رحلة تمويل DTC: Bootstrapping و Dragons Den وضرب حدود الائتمان
نشرت: 2021-12-03للحصول على النسخة الكاملة من هذه الحلقة ، انقر هنا.
الاستثمارات الأولية والإعداد المالي لبوشالم
شوانغ: عندما بدأت بوش بالم ، كم ساهمت أنت وشريكك في العمل؟
ديفيد: عندما بدأنا العمل لأول مرة ، وضعنا جميعًا مبلغًا صغيرًا جدًا. أعتقد أنه كان 276 دولارًا ، أو شيء من هذا القبيل ، وضعنا نحن الثلاثة في. لذلك كان حقًا مبلغًا صغيرًا وكان هذا المال مجرد الحصول على المنتجات. لذلك فقط للحصول على منتج كافٍ ، كما أعتقد أنه كان لدفع ثمن اسم المجال الخاص بنا وبعض الأشياء الأخرى ، لكننا أردنا أن نبدأ بتشكيلة صغيرة من المنتجات ولم يكن استثمارنا في إنشاء شركة ضخمة. كان استثمارنا فقط لمعرفة ما إذا كانت الفكرة ناجحة وما إذا كان الناس سيشتروها ، وإذا كان الناس يستمتعون بالمنتج. لذلك كان الاستثمار بالنسبة لنا في وقت مبكر فقط لمعرفة ما إذا كان سينجح ويمكننا القيام به على نطاق صغير جدًا ، إذا خسرنا 1000 دولار ، تعلمنا الكثير منه ، هكذا بدأنا بالضبط مع الشؤون المالية.
شوانغ: في أي مرحلة أخذت هذا الأمر على محمل الجد وقلت ، "أوه ، نحن بحاجة إلى حساب مصرفي. ربما نحتاج إلى نقل الأمور إلى شيء منفصل عن حساباتنا الشخصية."
ديفيد: في السنة الأولى لم نقم بالكثير من المبيعات. لقد فعلنا حوالي 3200 دولار ، وهو مبلغ صغير جدًا. في هذه المرحلة ، من السهل جدًا إدارتها. الدخل منخفض جدا منه. حتى بطاقتك الائتمانية ، إذا كنت تضع المال عليها ، فمن السهل أن تسددها لنفسك. لا شيء معقد للغاية. وبعد ذلك في العام الثاني ، بدأنا في تحقيق المزيد من المبيعات. في العام الثالث ، أعتقد أننا وصلنا إلى 150 ألف دولار في المبيعات. في تلك المرحلة ، اعتقدنا ، "حسنًا ، بدأنا بالفعل في تدفق الأموال عبر الشركة إلى مخزون جديد ، إعلانات Facebook." فكرنا في وقت ما ، "حسنًا ، يجب أن نتحدث حقًا مع أحد البنوك ، ليس فقط لجعله منظمًا وأسهل إدارته ، ولكن أيضًا نحتاج إلى بناء تاريخنا الائتماني مع أحد البنوك." هذه مدرسة قديمة جدًا لنقولها ، ولكن غالبًا مع حساب شركة صغيرة ، إذا كنت جديدًا ، ستمنح البنوك حدًا أقل لبطاقتك الائتمانية. ولكن إذا كنت هناك لمدة عامين وقمت بسداد قيمة بطاقات الائتمان الخاصة بك في الوقت المحدد ، فسوف يقولون ، "أنت تعرف ماذا ، يمكننا رفعه قليلاً. يمكننا تغييره إلى هذا." لذلك بمجرد أن بدأنا نقول ، "مرحبًا ، هذا عمل حقيقي ، نقوم ببعض الاستثمارات في النمو" ، نقلنا كل شيء إلى هناك وساعدنا كثيرًا في تنظيم كل شيء فقط. لم تكن بطاقتي الائتمانية دائمًا عند حد 10000 دولار لإعلانات Facebook. لقد فقدت القدرة على جمع النقاط شخصيًا ، لكن أعتقد أن الأمر يستحق ذلك الآن. ربما كان علينا فعل ذلك قبل ذلك بقليل ، لأكون صادقًا ، لكن نعم ، لقد أحدثت فرقًا كبيرًا في تنظيم كل شيء.
