5 قنوات يمكنك استخدامها لتوليد عملاء محتملين مجانًا

عدد قليل من الشركات لديها أموال ووقت غير محدود. عندما يكون الأمر كذلك ، عليك أن تكون مبدعًا عندما يتعلق الأمر بتوليد العملاء المحتملين.

العملاء المتوقعون هم مصدر الحياة لأي شركة متنامية. لا يهم مدى طموح خطتك للتوسع إذا لم تتمكن من الحفاظ على هذا الزخم من خلال تدفق مستمر من العملاء المحتملين ذوي الجودة.

بالتأكيد ، يمكنك الدفع مقابل العملاء المتوقعين. لكن هذا يجب أن يكون الملاذ الأخير. بدلاً من ذلك ، ركز على استثمار مواردك المتاحة في مصادر توليد الرصاص المجانية. بهذه الطريقة ، يمكنك وضع التدفق النقدي الحالي في أشياء أكثر أهمية - مثل تحسين منتجك.

فيما يلي أهم خمس قنوات لتوليد عملاء محتملين مجانًا وأفضل طريقة للتنقل بينهم:

1. التسويق المؤثر

التسويق المؤثر هو تكتيك يجمع العلامات التجارية والمؤسسات مع المؤثرين الذين لديهم متابعين مخلصين متخصصين يعرضون بعد ذلك منتجك وخدمتك ومحتواك وما إلى ذلك لجمهورهم.

لا يرغب جميع المؤثرين في الحصول على أموال مقابل الحصول على مكان ضيف أو مراجعة. يسعد البعض تمامًا القيام بذلك في مقابل الحصول على ترخيص مجاني لبرنامجك ، أو صراخ لمتابعيك أو خصم على منتجك أو خدمتك.

قوة الاستفادة من أصحاب النفوذ الجزئي مقابل أصحاب النفوذ الكلي

على الرغم من أن أصحاب النفوذ الجزئي لديهم عدد أقل بكثير من المشتركين مقارنة بأقرانهم الذين يبلغ عددهم عدة ملايين من المتابعين ، إلا أنهم يحققون مشاركة أكبر ويمكن أن يكونوا أكثر ربحية. في الواقع ، وفقًا لدراسة أجرتها HelloSociety في عام 2017 ، فإن أصحاب النفوذ الجزئي يقودون مشاركة أعلى بنسبة 60٪ ، ويزيدون كفاءة التكلفة بمقدار 6.7 مرة لكل مشاركة ، ويقودون تحويلات أسبوعية أكثر بنسبة 22.2٪ في المتوسط.

خذ Instagram ، على سبيل المثال. تميل نسبة التعليقات والإعجابات إلى المتابعين إلى الذروة عندما يكون الحساب حوالي 1000 متابع. إن امتلاك حساب يضم أكثر من 100000 متابع يشهد انخفاضًا خطيرًا في التفاعل. ذلك لأن المشاهير وأصحاب النفوذ لا يبدون مرتبطين بنفس القدر. يميل الناس إلى التفاعل أكثر مع من يرون أنهم يشبهون أنفسهم.

كيفية التواصل مع أصحاب النفوذ الجزئي

عادة ما يكون الاتصال هو الجزء السهل. بمجرد العثور على الشخص المناسب ، كل ما عليك فعله هو التواصل لبدء محادثة. يتطلب العثور على المؤثرين المناسبين في المقام الأول مزيدًا من الجهد.

فيما يلي بعض النصائح للعثور على المؤثرين الجزئي:

من الذي يقوم بالفعل بالتدوين أو استخدام علامات التصنيف في المنطقة التي تريد الترويج لها؟

قد تحقق خدمة تقديم الطعام للشركات القائمة على أوستن ، تكساس مكاسب كبيرة من خلال استهداف مدوني الفيديو والمدونين المحليين لعشاق الطعام أو استخدام علامات التصنيف المحلية مثل #DowntownATX أو #ATXeats. بطبيعة الحال ، إذا كنت تستخدم بالفعل علامات التصنيف هذه أو كان لديك جمهور مشابه ، فيمكنك البحث من خلالها للعثور على مدونين ومؤثرين لتتعاون معهم.

