5 اتجاهات تجارية يجب مراقبتها: العودة إلى الأساسيات
نشرت: 2023-10-13في عالم الأعمال، لا يتعلق الأمر بمواكبة الشركات فحسب، بل يتعلق بالتفوق عليهم. ومع ذلك، فقد شهد هذا العام بعض التحولات الملحوظة في الطريقة التي تقوم بها الشركات بتكييف عملياتها للحفاظ على الملاءمة والربحية. بالنسبة للبعض، تطورت اتجاهات الأعمال هذه من البقاء أكثر من النمو الإيجابي.
في هذا المقال، نسلط الضوء على بعض أبرز اتجاهات الأعمال التي تميل إليها الشركات.
وقد ساعدت خبرتهم شركة Nextiva على تنمية علامتها التجارية وأعمالها بشكل عام
اعمل معنا
5 اتجاهات تجارية يجب مراقبتها
1) إحياء الرئيس التنفيذي: القيادة من الأمام
إنه لأمر رائع أن نرى عودة الرؤساء التنفيذيين إلى دور نشط في شركاتهم. على سبيل المثال، في شركة الخدمات اللوجستية العملاقة فليكسبورت، استعاد أحد المؤسسين منصب الرئيس التنفيذي من ديف كلارك، المدير التنفيذي السابق لشركة أمازون، بعد عام واحد فقط من العمل في الشركة:
لماذا هذا فريد من نوعه؟ لأنه مثال على عودة أصحاب الأعمال إلى القيام بدور نشط في شركتهم من أجل "تشديد السفينة"، إذا جاز التعبير.
يدرك المشغلون السابقون للشركات مدى تضييق الاقتصاد، وهو ما يدفعهم إلى العودة إلى الصورة لمساعدة أعمالهم على تجاوز أي نوع من العاصفة الاقتصادية. إنه درس مثالي في إيجاد طرق لخفض التكاليف، بما في ذلك موظفي C-suite. وهذا يحدث أكثر فأكثر.
العودة إلى العمل ليست خطوة ساحرة، ولكنها في بعض الأحيان ضرورية. لقد اضطر العديد من الرؤساء التنفيذيين إلى "أكل الزجاج"، مجازاً، عن طريق خفض عدد الموظفين والعودة إلى حجر الطحن التشغيلي. إنه قرار صعب، لكنه قد يكون حاسمًا لإعادة تركيز العمل وإعادة مواءمته مع أهدافه الأساسية.
نصيحة: إذا وجدت أن عملك ينحرف عن أهدافه، فلا تتردد في استعادة السيطرة عليه. قد تتطلب أوقات عدم اليقين الاقتصادي مزيدًا من المشاركة من أجل توفير التكاليف. قد يكون الأمر مرهقًا أن تضطر إلى الخروج من التقاعد أو تأجيل مشاريع أخرى لبعض الوقت، ولكن قد يعني ذلك الفرق في إنقاذ عملك مقابل تركه يتدهور ببطء.
2) خفض التكاليف ومضاعفة التكاليف
تتجه الشركات نحو التركيز الشديد لتحقيق أهداف متعددة. على سبيل المثال، تصدرت Shopify عناوين الأخبار من خلال تفريغ منصة التسليم الخاصة بها، والتعاون مع أمازون، والتركيز على تقديم تجربة تجارة إلكترونية ممتازة. وهذا التركيز ليس مفيدًا فحسب، بل إنه ضروري أيضًا لسببين رئيسيين:
- خفض التكاليف: أصبحت الشركات صارمة بشكل متزايد بشأن التخلص من النفقات غير الضرورية لتعزيز الكفاءة التشغيلية. كل ذلك يتم من خلال النية القوية والمركزة المتمثلة في تقليل النفقات وزيادة الإيرادات إلى الحد الأقصى. إذا كانت الشركات تكافح من أجل زيادة الإيرادات، فإن الملاذ الطبيعي هو خفض الإنفاق (بما في ذلك تخفيض عدد الموظفين).
