دراسة حالة: كيفية الترويج لتطبيق عقاري

أنت تعرف الآن أهمية استخدام تطبيق عقاري. الشيء التالي الذي يجب أن تتعلمه هو كيفية مساعدة الأشخاص في العثور على تطبيقك. تعرف معظم الشركات العقارية بالفعل أهمية توليد العملاء المحتملين وتحويلهم. ما لا يعرفونه هو كيف يمكن أن يلعب تطبيق أصحاب العقارات دورًا في كل منها.

مع وجود العديد من تطبيقات العقارات في السوق اليوم ، فإن معرفة التطبيقات التي تستحق مساحة على هاتفك أو جهاز iPad ليس بالأمر السهل. لهذا السبب قمنا بتجميع هذه القائمة من التطبيقات العقارية الأكثر ابتكارًا والتي تساعد أصحاب العقارات على البقاء منظمين ، وتسويق علاماتهم التجارية ، وإغلاق المزيد من الصفقات في عام 2021. انقر فوق فئة أو تطبيق أدناه لمعرفة المزيد حول اختياراتنا لأفضل العقارات تطبيقات 2021.

لن تولد عددًا كبيرًا جدًا من العملاء المحتملين الجدد باستخدام تطبيق السمسار فقط. بالطبع ، إذا وجد شخص ما تطبيقك في متجر الأجهزة المحمولة ، فمن المحتمل أن يصبح قائدك إذا قام بتنزيله. ومع ذلك ، فإن معظم الأشخاص لن يعثروا على تطبيقك عن طريق الصدفة.

تطبيق السماسرة ليس أيضًا حلاً سريعًا لإغلاق العملاء المتوقعين. يمكنك استخدام التطبيقات لإثارة حماسة العملاء المحتملين وتحفيزهم على النظر إلى المنازل أو الشقق أو العقارات الأخرى. ولكن ، في النهاية ، لا يزال يتعين على سمسار العقارات التواصل مع العملاء المحتملين وتحويلهم إلى مشترين أو مستأجرين. بمجرد حدوث ذلك ، يتعين عليهم إبرام صفقة وإغلاقها.

لماذا يحتاج تطبيق الوكيل العقاري إلى ترقية

لذلك ، فإن تطبيق أصحاب العقارات ليس منشئ الرصاص أو المحول. هم فقط يقعون في الوسط كأداة لرعاية العملاء المتوقعين الحاليين. إذا كنت ترغب في تطوير وإدارة علاقة مع العملاء المتوقعين والمشترين ، فإن تطبيق العقارات هو السبيل للذهاب. ثم يمكنك الانتظار حتى يقرر المشتري ما إذا كان يريد شراء المنزل أم لا.

لبدء عملية الرعاية هذه ، يحتاج المشترون إلى تنزيل تطبيق العقارات أولاً. سيسمح النوع الصحيح من التسويق لمزيد من المشترين باكتشاف تطبيق الهاتف المحمول الخاص بك. هنا هو ما يمكنك القيام به:

• ما عليك سوى إخبار الأشخاص الذين تقابلهم عن وجود تطبيق سمسار العقارات الخاص بك.

• أعطهم تعليمات واضحة حول كيفية تحديد موقع وتنزيل تطبيق سمسار عقاراتك.

وفقًا لبحث أجراه Ipsos Reid و Google ، فإن استراتيجية تسويق التطبيقات ضرورية إذا كنت تريد ملاحظة تطبيق جوال لشركتك. أظهر بحثهم أن 52٪ من التطبيقات اكتشفها الأصدقاء والزملاء وأفراد الأسرة الذين أحالوها. يتم اكتشاف حوالي 40٪ من التطبيقات بواسطة الأشخاص الذين يتصفحون متاجر تطبيقات الأجهزة المحمولة المختلفة. يتم اكتشاف حوالي 27٪ من تطبيقات الجوال الخاصة بالعقارات على محركات البحث ويتم التعرف على 22٪ من التطبيقات على التلفزيون.

على أي حال ، فإن توعية الأشخاص بتطبيقك سيتطلب شيئًا أو شخصًا ما ليذكر وجوده. إليك كيفية القيام بذلك باستخدام تطبيق سمسار عقاراتك.


انقر على "مزيد من المعلومات" لتوجيه أعمالك في مجال التطبيقات والألعاب مع خدمة الترويج للتطبيقات ASO World الآن.