تحدي الأنظمة المصرفية التقليدية كعملية DTC سريعة النمو
شوانغ: ما هي بعض الأشياء التي يجب على أصحاب الأعمال الجدد البحث عنها عند بدء علاقتهم مع البنوك؟
ديفيد: هناك الكثير من القصص المرعبة حول الأعمال المصرفية بشكل عام. مررنا بواحدة مع بنكنا القديم الذي ابتعدنا عنه. اشتركنا معهم بمبلغ 100000 دولار سنويًا كإيرادات ثم ذهبنا إلى 150000 دولار في العام التالي. ولكن بعد ذلك في العام التالي ، الذي كان منذ حوالي عام ونصف ، حققنا مبيعات تقارب 2 مليون دولار. لذا ، ما حدث هو أننا ذهبنا إلى شريكنا المصرفي في وقت ما وقلنا ، "مرحبًا ، نحن نبيع كثيرًا لدرجة أن حسابنا المصرفي وخط الائتمان وكل شيء لم يعد كافياً بعد الآن. هل يمكننا زيادة الائتمان لدينا حد البطاقة؟ هل يمكننا زيادة حد الائتمان؟ قالوا ، "أوه لا ، ليس لديك سجل كافٍ مع البنك. لا يمكننا زيادته. "كانت تلك هي المرة الأولى التي أشعر فيها بالإحباط الشديد بسبب نظام لا معنى له. لأنه حرفيًا كل يوم ، كانت الأموال تتدفق إلى حسابنا المصرفي في مصرفهم ثم يذهب إنفاقنا الإعلاني في بطاقتنا الائتمانية ثم سددها وستستمر هذه الدورة.
لقد وصل الأمر إلى النقطة التي اضطررت فيها إلى سداد قيمة بطاقتنا الائتمانية بالكامل فقط لمنع حساب إعلاناتنا من التوقف عن عدم دفع الفاتورة. لذلك ، لا تحصل على أي مزايا من بطاقة الائتمان لأنه لا يمكنك دفعها في غضون 30 يومًا. كان علي أن أدفعها كل يوم حرفيًا ، أثناء العمل مع شريكنا المصرفي الجديد ، ذهبنا ، "مرحبًا ، ها هي مواردنا المالية. ها نحن هنا. وإليك كيفية توسيع نطاقنا." قالوا خط الأساس ، هنا حيث سنبدأ. والذي كان أكبر بعشر مرات في الائتمان من أول بنك كنا معه. كان السبب في عدم تمكننا من الحصول على حد الائتمان البنك الأول هو عدم وجود تاريخ كافٍ لدينا. في حين قال بنك جديد ، "هل تعرف ماذا؟ نعم ، لديك تاريخ مبيعاتك. نحن نراه ، إنه جيد وسنعمل على التوسع." لذلك ، من الواضح أن بعض البنوك مختلفة. إن امتلاك القدرة على الحصول على رأس المال من البنك أمر فعال حقًا إذا كان لديك الائتمان المتاح. بينما إذا لم تفعل ، فهذا يمثل تحديًا حقيقيًا.
إنه أمر مضحك حقًا ، فهناك طرق لتكون أكثر فاعلية في كيفية نقل الأموال وكيفية دفع الفواتير ، وكيف تفعل هذه الأشياء. في حين أن الكثير من حساباتك المصرفية القياسية وحساباتك المصرفية التجارية لا تحتوي على خيارات لأشياء معينة. إذاً ، أحد الأمثلة المضحكة هو العام الماضي في ذروة انتشار COVID ، كنا ننمو بسرعة كبيرة وكان علينا شراء المخزون بسرعة كبيرة. أتذكر ذلك عندما كان COVID في أمريكا الشمالية ينتشر حقًا وكان الجميع يغلقون ، تم إغلاق الأمور.
اضطررت فعليًا للذهاب لمدة خمسة أيام متتالية إلى مصرفنا المحلي لإرسال تحويل إلكتروني. اضطررت للدخول وسألوني الأسئلة. كانوا يرفضون الناس. يمكنك القيام بذلك عبر الإنترنت وفي أماكن أخرى ، لكن كان علي القيام بذلك شخصيًا والتوقيع والقيام بكل هذه الأشياء. ثم بعد خمسة أيام متتالية ، في الأسبوع التالي ، عدت ، واضطررت إلى عمل سلك آخر ، لقد كان هذا هو الوقت الذي اضطررت فيه للقيادة هناك ، كان مثل ساعة للقيام بذلك في كل مرة ، على الأقل. ثم أخبروني أنه مقابل 24 دولارًا شهريًا ، يمكنني الحصول على منصة ويمكنني القيام بذلك من المنزل. لقد استغرق الأمر أسبوعًا ونصفًا ليخبروني بهذا الخيار. لقد شعرت بالإحباط الشديد لأنني اعتقدت أن 24 دولارًا شهريًا لتوفير الوقت ، وهذا أمر لا يصدق. هناك أدوات لجعل الأمور أكثر كفاءة وكشوف المرتبات وكل الأشياء التي قد يتعين عليك القيام بها ، وهي ليست مكثفة أو أي شيء. إنه مجرد معرفة أن هذه الأدوات موجودة لجعل حياتك أسهل.
