التغييرات في الأعمال: كيف أعادت عجينة الصباح مسار أعمالها بشكل جذري

في الوقت الحالي ، تبدو عناوين الأخبار حول "الأوقات غير المسبوقة" ، و "التغييرات في الأعمال" ، و "الوضع الطبيعي الجديد" عادية. نعلم جميعًا قصة عام 2020 واستمرنا في عيشها في عام 2021. بينما قد يكون العثور على الجانب المشرق من الوباء أمرًا مبالغًا فيه ، هناك دروس جديرة بالاهتمام يجب تعلمها حول مرونة الروح البشرية و القدرة على التمحور على المستويين الشخصي والمهني.

اشترك في النشرة الإخبارية من هنا

من بين العديد من الآخرين ، هذا صحيح بالنسبة لإيتاي باز أيضًا. باز هو الرئيس التنفيذي ومؤسس Morning Dough ، وهي شركة أحداث تسويق رقمي تحولت إلى مصدر إخباري عبر الإنترنت.

وفقًا لباز ، "يأكل ويتنفس ويعيش التسويق الرقمي على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع". بعد 25 عامًا في صناعة التسويق بالعمولة ، كان آخر ما خطط له باز هو غزو عالمي للفيروسات. لذلك عندما أوقف وباء COVID-19 جميع الأحداث العامة ، اتخذ Paz قرارًا بتوجيه الشركة نحو اتجاه جديد لا يزال يركز على قيمه الأساسية وشبكات الأعمال.

وقت التغيير

Morning Dough ، في وضعها الحالي ، هو مجتمع عالي الجودة من المسوقين التابعين والمسوقين الرقميين وأصحاب الأعمال ورجال الأعمال. بالنسبة لباز ، الأمر كله يتعلق بالاتصال.

"نحن نبني هذا المجتمع من خلال إنشاء مركز سلطة يوفر للمسوقين عبر الويب أفضل وأهم محتوى من خلال موقع ويب ورسائل إخبارية يومية. وهذا يتيح لهم توفير الوقت والبقاء في مقدمة المجموعة عندما يتعلق الأمر بإحصاءات التسويق عبر الإنترنت ".

إذن ما الذي يمكن أن يتعلمه رواد الأعمال والمسوقون الرقميون الذين قد يواجهون موقفًا مشابهًا من قصة Morning Dough؟ إجراء تغييرات على عملك ليس بالأمر الهين أو السهل. يمكن أن يكون الأمر مخيفًا ويمكن أن يتسلل الشك الذاتي. للبقاء استباقيًا ، إليك خمسة دروس من محور Morning Dough يمكن أن تساعد في فهم الانتقال.

عجينة الصباح

1. تحدث المحاور بسرعة.

تم إطلاق الإصدار الجديد من شركة Paz (المعروفة الآن باسم Morning Dough) في مايو 2020 ، مع أربعة أسابيع فقط من بناء البنية التحتية. تم إرسال الرسالة الإخبارية الأولى التي تحتوي على محتوى تسويقي تابع في 2 يونيو 2020. وفقًا لباز ، كانت هذه الوتيرة مقصودة.

"تم بناء Morning Dough مع وضع عملية بسيطة في الاعتبار. وهي تعمل في المقام الأول مع التركيز على توفير قدر أكبر من رضا العملاء مع استخدام أقل قدر ممكن من الموارد وتوظف حاليًا شخصين بدوام كامل ".

يمكن أن يساعدك التعبئة الخفيفة والمرنة في البقاء على أصابع قدميك والتكيف مع عالم سريع التغير. شهدت مساحة التسويق الرقمي العديد من التغييرات ، وعلى الرغم من أن هذا هو الوباء الأول لباز ، إلا أنها ليست المرة الأولى التي يضطر فيها إلى التمحور.

"على مدار الـ 25 عامًا الماضية ، شهدت الصناعة الفرعية والرقمية العديد من التغييرات الكبيرة والصغيرة في القطاعات والتقنيات واللوائح. خلال هذا الوقت ، كان علينا إجراء تغييرات عدة مرات للتكيف وفي كل مرة تمكنا من تحقيق النجاح ".

