نمو الأعمال: متى يجب التركيز ومتى يجب التجربة

تذكر أن الأمر لا يتعلق فقط بالتواجد على هذه المنصات، بل يتعلق أيضًا بتقديم القيمة وبناء علاقات حقيقية - خاصة عندما تكون في بداية عملك.

تعرف على المزيد حول كيفية تنمية أعمالك عبر الإنترنت بشكل فعال.

لماذا يجب عليك التركيز على مجال تخصصك؟

التنويع بسرعة كبيرة يمكن أن يكون مأزقا. ترتكب العديد من الشركات القائمة على الخدمات خطأ تقديم عدد كبير جدًا من الخدمات في وقت مبكر جدًا، أو القيام بالعديد من الأشياء الأخرى في نفس الوقت.

انطلاقا من تجربتي الشخصية، أستطيع أن أقول لك إنني غامرت في قطاعات مختلفة. لقد حاولت القيام بأعمال SaaS وأعمال تعليمية وأعمال معيشة لكبار السن:

أعتقد أن كل هذه المشاريع كانت ستنجح لو ركزت عليها بشكل فردي. لقد كان أداؤهم جيدًا من تلقاء أنفسهم، ولكن نظرًا لأننا قمنا بتقسيم مواردنا من وجهة النظر النقدية وأيضًا من وجهة نظر الأشخاص، لم يعمل الأمر جيدًا حقًا. انتهى بي الأمر بمنحهم جميعًا للتركيز فقط على وكالتي والبودكاست الخاص بي.

جمال التركيز هو أنه يسمح لك بالتحرك بشكل أسرع بكثير لأنه يحررك من الانحرافات.

الدرس؟ التركيز على مكانتك. تخصص في ما تفعله بشكل أفضل وتفوق في هذا المجال قبل التفكير في التوسع. أنت لا تريد تخريب شركتك!

متى تعرف ما إذا كان يجب عليك التركيز أو التجربة

التوازن بين التركيز أو التجربة ليس بالأبيض والأسود. وهي تعمل على نطاق انزلاق.

قد تكون هناك مواسم تحتاج فيها إلى التركيز باهتمام على عملك الأساسي، خاصة إذا كان مزدهرًا. ولكن إذا لاحظت انخفاضًا، فقد يكون الوقت قد حان لتحريك الميزان نحو التجريب.

قوة التركيز

عندما يزدهر عملك الأساسي، فهذا دليل على فعالية استراتيجياتك وقيمة العروض التي تقدمها. وفي مثل هذه الأوقات، قد يكون من الحكمة القيام بما يلي:

• مضاعفة الجهود لتحقيق النجاح: إذا كان منتج أو خدمة معينة تحظى بالاهتمام، ففكر في تخصيص المزيد من الموارد لها. قد يعني هذا تكثيف جهود التسويق، أو تحسين المنتج بناءً على التعليقات أو توسيع نطاق وصوله.
• تعزيز علاقات العملاء : تفاعل مع قاعدة عملائك الحالية. يعد هذا أمرًا مهمًا دائمًا، ولكن بشكل خاص عندما تكون شركة جديدة. اعرض برامج الولاء واطلب التعليقات وتأكد من رضاهم. يمكن للعميل السعيد أن يكون سفيرًا للعلامة التجارية، مما يحقق المزيد من النمو العضوي.

احتضان التجريب

إذا لاحظت ركودًا أو انخفاضًا في مقاييس عملك الأساسية، فهذه إشارة إلى أن ديناميكيات السوق قد تتغير. هذا هو الوقت الذي يمكن أن يلعب فيه التجريب. قد ترغب في محاولة:

• تنويع عروضك : قدم منتجات أو خدمات جديدة تتوافق مع علامتك التجارية ولكنها تلبي احتياجات شريحة مختلفة من جمهورك. على سبيل المثال، إذا كنت شركة برمجيات متخصصة في حلول إدارة علاقات العملاء (CRM)، ففكر في تطوير أدوات إدارة المشاريع.
• استكشاف أسواق جديدة : إذا كان سوقك الحالي مشبعًا أو يواجه تحديات، فابحث عن الأسواق أو المناطق غير المستغلة حيث قد يجد منتجك مكانًا مناسبًا.
• اعتماد استراتيجيات تسويقية جديدة : نظرًا لأن استراتيجيات التسويق، ناهيك عن عالمنا الرقمي، تتطور دائمًا، فإن ما نجح بالأمس قد لا ينجح اليوم. ابق على اطلاع بأحدث اتجاهات التسويق وكن على استعداد لاختبار قنوات أو تكتيكات جديدة.

وفي كلتا الحالتين، تأكد من مراجعة مقاييس الأداء الخاصة بك بانتظام للتأكد من تحقيق التوازن الصحيح والاستمرار في طريق النمو.

خاتمة

إن رحلة نمو الأعمال التجارية عبارة عن رقصة دقيقة بين الالتزام بعروضك الأساسية والمغامرة في آفاق جديدة. من خلال فهم متى يجب التركيز ومتى يجب التجربة، يمكنك اغتنام فرص النمو وتوجيه عملك نحو النجاح.

تذكر أن مفتاح الازدهار في عالم الأعمال هو القدرة على التكيف. سواء اخترت التركيز أو التجربة، ضع نصب عينيك دائمًا الجائزة: النمو المستدام.

إذا كنت مستعدًا للارتقاء بمستوى علامتك التجارية، فيمكن لخبراء التسويق في Single Grain مساعدتك!

اعمل معنا

تم إعادة استخدامه من البودكاست الخاص بـ Leveling Up.