دراسة حالة: برنامج تعليمي كامل حول كيفية الترويج للعبة قائمة على IP في ASO World
نشرت: 2022-02-24
يتجاوز مقياس مستخدم الألعاب المحمولة المستند إلى IP 150 مليون مستخدم
"في الآونة الأخيرة ،" تقرير تطوير سوق IP للألعاب المحمولة لعام 2020-2021 "، تظهر البيانات أنه: في عام 2020 تكيفات IP لإيرادات ألعاب الهاتف المحمول لأول مرة أكثر من 15 مليون دولار أمريكي ، في حين أن المستخدمين الأساسيين أكثر من 150 مليون".
التطور الحالي لصناعة ألعاب IP للأجهزة المحمولة
في سوق ألعاب الهاتف المحمول ، يستخدم المزيد والمزيد من المطورين عناوين IP من قطاعات الأفلام والأنيمي والألعاب التي يمكن التعرف عليها بشكل كبير.
مع لوائح IDFA الجديدة من Apple ، من المرجح أن تصبح عناوين IP أكثر أهمية مما كانت عليه في الماضي ، لأنها تساعد العناوين المحمولة في جذب لاعبين جدد.
أشهر عناوين IP في الوقت الحالي
كتب
وهذا يشمل الروايات المادية التقليدية ، والروايات على الإنترنت والرسوم المتحركة ، ومن بينها الملكية الفكرية الأدبية التقليدية (الروايات) لها قيمة أكبر في الملكية الفكرية بسبب تراثها الثقافي العميق وتراكم المعجبين.
أكبر خصائص هذا النوع من جمهور الترويج هي.
لديهم معرفة القراءة والكتابة والقدرة على الاستهلاك. الغالبية العظمى من "عشاق الكتب" ليسوا من عشاق الحرف اليدوية ، تتراوح أعمارهم بين 12 و 40 عامًا ، ولديهم معرفة ثقافية عالية ، ويواجهون مئات وآلاف الكتب دون أن يرمشوا ، ويواجهون تكيفها مع اللعبة ، وإمكانية الاستهلاك.
معدل الاستبقاء منخفض ، ويرجع ذلك أساسًا إلى الهوايات ، ولكن بمجرد أن تكون اللعبة جيدة الصنع ، غالبًا ما يكون الولاء في المقدمة.
انقر على " مزيد من المعلومات" لتوجيه أعمالك في مجال التطبيقات والألعاب مع خدمة الترويج للتطبيقات ASO World الآن.
الأفلام والتلفزيون
يكون التداخل بين مستخدمي الأفلام والدراما التلفزيونية ومستخدمي الألعاب أعلى ، ويتشابه عمر وخصائص الجمهور.
لكن التعاون في مجال الملكية الفكرية للأفلام والتلفزيون والملكية الفكرية الأخرى مختلف لأنه سيأخذ في الاعتبار ما إذا كان الجدول الزمني متزامنًا ، وما إذا كان التسويق يمكن أن يتعاون مع تقاسم الموارد ؛ ما إذا كان الغرس المتبادل في مرحلة البحث والتطوير يمكن أن يتدخل في وقت مبكر لضمان تطابق المحتوى ، مما يضع متطلبات عالية جدًا لأبحاث سوق اللعبة وتطويرها وتشغيلها ، ولكن الربح الذي يتم تحقيقه بشكل طبيعي يكون أيضًا غير عادي.
يعتبر معدل الاحتفاظ بـ "محبي الكتاب" الصافين و "عشاق الأفلام" الأقل هو الأدنى ، كما أن معدل الاحتفاظ بـ "المعجبين" البحتين هو الأعلى ، والذي يتم تحديده من خلال عوامل الثقافة والشخصية لديهم.
"الأنواع الثلاثة من المستخدمين المتقاطعين" هم مستخدمو المخرجات الرئيسيون للعبة ، مع أعلى نشاط وأعلى معدل احتفاظ ، ويتم نقلهم بسهولة عن طريق العواطف.
حجم مجموعة الجمهور هو الأكبر ، ويصعب الوصول إلى الذروة خلال الفترة الساخنة فقط من قبل الفئات الأخرى.
إعادة اختراع لعبة IP القديمة
لا شك في أن العناصر المبتكرة المضافة إلى IP القديم تضخ دماءً جديدة ، لعنوان IP القديم جديد مع زيادة إمكانية اللعب في اللعبة.