بعد الإيقاف المؤقت لثلاثة أحداث رئيسية للتسويق بالعمولة في النصف الأول من عام 2020 ، قرر Paz أن المشروع الجديد سيضع التسويق عبر البريد الإلكتروني في طليعة الأعمال.

2. اتكئ واحتضن التغيير.

على مدار العقدين الماضيين ، انغمس Paz في مجال التسويق بالعمولة وشغل العديد من الأدوار المختلفة. من هذا ، تعلم أن يتبنى المحور ويتجه نحو اتجاهات جديدة.

"التغيير جيد. حتى عندما تحقق النجاح ، تدفعك التغييرات إلى التفكير بشكل مختلف والحصول على نتائج أفضل ".

يقدم Paz ثلاث نصائح للشركات التي تواجه تغييرات في الأعمال:

"أولا ، احتضانها. لا تدعها تحبطك. اتخذ إجراءات كبيرة. ثانيًا ، تحدث إلى أكبر عدد ممكن من الأشخاص الأذكياء. يمكّنك هذا من جمع أكبر قدر من المعلومات القيمة قبل وضع خطة جديدة لتغيير مسار العمل. وثالثًا ، ركز على التغيير الكبير واستغل كل مواردك فيه. يشبه إجراء تغيير كبير توجيه سفينة ضخمة إلى اتجاه مختلف. أنت بحاجة إلى التصرف بذكاء وسرعة والاستفادة من جميع الموارد من أجل إنجاحه ".

3. العمل هو دائما حول حل المشاكل.

أحد التغييرات التي حدثت في صناعة التسويق بالعمولة هو الكم الهائل من المحتوى المتاح عبر الإنترنت. من أدلة للمبتدئين إلى مدونات التنبؤ بالصناعة ، يمكن لأي شخص أن يقضي اليوم كله في "اللحاق" بما هو جديد في هذا المجال. بالنسبة لباز ، قدم هذا التغيير مشكلة شعر أن Morning Dough يمكن أن يحلها.

"كمية معلومات التسويق عبر الإنترنت والمحتوى المنشور على الإنترنت ، على أساس يومي ، أكبر مما يمكن لأي شخص التعامل معه بمفرده. قدمت الشركات الكبرى حلولاً مختلفة لتنظيم المعلومات ، لكن جميعها تعتمد على تقنية الذكاء الاصطناعي. إنها ليست مثالية وينتهي الأمر بتقديم الكثير من المعلومات مما يترك المستخدمين لفرز ما هو مهم وما هو غير ذلك.

باعتباري شخصًا مصابًا باضطراب نقص الانتباه ، فأنا أعرف عن كثب مشكلات التعامل مع جبال من المعلومات بتركيز محدود. لذلك قررت أن أقدم إلى السوق حلاً يعالج مشكلة كثرة المعلومات ".

مع وضع هذه المشكلة في الاعتبار ، تمحور Paz في Morning Dough وأنشأ عملية فريدة تسمح لأعضاء المجتمع بالعثور على أفضل وأهم معلومات التسويق عبر الإنترنت بطريقة تستغرق دقيقتين أو أقل.

مشكلة ، محور ، حل ، نجاح. عندما يكون لديك العقلية الصحيحة ، فهذه هي الطريقة التي يمكن أن تعمل بها التغييرات في الأعمال.

4. استخدم أحدث ما توصلت إليه التكنولوجيا ولكن احتفظ دائمًا بلمسة إنسانية.

يمكن أن تكون الأتمتة رائعة والذكاء الاصطناعي هو بالتأكيد طريق المستقبل. لكن في بعض الأحيان يكون العنصر البشري هو القيمة النهائية المضافة إلى منتج الخبرة. كان هذا هو الحال مع Morning Dough.