كيف تتشابك الأعمال والصداقة في Bushbalm
شوانغ: أريد أن أسأل عن شراكتك مع تيم ، أنتم أصدقاء وأنتم زملاء عمل من قبل. كيف تعاملتم مع العمل معًا؟
ديفيد: هناك الكثير من الأشياء. لدينا اتفاقية مساهمينا. وبعد ذلك عندما توقع مع البنك ، هناك كل هذه الاتفاقيات التي لديك. نحن مدمجون ، لذلك هناك المزيد هناك. لكن هناك أمرًا واحدًا قلناه أنه مهم جدًا بالنسبة إلينا وهو دعونا نفرز طريقة عملنا.
لذا فإن توضيح ما تفعله لدورك كان أمرًا مهمًا بالنسبة لنا كشراكة. وفي الواقع ، في الأيام الأولى ، كانت ميل زوجة تيم متورطة بشدة. لذلك قمنا بإعداده إلى حيث سأقوم بتشغيل هذا ونحن محددون جدًا بشأن ماهية ذلك. سيدير تيم هذا ونحن محددون جدًا بشأن ذلك. وبعد ذلك سيدير ميل هذا. لذلك كلما كنا أكثر تحديدًا ، كانت الأمور أسهل فيما يتعلق بالتوقعات وكيف ننجز كل شيء بالفعل. إذا كان هناك أي نوع من الفجوة ، فقد كان الأمر أكثر وضوحًا لأن ، "مرحبًا ، لا أحد يمتلك هذا. من سيفعل ذلك؟" ثم نقول ، "أوه ، حسنًا ، يمكنني فعل ذلك." أو ، "يمكنك فعل ذلك". لا يرتبط هذا بشكل مباشر بالشؤون المالية ، ولكن ما يفعله هو أنه يجعله محددًا جدًا لمن سيفعل أي شيء ويصبح أكثر عدلاً قليلاً بهذه الطريقة ويؤدي إلى نزاعات أقل بشكل واضح ، وبالتالي يقل انزعاج الناس. لذلك بالنسبة لنا ، مجرد التأكد من وجود أدوار ومسؤوليات واضحة هو أمر مهم للشراكة. ثم على الجانب المالي ، نقوم بالكثير من التقارير ، والتقارير الشهرية عن الشؤون المالية ، وكيف نفعل ، وأين يذهب الإنفاق ، وهذا النوع من الأشياء ، مما يجعلنا متسقين حقًا مع كيفية تنمية أعمالنا.
إعداد البيانات المالية لعرضها على التلفزيون الوطني
شوانغ: بالنسبة لمراحل النمو المختلفة ، ذكرت العام الثالث ، ستة أرقام ، العام الماضي ، عدة ملايين في المبيعات. عند أي نقطة هل فكرت في جمع التبرعات الخارجية وما هي الجهود التي بذلتها يا رفاق في أوقات جمع التبرعات هذه؟
ديفيد: لقد فكرنا في جمع التبرعات بعدة طرق ، في العديد من النقاط في العمل. والآن قمنا بعمل كل شيء ولكن في العام الماضي ، الصيف الماضي في أغسطس ، سجلنا بالفعل وتم قبولنا وذهبنا إلى Dragons 'Den. لذلك ، في تلك المرحلة ، كنا في طريقنا لتحقيق حوالي مليوني دولار في العام. ذهبنا إلى هناك بتقييم عادل ، واعتقدنا أن عرضنا كان رائعًا. لقد رأوا القيمة في الشركة ورأوا أن التقييم كان عادلاً حقًا. لذلك ، لقد حصلنا بالفعل على صفقة على Dragons 'Den وكان ذلك ، تخيل السنوات ، 2 مليون دولار في المبيعات. لذلك ، سيجمع بعض الأشخاص الأموال في هذه المرحلة. اعتقدنا أنه ربما إذا حصلنا على أموال ، ستكون فكرة جيدة ويمكننا وضعها في هذا الاستثمار أو ذاك الاستثمار. ذهبنا في العرض ، وحصلنا على صفقة. لقد كان ممتازًا ، وكان لدينا دعاية كبيرة منه. كان الشريك أرلين ، الذي توصلنا إلى اتفاق معه.