يسمح التأييد الكبير للملكية الفكرية للعبة بجذب الانتباه بسرعة على المدى القصير فقط ، ويعتبر عنوان IP الأصلي القائم على الابتكار وإعادة الإنشاء أثناء تشغيل حنين إلى اللاعب الجيد أحد العمليات طويلة المدى للخطة الفائزة.
ما هي قيمة IP؟
يمكن أن يساعد عنوان IP عالي الجودة اللعبة على استيراد عدد كبير من المستخدمين في مرحلة مبكرة ، وبالتالي توفير تكاليف الترويج ، مع تأثير من 3 إلى 7 مرات على معدل التحويل وفرق مضاعف في الإيرادات.
IP يجعل بناء رؤية اللعبة للعالم أسرع
يعتمد ما إذا كانت اللعبة جيدة أم لا على ما إذا كانت النظرة للعالم كاملة ، وعادة ما يكون لعناوين IP نظرة كاملة ومنطقية للعالم.
يقلل IP من تكلفة تعلم المستخدم
يمكن أن تجعل IP اللاعبين على دراية بالمنتج في أقرب وقت ممكن ، وتجعل شخصيات اللعبة أكثر قابلية للتمييز ، وتزيد من الإحساس بالانغماس والمشاركة في اللعبة ، وبالتالي تحقيق الغرض من زيادة لزوجة المستخدم.
يجلب IP وسيلة للتحايل لجذب المعجبين
يمكن أن يوفر IP وسيلة دعاية جيدة ، والتي لا يمكنها فقط قيادة قاعدة معجبين IP الأصلية ، ولكن أيضًا تميز اللعبة عن الألعاب العامة.
تأثير مزدوج للجماهير والكتاب المشهورين ، قدرة أقوى على الدفع
وسيدفع ثمن محتوى الرواية فاضحًا من عشاق الرواية ، فاحتمال الدفع أكبر من اللاعبين العاديين.
تم التحقق من العمل من قبل السوق ، ومن السهل التقاط المجموعة المستهدفة - تفضيلات المستخدمين الشباب
تم التحقق من الروايات المتسلسلة من قبل السوق ، وعامل المخاطرة صغير ، ويمكن لشعبية IP أن تزيد من كفاءة استيراد المستخدمين الجدد ؛ بالإضافة إلى ذلك ، تعكس الأدبيات على الإنترنت الاحتياجات الحالية للشباب إلى أقصى حد ، ويتعرض المستخدمون المستهدفون للعبة بدرجة عالية جدًا من التداخل.
اجذب انتباه القنوات
اللعبة لديها IP هو بالفعل المعيار ، وهي لعبة بدون IP ، لا يمكن أن تجذب انتباه القناة أو التوصية.
كيف يمكن تحقيق التسويق الدقيق للعبة القائمة على IP في ظل نموذج الأعمال الخاص بلعبة IP +؟
اللعبة لديها IP هو بالفعل المعيار ، وهي لعبة بدون IP ، لا يمكن أن تجذب انتباه القناة أو التوصية.
تحتاج إلى الاستفادة من IP لتحسين لعبتك
العديد من نفس النوع من الألعاب القائمة على IP في السوق ، أداء السوق ليس هو نفسه ، CP بعد كل العمل الشاق للحصول على IP ، كيف يجب أن تصل قيمة IP إلى الحد الأقصى؟
يعتقد المطلعون على الصناعة أنه في ظل فرضية ضمان جودة المنتج ، من الضروري تعزيز التعاون الوثيق مع القنوات ، وتحسين تشغيل منتجات IP ، وتعزيز قيمة IP ، وهي مشكلة يجب أن يواجهها أي منتج ألعاب يريد تنجح في المستقبل.
يشمل التعاون العميق مع القنوات الترويج المستهدف ، ومراقبة البيانات ، والأنشطة المواضيعية ، والأنشطة غير المتصلة بالإنترنت ، وما إلى ذلك ، لمساعدة IP والمستخدمين الروابط العميقة.
يمكن لهذا الترويج ثلاثي الأبعاد والأنشطة التسويقية والتوصية بالموقع تحفيز اللعبة ومساعدتها على تحسين أدائها العام.
ابتكار المحتوى على أساس الاهتمام بمحتوى الملكية الفكرية وتحسين جودة اللعبة
على الرغم من أن اللعبة تعتمد على محتوى مألوف يمكن أن تفوز بمشاركة عدد كبير من عناصر الحنين ، ولكنها مليئة بمجموعة متنوعة من تقنيات الإغراق الرائعة ، وجيش اللعبة الغني بالمحتوى ، إلا أن الاعتماد فقط على المشاعر ليس كافياً ، ناهيك عن مستوى اللاعبون الشباب يتمتعون بجماليات جمالية مستقيمة ، ولكن في هذه النقطة من التكنولوجيا ، يمارس الناشئون أيضًا عناصر الحنين إلى مستوى عالٍ.