من يستخدم منتجاتك بالفعل؟

أفضل المؤثرين الجزئي هم الذين يحبون علامتك التجارية ويستخدمون منتجك. تجعل جودة المعجبين أي ترويج لمنتجك يبدو أكثر جدارة بالثقة وأصالة ، نظرًا لأن جمهورهم يعرف بالفعل أنهم مغرمون بمنتجاتك (ولديهم ميزة إضافية تتمثل في تسهيل تحويلهم إلى دعاة للعلامة التجارية في المستقبل).

اعثر على هؤلاء المروجين المعجبين من خلال النظر إلى من يقوم بوضع علامة على شركتك على وسائل التواصل الاجتماعي أو عن طريق البحث عن علامتك التجارية على Google بعد الصفحة الأولى أو الثانية.

2. التدوين وتحسين محركات البحث

لا يخفى على أحد أن التدوين له فوائد قوية في شكل عرض الخبرة ، وإنشاء سلطة الصناعة وتوليد العملاء المحتملين. يؤدي تعزيز العملاء المحتملين باستخدام هذه القناة على وجه الخصوص إلى جذب الأشخاص إلى موقع الويب الخاص بك.

كيفية تحسين منشورات المدونة الخاصة بك لتوليد العملاء المتوقعين

1. قم ببحثك ليس فقط لمعرفة ما يريد القراء قراءته ، ولكن أيضًا حتى تستخدم الكلمات الرئيسية والعبارات الصحيحة للحصول على مرتبة عالية في محركات البحث. يعد Answer The Public مصدرًا ممتازًا للعثور على الأسئلة التي يبحث عنها الأشخاص والتي يمكنك الإجابة عنها في منشورات المدونة.

2. قدم قيمة فريدة لقرائك من خلال إنشاء منشورات مدونة فريدة من نوعها وذات صلة ومفيدة. يجب أن يحل المحتوى المشكلات التي يواجهها المستخدم - خاصةً إذا لم يتمكن من العثور على حل أو تعذر العثور عليه بسهولة في مكان آخر.

عادةً ما يتم تحميل المحتوى الفريد المليء بالقيمة بإحصائيات شديدة الأهمية ، واقتباسات مدروسة ، ودراسات حالة وصور مقنعة. يعد المحتوى الغني مثل هذا قويًا لأنه يلقى صدى لدى القراء وقابل للمشاركة بشكل كبير ، مما يمكن أن يوسع جمهورك وإمكانية جذب عملاء جدد إلى أبعد من ذلك.

3. اختتم بعبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء. يمكن أن تختلف العبارة الفعلية التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (CTA) التي يجب استخدامها بشكل كبير من صفحة إلى أخرى. ولكن عند إنشاء عملاء محتملين ، من المحتمل أن ترغب في الامتناع عن مطالبة الأشخاص بالتعليق أو المشاركة. بدلاً من ذلك ، ركز على حملهم على ملء نموذج بحيث يمكنك إدخالهم في مسار تحويل المبيعات الخاص بك. يمكنك أيضًا استخدام نافذة منبثقة نية الخروج مع نموذج بسيط وعبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء لإتمام الصفقة

اجعلهم يفعلون ذلك من خلال تقديم محتوى حصري مثل المستندات التقنية والندوات عبر الإنترنت والكتب الإلكترونية والمزيد. عادةً ، لا يمكن الوصول إلى هذه العروض الفريدة إلا من خلال نموذج الاشتراك ، وهي ذات جودة أعلى من مشاركة مدونة عامة وتخدم الغرض من جمع معلومات الاتصال وتقسيم العميل المتوقع حسب الاهتمامات. تحقق من نصائح التدوين هذه للمساعدة في زيادة حركة المرور على الموقع ، والتصنيفات والأرباح.