إذن العملية ، من الواضح أنك تعمل بجد على أرض الملعب. هذا لأي نوع من الاستثمار ، لنفترض أننا سنجمع الأموال في مكان آخر ، سيكون الأمر نفسه. عليك أن تبني عرضًا مقنعًا لتظهر لماذا تستحق تقييمًا معينًا ، ولكن أيضًا الفرصة والجوانب الإيجابية. لذلك أعتقد في عرين التنين ، لقد قمنا بعمل رائع في ذلك. في العرض ، ترى بعضًا منه ، لكنك في الغرفة لمدة ساعة ونصف تقريبًا ، تقوم بالترويج لعملك. لذا ، فهي أطول بكثير من الحلقة التي مدتها سبع دقائق التي تراها. ثم هناك قطعة نعم ، تم قبول الصفقة ، رائعة ، مصافحة ، أيا كان الأمر ، فلنبدأ في العناية الواجبة.
لذلك من خلال صفقة Dragons 'Den الخاصة بنا ، ذهبنا إلى العناية الواجبة ، وهناك شيء واحد لأي مستثمر وأي صاحب عمل هو قبل بذل العناية الواجبة وقبل العرض التقديمي ، فإن العنصر الأساسي لنفسك وعملك هو التأكد من أن أموالك صلبة جدا. إذا كان لديك موارد مالية نظيفة حقًا ، فكل شيء على ما يرام ، وستخوض جميع العمليات ، وهذا سيجعل من الواضح معرفة البيانات الخاصة بعرضك ، ومعرفة هوامش الربح الخاصة بك ، وكل ذلك أسهل بكثير. ولكن أيضًا عندما تبدأ في العناية الواجبة ، يكون الأمر سريعًا ، وستقوم بإرسالها ، وهنا ميزانيتنا العمومية ، وهنا هوامشنا. سوف يحبون ذلك.
ثم يتم تنظيم الثانية بإحكام. لذلك ، إذا كنت تدير عملك الآن ، فيجب أن تكون جميع اتفاقياتك منظمة في مجلدات ، وجميع اتفاقيات التوظيف الخاصة بك ، وجميع عقودك ، وجميع بياناتك المالية من السنوات الثلاث الماضية ، وأربع سنوات ، وكل ربع سنة ، كشوف الحساب الشهرية ، يجب أن يكون لديك كل ذلك جانباً ويتم إعداده في مجلدات ، لذلك إذا ذهبت لجمع الأموال أو ذهبت إلى Dragons 'Den أو أي من هذه العروض ، فسيكون ذلك سريعًا في العناية الواجبة. لقد تجاوزت الأمر ، وقلت ، "هذا ما يفكرون به. هذا ما حصلنا عليه." لحسن الحظ ، كنا منظمين حقًا في الذهاب إلى عرين التنين وجعلناه مفيدًا حقًا. لقد فهمنا بياناتنا وأرقامنا ومن ثم العناية الواجبة بالنسبة لنا ، أرسلنا كل شيء. كان سريعًا جدًا أن أذهب ذهابًا وإيابًا ومناقشة.
الجزء الصعب في الأعمال سريعة النمو هو أثناء المفاوضات ، كنا ننمو بسرعة كبيرة لدرجة أن تقييمنا ، في بعض النقاط اعتقدنا ، "حسنًا ، نحن ننمو بشكل أسرع وقد مر شهر ونصف ، وشهرين. تقييمنا قد يكون في الواقع أعلى من ذلك بكثير الآن ". في نهاية الأمر ، كان الأمر مؤكدًا ، "مرحبًا ، ربما يكون تقييمنا 2 مليون دولار إضافي ، لذلك علينا أن نبدأ من جديد في هذا الأمر." بالإضافة إلى شروط أي نوع من الاتفاقية ، إذا كنت تمر بمرحلة العناية الواجبة ، فعليك حقًا الحصول على محامٍ أو العمل مع رجال الأعمال الذين تثق بهم ، وهناك أشياء معينة تريد أن تفهمها جيدًا حقًا ، مهما كانت الشروط ، سواء كانت مقاعد على متن الطائرة ، أو كيف يريدون منك استخدام العائدات ، على سبيل المثال ، التقارير الشهرية ، يتوقعون رؤيتها منك. يجب أن تقرأ التفاصيل الدقيقة لأنها ، في النهاية ، ستكون مهمة حقًا. على أي حال ، قصة قصيرة طويلة ، لم يتم تنفيذ صفقة Dragons 'Den في الواقع ، لبعض هذه الأسباب ، وبالنظر إلى الوراء ، ربما كان أفضل سيناريو بالنسبة لنا لأننا نمت بسرعة هذا العام إلى 10 ملايين دولار. التقييم في وقت سابق على مدار العام من قبل كان أقل بكثير مما سيكون عليه الآن. لقد ابتكرنا طرقًا للحصول على الموارد المالية واكتشفناها. أفضل شيء بالنسبة لنا للحصول على التمويل في وقت سابق هو أننا وجدنا ذلك الشريك المصرفي الجديد الذي كان خط ائتمانه أكثر بخمس مرات. ائتماننا بطاقة ، أعتقد أنها كانت أكثر بعشر مرات تمكنت e من تمهيد الأعمال بكفاءة بهذه الطريقة.
