التأثير العكسي لرواد الأعمال هو المفتاح لطول عمر الأعمال

لقد دخلنا عصرًا أصبحت فيه الشركات تركز بشكل كبير على المبدعين. وهذا يطرح بعض المشكلات الحقيقية للعلامات التجارية التي تهدف إلى النمو وتحقيق عمر تجاري طويل.

يتم التركيز على منشئ المحتوى عندما تعتمد الشركات على لاعب رئيسي داخل الشركة، وعادةً ما يكون المؤسس. ولكن إذا كان كل شيء يتوقف على شخص واحد للحفاظ على استمرارية العمل، فقد يكون الأمر مدمرًا إذا ترك الشركة فجأة.

في هذا المنشور، سنقوم بتحليل التأثير العكسي لرجال الأعمال، وكيف تغلغل في جيلنا الحالي من الشركات، وكيف يمكن لهذه العلامات التجارية أن تنمو منه لتحقق قوة البقاء التي تعيش بعد حياة شخص واحد.

يانيف مسجدي

كبير مسؤولي التسويق، نكستيفا

وقد ساعدت خبرتهم شركة Nextiva على تنمية علامتها التجارية وأعمالها بشكل عام

اعمل معنا

إعادة تعريف الهرم: التأثير العكسي لرجال الأعمال

تقليديا، كان عالم الأعمال يشبه الهرم، حيث يكون الرئيس التنفيذي في قمته وتشكل القوى العاملة القاعدة:

لكن الزمن تغير وانقلب الهرم:

وحتى أكثر من الهرم المقلوب النموذجي لشركة عادية، فإن الأضواء هذه الأيام تقع على المبدعين والمؤثرين - شريان الحياة لهذا النموذج الجديد. فكر في إيما تشامبرلين أو لوجان بول أو السيد بيست. يمتلك منشئو المحتوى هؤلاء الأساس الذي تبني عليه الشركات الآن.

ومع ذلك، يقدم هذا الهرم المعكوس تحديًا فريدًا، ألا وهو الاعتماد الجديد على المبدعين. إذا واجه منشئ المحتوى مشكلات صحية أو ظروف غير متوقعة، فقد ينهار العمل بسرعة.

هذه الديناميكية هي جوهر التأثير العكسي لريادة الأعمال، وهي ظاهرة ظهرت مع ظهور اقتصاد المبدعين.

معضلة الاعتماد

خذ بعين الاعتبار خطورة هذا التحول: أصبحت الشركات تعتمد بشكل متزايد على العلامات التجارية التي طورتها. توني روبينز، أو ليبرون جيمس، أو نيل باتيل - هذه الشخصيات البارزة تجسد جوهر أعمالهم. ومع ذلك، فإن هذا يترك الشركات أيضًا عرضة للخطر. إذا غاب مثل هذا الرقم فجأة، فإن المشروع يترنح على أرض مهزوزة.

حتى داخل العلامات التجارية التاريخية، يمكن أن تتلاشى هويات المؤسسين وتتحول إلى غموض حيث تصبح العلامات التجارية نفسها أيقونات. وهذا يسلط الضوء على تأثير ليندي، وهو فكرة مفادها أن الكيانات ذات التاريخ الطويل من المرجح أن تستمر لفترة طويلة:

العلامات التجارية التي صمدت أمام اختبار الزمن تميل إلى المضي قدمًا، مما يوفر حاجزًا ضد ويلات التغيير.

تمتلك العلامات التجارية الدائمة نوعًا من السحر الذي تم اختباره عبر الزمن - المرونة التي تأتي من الصمود في وجه عواصف التغيير. تنتقل هذه العلامات التجارية من كونها مرادفة لمؤسسيها إلى تمثيل شيء أكثر عمقًا بكثير: مفهوم وأسلوب حياة والتزام لا يتزعزع بالتميز.

هذا هو الهدف الذي يجب أن نسعى لتحقيقه في أعمالنا المعاصرة: تعلم كيفية التخلص من الاعتماد على شخص واحد.

من الأمثلة البارزة على الحد من التأثير العكسي لريادة الأعمال هو نهج جوردان بلفور. الفيلم الذي رشح لجائزة الأوسكار "ذئب وول ستريت" يصور نجاح بيلفورت المهني باعتباره سمسارًا مشبوهًا للأوراق المالية:

السبب الذي جعل شركته (ستراتون أوكمونت) قادرة على النمو بشكل جيد هو أنه تعلم في وقت مبكر أنه بحاجة إلى تدريب الآخرين على التفكير مثله.