3. ضيف الإرسال

يمكن أن يؤدي نشر الضيف إلى زيادة وصولك وإنشاء المزيد من العملاء المحتملين من خلال السماح لك بالاستفادة من جماهير الشركات الأخرى. بالإضافة إلى ذلك ، ستقوم في نفس الوقت بإنشاء روابط خلفية إلى موقع الويب الخاص بك ، والتي ستستخدمها Google ومحركات البحث الأخرى لترتيبك أعلى في نتائج البحث. إنها حقًا تكتيك يربح فيه الجميع لتوليد العملاء المتوقعين.

بعض الأمثلة البارزة للنجاح في نشر الضيف تشمل Buffer's Leo Widrich ، الذي ينسب نشره المستمر لضيفه على مدى تسعة أشهر إلى دفع أكثر من 100،000 اشتراك إلى شركته. أو جريجوري سيوتي ، الذي ساعد HelpScout في تحقيق 9000 عميل و 37733 مشتركًا بالبريد الإلكتروني في تسعة أسابيع فقط من التدوين الضيف.

كيفية البحث عن فرص التدوين الخاصة بالضيف

بحث متقدمًا عن العبارات الرئيسية مثل "اكتب لنا" أو "هذا منشور ضيف بواسطة" للعثور على مواقع الويب التي تبحث عن المدونين الضيوف. بمجرد إنشاء قائمة بالشركات ، قم بترشيحها حسب الصلة بالصناعة وسلطة الموقع وما إذا كانت تنشر محتوى عالي الجودة أم لا.

اعرض مواقع الويب المجاورة للصناعة لفرص مدونة الضيف. غالبًا ما تجد أنه حتى إذا لم يسمحوا حاليًا لأي ضيف بالنشر ، فسيكونون منفتحين عليه إذا طلبت ذلك.

اذكر واربط بمحتوى المؤثرين والشركات الذي تريد التواصل معه. يتمتع منشئو المحتوى المجاور للصناعة بمتابعين مخلصين خاص بهم يمكنك الاستفادة منهم ببساطة عن طريق بدء محادثة مع هؤلاء المبدعين. عندما ترتبط بالمؤثرين ، يمكن أن تنشئ حوارًا للتعاون المحتمل في المستقبل.

في كثير من الأحيان ، سيتواصلون معك بعد أن تكتسب مشاركاتك بعض الزخم وحركة المرور بالنسبة لهم ، ولكنه أيضًا بداية محادثة رائعة لمطالبتهم بمشاركة المحتوى الخاص بك لأنه يرتبط بهم. يجدر أيضًا التفكير في فتح مدونتك لمشاركات الضيف حتى تتمكن من التعاون المتبادل وتبادل القيمة وإنشاء المزيد من العملاء المحتملين.

4. الاتصال البارد والبريد الإلكتروني البارد

الاتصال البارد والبريد الإلكتروني البارد أبعد ما يكون عن الموت ، ويمكن أن يكون طريقة رائعة لتوليد عملاء محتملين مجانًا. كما هو الحال مع كل أداة أخرى لتوليد قوائم العملاء المحتملين ، يجب عليك اتباع أفضل الممارسات لرؤية نتائج جادة. يتمثل الفن الحقيقي للبريد الإلكتروني البارد والمكالمات الباردة في الوضوح والإيجاز وإضفاء الطابع الشخصي على كل لمسة ومتابعة مستمرة.

بعض الاستراتيجيات المفيدة لتوليد عملاء محتملين باستخدام هذه القناة هي:

ابحث عن أو أنشئ قائمة بالعملاء المحتملين . اعتمادًا على منتجك أو خدمتك ، يمكنك البحث في LinkedIn أو Google عن الشركات أو البحث في قوائم "أفضل 500" للعثور على عملاء محتملين يستحقون التواصل معهم. بمجرد الحصول على قائمة ، استخدم أدوات مثل Voila Norbert للعثور على معلومات الاتصال الخاصة بهم وبدء التواصل البارد.