كيفية إجراء تقييم لعملك
شوانغ: كيف يمكنك في الواقع توقع وحساب والتأكد من أن تقييمك لنفسك سيكون منطقيًا لمن يستمع إلى عرضك التقديمي؟
ديفيد: ترى ذلك في سوق الأوراق المالية ، وشركات التكنولوجيا ، والنمو ، والكثير منه يعتمد على القيمة أو التوقعات المستقبلية. بينما مع شركة DTC ، يمكنك البحث على الإنترنت وإجراء بعض الأبحاث حول اتجاهات التقييم الشائعة أو ما الذي تتوقعه لهذا؟ ما رأيناه هو أن شركتنا مربحة ، لذا فإن EBITDA (الأرباح قبل الفوائد والضرائب والاستهلاك والإطفاء) قوية حقًا. عادةً إذا كان لديك حوالي 20٪ EBITDA ، فهذا أمر قوي حقًا وسينظر إليه الناس بشكل إيجابي حقًا وسترى أشياء في كثير من الأحيان ، سيكون مضاعفًا على EBITDA. لذلك ، لنفترض أن EBITDA الخاص بك هذا العام هو مليون دولار من الأرباح ، فقد يتخيلون ذلك 10 أضعاف EBITDA. إذن ، عملك يساوي 10 ملايين دولار. لذلك ، هذا مثل واحد مشترك. سترى في كثير من الأحيان أن الآخرين يقومون بمضاعفة الإيرادات. في الوقت الذي ذهبنا فيه إلى Dragons 'Den ، قمنا بمضاعفة الإيرادات بالإضافة إلى EBITDA. لذلك كان لدينا هذان الرقمان متاحان. لذلك ، إذا كنت تبيع ، فأنت تحقق أرباحًا ، فهذه الأشياء يمكنك العثور عليها عبر الإنترنت ومعرفة ما هو تقييمك المحتمل قريبًا منه.
ثم الأشياء الأخرى التي يمكنك القيام بها في تلك العروض التقديمية هي أن تبني هذا المضاعف وهذا التقييم ، ويجب أن تكون قادرًا على الدفاع عنه بوضوح بطريقة مباشرة للغاية ، ولكن أيضًا يجب أن تفكر في الصناعة وإمكانيات اعمال. إذا حصلت على مضاعفك في نقطة معينة يمكنك الدفاع عنه جيدًا لصندوق الاستثمار ، فسوف ينظرون أيضًا إلى الإمكانات. لذا ، إذا كان بإمكانك أن تنمو أكثر بعشر مرات وهم ، ويمكنك التحدث عن كيفية القيام بذلك ومدى ضخامة الفرصة ، فسوف ينظرون إليك بشكل أكثر إيجابية. في حين أنك إذا كنت تعمل في صناعة تبدو متخصصة جدًا ولا يمكنك شرح كيف أنها أكبر مما هي عليه ، فسيكون الأمر أكثر صعوبة لأنهم من الواضح أنهم يريدون الاستثمار والحصول على عائد كبير. لذا عليك أن تُظهر أن ، "هذه ليست مجرد شركة بقيمة 10 ملايين دولار. وإليك كيف يمكن أن تكون شركة 100 مليون دولار." هذا عادة ما يجعل عرضك من ممتع إلى ممتع حقًا.