- عدم التسامح مطلقًا مع BS: يقترب مستوى التسامح مع الانحرافات والأنشطة غير الأساسية من الصفر في العديد من الشركات، وهو أمر بالغ الأهمية بشكل خاص للشركات التي تهدف إلى تحقيق أهداف أرباحها. إنه مستوحى إلى حد كبير من مدى ضيق الاقتصاد في نهاية المطاف. عندما تصبح قيمة الدولار أقل، يقل احتمال إنفاق الناس، وهذا يشمل قطاعي B2B وB2C، مما يعني أن الحفاظ على العملاء وتجديد الصفقات يصبح أكثر صعوبة. ترى أين يحدث هذا.
نصيحة: قم بتقييم عملك بحثًا عن أي "زغب" يمكن قصه أو قصه بالكامل. ما هي الطرق التي تنفق بها شركتك الأموال التي لا تحتاج إلى إنفاقها؟ قد تكون هذه أنشطة غير أساسية أو حتى أدوارًا في الشركة لم تعد توفر القيمة التي كانت توفرها من قبل. قد يعني ذلك تقليص حجم قسم واحد أو أكثر من أقسام عملك سعياً لجعل الموظفين المتبقين أكثر إنتاجية وكفاءة.
3) البحث عن الربحية: لا مجال لمقاييس الغرور
عندما يتم تداول شركة ما بشكل عام أو دعمها بتمويل كبير، يتم تسليط الضوء على مقاييس الأداء.
السوق مهتم بالنمو مع الربحية، وليس النمو على حساب الربحية.
إن الضغط لتحقيق توقعات الأرباح والإيرادات يدفع الشركات إلى أن تصبح أكثر انسيابية وكفاءة.
في هذه السيناريوهات، قد يكون من الصعب على العلامات التجارية تخصيص الأموال للابتكار والاستكشاف الإبداعي الذي لا يرتبط بشكل ملموس بنمو الإيرادات.
نصيحة: تحتاج الشركات المتداولة علنًا إلى إظهار النمو والربحية باستمرار للحفاظ على أسعار أسهمها وتنميتها، وجذب المزيد من المستثمرين. إذا كانت علامتك التجارية واحدة من تلك الشركات، فهذا يعني أنه يتعين عليك أيضًا إيجاد طرق لتعظيم هامش الربح.
4) لغز سعر الفائدة
عندما تقترب أسعار الفائدة من الصفر أو حتى سلبية (نعم، هذا شيء حقيقي!)، فإن الأمر يشبه بوفيه كل ما يمكنك تناوله من فرص النمو. يمكنك اقتراض رأس المال بسعر رخيص للاستثمار في الأبحاث أو الموارد البشرية أو مشاريع التوسع. هذا المكتب الجديد اللامع أو البرامج المتطورة؟ نعم، كل شيء مطروح على الطاولة. إنه الوقت المثالي لتكون طموحًا وتوسع نطاق وصولك، إما عن طريق تنويع نطاق منتجاتك أو الدخول إلى أسواق جديدة.
لكن الشركات تحتاج أولاً إلى الخروج من الديون قبل القيام بأي من هذه الأشياء. وهذا يعني التخلص من أي وجميع الديون من عملك بحيث تكون أرباحك في الواقع أرباحًا.
باعتبارك أحد الأشخاص الذين يتولى القيادة، فأنت تسير على حبل مشدود في عملك. يتعين عليك تحقيق التوازن بين النمو والكفاءة، اعتماداً على الإيقاع الذي تحدده أسعار الفائدة. راقب التقارير الواردة من بنك الاحتياطي الفيدرالي أو المؤسسة المصرفية المركزية في بلدك. اشترك في النشرات الاقتصادية أو قم بإنشاء تنبيهات جوجل لأخبار أسعار الفائدة. التقليل من المفاجآت هو المفتاح هنا.
نصيحة: راقب عن كثب اتجاهات أسعار الفائدة. اعتمادًا على المشهد الاقتصادي، قد تحتاج إلى تحويل تركيزك من النمو إلى الكفاءة.