نموذج أعمال التطبيق العقاري

قد يعلم معظمكم أنه لا يوجد قسم للعقارات في متاجر التطبيقات الشهيرة. في Apple App Store ، يتم إدراج أنواع التطبيقات العقارية في فئة Lifestyle ، بينما في متجر Google Play ، ستجد تطبيقات عقارية داخل فئة House and Home. تبدو الأمور واضحة تمامًا عندما يتعلق الأمر بأفضل طريقة لتحقيق الدخل من تطبيقات الهاتف المحمول العقارية.

يجب أن يكون التطبيق مجانيًا للتنزيل والاستخدام لأن العمل الحقيقي داخل التطبيق. بالطبع ، هناك بعض التطبيقات في قسم المشتريات داخل التطبيق ، ولكن ليس من السهل إقناع المستخدمين بالدفع مقابل تطبيق عقاري عندما يريدون بيع أو بيع ممتلكاتهم.

لاحظنا أيضًا أن بعض الأقسام والنماذج مخصصة لتطبيقات الأجهزة المحمولة التي تعلم المستخدمين كيفية الحفاظ على تنظيم الأشياء أثناء العملية. ولكن مرة أخرى ، يمكن استخدام تطبيقات العقارات الأكثر شهرة وتنزيلًا مجانًا في كلا متجري التطبيقات.

كيفية الترويج لتطبيق أصحاب العقارات

عندما يريد أصحاب العقارات من الأشخاص تنزيل تطبيقاتهم ، فإنهم بحاجة إلى إخبارهم بذلك أولاً. قد يبدو هذا واضحًا بالنسبة لك ، ولكن هناك الكثير من الشركات التي تخصص ميزانية لتطبيق العقارات دون تسويقه على الإطلاق. قد يحالفهم الحظ من خلال وجود عدد قليل من الأشخاص يعثرون عليه في متجر التطبيقات ، لكن يمكنهم الحصول على المزيد من الأشخاص إذا استثمروا الأموال والوقت في التسويق بعد الإطلاق وفي إصدار تطبيق ناجح بحد ذاته

يعطي نتائج فورية

كما يمكنك أن تتخيل ، لا يستخدم أي شخص تطبيقًا عقاريًا في أي وقت. فقط الأشخاص المهتمون بشراء أو بيع منازل سيرغبون في تنزيل تطبيقك ، وكيف يعرفون ما إذا كان هذا هو الخيار الصحيح قبل تثبيته؟

أدخلت Google التطبيقات الفورية ، وهي طريقة جديدة للوصول إلى الميزات الأصلية لتطبيق Android الخاص بك دون المرور عبر متجر Google Play.

يحتاج مالكو التطبيقات فقط إلى جعل تطبيقاتهم أصغر حجمًا من 4 ميغابايت ، ويُسمح لهم بمشاركة عنوان URL مع الآخرين الذين يريدون طرقًا أسرع لهذه الوحدات وعلى منصات التواصل الاجتماعي مثل Twitter أو Facebook.

نحن لا نمزح عندما نقول أن القراءة ستحدث ثورة في فهمك كمسوق أو مطور تطبيقات.

القوائم

إنه ألم عندما تريد أن تجد شيئًا ولا تستطيع ذلك. تتمثل إحدى طرق جذب انتباه عملائك في وجود العديد من الخيارات المتاحة لهم في مكان واحد. لذلك إذا كانوا ينظرون إلى المنازل ، فلا ينبغي أن يكون هناك خياران فقط قد لا يتناسبان مع احتياجاتهم أو رغبتهم. إذا كان لتطبيقك العقاري خيارات محدودة ، فقد يتجاهل الأشخاص تطبيقك لأن التطبيقات الأخرى تقدم خيارات أفضل.

عندما يكون لدى العملاء الكثير من الخيارات ، سيقدرون تطبيقك ويستخدمونه للتأكد من حصولهم على أفضل صفقة. شراء منزل لا يشبه شراء الملابس ؛ يمكنك رؤيتها في كل مكان قبل اتخاذ قرار بشأن أيهما يناسبك - لكن هذه العملية لا تحدث في لحظة. تستغرق هذه الأشياء وقتًا نظرًا لوجود العديد من العناصر المختلفة المتضمنة.

رواية القصص ضرورية

إن تقديم تطبيقك العقاري الجديد مهم بنفس القدر. إذا كنت ترغب في الوصول إلى جمهور أوسع ، فمن الضروري أن يكون تطبيقك في كل مكان. أنت بحاجة إلى أماكن يمكن للناس من خلالها معرفة ما لديك وكيف يمكنهم الاستفادة من الاستثمار في شراكة معك - وهذا يشمل شبكات التواصل الاجتماعي أيضًا.