يبدأ تفرد عملية التنظيم لدينا بدمج تقنيات الذكاء الاصطناعي لتجميع المعلومات مع متخصص بشري.

عمليتنا هي عملية من ثلاث خطوات. أولاً ، نقوم برعاية 600 إلى 1000 قطعة إخبارية تابعة وتسويق رقمي باستخدام تقنيات الذكاء الاصطناعي الآلية. بعد ذلك ، يقوم خبير التسويق الرقمي والتابع الذي يتمتع بمعرفة واسعة بفرز البيانات التي تم جمعها يدويًا وإنتاج قائمة تضم 150 إلى 250 عنوانًا أفضل. بعد ذلك ، سألتقط هذه القائمة شخصيًا وأختار أفضل 20 عنوانًا للنشرة الإخبارية ".

يعتقد باز أن هذا التوازن بين التكنولوجيا والإنسانية هو المفتاح لإيجاد حلول فعالة للمشاكل التي يمكن أن تجذب الانتباه والجر ، وهما شيئان أساسيان مهمان لنجاح محور الأعمال.

5. ابحث في شبكتك عن الاهتمام الذي تحتاجه لاكتساب الزخم.

فقط لأنك قررت أن تفعل شيئًا جديدًا لا يعني أن أي شخص ينتبه. بالنسبة لباز ، كان جذب الاهتمام هو الانتكاسة الأولى عندما قرر إجراء تغييرات على عمله.

"بالنسبة لنا كان التحدي الأكبر هو جذب انتباه السوق بينما كان الجميع مشغولًا بصراعاتهم الخاصة."

هذا هو السبب في أن التسويق والعلاقات العامة والشبكات كلها عوامل جوهرية إذا كنت تخطط لتركيز عملك. يساوي الجاذبية والانتباه مزيدًا من الجذب في الصناعة عندما يبدأ عملك الجديد في الانطلاق. عندما يحين وقت تنفيذ تغييرات "إجرائها أو كسرها" ، يجب أن تكون شبكتك هي أول الأشخاص الذين تتطلع إليهم. ينسب باز الفضل إلى شبكته في محورها الناجح:

أنا مؤمن كبير بالناس. لسنوات ، كنت أقوم بإنشاء شراكات كبيرة وصداقات مدى الحياة داخل الصناعة والحفاظ عليها. كانت هذه الاتصالات قادرة على مساعدتنا في العثور على المسار الجديد وبناء بنية تحتية جديدة في أقصر وقت ممكن باستخدام التقنيات الجديدة والأساليب العلمية.

معًا ، بفضل خبرتنا الواسعة ومعرفتنا في مجال التسويق عبر البريد الإلكتروني ، تمكنا من التنفيذ السريع والوصول إلى أهدافنا الأولية في فترة زمنية قصيرة جدًا ".

6. حافظ على أهدافك كبيرة.

حتى إذا كنت لا تستطيع التخلص من الشعور بأن الالتزام بالمحور يعني الفشل في بعض السياق ، فعليك التأكد من أن عقليتك لا تخرب فرصك في النجاح عندما تلتزم بتغييرات في العمل. حتى لو شعرت بالخوف ، عليك أن تحافظ على أهدافك كبيرة.

بالنسبة إلى Paz ، كان هذا يعني تحديد هدف مشترك يبلغ 500000 مشترك في غضون ثلاث سنوات وتحويل Morning Dough إلى شركة مكونة من 7 أرقام من خلال الرعاية المدفوعة والإعلان والتسويق التابع.

في غضون ستة أشهر ، تمكن Paz من تولي عمل يركز على أحداث التسويق بالعمولة وتحويلها إلى شيء مختلف ، ولكن أيضًا إلى نفس الشيء - وسيلة للاتصالات والمعلومات والمجتمع.

عادةً ما تبدأ المحاور بالمشكلات ، ولكن إذا تم إجراؤها بالالتزام والقناعة ، فيمكنها تقديم حلول مربحة.

لمزيد من المعلومات حول Morning Dough ، قم بزيارة الموقع والاشتراك.