شوانغ: الآن بعد أن انتقلتم يا رفاق بدوام كامل لرعاية الأعمال ، كيف كان هذا التحول بالنسبة لكم ، وما هو الاختلاف في مقاربتكم المالية الآن؟
ديفيد: نعم ، لقد تغيرت قليلاً. والآن ، نحن حقًا في هذا المجال ومتحمسون لذلك. خلال العامين الماضيين ، من الواضح أننا لسنا بدوام كامل فحسب ، ولكن نظرتنا إلى الإمكانات قد تغيرت بشكل كبير. لذا ، إذا كنت ترى نشاطًا تجاريًا على أنه ، "واو ، أعتقد أن هذه يمكن أن تكون شركة عالمية كبيرة جدًا." مقابل رؤيتها على أنها مثل ، "أوه ، قد يكون هذا عمل هواية جيد ، أو يمكننا الوصول إلى هذه النقطة." بينما نحن الآن نعيش فيه كل يوم ويمكننا أن نرى الفرصة والإمكانات. نحن متحمسون جدا لذلك. لقد تغيرت وجهة نظري حول ما يمكن أن نكون عليه بشكل كبير بالنسبة للحجم والنطاق وعدد المنتجات والتشكيلة ، ولكن أيضًا ما يأتي مع ذلك وما يأتي مع الاستثمار هو المزيد من الضغط. لذلك ، أشعر الآن بالضغط ، لدينا موظفين. لدينا أشخاص يعتمدون على Bushbalm ، ليس فقط للحصول على راتب واضح ، ولكننا نريدهم أن يكونوا ناجحين أيضًا. سواء كانت مهنتهم إذا تمكنوا من الارتقاء في Bushbalm والنمو وتصبح رائدة في الشركة. أو ربما ينجحون في Bushbalm ثم ينتقلون إلى مكان آخر. الآن هناك ضغط جديد ، "مرحبًا ، الناس يعتمدون علينا ، ودعونا نفعل الخير بواسطتهم." لكن نعم ، لقد كان الأمر كذلك في الغالب ، كما رأينا في الفرصة التي تنتظرنا تنمو ، وكذلك حماسنا لإدارة الأعمال بدوام كامل ، فقط لأننا على استعداد للوصول إلى تلك المرحلة الجديدة.
أدوات وموارد لإدارة تمويل الأعمال
شوانغ: ما هي بعض الأدوات والموارد التي ساعدتك حقًا على فهم الشؤون المالية التي تدور حول الموظفين؟
ديفيد: سيكون شركاؤك المصرفيون مهمين للغاية. ثم نستخدم QuickBooks في الجانب المحاسبي لدينا ، والذي كان في الواقع مفيدًا وسلسًا حقًا. ثم أعتقد أننا نستخدم اتصالًا من Shopify يسمى A2X ، والذي عمل جيدًا مع محاسبنا لسحب جميع المعلومات. ثم الآن ، نحن في الواقع في عملية استكشاف بعض البرامج الجديدة ، سواء كانت تنبؤًا أو في هذا النوع من الملعب ، سواء كان التدفق النقدي ، نحن نستكشف المزيد من الأدوات هناك. ثم هناك القليل منها عن مدى الحياة ، والقيمة ، والإيرادات ، والنمو ، ونمو المنتجات ، ونحن نستكشف المزيد من الأدوات هناك. نحن لا نؤمن تمامًا بالأشياء التي نريدها بالتأكيد. ثم هناك طريقة أخرى قد لا يشعر بها بعض الأشخاص وهي أننا استخدمنا ClearBank. في وقت من الأوقات ، قدمنا قرضًا صغيرًا منهم ، وكان السبب الوحيد وراء قيامنا بذلك هو أننا أردنا فتح خيارات للحصول على قروض. لذلك إذا احتجنا إلى المال بسرعة ، فقد كانت طريقة جيدة للقيام بذلك. لا يمكننا استخدام Shopify Capital ، حيث كنا موظفين في وقت Shopify ، لذلك لم يكن مسموحًا لنا من الناحية الفنية. لذلك نحن نستخدم ClearBank ، لكن ClearBank هي هذه الأداة الرائعة ، ويطلقون عليها اسم التقييمات ، ويمكنك بالفعل التحقق من تقييمك ومن الواضح أنه يسحب البيانات ويخبرك بما يعتقد أنه يمكن أن يكون ولكن هذا كان مفيدًا فقط لمعرفة أين نحن وقف. إذا كنت تريد استخدام أداة التقييم ، فيمكنك التسجيل وتجربتها هناك. ربما يكون هناك آخرون يفعلون نفس الشيء ... إنها مجرد خوارزمية تخبرك بناءً على إنفاقك وربحيتك ، هذا النوع من الأشياء.
