4 أسباب مقنعة للتفكير في مهنة في المبيعات (واعرف ما إذا كنت ستجيدها)
نشرت: 2022-01-17
إن العمل في مجال المبيعات ليس الخيار الأول للجميع. ولكن إذا كنت تبحث عن وظيفة تمنحك دخلاً جيدًا وفرصة للنجاح حقًا ، فأنت مدين لنفسك بأن تفكر فيه.
بصفتك محترف مبيعات ، ستستمتع بالرضا الشخصي والنمو وإمكانية الدخل التي لا مثيل لها والاستقرار المالي.
فيما يلي 4 أسباب مقنعة لماذا الآن هو الوقت المناسب للنظر بجدية إلى المبيعات على أنها مسار حياتك المهنية الجديدة.
1. مهنة مطلوبة دائمًا
عند اختيار أو إجراء تغيير مهني ، فأنت تريد أولاً التأكد من أنه سيكون مطلوبًا ، سواء الآن أو في المستقبل. إذن ، هل المبيعات هي تلك المهنة؟ قطعا!
قد تتغير المنتجات المباعة مع استمرار التكنولوجيا في تحسين حياتنا ، لكن الحاجة إلى بيعها من قبل شخص ما لن تتغير. دعونا نلقي نظرة على بعض الحقائق ...
يعد العثور على مندوبي مبيعات جيدين أحد أكبر التحديات التي تواجه مؤسسات المبيعات. وفقًا لـ CSO Insights ، فإن 16٪ فقط من قادة المبيعات واثقون من أن لديهم الموهبة التي يحتاجونها للنجاح في المستقبل.
صرحت هيئة تنمية الموارد البشرية الكندية (HRDC) ، "حتى مع وجود كندا والولايات المتحدة في حالة ركود ، ستستمر مراكز المبيعات في التغلب على الآثار بشكل أفضل من معظم المهن الأخرى. يميل عمال المبيعات والتسويق إلى عدم فقدان هذه الوظائف أو تركها ".
بصفتي مرشدي ، قال جون نوبل دائمًا ، "إذا كنت جيدًا في المبيعات ، فلن تكون عاطلاً عن العمل أبدًا."
2. محترفي المبيعات يكسبون دخلًا أعلى من المتوسط
ليس فقط مندوبي المبيعات المؤهلين مطلوبين دائمًا في السوق ، بغض النظر عن الظروف الاقتصادية ، ولكنهم يكسبون أيضًا دخلاً أعلى من المتوسط.
يكسب مندوبو المبيعات باستمرار أعلى بكثير من المتوسط بالنسبة لفئتهم العمرية ومستوى تعليمهم. في الواقع ، وفقًا لتنمية الموارد البشرية ،
"محترفو خدمات الأعمال ، بما في ذلك أولئك الذين يعملون في مجال التسويق ، حققوا أرباحًا أعلى بكثير من المتوسط بالنسبة للكنديين. كانت أرباح مديري المبيعات والتسويق والإعلان من بين أعلى المكاسب بالنسبة للمهن في المبيعات والخدمة ".
وفقًا لمكتب إحصاءات العمل:
"سيستمر الطلب على عمال المبيعات في قطاعي الخدمات والجملة لأن هذه المهن تظل بالغة الأهمية في بناء قواعد العملاء للشركات والحفاظ عليها."
بأخذ هذه الخطوة إلى الأمام ، تُظهر الأبحاث أن مهن المبيعات أصبحت أيضًا أكثر قدرة على الحركة ، حيث يأتي 85 ٪ من الرؤساء التنفيذيين والرؤساء وكبار المديرين التنفيذيين اليوم من خلفية في المبيعات.
السبب الرئيسي هو أن الأشخاص الذين يكسبون رزقهم في المبيعات يتم تعويضهم حقًا عن أدائهم. إنهم يكسبون مداخيل أعلى من المتوسط لأنهم مسؤولون عن مصائرهم. عندما يتم تقييد زيادة أجور أي شخص آخر بنسبة 1٪ أو 2٪ في تكلفة المعيشة ، يمكن لمندوبي المبيعات الخروج وكتابة رواتبهم بأنفسهم!
فكر في الأمر. إذا كنت تريد أن تربح مليون دولار ، فما الذي سيجعلك أسرع: 35000 دولار في السنة ، وظيفة براتب فقط أو وظيفة قائمة على الأداء حيث لديك الفرصة لكسب 100000 دولار زائد سنويًا؟
ببساطة ، في المبيعات ، لديك القدرة على تحقيق ذلك.
3. الخيار لك: مبيعات B2B مقابل B2C
من المهم ملاحظة أنه ليس كل مندوبي المبيعات يكسبون دخلاً أعلى من المتوسط ولا يمتلك كل مندوبي المبيعات مكتبًا في الزاوية. لماذا ا؟ في بعض الأحيان يكون ذلك بسبب أنهم ليسوا في وظيفة المبيعات المناسبة.
لا يكفي أن تكون في المبيعات فقط. يجب أن تكون في وظيفة مبيعات مناسبة لك!
عندما تبدأ في التحقيق في وظائف المبيعات ، غالبًا ما تسمع مصطلحات مبيعات B2B و B2C.
