3 أسباب لماذا لا يجب عليك شراء قائمة بريد إلكتروني

إذا كنت مسوقًا ، فمن المحتمل أنك تقوم بالعديد من المهام في وقت واحد مثل تغذية مسار المبيعات ، وزيادة الوعي بالعلامة التجارية ، وزيادة المشاركة ، وإنشاء أجزاء محتوى ذات قيمة. وإذا كنت تستخدم البريد الإلكتروني كجزء من برنامج التسويق الخاص بك (وآمل أن تفعل ذلك بجدية) ، فمن المحتمل أن تكون قد طلبت منك الشركات التي تريد منك شراء قائمة بريد إلكتروني.

في هذا المنشور ، ستتعرف على سبب شراء قوائم البريد الإلكتروني أو استئجارها:

1. لن يساعدك في تحقيق أهدافك التسويقية
2. يمكن أن يتم إغلاق حساب البريد الإلكتروني الخاص بك
3. يضر بسمعة المرسل ، ويقلل من تفاعل المستلمين ، ويؤثر سلبًا على درجة المرسل

تبدو مخيفة ، أليس كذلك؟ لا تقلق هناك الكثير من استراتيجيات بناء قائمة البريد الإلكتروني التسويقية البديلة التي يمكنك استخدامها لتنمية قوائم بريدك الإلكتروني التي تمت تغطيتها في هذا المنشور أيضًا!

قوائم البريد الإلكتروني المشتراة مقابل المستأجرة

تأتي قائمة البريد الإلكتروني المشتراة مع عناوين البريد الإلكتروني والأسماء وبيانات إضافية محتملة حول الأشخاص الذين اختاروا تلقي رسائل البريد الإلكتروني التابعة في وقت ما. قائمة البريد الإلكتروني المستأجرة هي تلك التي يمتلك المالك السيطرة الكاملة عليها. لا يرى المستأجر أبدًا أو يدخل في قائمة بريده الإلكتروني ولكنه يستأجر لفترة زمنية محددة مسبقًا.

يتم تقديم كل من قوائم رسائل البريد الإلكتروني المشتراة والمستأجرة من قبل الشركات التي تدعي أن لديها الآلاف من رسائل البريد الإلكتروني "الشرعية" التي يمكن أن تساعدك في إنشاء المزيد من العملاء المحتملين وكسب المزيد من المال. وهو سهل مثل إدخال بطاقة الائتمان الخاصة بك.

ولكن مثل معظم الأشياء في الحياة ، نادرًا ما يفيدك اتباع الطريق السهل على المدى الطويل.

1. لن تحقق أهدافك التسويقية عبر البريد الإلكتروني

اسأل نفسك عما تأمل في تحقيقه من خلال قائمة البريد الإلكتروني المشتراة. هل تحاول زيادة المشاركة وجذب المزيد من العملاء المحتملين؟ إذا كان الأمر كذلك ، فإن شراء قائمة بريد إلكتروني غالبًا ما يكون له تأثير معاكس.

تتكون قوائم البريد الإلكتروني المشتراة أو المستأجرة دائمًا من رسائل بريد إلكتروني منخفضة الجودة (غالبًا ما تتضمن معلومات اتصال غير صحيحة أو قديمة). قد تكون جهات الاتصال هذه ، في مكان ما على طول الخط ، قد حددت المربع الذي يفيد بأنها موافق على تلقي رسائل البريد الإلكتروني من الشركات التابعة.

لكن هؤلاء الأشخاص لم يتحققوا على وجه التحديد من رغبتهم في تلقي رسائل بريد إلكتروني من عملك أو مؤسستك.

هذه مشكلة لسببين:

1) إذا تلقى شخص ما رسالة بريد إلكتروني لا يتوقعها ، فمن المحتمل أن يتجاهلها أو أسوأ من ذلك - يشتكي. أنت الآن تزعج المستلمين وتضر بسمعتك في الإرسال.

2) ستؤدي السمعة السيئة إلى تقليل البريد الوارد ويمكن أن تضعك في قائمة الرفض مما يعني أنه لن يتم تسليم رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك.

من الصعب تحقيق أهدافك التسويقية إذا لم يشاهد أحد المحتوى الخاص بك. ولا يوقفك دائمًا موفرو البريد الوارد (Gmail و Yahoo!).

2. سوف يغلق موفرو الخدمات الإلكترونية ذوو السمعة الطيبة حسابك

لا يمكن لمقدمي خدمة البريد الإلكتروني (ESPs) متابعة وعود العمل مثل الحصول على أعلى معدلات توصيل ممكنة إذا كان بعض مرسليهم يرسلون بريدًا إلكترونيًا إلى قائمة بريد إلكتروني تم شراؤها. إذا كنت لا ترسل بريدًا إلكترونيًا من خلال عنوان IP مخصص وترسل كميات كبيرة من البريد الإلكتروني ، فمن المحتمل أنك تشارك عنوان IP الخاص بك مع العديد من مرسلي البريد الإلكتروني الآخرين.