وإذا سمحت الميزانية ، فإن الإعلانات المدفوعة تعتبر حلاً ممتازًا. المفتاح هنا ليس مجرد امتلاك حساب واحد ، بل توفير نشاط منتظم عبر قنوات متعددة مثل صفحات Facebook (صفحة فردية وليست مجموعة) ، وموجزات Twitter ، وقصص Instagram.

علاوة على ذلك ، يمكنك الوصول بسهولة إلى المستخدمين المحتملين من خلال شبكات التواصل الاجتماعي. ومع ذلك ، هناك بعض القواعد المحددة التي يجب اتباعها عند الترويج لتطبيق الهاتف المحمول العقاري الخاص بك على مواقع التواصل الاجتماعي هذه. أول شيء يجب البحث عنه هو جودة الصورة.

تأكد من استخدام صور عالية الجودة تشجع المستخدمين على محاولة تنزيل تطبيق الجوال الخاص بك. يجب أن تكون جميع العناصر المرئية التي يحتوي عليها تطبيقك جذابة للمستخدمين. في الوقت نفسه ، يمكنك إنشاء مقاطع فيديو تجول جذابة للحفاظ على تفاعل المستخدمين.

ضع في اعتبارك أن سرد القصص يمكن أن يكون مفيدًا أثناء العملية. وعند القيام بذلك ، لا تتحدث فقط عن تلك الممتلكات. تحدث عن مزاياها وحدد عناصرها الجميلة. أفضل مثال على ذلك هو Trulia التي تُظهر التجربة بأكملها بطريقة أنيقة.

تفرد التطبيق

في عالم العقارات ، غالبًا ما يكون سعر العقار هو ما يجعل عملية البحث عن منزلك أو تعطلها. التفاوض ليس كأس شاي للجميع ، ومعظم الناس يحصلون على خدمات السماسرة وأصحاب العقارات أثناء العملية.

ولكن ، يجب أن تقدم لمستخدميك أفضل الحلول من خلال تطبيقك لجميع الأطراف المعنية. اجعل عملية الاتصال أسهل لجميع المشاركين وساعد المستخدمين في الحصول على النتائج المرجوة.

أهم شيء يجب مراعاته عند إطلاق أي نوع من المنتجات أو الخدمات الجديدة هو أنه عليك التركيز على ما يجعلها فريدة من نوعها. سيكون الأمر في مواجهة المنافسين الذين يتمتعون بميزات مماثلة ، ولكن إذا كان تطبيقك يوفر شيئًا خاصًا للمستخدمين ، فسوف يستمرون في العمل ويروجون لأصدقائهم أيضًا.

يطالب المستخدمون بالتفرد في التطبيق لأنه يوفر لهم فرصة للعثور على ما يحتاجون إليه دون صعوبة مع التطبيق. يفضل المستخدمون التطبيقات سهلة الاستخدام والتطبيقات التي تقدم كل شيء. حاول التفكير في تفضيلات المستخدم ومنحهم أفضل الحلول وفقًا لاحتياجاتهم الدقيقة.

على سبيل المثال ، يعد Apartment List تطبيقًا مفيدًا وشخصيًا يساعد الأشخاص في العثور على العقار وفقًا لميزانيتهم.

انشر الخبر عن التطبيق

أنجح الحملات تبدأ بقليل من المستخدمين المتحمسين. هذه هي نقاط الإحالة الخاصة بك ، لذلك من الضروري أن يعرفوا التطبيق أولاً. يمكن أن يكونوا أفراد عائلتك أو أصدقائك أو زملائك في العمل. فيما يلي بعض النقاط لنشر الخبر عن تطبيقك العقاري الجديد:

تتمثل الخطوة الأولى في عرض تطبيقك على عائلتك وأصدقائك وإظهار فوائده لزملائك. علاوة على ذلك ، يمكنك إنشاء مدونة وكتابة منشورات مفيدة لمساعدة المستخدمين. ثم يمكنك إظهار التطبيق الخاص بك حيثما كان ذلك مناسبًا.

كما ذكر أعلاه ، لا تفكر مليًا في استخدام حسابات وسائل التواصل الاجتماعي المختلفة. إنها أفضل مرحلة للترويج لتطبيقك العقاري ، ومن خلال هذه المنصات ، نقل حماسك حول التطبيق للآخرين.

يمكنك أيضًا الترويج لتطبيقك المحمول وجهًا لوجه. لقاء المستخدمين في أحداث مختلفة بانتظام. تحدث عن تطبيقك في المقهى أو في قائمة العروض التقديمية. اعرض التطبيق بطريقة مناسبة وابق على اتصال معهم.