تُعرَّف مبيعات الشركات إلى الأعمال ، أو مبيعات B2B ، ببساطة على أنها العملية التي تتبادل فيها إحدى الشركات منتجًا أو خدمة مع شركة أخرى باستخدام مندوبي مبيعاتها. تشمل الأمثلة الشائعة معدات الأعمال والخدمات المحاسبية واللوازم المكتبية والتكنولوجيا.
ذو صلة: دليل مندوب المبيعات الحديث للتنقيب عن مبيعات B2B
البديل هو مبيعات B2C ، حيث تتعامل الشركة مباشرة مع المستهلكين من خلال مندوبي المبيعات. ومن الأمثلة على ذلك منتجات وخدمات التأمين والخدمات المالية والعقارات وتجارة التجزئة وتحسين المنزل.
في كثير من الأحيان ، يمكن اعتبار البضائع التي يتم تبادلها بين B2B و B2C. على سبيل المثال ، يشتري كل من الشركات والمستهلكين اللوازم المكتبية مثل الأقلام وأقلام الرصاص وأجهزة الكمبيوتر. ومع ذلك ، عادة ما يشتري المستهلك المنتجات عبر الإنترنت أو عن طريق زيارة منفذ البيع بالتجزئة ، في حين تميل عملية البيع B2B إلى أن تتم بمساعدة مندوب مبيعات في مكان عمل العميل.
عند النظر إلى الفرص الوظيفية المختلفة للمبيعات ، من المهم أن تتذكر أن مبيعات B2B تختلف عن مبيعات B2C بالطرق التالية:
- يشتري مشترو B2B لشركتهم ، وليس لأسرهم ، وبالتالي يستخدمون معايير شراء مختلفة لنفس المنتجات.
- مشتري B2B ينفقون أموال الشركة ، وليس أموالهم.
- يشارك المزيد من الأشخاص في قرار شراء B2B أكثر من قرار شراء B2C.
- عمليات البيع مختلفة.
- هناك عدد أكبر من العملاء المحتملين للمستهلكين (B2C) أكثر من التوقعات التجارية ، نظرًا لوجود مستهلكين مباشرين أكثر من الأعمال التجارية.
- يميل مندوبو مبيعات B2B إلى العمل خلال ساعات العمل العادية ، بينما يمكن لممثلي B2C العمل غالبًا خلال المساء أو عطلات نهاية الأسبوع لزيارة الأشخاص في منازلهم.
ذات صلة: 100+ إحصائيات مبيعات لدفع إستراتيجيتك
إذا كنت تأخذ لحظة للبحث عن وظائف المبيعات عبر الإنترنت ، فسترى أن هناك العديد من الفرص في كل من مبيعات B2B و B2C. واحد هو ليس أفضل من الآخر. تحتاج فقط إلى معرفة ما هو الأفضل بالنسبة لك.
4. منتج جيد لا يبيع نفسه
قد تسأل ، مع قيام معظم الشركات بإتاحة معلومات المنتج للمشترين من خلال بحث بسيط على الإنترنت ، هل لا يزال مندوبو المبيعات بحاجة إلى هذه الأيام؟ ألم يجعل الإنترنت مندوبي المبيعات مهملين؟ ألن يبيع المنتج الجيد نفسه بعد أن يجد المشترون أنفسهم عبر الإنترنت؟
صحيح أن المستهلكين (على حد سواء B2B و B2C) لا يتعاملون مع مندوب مبيعات حتى يبلغوا ثلاثة أرباع الطريق خلال رحلة المشتري. ولكن عندما يختتمون أبحاثهم ويستعدون لاتخاذ قرار الشراء ، غالبًا ما يكون لديهم أسئلة أو يحتاجون إلى إرشادات أو يريدون "تحديد نطاق" البائعين الذين يهتمون بهم كثيرًا.
لا يمكن لأي قدر من صفحات المبيعات أو دراسات الحالة أن يحل محل هذه التجربة الفردية.
يعرف مندوبو المبيعات منتجهم من الداخل والخارج. يفهمون المشكلات التي يمكنهم حلها للعملاء. وغالبًا ما يقومون بالاستشارة بقدر ما يقومون بالإقناع في عملية البيع.
لذا في حين أن هذا صحيح ، يحب المستهلكون استكشاف خياراتهم دون مساعدة مندوب مبيعات ، فإن المنتجات لا تبيع نفسها. وهذا ينطبق بشكل خاص على المنتجات باهظة الثمن والحلول المعقدة.
هل يمكنك أن تكون مندوب مبيعات ناجحًا؟
وفقًا للبحث في كتاب How to Hire & Develop Your Next Top Performer by Herb Greenberg و Harold Weinstein و Patrick Sweeney ، فإن 1 من كل 4 أشخاص لديهم القدرة على البيع.