لذلك ، إذا تم وضع أحد مرسلي البريد الإلكتروني في قائمة الرفض أو حصل على درجة منخفضة من المرسل ، فإن هذا يؤثر على جميع المرسلين الآخرين على عناوين IP المشتركة. وبالتالي ، لا تسمح ESPs ، بما في ذلك SendGrid ، بإرسال حملات البريد الإلكتروني إلى قوائم البريد الإلكتروني المشتراة.

هناك الكثير من التفاصيل التي تشرح سبب تغطية هذه الحالة على نطاق واسع في دليل تسليم البريد الإلكتروني لعام 2018 الخاص بـ SendGrid .

3. إنك تلحق الضرر بسمعة المرسل ومشاركتك وتواجدك عبر الإنترنت

يتمتع كل مجال بريد إلكتروني بسمعة يمكن تسجيلها وإليك كيفية معرفة كيفية عمل برنامج البريد الإلكتروني الخاص بك. حتى إذا كان لا يزال بإمكانك إرسال بريد إلكتروني بعد إرسال رسائل بريد إلكتروني إلى قائمة مشتراة ، فإن قوائم البريد الإلكتروني التي تم شراؤها في كثير من الأحيان تتضمن أيضًا رسائل بريد إلكتروني تم إيقافها منذ فترة طويلة أو أنها مجرد مزيفة.

تُعرف عناوين البريد الإلكتروني المعروفة بأنها قديمة وغير مستخدمة (على سبيل المثال ، لم تمنح الإذن لتلقي البريد الإلكتروني) بفخ البريد العشوائي. عندما يتم إرسال بريد إلكتروني إليهم ، فهذا مؤشر واضح على أن المرسل يرسل بريدًا عشوائيًا وينتج عنه دائمًا هبوط المرسل في قائمة الرفض.

تأكد من أنك لا ترسل بريدًا إلكترونيًا إلى فخاخ البريد العشوائي عن طريق تثقيف نفسك حول كيفية تجنبها.

حتى إذا تجنبت الوقوع في فخ البريد العشوائي ، فمن المحتمل أن تنخفض معدلات المشاركة لديك بعد إرسال حملة بريد إلكتروني إلى قائمة تتضمن رسائل البريد الإلكتروني المشتراة. هذه مشكلة معقدة لبرنامج البريد الإلكتروني الخاص بك لأن معدلات المشاركة المنخفضة ستؤثر سلبًا على درجة المرسل وتجعل من الصعب على المستلمين المشاركين تلقي رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك.

تنمو قائمة البريد الإلكتروني الخاص بك من البداية

لا تستسلم لإغراء شراء قائمة بريد إلكتروني! هذه الممارسة ليست خطيرة فحسب ، ولكن هناك بدائل أفضل تعمل على تحسين سمعة المرسل لديك ، وتساعدك في الوصول إلى الأشخاص المناسبين ، وتحويل المزيد من العملاء المحتملين.

إن بدء قائمة بريد إلكتروني من البداية ليس بالأمر السهل ، ولكنه بالتأكيد يتغلب على عواقب شراء أو استئجار قائمة. بالإضافة إلى ذلك ، بالإضافة إلى اللوائح القانونية وحماية سمعة العلامة التجارية ، يمنحك إنشاء قائمة فرصة حقيقية لإنشاء علاقات مربحة مع عملائك وآفاقك.

توليد محتوى لا يقاوم

أولاً ، ستحتاج إلى التفكير في طرق يمكنك من خلالها توفير قيمة إضافية في شكل محتوى. فكر في الأدلة أو منشورات المدونة أو دراسات الحالة أو المواد القابلة للتنزيل التي قد يرغب جمهورك في استبدالها بعنوان بريدهم الإلكتروني.

قم بإنشاء أماكن متعددة للأشخاص للاشتراك في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك

امنح جمهورك فرصًا متعددة للتسجيل في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك. قد تكون هذه نماذج الصفحة الرئيسية أو الوظائف الإضافية الخاصة بالصفحة أو التذييلات أو النوافذ المنبثقة أو الأشرطة الجانبية أو حتى عبارات الحث على اتخاذ إجراء لوسائل التواصل الاجتماعي. تحقق من 12 نماذج ونصائح الاشتراك في قائمة البريد الإلكتروني التي تمت تجربتها وحقيقيًا مقالة لمزيد من الطرق لتنمية قائمة بريدك الإلكتروني بشكل عضوي.