وبمجرد أن تعثر على مجموعتك الأولى من المستخدمين ، قدم كل الدعم لهم من خلال تطبيق الهاتف المحمول الخاص بك. بمجرد أن يشعر هؤلاء المستخدمون المخلصون بالرضا عن تطبيقك ، فإنهم سيحملون الشعلة نيابة عنك ويحصلون على المستخدمين والتنزيلات.

خلق بعض الطنانة

قد يكون من الصعب إبراز نفسك على وسائل الإعلام ذات الصلة بسوقك ، ولكن هناك الكثير من المكافآت المحتملة. إليك بعض النصائح التي ستساعدك على خلق بعض الضجة في السوق لتطبيقك العقاري:

اعرض قصة حول تطبيق الجوال الخاص بك على وسائل الإعلام المحلية. بصفتي مطور تطبيقات بدء التشغيل ، أعلم بشكل مباشر أن هناك أنواعًا مختلفة من منافذ الوسائط في السوق. إليك كيفية الحصول على قصتك من خلال التواصل مع الكتاب والمحررين مباشرةً. اذكر ما الذي يجعل عملك / خدمتك التقنية خاصة أو مثيرة للاهتمام من منظور الصناعة.

مراجعات التطبيق. من الضروري السماح لعملائك الراضين بمعرفة أنه يمكنهم ترك مراجعة للتطبيق على Google Play أو App Store. يجب عليهم أيضًا إرسال أفكارهم حول مدى نجاحهم في تصميم هذا المنتج المعين من خلال إرساله إلى مواقع الويب على الإنترنت.

الاستفادة من التسويق عبر المؤثرين

صناعة العقارات آخذة في التغير ، وحان الوقت للانخراط في الحدث. يمكن أن يساعدك التسويق المؤثر في نقل تطبيق الهاتف المحمول الخاص بك إلى أسواق جديدة بقليل من الدفع من شخص لديه بالفعل الآلاف من المتابعين على العديد من منصات الوسائط الاجتماعية.

على سبيل المثال ، إذا كنت ترغب في الوصول إلى المشترين من جيل الألفية لأول مرة ، فحاول العمل مع المؤثر الذي يحبون متابعته. ثم يمكنك أن تطلب من هؤلاء المؤثرين أن يوصوا بتطبيقك أو مشاركة منشورات مدونتك على صفحاتهم.

يمكنك استخدام العديد من برامج التسويق المؤثر لهذا الغرض ، مثل Tapinfluence أو Upfluence أو Mavrck ، للتعاون مع المؤثرين في مجال عملك.

التطبيق واعتراض الإعلانات

إعلانات الموقع هي أفضل طريقة لجذب العملاء المحتملين إلى تطبيق سمسار عقاراتك. نظرًا لأنهم يزورون موقع الويب الخاص بك بشكل متكرر على أي حال ، يمكنك مزامنة المعلومات بين موقع الويب الخاص بك وتطبيق الهاتف المحمول الخاص بك. هذا سيجعله جذابًا لمستخدمي التطبيق.

إذا كنت ترغب في جذب الأشخاص مباشرةً إلى تطبيقك ، فاستخدم إعلانات الاعتراض. سيرى الأشخاص الذين يتصفحون موقع الويب الخاص بك على أجهزتهم المحمولة إعلانًا منبثقًا لتطبيق وكيل العقارات الخاص بك.

هذا مثال على إعلان اعتراض. سيشجع الشخص على تنزيل تطبيقك بدلاً من البقاء على موقع الويب الخاص بك. إذا قمت بإنشاء تطبيق ، فيجب عليك شراء إعلان اعتراض لموقع الويب الخاص بك أيضًا.

إذا كنت قد قمت بهذه الأشياء ، فإليك بعض النصائح حول كيفية تشجيع مستخدمي موقع الويب الخاص بك على تجربة تطبيق سمسار عقاراتك.

• عندما يقوم المستخدمون بالتسجيل وتلقي بريد إلكتروني للرد التلقائي ، اجعل هذه الرسالة تتضمن روابط تنزيل لتطبيقك

• يجب أن يحتوي موقع الويب الخاص بك على أزرار تنزيل يسهل رؤيتها.

• إرسال تذكير بالبريد الإلكتروني إلى المشتركين في قناتك كل شهرين.

• يجب أن يحتوي توقيع بريدك الإلكتروني على زر Google Play وزر متجر Apple.

هدفك الرئيسي هو تحويل العملاء المحتملين على موقع الويب إلى عملاء متوقعين للتطبيق. سيعطي هذا العملاء المتوقعين تجربة أفضل للمستهلكين.