كيف تعرف إذا كان بإمكانك أن تكون ذلك الشخص من بين كل أربعة؟
بشكل عام ، إذا كان لديك ما يلزم للنجاح في المبيعات ، فأنت:
- مثل فكرة أن تكون رئيس نفسك
- على استعداد للسيطرة على حياتك
- متحمسون لفكرة الحرية المالية
- امتلك الانضباط الذاتي للعمل بمفردك لتحقيق أهدافك
ذات صلة: مهارات المبيعات يمكن لأي شخص أن يتعلم أن يكون مندوب مبيعات عظيمًا
إذا كنت جيدًا مع الناس ، فمن المحتمل أن يكون لديك ما يلزم للنجاح في المبيعات. فكر في الأنشطة التي تستمتع بها والوظائف التي نجحت فيها في الماضي. إذا كنت قد انتهيت من التدريس أو التدريب أو التدريب ، فقد استخدمت المهارات التي ستساعدك على النجاح في المبيعات.
المهارات الأخرى التي ستحتاجها للنجاح تشمل:
- إبداع
- الثقة
- إصرار
- أخلاقيات عمل قوية
- مهارات استماع جيدة
عليك أن تؤمن بالمنتج الذي تبيعه. ويجب أن تكون شغوفًا بالحل الذي يقدمه ، وأن تكون متحمسًا لمشاركته مع الآخرين
كما يقول Simon Sinek ، "لا يشتري الناس ما تبيعه ، بل يشترون ما تؤمن به".
بعد قولي هذا ، فإن المبيعات ليست للجميع. مرة أخرى ، وفقًا للدراسات في How to Hire & Develop Your Next Top Performer ، لا يمكن للجميع البيع ، ويجب على البعض التخلي عن المحاولة!
- 55٪ من الأشخاص الذين يكسبون لقمة العيش في المبيعات يجب أن يفعلوا شيئًا آخر
- 20 - 25٪ يمتلكون ما يلزم ، لكن يجب أن يبيعوا شيئًا آخر
- 20٪ يمتلكون ما يلزم ويبيعون المنتجات الأكثر ملاءمة لشخصيتهم
إذن كيف تعرف أنك الشخص الذي تريده؟
سيخبرك استطلاع الكفاءة في المبيعات ما إذا كان لديك الشخصية والمهارات المناسبة لتكون ناجحًا. يمكن للبعض اقتراح نوع البيع الذي يناسبك بشكل أفضل.
ما عليك سوى "اختبار كفاءة المبيعات المجاني" على Google وستظهر لك العديد من الخيارات للبدء.
بمجرد أن تكتشف أن لديك الكفاءة ، فإن الأمر يتعلق فقط بالتدريب الصحيح على المبيعات وموضع المبيعات المناسب وأنت في طريقك.
يتم تعلم مهارات المبيعات وليست موروثة
لا يولد مندوبو المبيعات الناجحون بالمهارات التي يحتاجونها للنجاح. يتم تدريب مندوبي المبيعات الناجحين على تجارتهم ، تمامًا مثل أي مهنة أخرى.
يمكنك أخذ زمام المبادرة والحصول على بعض تدريب المبيعات عبر الإنترنت لتبدأ. يمكنك البحث عن الشركات التي توظف "مبتدئين" وتدريب ممثليهم الجدد على استخدام عملية البيع الخاصة بهم.
في الواقع ، بدأت إحدى زملائي للتو أول وظيفة مبيعات لها في إحدى تلك الشركات بعد أن اقترحت أن تنظر إلى مهنة في المبيعات عندما سجلت رقمًا قياسيًا جديدًا لمبيعات التذاكر بنسبة 50/50 في السحب الخيري.
النقطة المهمة هي أنه حتى لو لم يكن لديك أي خبرة في المبيعات ، فلا يزال بإمكانك الحصول على وظيفة مجزية للغاية في المبيعات.
هل مهنة في المبيعات لك؟
كلنا نبيع. سواء كنت خريجًا حديثًا تبيع مهاراتك في سيرتك الذاتية ، أو متطوعًا يحاول جمع الأموال لمؤسستك الخيرية المفضلة ، أو أحد الوالدين الذي يحاول بيع خيار العشاء الليلة لطفلك ، فنحن جميعًا نبيع.
السؤال الحقيقي هو ، هل يمكنك كسب العيش في المبيعات؟ الآن بعد أن عرفت كل الحقائق ، أعتقد أنها بالتأكيد تستحق التحقيق. ضع في اعتبارك ، بعد 30 عامًا في المبيعات ، قد يقول البعض إنني متحيز!
الهدف أعلى!
سوزان أ. إينس
سوزان أ. إينز هي مدربة مبيعات محترفة ومؤلفة في B2BSalesConnections.com. لديها سجل حافل من التميز في المبيعات على مدار مسيرتها المهنية التي تزيد عن 30 عامًا ، بما في ذلك على التوالي كونها أفضل مندوبي مبيعات في كندا ، وإدارة فرع المبيعات الأعلى ، وتحقيق نمو مبيعات متميز في مؤسسة مبيعات قنوات وطنية. بصفتها خبيرة في التدريب على المبيعات والإدارة ، نُشرت أعمالها في عدة مواقع عدة مرات وبيعت كتبها في خمس قارات منفصلة. متطوعة مجتمعية شغوفة وناجية من مرض السرطان ، تعيش سوزان وتعمل في أوتاوا ، كندا.