لقد كان بحاجة إلى إنشاء مجموعة من الأشخاص المصغرين الذين يمكنهم محاكاة عروض مبيعاته الدقيقة وتقديم أداء شبه متطابق قدر الإمكان. وهذا يعني أنه يمكن أن يغيب لأكثر من يوم أو أسبوع، وسيستمر عمله في الازدهار.

بمعنى آخر، قام بتحريك التروس الصحيحة بحيث إذا مات، فلن تموت الشركة معه (بالطبع، كما نعلم جميعًا، ماتت شركته في النهاية لأسباب أخرى).

تشكيل طول العمر من خلال تطور الأعمال

يكمن الطريق إلى استمرارية الأعمال في تحقيق التوازن بين الاعتماد على منشئي المحتوى والنمو المستدام.

يمكن أن تكون الشخصية الفريدة للمبدع حافزًا للنجاح الأولي، ولكن هذا النجاح يحتاج إلى الانتقال إلى عملية تزدهر خارج نطاق الفرد. يعد إنشاء وضع علامة تجارية يمكن الدفاع عنه وإنشاء بنية تحتية قوية للأعمال أمرًا ضروريًا.

ابدأ بالتأثير العكسي لريادة الأعمال: أدرك أن المبدعين يشكلون الأساس. مع نمو عملك، قم بتحويل هذا الهرم المقلوب تدريجيًا إلى هرم تقليدي. تصور هذا التحول وكأنه ساعة رملية - هرمان مرتبطان بجسر من تطور الأعمال.

بناء العمليات المستدامة

يتضمن فن تحقيق استمرارية الأعمال بناء هياكل تشغيلية تتجاوز المبدعين الأفراد.

المبدعون الناجحون بارعون في إدراك حدودهم، كما أنهم ماهرون في طلب التوجيه. مع توسع نطاق الأعمال، من الضروري جلب الأفراد القادرين الذين يمكنهم العمل بسلاسة داخل النظام.

ومن الأمثلة التوضيحية على ذلك العلامة التجارية Logan Paul، Prime. في حين أن بول وشريكه KSI هم القوى الدافعة وراء إنشائها، فقد قاموا بتطوير نموذج أعمال مستدام ذاتيًا. العلامة التجارية لا تعتمد فقط على شخصياتها. تُظهر الشراكات مع العلامات التجارية الكبرى مثل مانشستر يونايتد التزامهم بالتوسع والمرونة:

صياغة إرث يتجاوز الشخصيات الرئيسية

إن التخفيف من المخاطر التي يشكلها شخص رئيسي واحد، سواء كان المؤسس أو المبدع، هو أكثر من مجرد استراتيجية. إنها ضرورة لتأمين مستقبل عملك. الهدف؟ إنشاء نظام بيئي حيث يظل عملك ثابتًا، حتى في مواجهة التغيير العميق.

فكر في الأمر على أنه صناعة سفينة يمكنها الإبحار عبر المياه المضطربة، لا يسترشد بها قبطان واحد بل طاقم يجسد قيم المؤسسة ورسالتها.

تقدم لنا أمثال Ogilvy وLVMH لمحات حول ما يمكن تحقيقه عندما تركز الشركات على المرونة. وقد انتقلت هذه المنظمات، التي كان يغذيها في البداية قادة ذوو رؤية، إلى عصر جديد دون أن تفقد جوهرها. إن رحيل المؤسسين لم يكن إشارة للسقوط؛ وبدلا من ذلك، أصبحت نقطة انطلاق نحو النمو المتجدد والقدرة على التكيف.

الكلمة الأخيرة حول طول عمر الأعمال

في عالم الأعمال، تتغير الاتجاهات وتتطور النماذج. ويعكس التأثير العكسي لرجال الأعمال تحولا زلزاليا في كيفية هيكلة الشركات وكيفية ازدهارها.

تذكر أن العمل لا يتعلق فقط بالأفراد الذين أشعلوا بدايته. يتعلق الأمر بخلق إرث يتجاوز حدود أي شخص.

وبقدر ما قد نستمد الإلهام من أنواع القادة الذين يناصرون علامتهم التجارية الخاصة، يجب أن نتحلى بالشجاعة للنظر إلى ما هو أبعد منهم والمضي قدمًا نحو المستقبل. يجب أن نكون على استعداد لطرح أسئلة صعبة على أنفسنا مثل: "كيف ستستمر العلامة التجارية إذا لم يكن الشخص "X" موجودًا؟"

اعمل معنا

لمزيد من الأفكار والدروس حول التسويق، راجع البودكاست الخاص بمدرسة التسويق على YouTube.