5) ممارسة اللعبة الطويلة: التركيز المركب لتحقيق النجاح الدائم
لنكن واقعيين للحظة: نحن نعيش في عالم مدمن على الإشباع الفوري. سواء أكان الأمر يتعلق بالوجبات السريعة، أو التوصيل في نفس اليوم، أو الشركات الناشئة، فإن ثقافة "الآن" تنتشر في كل جانب من جوانب حياتنا. لذا فمن الطبيعي أن تشعر الشركات بالضغط لتحقيق مكاسب سريعة - ربما من خلال الأعمال التسويقية المثيرة للاهتمام أو تحسينات المنتجات المنخفضة التكلفة.
ولكن هل هذا النهج مبني على الاستمرار؟ على الاغلب لا.
مبدأ التركيز المركب
يشبه مفهوم التركيز المركب الفائدة المركبة في التمويل. أنت تستثمر مبلغًا صغيرًا باستمرار في أصول عالية الجودة وتتركه ينمو بمرور الوقت. الفائدة التي تكسبها تبدأ في كسب الفائدة، وفويلا! أنت تجني فوائد هائلة.
وبالمثل، في مجال الأعمال التجارية، فإن الالتزام بمجموعة ضيقة من الأنشطة يتيح لخبرتك ومواردك وقيمة علامتك التجارية أن تتضاعف. قد لا تكون الفوائد واضحة في البداية، ولكن مع مرور الوقت، تزداد حدة قدرتك التنافسية. لقد أصبحت الخبير المفضل في مجال تخصصك، وهذا منصب قوي بشكل لا يصدق.
كيفية الالتزام بالتركيز المركب
إذًا، كيف يمكن لشركتك أن تتبنى استراتيجية نمو طويلة المدى؟ فيما يلي بعض الطرق للقيام بذلك:
- كن قاسياً في تحديد الأولويات: ليست جميع الأنشطة التجارية متساوية. ركز على ما يحفز القيمة حقًا وخصص مواردك هناك.
- الاستثمار في المواهب والتدريب: إن القوى العاملة ذات المهارات الجيدة هي شريان الحياة لأي عمل تجاري. استثمر في برامج التدريب والتطوير التي تتوافق مع رؤيتك طويلة المدى.
- الانخراط في العمل العميق: قد توفر الأنشطة السطحية مكاسب سريعة، ولكن تجنب الإغراء. خصص الوقت والجهد للمشاريع التي تتوافق مع رؤيتك الشاملة.
- أعد استثمار المكاسب: مع تراكم خبرتك، ستبدأ في رؤية المكاسب. لا تصرف أموالك؛ أعد الاستثمار في عملك لتحفيز المزيد من النمو.
- قم بقياس المقاييس الصحيحة: التركيز على المدى الطويل يعني أنك قد تضطر إلى تجاهل بعض المؤشرات قصيرة المدى. تأكد من أن مؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة بك تتماشى مع رؤيتك طويلة المدى.
نصيحة: الصبر فضيلة بالفعل، خاصة عندما تلعب لعبة طويلة الأمد. يتيح لك التركيز الضيق والمستدام التعمق في البحث عن القيمة وبناء شيء قوي للغاية.
آخر الأفكار حول اتجاهات الأعمال التي يجب البحث عنها
والخلاصة الأساسية في نهاية كل هذا هي أن التركيز والكفاءة هما أساس النجاح في الوقت الحالي.
في حين أن المناخ الاقتصادي والظروف المحددة قد تختلف، فإن مضاعفة التركيز على ما ينجح وتقليص الدهون عند الحاجة يمكن أن يكون تذكرتك إلى النجاح طويل الأمد.
إذًا، هل أنت مستعد لتحويل اتجاهات الأعمال هذه إلى حقائق تجارية لتحقيق النمو المستدام؟
اعمل معنا
لمزيد من الأفكار والدروس حول التسويق، راجع البودكاست الخاص بمدرسة التسويق على YouTube.