك مصممًا للجميع في السوق المستهدف ، من أولئك الذين لديهم معرفة أساسية ووعي إلى أولئك الذين يتطلعون إلى رفع مستوى إلمامهم بالموضوع. اجعل المحتوى قابلاً للقراءة وجذابًا وقيِّمًا وغنيًا بالمعلومات - لجميع القراء المستهدفين.

6. اختر قنوات توزيع المحتوى

يتمثل جزء أساسي من استراتيجية تسويق المحتوى في اختيار قنوات التوزيع الخاصة بك. يمكنك الاختيار من بين الوسائط المدفوعة والقنوات المملوكة والوسائط المكتسبة. استخدم قنوات متعددة وتأكد من محاذاتها لإحداث تأثير أكبر.

يمكنك استخدام تنسيقات ترويج مختلفة مثل المحتوى المدعوم ، الفيروسي ، القيادة ، المحتوى الذي يحركه المؤثرون الرائد ، إلخ.

7. تحليل المحتوى والتحقق من الأداء

تحليل المحتوى المنتظم أمر لا بد منه. يساعدك على معرفة ما يجذب جمهورك المستهدف والمحتوى الذي يجب ترقيته لتحقيق تأثير أفضل.

إليك ما عليك القيام به أثناء التقييم:

• ادرس سلوك الزائرين مثل الصفحات في الجلسة ، والزائرين الحصريين ، وما إلى ذلك.
• تحقق من أدوات المشاركة مثل الإشارات والمشاركات والإعجابات والمراجعات وما إلى ذلك.
• تتبع الروابط الخلفية وحركة المرور العضوية وما إلى ذلك.
• تحليل معدل التحويل من خلال تسويق المحتوى

تحرك للأمام

كما ذكرنا سابقًا ، يعد تسويق المحتوى دورة مستمرة. بمجرد تحليل أداء المحتوى الخاص بك ، سيتعين عليك في النهاية العودة إلى الخطوة الأولى: مراجعة المحتوى. تذكر أن الفضاء الرقمي يتطور باستمرار. لذلك عليك أن تكون منتبهاً للاتجاهات ذات الصلة وأن تعدل استراتيجيتك بشكل استباقي للبقاء في صدارة المنافسة.