توجيه حركة المرور إلى نماذج الاشتراك الخاصة بك

لن يعثر معظم جمهورك بشكل عشوائي على نماذج التسجيل الخاصة بك - ستحتاج إلى توجيههم إلى هناك. يمكن أن يكون ذلك من خلال ندوات عبر الإنترنت أو حملات SMS أو إعلانات اجتماعية مدفوعة أو PPC أو SEO أو أكثر. استخدم مجموعة متنوعة من القنوات التسويقية لتوجيه حركة المرور إلى المحتوى الذي لا يقاوم الذي قمت بإنشائه.

رعاية المشتركين الخاص بك

إن اكتساب مشترك ما هو إلا الخطوة الأولى - حان الوقت الآن لرعايته. هذا يعني أنك بحاجة إلى توقع وتخطيط وتنفيذ رحلة لكل مشترك في قناتك تأخذهم من عميل محتمل إلى عميل لتكرار العميل.

أولاً ، رحب بالمشترك الجديد بأفضل طريقة ممكنة مع بريد إلكتروني ترحيبي ممتاز . ستعمل رسالة البريد الإلكتروني هذه على ضبط نغمة جميع رسائل البريد الإلكتروني التي ترسلها ، لذا ابدأ في الخطوة اليمنى من خلال رسالة بريد إلكتروني ذات علامة تجارية جيدة وودودة ومفيدة. لا تقلق بشأن إجراء عملية بيع حتى الآن - ركز على إنشاء علاقة مع المشتركين في قناتك.

تقديم قيمة

لا تركز على إجراء عملية بيع - أعط الأولوية لتوفير القيمة. ستحتاج إلى التخلي عن الأشياء مجانًا من أجل إجراء عملية بيع في المستقبل ، ويمكن أن تكون هذه الأشياء:

• معلومة
• نصيحة إختصاصية
• يضحك
• خلف الكواليس
• أخبار
• للتحميل
• و اكثر

امنح المشتركين لديك سببًا لفتح كل بريد إلكتروني والابتعاد عن زر إلغاء الاشتراك.

قم بتوفير مركز تفضيلات البريد الإلكتروني

سيساعدك مركز تفضيلات البريد الإلكتروني في الحفاظ على قائمة صحية ومتفاعلة. قد يرغب المشتركون في تلقي عدد أقل (أو أكثر) من رسائل البريد الإلكتروني أو محتوى مختلف - دعهم يختارون من خلال مركز تفضيلات البريد الإلكتروني بدلاً من إلغاء الاشتراك الكامل.

تأخذ مراكز التفضيلات أيضًا الكثير من التخمين من التجزئة الخاصة بك من خلال السماح للمشتركين لديك بالقيام بالتقسيم المخصص بأنفسهم. إذا أمكن ، اسمح للمشتركين لديك بتعيين تفضيلات البريد الإلكتروني الخاصة بهم من البداية في رسالة البريد الإلكتروني الترحيبية أو أي تفاعل أولي آخر.

احتفظ بقائمتك

لا يتم تحديد جودة قائمتك من خلال حجمها — بل يتم تحديدها من خلال عوامل مثل المشاركة وإمكانية التسليم. بمرور الوقت ، ستحتاج إلى إزالة المشتركين من قائمتك إذا توقفوا عن المشاركة ولم يستجيبوا لأساليب إعادة المشاركة. اتبع هذه النصائح الخمس المتعلقة بالنظافة الشخصية للحفاظ على قائمة بريدك الإلكتروني نظيفة وفي أفضل حالة.

قبل أن يبدأ التأثير على قابلية التسليم الخاصة بك ، تأكد من أنك تتبع أفضل ممارسات تسليم البريد الإلكتروني. قم بتنزيل أحدث نسخة من دليل تسليم البريد الإلكتروني الخاص بنا للتأكد من أنك مطلع على أحدث الممارسات واللوائح.

استخدم مزود خدمة بريد إلكتروني موثوق (ESP)

إذا لم يكن لديك الموارد لعنوان IP مخصص ، فمن المهم استخدام برنامج ESP الذي يحمل معايير عالية ويطرد الجهات الفاعلة السيئة التي ترسل بريدًا إلكترونيًا عشوائيًا. بهذه الطريقة ، لن تثق في برامج البريد الإلكتروني وتكتيكات الغرباء.

للحصول على مزيد من التعمق في كيفية إنشاء قائمة بريد إلكتروني صحية أو إذا كنت مستعدًا لإنشاء قائمة بريد إلكتروني عضوية عالية التفاعل ، قم بتنزيل دليلنا لمعرفة كيفية إنشاء قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك بشكل أصلي.