شوانغ: بالحديث عن القروض الصغرى ، تأتي في كثير من الأحيان مع لحظات محورية عندما يكون لديك طلب كبير أو شراكة بيع بالتجزئة جديدة. هل كانت هناك لحظات كنت فيها في مأزق مالي وماذا فعلتم يا رفاق لتجاوزها؟
ديفيد: في الأيام الأولى كنا في واحدة ، حيث كان علينا أن نضع مالًا شخصيًا ، حيث وضعنا ما يقرب من 100000 دولار للقيام بأكبر طلب لدينا في الأيام الأولى للنمو. لذلك ، كان ذلك عندما لم يتمكن شركاؤنا المصرفيون من التعامل مع هذا النمو. بينما الآن ، لحسن الحظ ، لم نكن في هذه الظروف حيث نكافح لمعرفة من أين نحصل على رأس المال. شيء واحد أود أن أوصي به لأي شخص هو أن أفضل وقت لجمع الأموال هو عندما لا تحتاج إليه. لذا ، إذا كنت في مرحلة تسير فيها الأمور على ما يرام ولا تحتاج بالفعل إلى المال ، ففكر في إيجاد الخيارات للحصول عليه. لذا ، سواء كان الأمر يتعلق بجمع الأموال من الخارج أو ما إذا كان يعمل مع البنك الخاص بك لزيادة حد الائتمان الخاص بك ، أو أيًا كان ، فقط تأكد من الاستعداد لأنك لن تعرف أبدًا متى سيأتي شيء كبير. على سبيل المثال ، إذا حصلنا على طلب بيع بالتجزئة ضخم ، فنحن نعرف الآن ، "حسنًا ، هنا من أين يمكننا الحصول على رأس المال." لقد عملنا من خلال هذا وتحدثنا من خلاله. في حين أننا إذا لم نفعل ذلك ، فسنكافح لمحاولة العثور على مصدر ذلك. حسنًا ، هذا شيء أوصي به دائمًا هو إما بناء العلاقة ، لذلك عندما تحتاج إلى زيادة ، يمكنك بسرعة ، أو امتلاك أدوات في جيبك الخلفي وهذا هو ClearBank الذي استخدمناه كأداة لم نعتقد أننا استخدام ، ولكن في حالة حدوث شيء ما بسرعة ، يمكننا الحصول على قرض سريع منهم. حسنًا ، وجود خيارات مفيد جدًا.
شوانغ: هل تعمل من خلال التفكير في التمويل الاحتياطي وكذلك الحفاظ على حد أدنى من التوازن لمستويات الراحة وأشياء من هذا القبيل؟
ديفيد: نحن نفعل. بالنسبة لنا ، لدينا حد ائتمان لا نستخدمه كثيرًا. وفي الأوقات التي تكون فيها نشاطًا تجاريًا مثل نشاطنا ، والكثير من أعمال DTC ، تكون دوريًا للغاية. غالبًا ما يرتفع شراء المخزون عند نقطة واحدة ، وتنخفض أموالك كثيرًا. ثم مع استنفاد هذا المخزون ، ترتفع أموالك كثيرًا. لذلك ، ما نحاول القيام به هو نشر عادات الشراء لدينا حتى لا تكون متطلبًا في أوقات معينة. هذه طريقة واحدة ، ولكن فيما يتعلق بوجود ميزانية في الأعلى لا نتطرق إليها ونحتفظ بها ، فعادة ما يكون لدينا ذلك هناك. بعد ذلك ، من الناحية المثالية ، إذا لم يكن علينا الاستفادة من حد الائتمان الخاص بنا ، فلن نستفيد منه. لذا ، يصبح الأمر أكثر من المخزن المؤقت لدينا ، وهو أن يكون خط الائتمان هذا قادرًا ، لا أعرف ، على شراء الكثير من المخزون. غالبًا ما تكون هذه الميزانية متاحة ، وإذا لم نستخدمها ، فإننا لا نستخدمها.
عملية Bushbalm لإيجاد شركات الاستثمار والترويج لها
شوانغ: الآن بعد أن أصبحتم شركة مكونة من 8 أرقام وأنتم تبحثون عن مستثمرين وتقومون بتقديم العروض ، كيف تعاملتم مع جانب البحث عن مستثمرين والاستعداد لهذه العملية؟
ديفيد: لذا فإن الاستعداد في الواقع يشبه إلى حد بعيد بناء دن التنين ... لدينا منصة عرض تقديمي كنا نكررها باستمرار ، وكلما زادت الفرصة ونعتقد أنها أكبر ، قمنا بتغييرها وتعديله. لذلك أوصي بأن يقوم أي شخص ببناء العرض التقديمي المخطّط الخاص بك والحصول عليه فقط كمستند يعيش ويتحسن دائمًا. لذلك ، سوف تحتاجه دائمًا ، وسيكون مفيدًا دائمًا. إنه ليس مفيدًا للمستثمرين فحسب ، بل إنه مفيد فقط لإخبار صديقك العزيز ما هو عملك.
شوانغ: عندما تبحث عن مستثمرين ، ما هي الصفات التي تبحث عنها في المستثمر المستقل؟
ديفيد: عندما تبحث عن مستثمر ، هناك بعض الأشياء. ثم عندما تقابل مستثمرين معينين ، هناك أشياء معينة يجب البحث عنها لمعرفة ما إذا كانت مناسبة لك. لذلك بالنسبة لنا ، فيما يتعلق بالمستثمرين ، هذه إجابة سيئة ، ولكن تبذل قصارى جهدك للتواصل والتعرف على أشخاص إما من خلال شبكتك الذين يعرفون أشخاصًا ، أو مجرد العثور على الشركات التي استثمرت في أشخاص آخرين في مجالك والبحث ، و ربما تتواصل وتقول ، "مرحبًا ، لسنا مستعدين تمامًا ، ولكن هذا هو عملنا. نحن حريصون على التحدث في المستقبل." هذه المقدمات ستقطع شوطا طويلا.