لذلك ، من الضروري عمل الابتكار على أساس الأصل. لكي نبتكر ، أولاً وقبل كل شيء ، يجب أن نفهم بعمق جوهر عنوان IP للعبة ، وهو عنوان IP ممتاز للعبة ، وهو ليس أداة تسويقية يمكن استخلاص قيمتها بتهور ، ولكن يجب تشغيلها لاحتضان المحتوى الجيد ذي القيمة المضافة.
قد تحظى لعبة IP المتفجرة بشعبية كبيرة لفترة من الوقت ، ولكن بعد بضع سنوات أو شهور أو حتى أسابيع ، سيبدو وكأنها منسية بشكل جماعي.
الترويج متعدد القنوات
هذا بسبب وجود عنوان IP رئيسي ، لذلك في التسويق ، يعتبر تمهيد القنوات أمرًا مهمًا بشكل خاص.
من ناحية أخرى ، عندما يتم إطلاق اللعبة ، فإن الطريقة الوحيدة لضرب قلوب اللاعبين بضربة واحدة هي بناء الزخم على المنصة مع معظم الرأي العام ؛ من ناحية أخرى ، يمكن أن يؤدي الترويج متعدد القنوات إلى مزيد من المناقشات في ظل تشتت المعلومات.
الأهم هو أنه في التواصل ، يجب أن يتم فرز الجمهور وفقًا لأعمارهم ، أولاً وقبل كل شيء ، يجب أن يكونوا أول من يقترب من اللاعبين القدامى في تلك الحقبة ، بناءً على قدرتهم الحالية على الدفع وكذلك الكلمة التواصل الشفهي ، والذي يمكن أن يضمن كلاً من حجم صوت اللعبة والإدراك.
الجمع مع الأفلام والتلفزيون ، من خلال المشاهير أو المؤثرين للترويج
في الوقت الحاضر ، يتم إنشاء العديد من عناوين IP والترويج لها من خلال الأفلام والتلفزيون ، ويجلب النجوم ومشاهير الإنترنت حركة المرور الخاصة بهم ، من خلالهم ، سينجذب انتباه المستخدمين إليهم.
بالطبع هناك أيضًا منصة فيديوهات ساخنة في الوقت الحاضر ، من خلال المؤثر لتقديم أو تجربة IP للعبة شخصيًا ، والتي قد تكون مباشرة أكثر من النجوم ، والسعر مناسب أيضًا.
التوقيت
قيمة IP عالية ومنخفضة ، لذلك يتدافع الجميع للحصول على IP المتفجر.
الفرق في درجة قيمة IP
أي IP له توقيت معين ، لفهم توازن النقاط الساخنة للترويج IP والتوقيت هو المفتاح.
درجة التوافق بين السمات الثقافية للملكية الفكرية واللعبة نفسها
إذا تم إعادة استخدام عنوان IP ، ولكن تم تقسيمه عدة مرات ، فإن القيمة المتبقية تكون قليلة جدًا.
السمات الثقافية للملكية الفكرية وتناسب اللعبة نفسها
أحد الأسباب التي تجعل العديد من المصنّعين يحصلون على يد جيدة ولكنهم لا يزالون يلعبون بشكل سيئ هو تجاهل نقص المعرفة بالاختلافات بين وسيطتي التعبير في عملية التحويل من ناقل IP الأصلي إلى ناقل اللعبة ، مما يتسبب في ضرر لا رجعة فيه لـ جوهر المحتوى الأصلي ويجعل قاعدة المعجبين الأساسية غير مقبولة.
لدراسة مجموعة مستخدمي IP الأصلية بشكل كامل
يعد الافتقار إلى الفهم الشامل لجوهر IP والاستجابة المتواضعة الناتجة هي المشكلة الشائعة في معظم ألعاب IP التي تفشل في العودة.
إذا كنت تسعى إلى معرفة المزيد عن اتجاهات صناعة الألعاب في عام 2021 وتقديم المشورة لتحسين استراتيجيات تطوير اللعبة ونموها وإيراداتها ، فالرجاء الانضمام إلى مجموعة Facebook للحصول على المزيد من أخبار الصناعة الحديثة وفي الوقت المناسب!
انقر هنا أدناه للانضمام إلى مجموعة الفيسبوك لدينا!