اسأل متخصصًا في الصناعة عن الإحالات . من الواضح أنك لن تتواصل مع منافسيك على العملاء المحتملين ، ولكن غالبًا ما يصل المتخصصون في هذا المجال إلى جمهور مشابه قد يكون مهتمًا بمنتجك أو خدمتك. في كثير من الأحيان ، سيطلب عملاؤهم إحالة في مجال عملك. إذا كانت علاقتك قوية بما فيه الكفاية ، فسوف يحولونك دون تردد.

حاول العودة إلى الفرص الضائعة أو المغلقة . من الذي يمكنك الوصول إليه أفضل من العملاء المحتملين الذين تأهلت بالفعل؟ بالتأكيد ، لقد خسرت البيع لسبب أو لآخر من قبل ، لكن الأمور يمكن أن تتغير في فترة زمنية قصيرة. في بعض الأحيان يكون القليل من المثابرة هو كل ما يتطلبه الأمر لإتمام الصفقة أخيرًا. ليس هناك أي ضرر من الوصول مرة أو مرتين في السنة إلى أولئك الذين تسببوا في برودة كتفك من قبل.

بمجرد إجراء اتصال عبر البريد الإلكتروني البارد أو المكالمة الباردة ، ابدأ في رعاية هؤلاء العملاء المتوقعين بمرور الوقت. أحد أفضل الأساليب لذلك هو نهج Gary Vaynerchuk في Jab و Jab و Jab و Right Hook. لتلخيص النهج ، عليك تقديم القيمة باستمرار مرارًا وتكرارًا حتى تحصل على الحق في طلب البيع.

5. قوائم الطرف الثالث

عند البحث عن عملاء متوقعين ، يكون من الأسهل أحيانًا البحث عن الفاكهة المعلقة - أولئك الذين يبحثون عن إجابات. مواقع الويب مثل Quora مليئة بالأشخاص الذين يبحثون عن إجابات والذين هم منفتحون على النصائح. في كثير من الأحيان ، يمكن أن يكون حل مشاكلهم هو منتجك أو خدمتك. وعلى الرغم من أن Quora ليس مكانًا للبيع المباشر ، إلا أنه مكان لفتح خطوط الاتصال ، وتأسيس نفسك كقائد فكري ، وبناء الثقة ، وبناء الألفة مع علامتك التجارية.

عادةً ما يكون أكثر مولدي الرصاص نجاحًا على Quora صادقين ويضيفون قيمة في كل تبادل ويتمتعون بسمعة طيبة لكونهم مفيدون. أثناء قيامك بكل هذه الأشياء ، فكر جيدًا في كيفية إعادة وضع روابط إلى المقالات التي كتبتها لجذب الأشخاص إلى موقع الويب الخاص بك. قم بتحديث سيرتك الذاتية المليئة بانتظام بالعروض ذات الصلة والروابط إلى المحتوى الخاص بك. سينجذب المستخدمون بطبيعة الحال إلى هناك لقراءة المزيد عنك إذا أظهرت القيمة والخبرة.

الشروع في العمل مع إنشاء الرصاص المجاني

إن جيل العملاء المحتملين ليس بالأمر السهل ، ولكنه ضرورة مطلقة لكل شركة من أجل البقاء.

بينما يمكن لبعض الشركات أن تجد طرقًا لجعل العملاء المحتملين المدفوعين مربحين ، لا ينبغي أن يكون هذا هو المصدر الأول - أو حتى الرئيسي - للعملاء المحتملين. إذا كنت تركب موجة المؤثرات الصغيرة ، وأنتجت محتوى رائعًا حقًا ، وخصص وقتًا لتدوين الضيوف ، وتذكر أن التواصل البارد بعيد كل البعد عن الموت ، يجب أن تسبح في خيوط عالية الجودة مجانًا في أي وقت من الأوقات.