ثم عندما تبحث عن مستثمر ، هناك شيء واحد يجب أن تعرفه أولاً ، إذا كنت تقوم بجولة مع الأصدقاء والعائلة أو أي شيء يبدو ، وكان الناس يستثمرون الأموال فيك ، فكلما زاد عدد المستثمرين لديك ، أكثر ما عليك إدارته. كلما زاد عدد الأشخاص الذين يجب أن تقلق بشأنهم ، وتحدث معهم ، وإذا كان شخص ما متطلبًا حقًا ، فقد يكون ذلك بمثابة استنزاف لوقتك وجهدك ، لذلك هذا شيء يجب مراعاته. الشيء الآخر هو أنك إذا كنت تستثمر مع شركة رأس مال مخاطر مثلاً ، فسيكون لديها الكثير من الطلبات عليك. ستكون الأمور ، "نريد أن نراكم تنمو بهذا القدر. نريد أن نرى هذا الأمر ، نريد أن نرى هذا." لذلك عليك فقط معرفة ذلك وفهمه والاستعداد له ، ومن الواضح أنك ستتحدث عنه. في حين أنك إذا كنت مبتدئًا ، يمكنك أن تنمو بأي معدل تعتقد أنه يمكنك النمو به. هناك ضغط أقل لفعل شيء ما ، على وجه الخصوص ، أو الشراكة مع شخص ما ، أو أيًا كان الأمر. لذلك عندما تقوم بتقييم المستثمرين المناسبين ، فكر حقًا في من هو الشخص المناسب ومن لديه نفس القيم.
فيما يتعلق بإيجاد مستثمر ، هناك الكثير من المستثمرين المغامرون ، ولكن ضع في اعتبارك من قد تعرفه والذي يمكنه توصيلك بالأشخاص المناسبين للتحدث معهم. لأنه نعم ، من الواضح أنها ليست إجابة جيدة لأنه لا يمكن للجميع التواصل بطرق معينة ، ولكن عليك المحاولة ، سواء كان ذلك مجرد إرسال بريد إلكتروني بارد إلى صندوق استثماري مع عملك وعرضك. إذا أرسلت مجموعة من هؤلاء ، فربما ستحصل على اجتماعين ، وبعد ذلك ربما ستتوسع بسرعة وستتحول هذه الاجتماعات إلى الاستثمار الذي تحتاجه.
شوانغ: شكرا لك على كل الأفكار. أعتقد أن الشؤون المالية مهمة شاقة ، لكن من المهم التحدث عن هذه الأشياء. لذا ، إذا كنت ستقدم لأصحاب الأعمال الجدد بعض النصائح عند التعامل مع الشؤون المالية ، فماذا سيكونون؟
ديفيد: ربما تكون نصيحة واحدة فقط لأي شخص يدير الجانب المالي المالي لأعماله ، أو حتى الجانب التسويقي ، هي نصيحة شهرية ، قم بحساب الربحية. لذا ، فقط أدخل الأرقام والمدخلات وامتلك نموذجًا تستخدمه كل شهر وانظر حقًا ، "حسنًا ، ما مقدار الربح أو الخسارة لكل طلب معين؟" إذا كان بإمكانك تقسيمها إلى تلك الحبيبات ، فما يعنيه هو أنه يمكنك أن تقول ، "حسنًا ، في الشهر المقبل يمكننا إنفاق 10 دولارات إضافية لكل طلب على التسويق." أو يمكنك أن تقول ، "يا إلهي ، نحن ضيقون حقًا. علينا في الواقع أن نجعل تكاليف اكتساب عملائنا قريبة جدًا مما هي عليه." لذلك ، إذا كان بإمكانك إنشاء جدول البيانات هذا حيث يمكنك فقط إدخال الأرقام ويمكنك القيام بذلك كل شهر ، فهذا مفيد حقًا في القياس. خاصة على الجانب المالي ، لأنه إذا كنت تحقق أرباحًا ، فيمكنك استثمار المزيد من الأموال في التسويق أو يمكنك الاستثمار أكثر في أماكن مختلفة. لذا فإن النزول إلى مستوى الطلب الفردي ، فإن المبلغ الذي يمكنك صنعه أو عدم القيام به أمر بالغ الأهمية. لقد كان جزءًا كبيرًا من نجاحنا.